חדר בקרה - פרק 17 - איך מתפרנסים מלעמוד על במה?

ברוכים הבאים לפרק מספר 17 טוב של הפודקאסט חדר בקרה לפצח את העסק מבפנים הפודקאסט שנועד לגרום לכל אחד להיות מסוגל להקשים את החלום שלו להקים עסק או לקחת את העסק שלו לכמה צעדים קדימה והפעם הפרק שלנו הולך להיות על משהו אחר לחלוטין אז תכירו את יודע צין כבר נדבר עליו המטרה של הפרק בעיניי לפחות זאת המטרה אני אעשה כזה תמיד איזשהי עצרת מטרות לפני הפרק זה לגרום לאנשים שרוצים לפרוץ את הנושא הזה שנקרא הרצאות עולמות התוכן איך איך להיכנס כמרצה ולהתפרנס כמרצה למרות שאתה לא רק מרצה עוד מעט נדבר על מי אתה אבל זה המטרה של לפרק איך נכנסים לשוק הזה מה עושים אם מישהו רוצה להיות מרצה ולהתפרנס מזה שלום וברכה יהודה >> שלום וברכה רברי כבוד גדול אברי להיות כאן היום >> אתה רגיל אלבמות אז בטח אתה לא מתרגש פה >> בכל זאת הפריים הזה פרק בכורה הופעה בפודקאסט זה >> פעם ראשונה שקוראים לך לפודקאסט >> כן האמתי שהיו לי כמה הצעות אבל לא כל כך הרגשתי בנוח אני חושב שזה המקום לתת את הערך של הדרך שעשיתי בצורה מסודרת ואני אני מאמין ש >> כמה אנחנו מקליטים בחודש אלול אני לא יודע מתי הפרק הזה יעלה אני מניח שיקח עוד הרבה זמן עברת עכשיו בין הזמן קשוח מאוד נכון >> ברוך השם >> מותר להגיד כמה הרצאות היו בבין הזמנים >> אה היה ברוך השם [כחכוח] א הרבה מאוד אדבר מי למחרת תשעה באב ועוד לפני זה א עונת בין הזמן היא מתחילה עוד הרבה לפני תשעה באב יש את הצפתות את הגופים את הערבי עובדים שיוצאים ומתגבשים זה גם אוירת סוף שנה עבירת הבן הזמן שאנחנו מכירים מהקמפים והנופשים בתי המלון זה בעיקר הכי תשעה באב אבל שלושה שבועות עוד קודם יש עונה מאוד מאוד מאוד חמה ו >> שלושת שבועות זה עונה רצינית >> שאין חתונות ואין זה אז אנשים מנצלים את זה וגם סוף שנה מותר להגיד כמה הרצות היו שזה בסדר אני לא תכננו לא דיברנו לפני מה אתה הולך לדבר >> א מדובר בכמה עשרות ברוך השם אוידי לשם כי טוב א לא מובן מאליו זכות עבורי כל ציבור כל משפחה. >> אוקיי אז ספר על קצת מי זה יודעצין. בוא תן לי קצת רקע בין כמה אתה, מי אתה, איפה היית ומה עשית. >> אז אה >> מה אתה עושה? איזה הרצאות אתה נותן. תן כזה בלי להתאמץ מדי הרבה. ספר על יודעצין. >> אה יפה מאוד. אז שמי יהודה צין אני בן 33 אה נס >> אזה מעניין גם הפרק הראשון היה בן 33. יש איזה פרק מיוחד בעניין הזה. אוקיי. >> יפה. ואני יכול להגיד ש מאזו לתמיד אני היה לי את התשוקה הפנימית הזאת א לשתף לדבר להופיע הסיטואציה הראשונה שאני >> זה חיידק מסוכן ה >> זה חידק מסוכן >> אני יכול להגיד לי שגם לי היה את החיידק הזה מאז שהייתי לא זוכר באיזה גיל ממש צעיר ולא הייתי מסוגל לעשות את זה לקח הרבה שנים להצליח להגשים את זה אתה הצלחת להגשים את זה בגיל הרבה יותר צעיר ממני אבל זה חייד כשאני אומרצ לפעמים יואו הנה מה זה החיידק הזה? >> זהו, שאלה טובה. מה זה החידק הזה? א לעמוד ולדבר ולהופיע, אני לא יכול להסביר את זה. חוץ מאיזשהו באמת בעירה פנימית שיש בי היא להתבטות. אלא אינטראקציה עם אנשים יש חוויה. משהו שאני חושב שאין שום חוויה בין אישית ש יכולה לתת את זה. הרפור החיבור על להכיר אנשים א על להביא את ה >> ושאתה יוצא בין הזמן מבוקר עד ערב אני רואה אותך לפעמים אתה יודע ב-18 שעות ברצף כזה או אולי יותר אני לא יודע מה ש רק מה שאני שמתי לב כאילו איפה הכוחות האלו >> אז זהו זה מביא אותי לשאלה ששואלים יהודי ספרדי איך יש לך כוח בבוקר אנחנו עכשיו בימי הסליחות שהספרדים התחילו