חדר בקרה - פרק 16 - מקסימום זה יצליח: מניקיון בית כנסת לחברת בנייה

ברוכים הבאים לפרק מספר 16 של הפודקאסט חדר בקרה. אני ארון זילבר מרייין כל פעם בעלי עסקים, יזמים מעניינים כאן בפר בפודקאסט. מתוך מטרה ש עצמאים ובעלי עסקים ילמדו א איך לנהל עסק כמו שצריך, להקים עסק כמו שצריך. והפעם יש לנו פרק א לא יודע מעניין עם יודה זקס שעוד מעט ניתן לו ככה להציג את עצמו מה הוא עושה ואני חשבתי שזה יכול להיות פרק מאוד מאוד מעניין עבור הקהל המאזינים והצופים שלנו כי בן כמה אתה היום? 33 >> 33 ואבא שלך מה עושה? יזם בטח גדול? לא לא אבא שלי משגיח בישיבה ישיבה שמולה של טוירה >> יפה אז האבא משגיח בישיבה ולא באת מבית יזמי והיום אתה יש איזה יזמות היום מאחוריך וזה לא קשור לגיל וזה לא קשור א א לידע לא רכשת איזה אין לך איזה תואר ואין לך תעודות אפילו בקורסים שלי לא הגעת >> על זה עוד יכול להיות שאני מתנצל מצטער >> אבל אה א אני חווה אותך בכל מיני צמטים ואני אומר וואלה אני חושב שיש פה מה לשמוע אז לכן קראתי לך אין לי מושג מה יצא בפרק הזה אנחנו זורמים וספר קצת על עצמך ככה בכמה מילים כי אני בפעם הקודמת שדיברתי איתך אז ככה דיברנו על זה רגע לפני הפרק היית שיפוצניק >> נכון >> ודיברנו על אופציה לקחת איזה מקום שאתה תשפץ אותו והיום מה קורה תתחיל מהיום יום ונלך אחורה. >> אז א אני יהודה זקס גר בבני ברק. דבר ראשון תודה על האירוח. אני מכיר את אהרון מימי הקורונה שמה פעם הראשונה שאנשים הרגישו שחרב עליהם עולמם ואהרון פתח קבוצה. משם נפגשנו משם דיברנו. אני היום בבני ברק יש לי חברת בנייה בונה פה הרבה בניינים בבני ברק. יש לי חברת פיגומים שאני עושה זה בנפרד עושה פיגומים ברוב בני ברק ובכל חלקי הארץ יש לנו פרויקטים חוץ מזה אני נותן לקבלנים וליזמים את המעטפת בנושא מנהלי עבודה בטיחות ובהמשך אם תרצה תוכל לשמוע על זה >> כן נפל את זה מה שאתה עושה ו מה איך מה >> בנוסף ברשותך יש לי גם כמה יזמויות בניין פה קרוב אלינו ביצחק ניסים אה שאני מנהל אותו. יש לי בפתח תקווה בניין כל מיני יזמויות קטנות שני >> אז אז קודם כל זה מרשים מאוד ואני אגיד לך עוד משהו שאני ככה מתרשם מהצד שוב ממה שאני קצת מכיר אותך זה הזמן שיש לך >> הזמן שיש >> עם כל עם כל האירועים האלה תמיד יש לך זמן לכולם >> אה נכון >> וגם ללמוד דף היום ולעשות סיומים וזה זה נגיע בסוף אני אני רוצה שבוא תכניס אותנו רגע לקצת היסטוריה. תן תן כזה מה שנקרא סקירה היסטורית קצרה. מאיפה באת? לאן הלכת, מי היית? >> אוקיי, [נחירות בוז] אז אני התחלתי מיד אחרי החתן הייתי בכויל שלוש שנים א תוך כדי לי עבודות מזדמנות מי שמכיר את המיץ ענבים של אה מיץ ענבים של שטינברג הייתי מחלק שם את המיץ ענבים. >> מה זאת אומרת קו קו חלוקה כזה? >> הם מוכרים מיץ ענבים. הייתי מחלק את זה לאנשים 10 ש₪ לכל קרטון הייתי מעלה ארבע קרטונים ארבע קומות >> אה עושה משלוחים >> עושה משלוחים משמה התחלתי זה בעצם העבודה שלי תשמע חבר'ה מי שעושה משלוחים יש לו עתיד >> נכון >> כי זה מישהו ש >> שרוצה לעבוד לא היה לי פרנסה התחתנתי איכשהו [אנחות][התנשפויות] אה וגם בנוסף הייתי מנקה את הבית כנסת של אלוב הרבה אנשים לא יודעים את זה יש בית כנסת ללובשע שם הייתי לומד בכולל אמרו שאין מנקה אמרתי להם מנין מנקה הייתי מגיע פעמיים בשבוע משתיים בלילה עד 7:00 בבוקר הייתי מנקה את הבסמדריש >> אני קצת בהלם עוד פעם תגיד את זה הייתי מנקה פעמיים בשבוע משתיים בלילה עד 7:00 בבוקר >> ואחר כך מה הולך לישון עד הצהריים >> לא הייתי בשבע היה שמה הייתי הולך למקווה תפילה ואחרי זה חוזר לכול עד השעה אד נכון בימים שעוד היה לי אופניים חשמליות א הייתי מגיע עם אופניים בלילה מנקה. האמת שגם בהמשך, כשכבר עבדתי בעבודה מסודרת, עדיין המשכתי לנקות בשביל הזכות עד שהלידה של הילד השלישי, שזה כבר לא היה שייך, ושמה הפסקתי עם הניקיון, נראה לי שניקיתי שם כמעט ארבע שנים. >> וואו. >> ואם אני חלק מהדברים שאני זוקף, איכשהו שהצלחתי, זה בזכות הניקיון של הבית כנסת. זה ממש א השקעתי מעצמי. >> ולא עשית, רגע, לא התביישת מעצמך. עזוב מאנשים אחים אתה מד שתיים בלילה לא ראו מעצמך לא התבישת לעשות את זה >> לא אני אדם שלא אין לי הרבה בושה מאנשים כאילו אם אני מרגיש משהו שאני אשלם איתו אז אני לא רואה אם זה בעיה והיו אנשים שרואים את זה >> בן שמשגיח בישיבה אורך כוילל בוא >> מעט אנשים אלה שצופים בנו היו מוכנים לעשות את זה >> מי שיכר את אבא שלי שהמשגיח בישיבה יבין עד כמה זה מתאים כאילו הוא היה מעודד עוד את זה וא אין להם עם זה בעיה היה מאוד עוד את זה אני לא שכח כי כי מה מה התובנה שמדת מאחורי זה >> מדבר שנעלוקות בית כנסת זה לא כזה מופקע בעיניי אבל אה לא יודע לא רואה אם זה בעיה כאילו דבר שאצלך הוא בעייתי קיצוני אצלי הוא הוא בבסיס אני לא רואה הבדל בין זה לבין אדם שמוכר במכולת או שהוא שהוא יזם מה ההבדל בין אדם שמנכה הולך לעבודה הולך לנקות יש כאלה שמוכרים בחנויות טלפונים ויש כאלה שהם יזמים. אין הבדל. לא ראיתי בזה פחיטות מעמד. >> אוקיי. >> והיה תקופה מאוד מאוד נחמדה. כאילו אנשים מאוד העריחו את זה. גם בלילוב היה שם את קו בישנברג למי שמכיר אותו אחי שמה להיות בשקט בתפילה. הוא תמיד אמר לי שהרבי מללב אמר לו שזה מאוד מאוד מסופר על אבא של רש"י עניינים על אמא של רש"י או לא זוכר. >> כן. כי זה זכות גדולה לנוקות בית כנסת. >> כן. התחסתי זה גם כמשהו חוץ מהכסף שיש בזה גם ב [כחכוח] אתה רואה שכשהיה לי כסף עדיין הייתי מנקה ברמה שהייתי מביא עוד שתי בחורים שיעזרו לי לנקות כי לא היה לי כוח לעבוד קשה אבל עדיין הייתי בא איתם ומנקה איתם כאילו לקראת הסוף הבאתי התחלנו טוב שיך לפרות >> אוקיי ואז >> ואז יום אחד מתקשר אליי אחי עורך דין אומר לי יודע תעזוב הכל יש לי פרויקט באשדוד שאני בונה אותו וצריך שני מנהל פרויקט אמרתי לו, "אבל אין לי מושג, כאילו אני אני פה בכויל." [נחירות בוז] אומר לי, "בסדר, מה אכפת לך? אני משלם לך 10,000 ש"ק כל חודש, תלך לשם, תצא בשבע, תחזור ב4, בוא נראה איך זה מתקדם. [נחירות בוז] אה, אמרתי לו שבשבע: אני לא יכול, אני צריך להתפלל ולזה." אמר לי, "אין בעיה, תצא בת הכל בסדר." ושם הייתי יוצא כל בוקר בת אשדוד, מגיע לשם ב9:40 :40, מנהל את הפרויקט. זה היה ההבנה הראשונה שלי בענף הבנייה לפני זה היה לשו >> למה אתה מגיע ואיך אתה באמת מתמודד עם האירוע הזה >> מתחילים מהבסיסים מנסים לקרוא את התוכניות הייתי הולך למנהל עבודה הערבי שזה אמרתי לו מה כתוב פה מה צריך לעשות פה למדוד עם מטר לא משהו מסובך מדי מה כתוב בתוכנית 340 פותחים מטורים שיש 340 א הזמנות ברזל הזמנות בטון כל מה שצריך משמה >> איך אח שלך שמח הלכה >> אתה צריך לשאול אותו אבל אה א >> ממה שאתה מכיר אותו, >> אנשים שמחו עליי. אגיד לך, גם כשהייתי אברך עדיין עוד בישיבה ניעלתי את האזר נישואין, הייתי אחראי על א ניעלתי את כל הישיבה. א עוד מאז שאני ילד, אני אדם שהכירו אותי, אני היה לי היה לי מעמד בישיבה. >> זאת אומרת, אני יש לי תמיד איזה תפיסה לגבי תסמונת החברים, שכל החברים שיוצאים מהישיבה, הם יוצאים חברים ואני לא להם שום דבר בידיים. אתה בא ואומר לא יש משהו בידיים למי שעוסק בישיבה בכל מיני א חברה מעניות כזאתי אז בסוף הוא יכול לצאת יזם >> כן לכולם יש עתיד מי שחברה מן מי שלא חברמן דווקא למ החברה מן פה הוא לא היה רעיון אבל אה >> אז אז אז התיישבת בעצם ללמוד כל דבר שאלת אמרת אם המנהל עבודה יודע אז הוא ילמד אותי מה מה עושים >> נכון לאט לאט למדתי מהשטח עצמו הייתי מגיע הייתי צריך לסחב להם דברים צריך לקנות בטמבור מקדחה, פטישון, כל מה שלא >> אז זה היה בנייה או שיפוצים? >> זה היה בניין טעמה, בניין שלם. >> אוקיי. >> אה, עבדתי שם במשך שנה, שנה וחצי. הפרויקט הסתיים, עברתי ל פרויקט אחר שהיה להם ברמתגן. באיזשהו שלב הרגשתי שכבר למדתי, אין לי פה הרבה איפה להתקדם. הוא לא >> כמנהל עבודה מנהל עבודה לא צריך תעודה או שלא הייתה מנהל עבודה ראשונית >> לא הייתי מנהל עבודה אפילו הייתי סך הכל מנהל פרויקט הייתי מנהל שמה >> לראות שהכל בסדר לרשום כמה פועלים הגיעו כמתי הם הלכו לראות שהאתר מתנהל לקבל ספקים לחתום תעודות דברים שהם מאוד מאוד פשוטים יחסית עוד לא היה לי תעודת מניעל עבודה בזמנו >> אוקיי ואז אז ואז למדת דברים שלא היית אמור ללמוד כי מתוך סקרנות >> הבנתי את ענף הבנייה הבנתי את הרעיון מה הבנת? בוא תשתף אותנו. מה הבנת לענף הבניה? מישהו שרוצה מחר להיכנס לנף הבנייה, מה מה היית מלמד אותו? תן לי ככה בכמה >> שמה עדיין לא למדתי כלום. בהתחלת הדרך למדתי איך איך בונים בניין. איך עושים שלד, אחרי זה גמרים, לנהל מול ספקים. [נחירות בוז] לא שמשם נהייתי דוקטור. בהמשך אני עזבתי את אחי, אמרתי לו, תקשיב, אין לי פה הרבה להתפתח, תרך למצוא מישהו אחר, ואני הולך להיות שיפוצניק. התחיל מחבר שהיה לו פה בחוב חזוני שדירה שהוא קנה היה צריך לבנות על הגג. אמרתי לו, תן לי לנסות. אומר לי, אין בעיה, בוא תנסה. אני אשלם לך את כל העלויות בוא נראה איך הולך. סגרנו סכום שזה לא יעבור את ה-900,000 כמדומני. אמרתי לו, אני אעבוד אם יעבור את ה-900, אל תשלם עד 900. תראה איך לעזור לי. אומר לי, אין בעיה, אני הולך. >> כאילו לא אכפת לך לא להרוויח. >> נכון. אמרתי, בוא ננסה לראות איך זה להיות קבלן. א ואז התחלתי כשיפוצניק, לקחתי איתי פועלים, הרבי שיהיה מספק לי פועלים והתחלנו את השיפוץ הזה ברוך השם זה הלך מצוין משם לשם היה עוד הרבה הרבה שיפוצים בצהירותי הייתי קבלן שיפוצים מהגדולים בבני ברק ממש הייתי >> בצהירותי אתה צעיר הלו >> אני צעיר אני עדיין שמונה שנים בתחום >> כן כן >> אבל הדור של היום >> אתה אומר הדורות דור הגברים האלה כן, כל שנה יש שלוש דורות של GPT. אז אז א >> אנחנו עוברים דברים מהיר. זה לא זה לא כמו פעם שאדם היה עובר. >> כמה כמה פרויקטים היית מחזיק במקביל? >> בתקופות של השיפוצים היה לי משהו כמו 10 שיפוצים במקביל. >> 10 שיפוצים במקביל. איך אתה מחזיק א את הדבר הזה? יש לך צוות ניהולים? מה יש לך? איך אתה עובד? >> האמת שלכן קרסתי בסוף שם. אני הגעתי לאשהו שלב שאמרתי אני מפסיק עם השיפוצים כי הייתי עושה הכל לבד ולאט לאט השיפוצים התחילו להיסגר הייתי בעיקר בדירות יוקרה א כמה עורכי דין ו ושמה הבנתי שזה לא המקום שלי בעיקר כי בענף השיפוצים קבלנים יכולים להפסיד הרבה הרבה כסף על הנושא של תוספות מגיע לך הדייר אומר לך פה תעשה לי שם תעשה לי אני אין לא בן אדם שיודע לדרוש תוספות ומשם והלאה הייתי מרוויח אבל זה הרבה הרבה עבודה ש >> אבל איך מחזיקים טכנית 10 10 פרויקטים במקביל >> עוברים כל יום בכולם בכל אתר יש לי אלי ערבי שיהיה מספק לי את הפועלים לראות מול הפועלים שהם עושים את זה כמו שצריך אבל אין ספק שאתה רוצה לאבד ממוני עזכור פועלים ועל לשבמהם זה תקף גם שם כשאין לך צוות של ניהול הייתי אז עבדתי לבד זה מאוד מאוד קשה וגם מפסידים כסף >> אבל יש השלמה על המשפט של הרוצה לזכור פועלים והרוצה לאבד דעתו לזכור פועלים בלי דעת וישב עמים זה גם אנשים צריכים נסיים לדעת גם עם ה לא להיות מדי הרבה עם הפועלים כל לקחת פועלים טובים זה כן משהו שהוא חשוב אנחנו נדבר על זה בהמשך פשו לא זה מעניין אותי הנקודה הזאתי אני מסתכל להגיע אני מכיר קבלנים אני ליוטי גם לא מעט קבלנים שלוש ארבע פרויקטים במקביל איך בן אדם אפילו רק אה א לחלק משכורות בסוף שבוע ל10 פרויקטים זה זה איך עומדים בזה >> יום חמישי >> עכשיו יום חמישי זה היום שלנו א היה לי ערבי אחד שהייתי יחסית מתנהל מולו שהוא היה כבר מסדר את כולם זה היה בימים היפים שעוד היינו ממציאים משכורות לפועלים עוד לפני השביעי לאוקטובר היה לי פועלים עם אישורים היה לי בערך א 70 פועלים לא מצינו להם כל חודש תלוש מסודר לפני החזרות זה לא היה פעם בשבוע, >> לא הם הם מקבלים א היה תקופות שהיה אפשר לשלם להם הזומן מי שהוא שלבתנה החוק היו עושים להם העברה בנקאית היה העברות בנקאיות לבנק הפלסטיני >> א כך שאת החלק שעל הכסף פחות היה קשה אבל עדיין לנהל את כל האירוע הזה היה קשה ואז באיזשהו שלהבת >> אתה צריך זמן לשבת עם לקוחות ולסגור את המסכרות אתה צריך להכין הצעות מחיר אתה סתם אני באמת מנסה להבין יש לך 80 שעות ביממה בימים הם הייתי עובד הרבה הרבה זמן. הייתי יושב עם אנשים בלילה לשבת איתם על הצות מחיר. שמה היינו חותמים. א בבקרים הייתי עובד ועדיין א לנהל את כל הבית היה תקופה קשה מאוד. גם לחצים של זמן, לחצים תזרימיים כי נדבר על זה בהמשך. האירוע של קבלן בסוף לדעת לנהל נכון את התזרים. גם לתמחר נכון ובעיקר לנהל נכון את התזרים. כרגע מלווה חבר שלח פרויקט רבחי יכל להרוויח שם 3ל מיליון שקל. בגלל האירוע של תזרים הפרויקט הזה קורס הוא הולך לצאת משם עם אפס אולי אפילו עם הפסדים >> רק כי הוא לא לא היה לו מספיק כסף בבנק הוא צריך כל מיני לגלגל ולהשיג >> לא בשביל לבנות אתה לא חייב שיהיה לך כסף בבנק אבל אתה צריך לדעת לנהל נכון את התזרים לקחת מהבן אדם מהיזם את הכסף בזמן ולשלם לספקים לדעת איך לטמרן עם זה לא לתת לאנשים את הכל החוכמה היא בענף הבנייה רצת קצת קדימה זה לדעת נכון את התזרים מי שיש לו את התזרים הוא שולט על המערכת, הוא על הסוס. אם התזרים שבר אותך, אין לך שום סיכוי. כוחות השוק יעיפו אותך, ספקים יעיפו אותך, פועלים יעיפו אותך, היזם יעיפו אותך, כולם יעיפו אותך. >> אוקיי? זה נשמע האירוע מעניין מאוד. אנחנו נגיע לזה עוד מעט. אז אז אתה מבין שמה הרגע הזה ששבר אותך, שגם הלך להבין שזה לא התחום שאתה רוצה להיות בו? >> תמיד היה לחלום לבנות בניינים. אבל הרגע זרקת מקודם שלך כזה שהבנת שצריך להתחיל לצמצם את זה. אתה יכול לציין את זה רגע מסוים זה רגע קשה לי להיזכר אחורה. הזיכרון יש לי שלי בדברים שלא מעניינים אותי הוא חלש ומשבירים דברים שפחות מעניין אותי אבל הבנתי שזה לא המקום שלי שם כאילו זה לנל מידה הרבה פרטים קטנים לנ מול הרבה דיירים מול הרבה מול הרבה אדריכליות כאילו כל הזמן היה לי בראש בניין אחד הכאב ראש לוקר עמך זה כמו שיפוץ ואתה מרוויח שם כמו 10 שיפוצים אז למה להתפזר על 10 שיפוצים נמצא בניין אחד נבנה אותו נשקיע בו וזה יחסה את כל ה את כל השיפוצים גם היה לי כל מיני חברים שראיתי שהם בונים בניינים אמרתי אם >> אוקיי זה סיפור מניצתף אותי על זה כי כי שוב אני כל הזמן שאני מדבר איתך אתה יודע את מי אני רואה בעיניכי >> את מי שמאזין לנו צופה בנו ויש הרבה אנשים שיש להם חלומות ואני מביא פה אותך כדי לתת אנשים את ההשראה ואת הידע ואת הניסיון הם גם רוצים ואז אני שואל את עצמי רגע אבל יש הרבה אנשים שבאמת באמת הם הם נשארים