להגיד סליחות זה הזמן שאנחנו מחליטים שואלים אותם איך יש לכם זמן וכוח לקום בבוקר שמוקדם להגיד סליחות במשך חודש עד ראש השנה הם אומרים די הרבה זמן >> 40 יום עד יום כיפור >> 40 יום עד יום כיפור ולכאורה זה לוקח להם שעות השינה שעות הפנאי ואיך זה ואיך יש להם את הכוח אז שמעתי לו יהודי ספרדי חשוב אומר דווקא הדבר הזה נותן לי כוח >> אני הלכתי קודם התפללתי מנחה בבית כנסת ספרדי פה באזור ושמעתי סליחות כנראה שלא כולם קמים מוקדם א אחי מנחה המגינה הכי מתוקה שיש. לשמוע את הספרדים אומרים שליחות. זה סוחף, זה מרגש. א בפרט לפנות בוקר זה פשוט אתה בא לך להיות שמה ישמע אותם בדיל ויעבור, בדיל ויעבור החמנה זה פשוט א א >> אז אתה אומר שזה נותן לך כוח. >> נותן לי כוח. >> תספר קצת, אבל מה אתה עושה? מה אתה מרצה? תן לי ככה את ה >> אמ אז ככה, אני כיום א א מרצה בנושאים שהכותרת הכללי זה תקשורת בן אישית. הנישה הראשונה שעם זה התחלתי בהרצאות היה הנושא של שפת גוף ותבי פנים. אני מאז תמיד מאוד חקרתי ומאוד עינה אותי לדעת על אנשים א מעבר למה שהם אומרים וגיליתי שלטבי פנים והבעות פנים ולתנועות גוף של אנשים יש הרבה יותר מה לספר מאשר הדיבור המלולי. הדיבור המילולי הוא דיבור שהוא מאוד מאוד מעמודה אדם מתכנן זה מגיע מהראש אדם מסנן יש איזשהו תהליך שפת הגוף א הבעות פנים זה משהו שקורה בשברירי שנייה אפשר להגיד שזה די אוטומט רק מישהו באמת מוח שליט על הלב ועל זה יש לו מעט לא ניכנס לגדול >> אז אז אז מה אז מה אז מה זה מעניין אנשים >> או אז א יפה הדבר ש >> רגע יש עוד משהו אז הרצאת לא סליחה אני לוקח חזרה את השאלה אז הרצאת כי אני רוצה שככה נכיר אותך יותר זה הרצאת על תבי פנים ודברים כאלה מה עוד שפת גוף >> אה בהמשך א אני לפני התבי פנים לפני הבמות למדתי גרפולוגיה אז אנשים אמרו אתה יודע גרפולוגיה אז בוא תיתן הרצאה על גרפולוגיה עכשיו א זה היה לי די מוזר לתת הרצאה גרפולוגיה כי זה לא איזשהו חומר שאפשר להמחיש אותו עם תמונות ולהביא פוליטיקאים וכדומה דומה. זה חומר שהוא די אה [כחכוח] עיוני, מדעי, ולעשות מזה הרצאה, מזה תוכן, גם היה נראה לי כבד מדי. איך אתה לוקח את הדבר הזה? לעשות מזה משהו מאוד מאוד קליל שאנשים יהנו. אז אבל היה ביקוש. אז א נכנסתי גם לזה בסיעתא דשמיא. אני אם ככה אצלנו אני אספר את ה צעדים שבתחילת הדרך היה >> לא, זה הכי מעניין, אבל כבר נגיע לשמה. זה הכי מעניין >> כי זה בעצם מה שאנשים רוצים לשמוע מה איתנו אבל אני רגע רוצה את הפאזל >> אז אז תביא פנים ספת גוף ואז בהמשך נכנס לנושא של גרפולוגיה אה בהמשך א שמתי לב שאנשים אומרים אנחנו רוצים להזמין אותך עוד פעם אתה טוב אתה האינטראקציה שלך היא טובה א תן לנו עוד תוכן ופה בעצם פתחתי א בעצם לבנות את עצמי א להתאים את התוכן לקעל היד ולא להגיע עם ניאום מוכן כלומר אני עושה בריף קשה למנהל של א של עסק שמעסיק 30 עובדים אומר לי הבאגים שלי בעסק אני צריך עזרה באב ג בניהול זמן בדחיינות ביחסים בינשיים יחסי עובד מעביד א בסמכות בעצמאות א בכל מיני דברים כאלו א ואני רוצה שתכניס לי את זה איכשהו ואחרי כזה שיחה של טיול מסרים אני פשוט בונה תוכן ולפעמים זה מצריך ממני אני לחקור את הנושא וככה אני מגיע עם הרצאה מוכנה שהמסרים הם מאוד מאוד מותמים אישית לאותו ציבור עכשיו זה לא חייב להיות שאני עושה מצגת מיוחדת אלא אותו מצגת ופשוט המסרים א >> וכשאתה אוקיי אז יש לך הרצאות כמו שאמרת על שפת הגוף וגרפולוגיה אבל אז יש משהו שהוא מותר אישית לכל לכל סיטואציה לפי באיזה תחומים >> אה