בשיפוצים לא בהכרח כי זה באמת מה שהם אוהבים אבל זה נראה לי מה ללכת לבנות בניין זה כאילו זה גדול מה לי ולזה ומה אתה ומה אתה בעצם מספר עליך אתה אומר זרקת עכשיו פה משפט היו לך חברים >> דבר ראשון לאותם אנשים אני אספר סוד האנרגיות שהם משקיעים בשיפוץ של דירת שלושה חדרים זה אותם אנרגיות הם משקיעים בלבנות בניין שלם לבנות בניין שלם זה אותם אנרגיות של שיפוץ צירת שלושה חרים מבחינת האנרגיות שהגוף משקיע, נכון? בניין לוקח יותר זמן ויותר הכל, אבל עדיין לא הייתי מציע לאנשים להתחיל להתחיל מבניינים. כן, צריכים לעבור את כל התהליך, להבין את ה מלמטה ללמעלה. האנשים שהחליטו יומיים אחד שהם בונים בניין, אני לא מכיר אותם היום שהם עובדים. כן, להתחיל מלמטה לה, אבל לדעת לרדת מהמדרגה הקודמת בשביל לעלות למדרגה הבאה. אני כשהחלטתי לקחת בניינים אמרתי אני לא לוקח יותר שיפוצים כל הזמן פנו אליי אנשים אמרו לי תן לנו הצעה לשיפוצץ תקשיבו אני הפסקתי עם שיפוצים עושה רק בניינים ומאותו רגע שהחלטתי שאני עושה רק בניינים התחילו להגיע לבניינים >> זה זה חתה מאוד מעניינת מאיזה מקום אתה עושה את זה כי כי כאילו איך אתה מעיז אתה יש לך נכנסת לך חמצן יש לך כסף א לעבוד ופתאום אתה סוגר את הצינור ועדיין הצינור השני עוד כנראה לא מזרי מי יודע מה. >> נכון. >> מאיפה האומץ הזה? מה כאילו מה מה בתוכך מאפשר לך אה לקבל את ההחלטה הזאת שאני מפסיק את זה וזהו? כאילו תן לי את התובנה שעומדת מאחורי זה. >> אני הרגשתי שאני לא אוכל להתקדם קדימה בלי שאני באמת מפסיק עם זה לגמרי כי תמיד יש את השיפוצים ששואבים אותי. עד היום מתקשרים אליי אנשים אומרים לי טוב אליי תעשה שיפוץ. היום קיבלתי טלפונים שאומר לי רק משהו קטן. תבוא את הסעסלו אני לא עושה אין לי את האנרגיות לעשות את זה אין לי את הכוח אין לי את הזמן ולהבין שאם לא תתקדם קדימה זה רק ימשוך אותך למטה קיבלתי אז החלטה ו >> זה המון אומץ אולי זה מה שהכי מאפיין אותך >> נכון אמרתי לעצמי אפילו אם עכשיו חצי שנה אני לא אעבוד בכלל לא אכפת לי אני אסיים את השיפוצים אני קצת אצליח לחיות ממה שנשאר לי אני עושה רק בניינים מהיום >> זה זה מדהים אני חושב שפה יש איזה זה פה יש איזשהו סוד ש שלרבה אנשים יהיה מאוד קשה לעשות את זה. שירים טלפון נדחוף אותה בלי נדר. >> יש לך זמן אני רואה. כן >> זה נכון. >> אתה ממש מובטל. כן. >> לא לא אני בשמחה מייעץ לכל מי שרוצה. יושבים אצלי אנשים לבוררויות כל מיני אנשים שסכסוכים אומרים לי אפשר לשבת אצלך בוררות. תבוא תחליט בינינו. אין לנו כוח ללכת לרב. אין לנו כל כך ללכת לפה. מה שאתה תגיד קדוש. ויש לי את כל הזמן שבעולם. כיום יש לי מנהלי פרויקטים, כולם חסידי שכסן גרמן, מנהלי עבודה. בצעירותי אני למדתי מנהל עבודה. אגב, אני ממליץ לכולם בחום ללמוד את התעודה הזו. זה לימודים של חצי שנה עד שנה, תלוי בשעות ויש לזה ביקוש מאוד מאוד גדול בענף הבנייה. שלחתי אז לדעתי מעל 20 אברכים שילמדו מנהל עבודה. אחרי שאני למדתי וראיתי כמה זה שווה שלחתי מעל 20 אברחים שילמדו חלקם היה חשבוני אמרתי לו כמה הקורס >> נו >> כמה היה הקורס 20,000 שקח 20 אלף שק תלך לקורס היה שתי אנשים שאמרו לי רגע איך נחיה בזמן הזה אמרתי להם קחו משכורת חודשית על חשבוני כשתסיימו את התהליך ויהיה לכם כסף תחזירו לי ברוך השם כולם החזירו >> כולם החזירו >> כולם החזירו כי היום הם מתפרנסים בכבוד היום מנהל עבודה שבא לעבוד עם תעודה יכול להגיע בחודש זה שמינימום ל-23,000 שק עד 30 ו40 ולכן אם כבר מדברים על ענף הבנייה מנהל עבודה זה תעודה שקל לעשות אותה יחסית לימודים של חצי שנה שנה כמה מבחנים כאלה >> לא צריך להיות הנדסאי וזה >> לא לא יש להנדסאים קורס מקוצר להיות היום הנדסאים שלא מוצאים עבודה הולכים לעשות קורס של מנהל עבודה אבל א מנהל עבודה זה תעודה מאוד מאוד שווה שלא למצלמה אנשים רק על חתימה מה עושים 15,000 שק בחודש אפילו שהם לא נמצאים באתר אבל מי שנמצא באתר יכול להגיע מתחיל מ-25 מאוד בקלות מגיעים ל-30 וצפונה >> ואתה שולח אותם אין להם ווא תקשיב אני כל רגע שומע איזה דבר כשאני אומר ללה אתה חושב שונה מעניין ואתה לא מבין מה מה העניין כאילו ברור לא לא ברור בכלל אני אני שם לזה את הזרקור כדי כדי להבין שיש פה איזשהו חשיבה שונה. אני עדיין מנסה ללמוד אותה. אוקיי? ואז אז חצי שנה בעצם היית מוכן להיות בלי עבודה. אמרת אני אחיה. וכמה זמן לקחת שהגיע הפרויקט הראשון? >> אה מאוד מהר. משפחת בורר מי שמכיר א חוב רשב"ם היה בית בורר ו שכולם תחנו מצות כבחורים עד היום שמה את המתחנה. הוא ביקש ממני לבנות את הבניין. הוא שמע עליי א כל מיני דברים טובים וזה היה הבניין הראשון ומשמה זה כבר עבר לעוד בניין ובית כנסת אליגמן למי שמכיר ברחוב רבי עקבא פינת קוטלר בנו שם 10 קומות ובפרדיסק הרבה בניינים בפתח תקווה ברמתגן יש היום הרבה פרויקטים >> רגע בקבלן לא צריך את קבלן רשום אז >> קבלן רשום אז אני יש לי חברות שהם קבלן רשום יש לי היום שלוש חברות שתיים בתוכם קבלן רשום אחד הוא ג1 שמתאים לפרויקטים הקטנים יותר יש לי חברה בסיווג שהיא ג4 זה חברה שעולה הרבה הרבה כסף להקים אותה זה לו פרויקטים גדולים יותר כאילו היום הבנקים דורשים סיוג בנקאי ל דורשים סיוג מתאים לפרויקטים גדולים אז שם אני משתמש עם הג4 ובנוסף לזה לפני כשנה קניתי גם חברת פיגומי היה לי שתי חברים שהיה להם הם חברת פיגומים ולא כל כך הצליחו. אמרתי לו תביא אני קונה ממכם, אתן לכם את כל ההוצאות פלוס 50,000 לכל אחד. >> באקספו ראיתי אותך על הפיגום. >> נכון. >> סתם מעניין למה באקספר של הבנייה שיוקת את הפיגומים ולא את היזמויות כי זה לא היה קל שמה. >> לא. כי לדעתי להיות קבלן לוקחים קבלן בגלל האישיות של הבן אדם. באקספו. אין לי אפשרות להראות את האישיות שלי כאילו כל העבודות שהגיעו אליי זה פה >> ופיגום זה מוצר >> אני מאמין שבאקספט אתה צריך לייצ לשווק מוצר יש לך מוצר שאתה רוצה למכור אותו פיגומים אני יכול לשים אותו בכל הארץ שולח את המשאית ששים את זה ב בכל מקום כמובן יש את השירות את הבטיחות את ה יש משהו אבל עדיין באקספו לדעתי א יש לי לשווק רק מוצר אהרון זילבר גם לא שם שם דוכן למה >> אני מתלבץ לגבי אקספו הבא >> הבנתי >> בבנייה בטח לא היה לי מה לעשות שמה אבל אה >> עדיין אני מאמין שרוב הלקוחות שלכם מגיעים מפה לאוזן >> כן ברור פלאוזן ומבאמת מהפודקאסטים והחוויה שהם חווים אותי בצורה כזו או אחרת זה זה הרעיון הפודקאסטים מייצרים לי הרבה מאוד טראפיק >> עוד לא ראיתי קבלן שפרסם באיזשהו מקום בגלל זה להתקשר אליו בן אדם תבוא תבנה לי את הבית זה דובר מפה לאוזן מפה לשם פיגומים זה משהו שכן יש מה לעשות בפרסומת אדם עכשיו צריך פיגומים לבניין הוא שמע מכיר ראה ובאקספו זה היה בעיקר גם שהאנשים הקרובים אליו היה שמה המון המון אנשים שהגיעו אמרו לי יהודה לא ידענו שיש לך חברת פיגומים חשבנו שאתה רק קבלן שאתה רק פה רק שם >> או חשבנו שאתה שיפוץ כאלה שנשארו עדיין תקועים שם >> נכון נכון זה בעיקר להכניס לתודעה >> אוקיי אז אז כמה שנים אתה ב כקבלן בעצם תוך התחום הזה >> כקבלן אני כבר א ארבע שנים >> אוקיי והבחירה אתבר כבר רק אה >> אה כן מי שקבלן ויודע לנהד את זה נכון אז >> אז איפה למדת ניהול בוא תספר לי קודם כל איך אתה איך אתה מנהל ואיך אתה לומד ניהול איך אתה יודע מה צריך לעשות >> האמת לא בטוח שאני יודע חשבתי אחד לך ללמוד את זה אבל יש להם עובדים טובים יש להם שמונה עובדים בצוות של ניהול שהם מנהלים לי הכל יש אחד שמנהל את כל הפיגומים, יש עוד שבעה אנשים שכל אחד מהם אחרי על פרויקט. אני מאמין בגישה שאם יש לך בניין, תמצא מישהו מטעמך שיש שם 100 מהבוקר עד הלילה, שלא יעשה דברים מהצד, יעשה רק את זה וזה מצליח. לא לתת לאנשים עצמם להתפזר. ואני מעצובדים שלי את כל הסמכויות. >> תסביר. >> אני נותן להם לקבל החלטות לבד. אני אגיד לכם בדיוק בשבוע שלמדתי בקורס יוץ עסקי דיברתי על הצלת צמכויות אנשים בדרך כלל לא מבינים את המושג הזה הצלת סמכויות הם הם עושים הצלת תפקידים והם לא קולטים שהם קוראים לזה הצלת סמכויות בוא תסביר לי איך אתה איך אתה לומד את הסוגיה של הצד סמכויות מה מה זה אומר הצד סמכויות אתה אומר אני מציל סמכויות >> הם נמצאים באתר דבר ראשון הם מנהלים אותו לפי איך שהם מבינים תצי עכשיו את הפועלים האלה תביא אותם אני לא מתערב חב להם להיפגש עם ספקים. אני אומר לו, אם עשית בדיקה מול כמה ספקים והגעת למסקנה שהספק הזה הוא המתאים והכי זול והכי יעיל, תסגור איתו. צריך אה הם יודעים לעשות להם הכל לבד. הם קיבלו הם יש להם את הביטחון שכל מה שהם יעשו אני יעמוד מאחוריהם. לא זכור לי שהיה דבר כזה שעובד עשה משהו. אמרתי לו למה עשית ככה ולא עשית אחרת? >> אבל אם צריך לבנות אותו לתקן אותו לשפר. >> יודעים להתייעץ. נראה לי הם מתייעצים קודם לפני שהם עושים את הטעות ומעוד יכול להיות שיש כאלה שעשו טעות והחלקתי את זה כאילו >> אמרת כמה מקודם אתה יש דברים שאתה שאתה לא זוכר >> לא זה חלק מהמחיר זה חלק מהמחיר שאלתי איך יש לי כזה הרבה זמן יש היום בניינים שאני דוא שמה אחת לשבוע מגיע שם אחת לשבוע לביקור של 20 דקות כשהגזמתי אני הם יודעים לשלוח לי טיודים אני יודע מה קורה בכל אתר איפה אוחזים בדיוק אבל הם שולחים לי טיעודים מסודרים יומן עבודה, מה עשו באותו יום? א אני יודע מה קורה בשטח, אבל עדיין הם מנהלים את הכל. >> אני הגדרתי על צל הצמכויות זה שאתה כשאתה מעביר משהו אתה לא מסתכל אחורה. אם זה בוצה מבחינתך, אם אמרת משהו שיקרה, מבחינתך זה קרה. אתה באמת צומך על הבן אדם ומאמין בו. זאת אומרת מראש, אני שבכלל ניהול אה ניהול טוב מתחיל בכלל בגיוס טוב. זה 50% מהניהול מתחיל בגיוס, בגיוס טוב ובגיוס נכון. זאת אומרת, אתה מגייס את הבן אדם הנכון בצורה נכונה, כבר פתרת את רוב בעיות הניול. איך אתה מגייס אנשים באמת? מה מה מה אתה בודק שמה כשאתה מגייס מישהו לנא על משהו? איך אתה בודק אם הוא אדם הנכון? >> אני חין שרוב העובדים שלי הם היעקורות אישית. א, יש אחד שהוא אח שלי שאני מכיר אותו, עוד אחד שאנחנו הכרנו קודם ויש גם כמה עובדים שנכנסו בלי שהכרתי. מישהו חיבר ביניהם >> ואיך אתה בודק? מריח אותו כזה והריך ברחירס השם כזה? >> נראה לי שאחרי המשפט הראשון מאוד מהר. >> אוקיי, >> לא יודע. הרבה סיעתא דשמיא ממש סיעתא דשמיא יצא עובדים מעולים. לא יצא לי שעובד עזב אותי, לא יצא לי שנפרדו ממני, ברוך השם, הם עובדים, הם מטוגמלים כמו שצריך. >> כן, אתה מפרגן להם? >> כן, מאוד חופשות למי שצריך, מסעדות למי שרוצה, רכב חדש למי שרוצה. ידע לך שרכב עושה לעובד את ה >> חבל על הזמן. >> מה? >> כן. הוא יעדיף הלאה במשכ הוא לא יעדיף רכב במקום הלאה משכורת של פי שתיים רכב בשורי 2500 הוא לא מפרגן לעצמו את הרכב הזה >> נכון >> כשהבוס נותן זה גם עדות ל ל להכרה ולערכה שהוא א יש עם לוגו חברה ל לא >> אז הוא לא מסתובב עם זה שהוא קיבל רכב מהעבודה או ש >> לא אם הוא רוצה שישים לעצמו לוגו לא אכפת לי, אבל לא דרשתי ואפילו לא חשבתי על זה. אני פחות מאמין ביחד, זה האמת. למעט את החברת פיגומים שאני מאמין בה ביחץ, אבל באופן כללי על כקבלן לא נראה לי. תלוי איזה קבלן. קבלני גבס ודברים כאלה. הם הם חייבים את זה. הם כל היום עסוקים רק בזה. אבל קבלן בניין שעושה את כל הבניין. אז איך איך נראה יום יום עבודה שלך? איך אה כאילו אם אתה בעצם אומר רוב הזמן אני מנהל איפה במה אתה כן עסוק מה כן אתה קם בבוקר ויושב עליך אמרת תזרים זה משהו אחד שכבר גילית >> נכון הנושא של הדעת לנהל נכון את התזרים בפרט שמתרערבב לך כבר הרבה פרויקטים במקביל אה >> זה תזרים תסביר למה אתה קורא תזרים זה קודם כל לדעת בדיוק כמה אתה מרוויח ומפסיד >> זה נכנס אין לך שמץ >> אנחנו נראה לי כבר התווכחנו על זה פעם איתך עם חיים עם ידידנו אבל אני לא באמת יודע כמה אני מרוויח כאילו מלמעלה אני יכולש לדעת לעשות את המספרים אבל אה לא זה מה שאני מתכוון לדעת נכון תעזרים אלא לדעת מה >> אבל אולי הפסד הפרויקט הזה אתה לא יודע את זה >> יש לי רישום על כל פרויקט מהמצבו כאילו אני יודע בסופו של תהליך לשבת לדעת הפרויקט ברשבם כמה כמה הוא עלה כמה הכנסות כמה הוצאות זה כן כתוב לי >> ואני לא כל הזמן יודע כמה הרווחתי החודש >> אה לא זה לא חשוב >> זה לא חשוב >> זה >> פרק זמן של 10 שנים אני >> על הד לדעת האם פרויקט נוסע היה רווחי או הפסדי >> זה אני אני חייב לדעת >> על השקל נכון >> אבל לא זה מה שהתכוונתי לדעת נכון את התזרים אלא לדעת >> כן כן אמרתי אבל זה מתחיל עם זה מתחילים אם אתה לא יודע אם אתה רווחת אופסת או איך אתה מתמחרר איך אתה מחשב מראש את הדברים >> נכון א לדעת לתמחר מראש בניין זה מאוד מאוד קשה יש בזה הרבה נעלמים א אני משתדל לתכלל את כל הנתונים שיש ביחס מה שלא מה שחריג באותו בניין את זה איכשהו לתמחר וכמובן להיות במחירי השוק אני מבין שאם אני אתמחר בעוד מיליון שקל יהיה אנשים אחרים שיצאו ב במחירים הרגילים >> עכשיו נדבר על מה זה נקרא תזרים תסביר את זה ככה ש >> תזרים זה דבר שאני להתנהל נכון מול הספקים. כל הספקים רוצים לשלם להם כמה שיותר מהר, כמה שיותר מידי בעברה. אומר להם לא, כל הספקים הם יודעים שאצלי הם מקבלים לפחות שוטף 60 או שוטף 90. אומר להם את הכסף שלכם, מה שאתם עכשיו מביאים פה לאתר, אני אקבל את זה מהיזם לפחות עוד חודש במקרה הטוב שיהיה לו כסף לשלם לי. אז קח עכשיו צ'ק שוטף 90 הם יודעים לחיות עם זה. >> זאת אומרת שכולם יעלוו לעצמם את הכסף שלא מלווה עבור כולם. לובה עבור כולם. נכון? ובענף הבנייה מי שיש לו את הכסף ביד הם יש להם את העסקאות הכי טובות. העזכאות הטובות שעשיתי ב עסקאות טובות שעשיתי זה בגלל שהיה כסף חי ב כסף חי יש שם הרבה יזמים שאם תבוא אליהם עם שתי מיליון שקל ועבר בנקאית מחר אם קראו לחדרה של 3לו מיליון כי לכסף חי יש לו הרבה הרבה שופי בשוק הזה תסביר קצת יותר >> בתקופה שאנחנו נמצאים עכשיו אנחנו יודעים את המצב של היזמים. >> כן. >> ויש >> אבל אבל זה אם אני עכשיו משקיע שרוצה לקנות נכסים. אוקיי, זה הבנתי, >> אבל אם אני קבלן מה הקשר? איך זה איך זה שמה פועל לטובתי? >> אם אתה תבוא לספק ותגיד לו, תקשיב, אני אעשה לך העברה בנקייט עכשיו ולא צ'ק ששוטף 60 הוא ייתן לך הוזלה של בין 5 ל-10% עוד לפני בכלל שדיברת איתו. א לכן התזרי הוא משהו שהוא מאוד מאוד חשוב לדעת להחזיק את הכסף את זה הנכון מול ספקים ו >> כאילו לא סתם להעביר לספק כסף כי הוא צריך אלא כי רק כי אני זאת אומרת אני אתן לו את זה הכי מאוחר שאני יכול ואם אני מקדים אז סימן שהרווחתי פה משהו >> הכי מאוחר כי זה מה שמקובע אני לא אומר עכשיו להיות נאצי עם ספקים ולהגיד להם אני נותן לך רק עוד 120 יום אבל מקובל בענף זה לתת שוטף 60 או שוטף 90 אפילו אם יש לך עכשיו כסף בבנק שוב הרבה אנשים אנשים יחלקו עליי. אם יש לך עכשיו כסף בבנק, עדיין תשמור את זה אצלך תן לנו צ'ק שוטף 60. יש איזשהו סרטון שלא זוכר מישהו אומר קיבלת קבלן קיבלת עכשיו 150 אלף שק מהדייר דבר ראשון תלך ל תלך לבטון תביא לו מה שמגיע לו תלך לפועלים תביא להם מה שמגיע להם נשארת בסוף עם 5,000 שק רווח את זה תלך תבזבז לשבת אני חולק על הגישה הזאת >> אני חולק לגמרי על הגישה הז >> לא בטוח שאני צודק נכון זה לא מתאים לכולם >> אני אגיד לך אני חושב שהרבה אנשים מבלבלים בין התנהלות הזרימית של ביתה תתנהלות הזרמית של עסק בבית יש באמת עניין אל תוציא כסף שאין לך אל תמשכן את העתיד שלך כאילו תחייה מה שיש לך ו נגיד יש דברים שאתה קונה מכשירי חשמל זה בסדר לפרוס את זה לשלוש שנים אבל ביום יום תחייה מה שיש לך בעסק באמת גם המשחק הוא תזרים הרבה הרבה יותר חשוב אם אתה יכול להחזיק את הכסף אצלך תחזיק אותו אצלך אני לגמרי בעד ואנשים שלא מפרידים אל הבית לעסק הם אלו שבאמת מסוכן שיהיה להם כסף בבנק עדיף שהם ישלמו את זה לספקים כי אחרת זה פשוט תתבזבז להם >> נכון יגיע התאריך ולא יהיה להם מפל שלם >> כן אוקיי זה מעניין ו בעצם גם אתה ספק שגם עליך מנסים להפעיל בעצם את אותו טקטיקה >> נכון נהיה היום א החלק של הגבייה מהיזם או מהלקוח הוא גם א מאוד מאוד קשה צריך לדעת להגיש את החשבונות בזמן ולגבות אותו יום גביעה זה משהו שהוא מאוד מאוד קשה אני יזמים גדולים בבני ברק אומר לך בתקופה האחרונה קשה לגבות אותם ברוך השם אה אני מצליח אבל צריך לדעת לנהל את זה נכון >> זאת אומרת כל הפוקוס שלך זאת אומרת אם אתה כמה בוקר עם כאב ראש שלא יודע אם יש אבל זה זה הכאב ראש זה הכסף זה נל התזרים >> אני אעסוק הם הרבה גם בנושא של גביה הנושא של חשבוניות אני משאיר אצלי זה האמת אני היחיד שמוציא את החשבוניות בעסק ק >> ו לנהל נכון את ה כי בסוף בסוף החברה עובדת על כסף אם אין כסף הכל יקרוס אז את החלק הזה אני השארתי אצלי כמובן אני נמצארים רואה שהכל מתנהל הכל א מת >> וגם לסגור עסקאות כמובן גם נמצא אצלך יש לך אנשי מכירות לא אתה עושה כנראה את כל העסקאות >> הרוב מגיע ממני א יש לי גם עובד אחד שאחרי להביא עסקאות הפיגומים. זה התפקיד שלו להסתובב בארץ ולחפש פרויקטים ולהציע להם את הפיגום. א ואני גם נמצא תמיד בשטח לפתור בעיות כי בסוף בסוף אם יש בעיות הים בפיגומים אנשים כן מתקשרים אליי ואני פותר להם את זה. אני מאוד מעורה במה שקורה בשטח. אבל >> מה האינטרס שלך להחזיק את החברה של הפיגומים? סתם אני מנסה באמת להבין את הראש. >> א שאלה טובה >> כי אני כאילו מנסה להבין מילה שתי חברות בנייה. הבנתי זה לפרקט כה פרקט כאלה איך >> החברת פיגועים אני תמיד היה לי חלום שיהיה לי גם משהו שהוא כמו היה לי חלום בצירותי שיהיה לי מכולת כי מכולת לחם וחלב אנשים תמיד יקנו >> אהאה [אנחות] >> אני עדיין רציתי שיהיה לי מוצר ביד ולא >> לא רק שירות כי קבלן זה שירות ולא מוצר >> נכון אני רציתי שיהיה לי מוצר אה ולכן כל מוצר מבחינתי היה לי עדיפות לפיגועים כי אני בענף ויש לי יזמים שאני עובד איתם והם מחוייבים לי ואם אני קונה נה מהם גם הם יקחו ממני את הפיגומים. היה לי עדיפות לפיגומים אבל עדיין היה לי חלום שיהיה לי מוצר שאני יכול למכור אותו כאילו שהוא יכול לעבוד בפני עצמו. לא צריך אותי שם בשביל שזה יתקדם. זה יכול להיות חברה ענקית גם לי שאני נמצא בפרונט. >> זה יכול להיות חברה שיום אחד אפשר למכור אותה. אם תהיה שבה מספיק אי אפשר למכור אותה. >> ויזמות יהיה וכאילו וקבלנות יהיה אפשר למכור בעצם. >> אין לך מה למכור את מה אני אמכור את עצמי אני אמכור. זה כמו עורך דין שהוא הכי מוצלח שיש. שאין לו חברה שיכול למכור אותה. ולכן אה נכנסתי לענף הפיגומים שאני מאמין בו כי זה עדיין חברה שהיא בצמיכה. אני עדיין בשלב שאני משקיע בה היא לא היא כבר עובדת מאוד מאוד יפה. במרכז היא חברה מאוד חזקה אבל עדיין היא חברה שיכולה להיות גם בפריסה ארצית אין שום סיבה שלה. מדהים. אוקיי, אני רוצה ככה ללכת קצת יותר, כאילו זה באמת זה כאילו כל כל אני הראש שלי מתפוצץ, יש לי כל כך הרבה דברים לשאול, לנסות להבין כי שוב, אני חושב שבסופו של דבר מה שהכי חשוב שאנשים יצאו מפה זה גם ממש רעה, אבל עם איזשהו סוג של גישה וובנות איך להסתכל על הדברים. אז אני רוצה להחת לך צעד קדימה. אתה מגיע לפרויקט מסע ומתן, יש לך מתחרים, א הם גם מציעים הצעות. איך אתה ניגש לעניין? איך אתה ניגש לעסקאות? >> אה, דבר ראשון, יש עסקאות שנפלו בהרבה. אני לא שכל ההצאות שהצאתי הם יתקבלו. אה, נותן את ההצעה שלי. אה, לדעתי טוב ששמן טוב. אני יודע על מקום שנתתי הצעה של מיליון שקל יותר מהמתחרה ועדיין החליטו לסגור איתי כי לשם טוב יש לזה באמת הרבה שוב אנש אנשים הם מוכנים לשלם על זה >> ואתה גם מוכן לשלם על זה זאת אומרת אתה משלם מחיר עלמוד מאחורי השם שלך >> אני משלם הרבה ולכן באמת היה לי בזמנות בעיה לבקש תוספות כי אני מאוד מאוד קשה למושג של לבקש תוספות אמרתי לדייר כמה שאתה רוצה תיתן לי תוספות עכשיו בבניינים יש פחות תוספות לכן אני לא נקלעל לשם אבל אני אני משלם הרבה על אנשים שלי גם בדברים שהם מסביב. הרבה בענף הבנייה יש הרבה נזקים שקורים לשכנים או לאנשים שהתלכלים הרכב או משהו שנפגע ותמיד אני משלם להם כמו אה אני לא משאיר אחרי עקבות אנשים שיגידו לי דברים רעים. אני מאוד מאוד משתדל ולדעתי זה גורם לאנשים שוב אני לא מתמחרר מאוד מאוד גבוה אלא במחיר טוב ועדיין אנשים מעניין אותם לדעת שיש להם גב מאחוריהם. אתם יודעים שהבניין הזה הוא יבנה היה דנטורס משפטים משהו >> מטבע הדברים כן >> אתה לא נרטם מזה >> לא האמת שלא מדי הרבה דברים גם אה האמת דברים שהם קטנים והלכתי לשם של הפרינציפ לא כסף לא יוצא שם מבתי הדין זה האמת זה מקרים בודדים שהלכתי >> כאילו שאף אחד לא יכל לשחוט אותך בזה שיגיד לך אני אקרא לך לדין תורה או לבית משפט תקרא לי או הפוך מישהו שלא ינצל את זה שאתה איש טוב וזה ומה תעשה לי כאילו אני חושב כבעל עסק אני ממליץ לאנשים לעשות את זה לא כדי להיות בבית הדין אלא כדי להיות מסוגל להגן על עצמך אני רק עכשיו אחרי יש לי יותר מעשור א עסק פעם ראשונה שטבעתי לקוח היה לפני כמה חדשים >> אה לא היה לי מקרה שטבעתי לקוח [התנשפויות][אנחות] ובן אדם שפשוט ברף חוצפתו ביטל צ'ק וכאילו לא זה בשביל הפרנציפ אמרתי לה הצ'ק היה כולו 15,000 שק אמרתי לה עורך דין עד הוצאות של 150 אלף שק אתה רשאי להוציא על 15,000 שק האלו >> למה >> למה זה בחמת העיקרון זאת אומרת אני מייחס מאוד כבוד ללקוחות שלי מתנהג אליהם מאוד בכבוד אני מצפה שגם הם יכבדו אותי ואת הגבולות שלי וכשלקוח מחליט את הדעת עצמו ללא ולא שום הצדקה לא הלכתית, לא חוקית לבטל צ'ק כי לא הסתדר לו משהו. אז רק בשביל הרעיון הזה אני לא מוכן להבליג. וגם בבית משפט זה מה שטענתי. מעולם לא טבעתי לקוח. אני חברה שקיימת החברה שלי לא העסק, עסק שקיים יותר מ-2018 יש לי חברה רשומה ועסקים יש לי יותר. לא טבעתי מעולם לקוח אבל כשצריך כאילו רק בשביל היכולת הזאת זה שמחר אף לקוח אחר לא ואני לא יודע אם אני אנצח אני באמצע זה נמשך בטביות באמת אבל היית מוכן לשלם 150 א000 >> כן חד משמעי אני עדיין מוכן אני אשלם כל מחיר מה כל מחיר עד 150 עד פי 10 >> אוקיי >> וזה לא יושיע אותי הכסף הזה ברוך השם אני לא חי על הכסף הזה זה אני חושב שיש פה עניין של התנהלות סקינה >> זה גישה מעניינת אני לא יודע יודע למה אני מסתכל על זה אם עכשיו מישהו יהיה חייב לי 10,000 שק וזה יבזבז ממני אנרגיות בכסף >> לא זה לא מבזבז לי שום אנרגיה לא לוקח לי שום אנרגיה >> ואם זה כסף למה הכסף עצמו לא מפריע לך >> כי אני חושב שבן אדם בהתנהלות שלו הוא קובע מההתנהלות שלו גם כמו שאתה מדבר אגב ההתנהלות שלי זה לא רק בקטע הזה זה בכל דבר אני קובע התנהלות אתה לא יכול לבחור כל יום התנהלות התנהלות זה איך שאתה מתנהל אתה מתנהל עכשיו שאני קובה ישג שלי מתנהל בצורה מאוד מאוד מקצועית משתדל זה בכל דבר אמרתי מה אמרתי מה שאני עומד מאחורי ההבטחה שלי עכשיו אם מישהו בא ומפר את האיזון הזה אז בשביל העיקרות אז כדי שזה לא יקרה מחר עוד פעם עכשיו הוא כבר מתחרט הוא כבר פנה הוא הדין שלו פנה הוא רוצה פשרות עניינים אני לא מוכן או שהוא יש לם את כל הכסף >> או שנחכה להחלטה >> אני לא אומר גם אם אני אקח עכשיו חמש שנים זה לא מעניין אותי אני לא עסוק בזה בכלל יש לקחתי מישהו מטפל בזה שלום לא לוקח לי אנרגיה אני גם פוגש את הלקוח הזה יכול לדבר איתו זה לא זה לא קשור אז אז אני כן כן אומר הרגע התכוונתי לשאול אותך אתה אומר שאתה כן בכל זאת הגעת עם אנשים מתי אתה בוחר אה >> היה לי מקרים בודדים לקוח אחד שהיה נשאר לי את התשלום האחרון של 15,000 שק שנשאר לו לשלם והוא לא הסכים לשלם הוא גם דיבר לא יפה אמרתי לו בוא נלך בית הדין [התנשפויות] א יש לי כרגע שתי תביעות שמתנהלות על דברים יותר גדולים אשאיר את זה אבל אין לי מדי הרבה תביעות אני אני אישית גם אף פעם לא דחתי בית הדין שלחתי את אחי פעם אחת הם קראו לי יש לי אח שעורך דין וטוען רבני אני שולח אותו לכן אנשים גם אומרים לי זה לא פייר לידי אין מולך כי אתה יש לך עיצוג בחינם כשנחנו צריכים ללכת לקחת עורך דין לקחת טועה רבני עכשיו איזשהו אירוע שמישהו אמר לי אתה בפור מעלינו כי אתה יש לך ייצוג חינם כשאנחנו צריכים עכשיו לשלם לעורך דין 100,000 שק עוד לפני הכל אבל זה חלק מכללי המשחק אבל זה פחות ה >> לא לא אני אני רק >> אני לא בבית משפט לא הגעתי לשם אני תמיד שם אנשים מסיימים חשבון בסימים חשבון בחיוך יש פה אחד הבעלי עסקים הגדולים בבני ברק יש לך חברה ענקית שמבת פצרים מסין עשיתי לו שיפוץ בבית אני אשכח את זה שבסוף הוא שם את השקל האחרון הביא לי עוד מעטפה של 25,000 שק אמר לי מאוד מאוד ננך תיקח זה עוד מהימים של השיפוצים >> והוא ממש א הפתיע לטובה אבל א >> כי בדרך כלל רוב רוב השיפוצים איש הרבה מאוד מאוד אני לא זוכר אחד מהקבלנים אה מפעם שאמרו שלא היה דירה שמוחר בלי דין תורה כאילו זה פעם היה במנטליות מעניין לא לא הייתי רוצה לקחת את השיחה שלנו לשם אבל זה סתם זה סוגיה ש >> אתה אומר טוב שם שמן טוב אתה אומר אני משתדל להשאיר בכל מקום אה חוויה טובה >> אני גם משלם הרבה הרבה כסף על ה על השם טוב העובדים שלי יודעים שאם צריך עכשיו לשלם 2000 3,000 שק שמישהו יהיה מרוצה משלמים את זה אפילו בלי לשאול אותי כאילו זה בעיקר בפיגומים שמה החלק החשוב בפיגומים זה לתת לבן אדם שירות הפיגום הוא הוא תופס נפח מאוד מאוד גדול מספיק שהבאת את זה לא לא בזמן הנכון או משהו א מאוד חשוב לתת לאנשים את השירות ושהם הביאו את הלקוח הבא היום בפיגומים וגם בבנייה לקוח מביא את הלקוח אנשים עוברים רואים שזה נבנה יפה שזה נבנה יש פה את הפרויקט בבני ברק אליגמן אה היה מאוד מורכב לבנות אותו. הוא יושב על השפיץ של רבי עקיבא במקום הכי מרכזי ברבי עקיבא פינת קוטלר, בניין של 10 קומות, הגיעו עד קו אפס. א היה מאתגר לבנות אותו. שמתי שם את אח שלי והוא נמצא שמה כל ה משבע עד ארבע. הוא מכוון שם תמיד את התנועה עם חליפה. הוא לא מוריד את החליפה. זה הסמל סטטוס שאנשים אומרים לי אה אליגמן אתה בונה. יש לך שם אח שהוא עם החליפה. ו הוא משקיע שמה את את כל ה הוא משקיע שמה המון כדי שנשים יהיו מרוצים. הוא יכול לעמוד שעות ורק לכוון את התנועה. עומד מנוף וחוסם ו >> וואו זה זה מאוד מעניין. מאיפה לא אני מבין שיש פה איזה משהו אני אני מנסה רגע לפצח אותו. אני אני מה שאני רואה פה זה איזשהי גישה אחרת לכל ההתנהלות. מה מה אתה מבין מה מה מה מוזר לי לך בדיוק הפשנ שהיה פה כדי לחלץ את זה כן כי מה של לך נראה מובן מאליו אחרים לא עושים >> צריך לשאול אותם למה >> לא >> או שתגיד לי אתה לאיפה אני >> לא אני מנסה להבין מה הנקודת מוצא מה נקודת המוצא שאתה ניגש לבנות כזה בניין במרכז רבי עקיבא בצומת אחד הצמטים הכי א פקוקים ב בגושדן אמ איך אתה ניגש למה אתה בכלל אתה אח שלך זאת אומרת מבחינתי אתה אתה הבוס איך אתה בכלל ניגש ל ל ל ל ל ל ל ל ל ל לזה שאתה מפריע עלעה איך איך ההתייחסות שלך כאילו מה אתה אומר תשמע זה לא קשור אליי מה איך זה קשור אליך >> דבר ראשון גדלנו במשפחה שומעים לקחת את ה כלד הכפתור אני אין שום דבר שעובר את הכפתור בכפתור לא לקח דברים ללב כאילו מה יכול להיות הרי יחסים לה כבישי באישור אנשים קצת יחסו עומדים שם אני זוכר את הים שאני עמדתי בכביש אנשים תמיד שחו לי סרטונים אני עמדתי בכביש ביחד עם אח שלי ועזרנו לאנשים אתה אומר להם חיוך טוב בן אדם שעמד בפקק חמש דקות אבל יצאת אותו בסוף עם חיוך הוא בסוף הוא לא לקח דברים קשה מדי אני אקח את הבניין אז אם אז אם אני מבין נכון אתה אומר ככה מצד אחד אתה לוקח לא עד הכפתור אלא עד ה זה כאילו אתה לוקח אחריות מלאה אבל אתה מסוגל לעמוד באמצע הרחוב ולפגוש את מי שכועס עליך ולחייך עליו. כאילו יש פה משהו מאוד מאוד א לוקח ללב ולא לוקח ללב בדיוק באותה מידה. זאת אומרת לוקח על הכתפיים ולא לוקח ללב. אולי הייתי מגדיר את זה ככה כי כי מה החרים עושים? אז יש את זה שפשוט לא אכפת לו שישרפו. מה אכפת לו? השני אומר לוקח את זה ללב והוא גם לא יוצא החוצה לנו את התנועה כי הוא לא יכול לפגוש את הכעס של אנשים ואתה בא ובאמצע וזה וזה מלמד אותי משהו על על עוד זוויות שאתה עושה זאת אומרת אתה א מתייחס לדברים גם לתלונות של אנשים מצד אחד לוקח את כל האחריות על התלונות אם נדפק למישהו הרכב כיתקן את הפיגום אתה אומר אני אחראי לזה זה אני רוצה שהוא ישאר ידידים. מצד שני אני אדבר איתו. אני הצוות שלי כולם יעמדו ויפגשו אותו ולא ילך לאף מקום לא יברחו לא צריך לרדוף אחריך. זה גישה עסקית מאוד מעניינת. וגם שאתה מגיע למסע ומתן מול ספקים מול יזמים אז גם מצד אחד אתה תעמוד עליהם עד הסוף וגם תהיה עניינים ומה שצריך ישאר אצלך ישאר אצלך אבל אתה תהיה שם באירוע. כן, אנחנו נהיה שם ולא נברח. ו אני גם יודע להסתדר עם אנשים כאילו כשאתה אומר לבן אדם את המילה הנכונה עם איזשהו >> כן אבל זה התוצאה כבר אני חושב השורש אני מסתכל תמיד על השורש מה אני צריך לחשוב אם אני רואה מישהו מתנהג בצורה מסוימת אני יכול לנסות לחכות את ההתנהגות שלו אני לא אצליח כי מתחת להתנהגות יש איזשהיא תפיסה שמנהלת אותו שמה ואני מחפש את התפיסה שמנהלת כי מה שאתה עושה לא בהכרח שאני יכול לעשות אבל את מה שאתה חושב אני יכול לקחת ממך יכול לאמץ ממך וזה מה שאני רוצה שאנשים יעשו כשהם צופים בנו כי לא בחרך שהם יעשו את מה שאתה עושה או שיש להם את הקישורים של מה שאתה עושה אבל מה שאתה חושב כל אחד יכול לקחת >> אוקיי >> ולשמה אתה לא מודע לזה כי זה כמו שדג במים יש סיפור כזה איזה דג אה קטן שוחה בים ופוגש פתאום דג גדול והדג גדול שאל אותו תגיד לי איך במים והוא לא מבין מה זה מים אתה עושה זה נראה שאתה עושה דברים בצורה מאוד מאוד טבעית כאילו עובדה לא למדת חוץ ממנהל עבודה >> נכון >> לא הייתי עצת כמעט נכון אולי עם אנש עם אנשים בשטח אבל לא הלכת לי צקי וכולי >> גם לא >> אני אני מר יש אנשים אנשים שאתי לכל אחד צריך להיות צקי אמרתי זה אחד מהשתיים או שהוא בא ללמוד אצלי או שאני בא ללמוד אצלו במקרה שלך אני לא >> אני לא באמת זה מה שאני עושה אני לא לא משחק >> ממך המון רבי אהרון אני אני נמצא איתך בקבוצה אני >> כן אבל אני מנסה באמת לפצח פה משהו ש שיכול לבוא לי לא אבל הרבה אנשים שוזפים בנו ואני אנסה רגע לפצח את ה את הרוגע הזה בן אדם קם בבוקר יש לו התחייבויות אני לא יודע אם אתה מוכן לחסוף כמה מחזור ואיזה זה אם אם אתה >> אין צורך >> אין צורך וגם גם אתה עושה גם בעוד תחום שזה גם לשמה אני הייתי רוצה לא יודע אתה נוגע ב אתה יודע אני עוד לא דיברתי על כל עולם העבודה שקרה לו בתחום הזה איך איזה משבר שהוא נמצא עם כל הפועלים וכל העניין הזה אני רוצה כן עוד מעט לגעת בזה אבל אני אני קודם כל מנסה להבין עם איזה איך אתה קמה אתה קם בבוקר אתה לומד אתה מסוגל להתרכז בלימוד >> אה דבר ראשון את הלימוד אני עושה את זה בסוף היום לא בבוקר כן >> א אני הרבה הרבה עם הילדים דבר ראשון אשתי עובדת מנהלת מחלקה בית חולים כך שהיא >> במנה ישועה >> מיני ישועה נכון ו היא עם הילדים כמובן אבל אין גם הרבה עם הילדים אני כל בוקר מציא אותם ל לחיידרים לבתי ספר חמש ילדים >> אתה גם מטייל איתם הרבה לא יודע >> מטל איתם הרבה אבן הזמנים עם האחרון הייתי אמרתי לכולם תקשיבו אני בחודש הזה רק עם הילדים אני שבוע בחול איתם וכל השער אשתי עובדת כי היא צריכה לפצות על הזה הם מראש ידעו שאני לא זמין לפגישות אני עם הילדים אה א מאמין ש בסוף בסוף כמו שכתבתי הם יבחררו לנו את הבית אבות אז בוא נשקיע בהם >> עוד פעם תגיד את המשפט הם יבחרו לנו את הבית אבות אז בוא נשקיע אבל זה >> אני אגיד לך אני בדיוק דיברתי על השבוע באחד הקורס אנשים אומרים אה הם הם שוכחים את הילדים ומזניכים אותם יודעים לאט לאט קולטים שאין להם למי לדבר ואז יום אחד האבא מתעורר והוא מבין שרגע הוא מנסה ליצור את הקשר והחיבור זה כבר כבר לא קיים ושאתה צעיר ואתה מבין את זה זה זה זהזה שוב זה מה מה חורי זה >> אני משתדל האמת שקיבלנו הרבה אהבה בבית אבא שלי הייתנו הרבה עם הילדים היינו יוצאים כל יום שישה לקח אותנו לים מירושלים היו נוסעים לים א ונראה לי שלהמשיך את זה הלאה על הדעות הבאים להיות עם הילדים אה [נחירות בוז] בסוף בסוף זה גם כיף יושב עם הבן שלך והוא מספר לך מה היה בחיידר וזה כיף אני יושב איתם בגינה מתחת הבית משחקים אבל בזמן הזה אפשר לעשות [כחכוח] >> האמת שבזה אנשים >> מישהו מישהו שאל אותי עכשיו אתמול אני אני טס שבוע הבא לחול שמחה משפחתית הוא אומר לי תגיד לי הוא בעל השמחה יודע כמה עולה לך השבוע הזה שאתה לא עובד אמרתי לו אתה יודע גם שבת אני לא עובד כמה עולה לי השבת וכמה עולה לי הלילה ואתה יכול להמשיך עם זה הלה מה זאת אומרת כמה עולה לי זה החיים >> ולא נראה לי שזה בא ל חשבון כסף כאילו אולי זה אה אכלת בזמן הזה לעשות דברים בזמן אבל לא לא יצא לי שהייתי עם הילדים ואמרתי וואי הפסדתי בגלל זה כסף אפילו אם זה היה קורה אין לי בעיה עם זה אבל לא נראה לי שזה האירוע אדם עוד לא ראיתי את המישהו שמה בגלל שהייתי עם הילדים הפסדתי כסף לא מאמין בזה כי >> אצלי בכל אופן זה לא קורה כי העסק מתנה נהל ואם אני אענה לבן אדם עוד שעה אתה אכי כי מה בעיניך ניהול עסק מה זה בעצם אומר להיות יזם בעיניך >> אני כרגע עם הילדים ידידי אתה בורח איתי שוב פעם להיות יזם >> לא כי אני מנסה להבין איך בן אדם יכול להיות כי כדי לפנות את הראש להיות עם הדף גמרא או עם הילדים או אפילו לשבת כאן בפודקאסט משהו בראש צריך להיות נקי משהו בבסיס נבנה אחרת כי רוב האנשים שהם דברת אומר תקשיב אני לא מסוגל להתרכז אפילו אני עם הילדים גם עם הילדים אני לא איתם ואז אני מנסה הרגע לחזור כן למה זה אומר להיות יזם מהמקום הזה אני שואל אותך את כי מה זה אומר להיות יזם בעיניך לקבל החלטות זה הדבר לקחת את האחריות [כחכוח] לא נכנסתי למקום של דברים אנחנו אנשים פשוטים אתה מכיר את זה אדם אמר אני קונה >> אני יודע אבל זה התפקיד שלי פה בסיפור תקש מכר אותה ב מכיר אותה בשתי שק הוא עושה 400% רווח אלו אבל א אני כשאני עם הילדים אני עם הילדים אני לא אומר שכשאני עם הילדים אני לא חושב על העבודה אבל את הזמן שאתה נותן לילדים תיתן לילדים כשני לא נראה לי שזה בעיה אדם שלומד דף גמרא עדיין לא רוצו לו מחשבות של העבודה זה משהו שאני מאוד מאוד מקפיד באמת ללמוד אפיים מכל יום אה גם הכנסתי את כל הילדים והמשפחה לתוך ה האווירה הזו כל פעם שיש סיום כל הילדים לוקחים ממתקים לחיידר ופקהלך וגלים א אני מאוד מאוד משתדל את הדף הימי כי בלי זה אין לנו שום אה [אנחות] שום תכלית יש לי גם חברוסס במשך השבוע דשתי חברוסס כל אחד מהם שעה בשבוע אנשים שאלו בפורים אמרו לי אנחנו רוצים ממך דבר אחד ללמוד אתך שעה בשבוע אמרתי להם בשמחה >> [אנחות][התנשפויות] >> אז יש שתי חבר רוסס ואתה מוזמן להצטרף ש אחד שעה בשבת ואחד כל יום שלישי אחרי התפילה ואותו סיום הש"ס עם ישראל מסיים באזור אה >> אני כבר מחכה על זה בחידיון עיניים >> אה ג' סיבה נראה לי עם ישראל מסיים אני בעזרת השם עשה את הסיום בט ניסן ומשתדלים למצוא זמן לכל הדברים אבל שוב אני גם היום במשך הזמן יש לי הרבה זמן פנוי כי אני מאמין בהצלת סמכויות. אם אתה יודע להציל סמכויות אז יש לך זמן פנוי. כי גם בסוף אם מישהו עכשיו מחכה למשהו אז יש את מישהו לפניי שיענה. אין הרבה דברים שחייבים אותי כדי א כדי שהעסק הזה יתקדם. >> מה כן צריך? >> להיות יזם. לקפוץ למים. קפוץ למים, תחליט משהו שאתה עושה משהו שאתה מאמין בו ואתה תצליח. א זה כבר פרק שלישי של הסוגיה הזאתי עולה ברצף. גם שתי הפסוקים הקודמים זה או שלוש פרקים קודמים כולם דיברו על אותו רעיון. תסביר לי את זה מהנקודת מבט שלך. הלקפוץ למים. אגב מבחינתי גם זה מה שאני רוצה שהמסר שאנשים יקבלו. גם תקפוץ וגם תתנהן נכון. כן. רק לקפוץ המים ולעשות שטויות. לא. אבל מה מה זה לקפוץ למים הזה? מאיפה מאיפה הביטחון לקפוץ למים? שוב, אתה אדם צעיר. אני גם נראה קצת יותר צעיר מה שאני אבל אבל גם אני צעיר ואני ואני רוצה לראות זה מכה זה אומר תקפוץ למים. היה פעם משפט שמרתי לדמור מספינקה גני גד ומאז הוא אמר לי שהוא הולך עם זה לאחר הוא אמרתי לו יש משפט שתנסה מקסימום מקסימום יגיד כן כאילו תפנה אליו מקסימום יגיד >> מקסימום זה יצליח לכן הוא אמר לי שכל פעם הוא הולך לעסוף כסף בחוץ לארץ אומר לי אני אפנה אליו מקסימום הוא יגיד כן [אנחות] לדעתי גם פה כאילו תנסה מקסימום זה יצליח אם לא תנסה משהו אחר אבל אי אפשר רק לשבת ולהגיד אני מחכה שבוע אל העסקאות יש הרבה שפונים בונים על יודע איך אני נהיה יזם איך אני בונה עכשיו בני >> הנה אתה יכול לחסוך הרבה מהזמן הזה אם אתה תסביר להם פה את זה עכשיו אולי להביא לך חדשים אני לא יודע >> לא לא פשוט צריך לנסות לדעתי אדם שינסא אני מכיר אנשים שלקחו א פינוי בינוי זה משהו שכל אדם יכול א יכול להיכנס לשם הוא לא צריך שיהיה לו כלום הוא צריך רק שיהיה לו כוח רצון לשבת עם אנשים אני ישבתי עם יזן עם מחזור של חצי מיליארד שקל שהמצב שלו לא פשוט פשוט בכלל. אה, אוקיי, הוא באמת נכנס והסתבך. >> אוקיי, >> מה אתה אומר לו? >> כרגע התקופה קשה. התשובה להגיד להם זה שתחזיקו את הראש מעל המים שנתיים עד ששוב ישב פה יעקב רייניצו. כל האנשים שישבו פה, הם ידו לענות לך על הדברים האלה, אבל אה התקופה הזו היא לא מדד לכלום. כאילו אנשים כרגע שמצליכים רק להחזיק את הראש מעל המים, לגלגל חובות, להם צריך להצדיע כי הם יגיעו עוד שנתיים והם לערכתי הצליחו לשרוד. אבל התקופה כרגע היא לא מדד לכלום. לא לענף הבנייה, לא לענף השיפוצים. לא רוצה עכשיו להגיד לאנשים אל תיכנסו. כאילו יזמים היו מחתימים פרויקטים בשביל עוד שלוש שנים. אבל הבנייה בבני ברק, דיברתי עם מישהו שמכיר את הנתונים, ירד ב-90% השיפוצים. בניינים חדשים כבר. כרגע זה להחזיק את הראש מעל המים. ישבתי אתמול עם יזם אומר לי שנה וחצי לא מכרתי דירה. יש לו מעל 100 דירות בשוק אבל אני לא אשנדלן. לא. התקופה כרגע ה היא מאתגרת יותר ממה שיש ביום רגיל. אבל עדיין יזמים צעירים יכולים ללכת לבניינים ולהחתים אותם. לא קרה כלום אם החתם את הבניין שישב לך על המדף עד שיום אחד זה זה יצא. תן לי עוד אנחנו ממש לקראת סיום ככה על משבר א משבר הפועלים העליית מחירים של הפועלים איך אתה למשל מתמודד עם בניין שסגרת איתו היה לך דבר כזה ופתאום בום קפיצה ב בשכר הפועלים איך איך מתמודדים עם דבר כזה >> א היה באמת השביעי באוקטובר עד השביעי באוקטובר בימים היפים היה לי 120 פועלים פלסטינים הגיע שביעי לאוקטובר הכל נמחק א מאוד מאוד מהר בחלק מהפרויקטים התארגנתי על פועלים שהם סינים או מולדובים או או מה שלא יהיה [כחכוח] היה שם חצי שנה שמאוד היה קשה גם פרויקטים שכבר התחילו באו לקראתי בחלק מהמקרים שיהיה אפשר א כאילו על איחורים דברים כאלה ולא יודע איפה שהוא זה אני בחלק מהפרויקטים המשכתי לעובדים זרים בחלק חזרוה ערבים, אנש פועלים עם אישורים, [אנחות] המחירים עלו מאז, >> עלו דרמטית, >> נכון? אבל אין יזם שעבר [כחכוח] לפועלים סינים שאמר שהוא מתחרט, שהוא רוצה לחזור לערבים. אנשים אחרי שהם עוברים לסינים, זה כמו אדם שעובר למרצדס, הוא לא יכול לחזור לסוברו. הם מאוד מאוד מרוצים מהם בעבודות מסוימות. >> אבל כלכלית, איך אתה מתמודד עם התמחור שתמחרת? ופתאום >> א בפרויקט אחד היזם הוסיף לי חצי מיליון שקל כאילו הסברתי לו את החשבון של הפר והוא הוסיף את זה א בפרויקטים אחרים זה חלק מבצם כשאדם מתמחרר פרויקט ושם 5% אז איפה שהוא זה התכזז שם א המדינה עזרה לנו >> הגיע מהענקים של איך קראו לזה היה אז מענקים שהמדינה גם כן א נתנה אפשרות להיות עם א עם עם ראש מעל המים והשם עזר הבת עוזר תדע לך >> כן ספר לי על זה >> מאוד >> יש משהו שאתה יכול לשתף איזה ככה איזה איזה הנקדותה >> והכל על כל רגע ורגע יש לי ימים שאני קם בבוקר רואה שירדו לי בבנק צ'קים של מיליון שקל ואין לזה כיסוי ואני צריך את צופים לדאוג לזה לכיסוי וכל פעם אנשים צוחקים עליי אני אומר להם תקשיבו השם הזה ובסוף השם הזה כמו שאנשים אומרים שבחתונות של הילדים השם עוזר ככה אז הם מרגישים את זה >> אז באחד הפרקים הקדמים יש פה משפיע מאוד א לגול אז דיברנו על זה שבעצם כשבן אדם חייב את הכסף אז הוא מאמין שהשם יתן לו את זה כשהוא רק רוצה את הכסף אז הוא לא מאמין שהשם יתן לו את זה כשהוא חייב אז באמת השם נותן לו כי השם רוצה לתת אתה רק צריך להאמין שהוא נותן זה עובד יש כמו ור שאבא שלי תמיד היה אומר מה זה מ וסמ שבהלוחות בנס היו עומדים נכון כי הרי ההגול הפנימי >> אז הוא אמר לא זוכר בשם גיל 40 עד גיל 60 זה השם עוזר [אנחות][התנשפויות] >> אז אני אומר שבכל האותיות השם הזה כאילו חמש בהכל להדות להשם על כל רגע ורגע >> וואו אני אני מרגיש שאני צריך עדיין להקל את מה שנאמר פה כי כמו שאמרת אני חושב שיש פה הרבה עומק מעבר לכל מה שאמרת זה שמח שקראתי לך זה היה כזה באינסטינקט של רגע אמ אז תודה שהיית איתנו תודה שהסכמת לשתף אני מאמין שיש פה הרבה השראה אה אולי משהו אחד על התמודדות קושי אתה מוכןזה רגע קשה לשתף כי אתה יודע נשמע קודם כל מים רגועים כאלו >> אני עובר הרבה קשיים הרבה משברים אבל אה >> אתה לא ספר אותם זה העניין שחזר >> אני או שנותן הזה לעבור לידי או שאני מתפדת עם מזה בכוחות עצמי אני לא >> אתה לא מתבכיין על זה >> פחות פחות כי בסוף צריך לשקלל הכל ולהגיד אה להגיד על הכל תודה א היה לי משבר בצעירותי שאותו אני לא אשכח הייתי היה לי אופניים חשמליות מהראשונים בבני ברק ממש גם בזה יכול להיות שהייתי פורץ גדר לא יודע אם אתה זוכר את היים היפים שרק היה שתיים שלוש אבריחים בכל בני ברק וערב שבת אחד גנבו לי את האופניים לא זוכר זה מאוד מאוד היה ממש בתחילת הדרך מאוד מאוד אה >> נגע לך >> נגע לי >> כי מה הרגשת >> לא יודע לקחו לי את הרגליים כאילו יודע בפעם ראשונה שאתה יוצא הולך ברגע עכשיו רבע שעה בחום הבני ברקי ואני לא אשכח שנסאתי אז שבת להורים שלי הייתי הזוג צעיר ובחזור כאילו יכול להיות שאפילו כל השבת הייתי קצת אה 3,000 שק אברך צעיר ממש קניתי את זה מה [אנחות] ובחזור מירושלים נסעתי באוטובוס, אבא שלי התקשר אלי אומר לי במזוודה שמתי לך 4,000 שק תקנה אופניים חשמליות חדשות >> יואו כן >> ו זה משבר שעבר בשלום אבל >> אתה זוכר אותו >> כן >> איזה מעניין כמע מעניין התנהלות של אבא שלך שזה שווה כנראה תקרא לה תקרא ל >> פודקאסט עם אבא שלך [נחירות בוז] >> אמ אז טוב אז תודה רבה רבה שהגעת ותודה רבה לכולכם שהקשבתם עד לכאן ויש לנו עוד הרבה פרקים מעניינים ויהיו עוד הרבה פרקים מעניינים אז ואני אשמח שתפיצו ותגרמו לעוד ועוד ועוד בעלי עסקים שככה תחברו על אנשים שרוצים ולא מעיזים ואנחנו רוצים שאנשים יאעיזו ופרצו ובאמת הפוטנציאל העסקי של הציבור החרדי הוא הרבה הרבה יותר גדול ממה שהוא ממש היום כאילו אתה רואה את המציאות היום היא הרבה יותר טובה ממה שהייתה לפני 10 שנים ואני רוצה שבאמת אנשים יעשו את הדרך ושיהיה מספיק עשירים וגבירים ואנשים שמתפרנסים בכבוד. >> אני אסיף את משהו אחד ברשותך. לא נגענו בו. רוב ככל הספקים שלי הם חסידו של גרמן מי שאפשר. ואם להם כולם כאילו הציבור החרדי היום מאוד מאוד חזק בענף הבנייה. הוא עושה היום 99% אה הוא סוגר לך את ענף הבני חוץ מחברת מעליות ועוד כמה דברים קטנים. הציבור החרדי היום מאוד מאוד [כחכוח] >> פעיל שם >> פעיל בענף הבנייה חשמליים אינסטלטורים >> גם גם בענף היזמיות הם כובשים יותר ויותר מהמכרזים >> נכון עצבור חרדי נכנס חזק רפאל וול הפעילות שלך אצליחה יש עוד לאיפה להתקדם אבל א הציבור החרדי מאוד מאוד חזק היום וזה כיף לתת א להוציא צ'קים לאנשים מענה שזה ממש אה >> אני יכול להגיד לך שגם אני זה היה ממש מהאג'נדות שלי אני במשך אה 7 וחצי שנים נהיה עלתי ארגון בבלז אה והפניתי עוד מישהו ועוד מישהו ועוד מישהו ללמודי מקצוע בכל הסוגים [התנשפויות] וכן היום אני רואה שאני פוגש את הדברים האלה חלק מאוד גדול באקספר של הבנייה זה היה הבוגרים שלי >> ולזה היו אנחשונים בהכל >> כן [נחירות בוז] אז תודה רבה ולהתראות בעזרת השם בפרק הבא ‏Ja.