בתחומים של תקשורת בן אישית ואני שמתי לב שאחד הדברים שהכי נוגעים למערכות של אנשים, למערכות היררכיה, זה הנושא של היחסים בין אישיים. זאת אומרת, אמ עובד לא יודע לדבר עם הבוס שלו. א יש משהו בנהלים שהם רשומים אבל הם על הנייר בלבד. יש איזשהו חשדנות פנימית, יש איזשהו תחרותיות לא בריאה בתוך כל מבנה העסק וזה נשמע כזה יומרני שבהרצאה אחת של כמה שעות לבוא לפתור את הכל. אבל אחד הדברים שבסיעתא דשמעי קורה בהרצאות וככה אני שומע את זה ממשובים ואני כל הזמן בודק את עצמי ושואל וחקר זה שיש אוירה טובה יש רפו יש כיף וכשאנשים חווים חוויה משותפת >> ואני אגיד לך אני אגלה לך את הסוד אני אגלה לך את הסוד שאתה לא באמת פותר את הבעיות לא כי בדקתי אותך אלא כי אחד מהדברים שלמדו אותי לאורך השנים עם צניעות זה בוא אתה יכול לעזור בדברים ואתה שווה את הכסף כסף אבל הכל טוב ויפה אתה לא פותרת את הבעיות של העולם בשלוש שעות >> נכון >> זה קצת מחזיר אותנו לצניעות וזה חשוב ועדיין עדיין צריך אותך זה לא אומר שאתה צריך לפתור את כל הבעיות כדי שיצטרכו אותך >> זהו מאוד >> אבל בוא בוא בוא זה יש עוד דברים שאתה עושה אני יודע שיש לך קליניקה היום >> אני ברוך השם יש לי קליניקה לאימון אישי בירושלים ובסיעתא דשמיא באמצעות הכלים שלמדתי אצלךבר בקורס מאמנים מחזור 19 אני זוכה להביא את ה את הידע שלמדתי מהקורס לשלב אותם ביחד עם הידע >> גם בהרצאות וגם >> גם בהרצאות וגם בקליניקה זה מחזיר אותי ל א ל למפגש המאוד משמעותי שהיה לנו בסוף שנת א בסוף הקורונה אנחנו מדברים על 2019 2020 א לפני שש שנים בערך ו ובאתי אליך לפגישה באשדוד ורצי >> מה אתה מוכן לדבר על זה >> נמחה לדבר על זה כן >> זה עלזה זה לפני הקורונה >> אני זוכר שזה היה >> זה היה על הגבול משהו >> זה היה על הגבול אני זוכר שכ >> כן זה היה זה היה ש אה לפני הקורונה חצי שנה לפני הקורונה >> אני זוכר שקיבלת אותי בלי תשלום אמרת שאתה פותח קורס ומי שרוצה להגיע לרעיון התמה >> כן אז שזה היה לפני כן >> לפני קורה אוקיי אני הגעתי אליך איך אתה יכול לעזור לי אני התעניינתי בקורס פריצה עסקית נראה לי שהיה >> קורס הזינוק >> קורס הזינוק כן כן ובאתי לראות אם אני מתאים ואז דבר ראשון שאלת אותי מי אתה מה אתה עושה אמרת ששמעת עליי אז הראיתי לך אז אחרי פתחתי את המחשב הראיתי לך כך וככה אני עושה ואז ככה אמ שאלת אותי מה הערך שאני נותן אמרתי לך שברוך השם יש הרצאות הציבור נהנה אני נהנה א יש עשייה ברוך השם ואז ככה פתחנו את זה יותר ויותר אמרת לי תקשיב מה שאתה עושה וזה היה כזה משפט שמאוד מצמר אותי. אמרתי בלי, "אתה עושה בייביסיטר עלנשים מבוגרים." זאת אומרת מחיר הבייביסיט לילדים נע סביב השבע עד 27 שק שעה, תלוי איפה, באיזה מקום בארץ. אתה עושה את זה למבוגרים, אתה עושה את זה מעניין וכיף, אתה מביא חומר, אתה מאוד מאוד זורם את ציבור, אבל בעצם הערך שאתה נותן זה ביבי סיטרה בלבד. ועבורי זה היה כזה משפט מאוד מטלטל. מה אני עושה בייבי סיטר? מה אני למדתי? התמקצעתי ישבתי עם טובה מו >> באיזה זכות אהרון זילבר אומר לי דבר כזה? זכות >> אני גם לא זוכר שאמרתי את זה אבל אתה >> כן זה כזה משפט שמאוד לטילותי ואז אמרת לי אה אתה צריך לכות לתת ערך לאנשים מעבר לשעת בידור זה המילים לא פחות ולא יותר לא חסכת את זה ממני ובשעת מעשה זה היה לי מאוד קשה לשמוע >> ולא חזרת >> ולא חזרתי היה לי מאוד מאוד קשה הבאת לי דוגמאות שאלתי אותך למה אתה מתכוון הבאת לי דוגמאות של אנשים מאוד מאוד חזקים וככה דיברנו ניתחנו את האישיות שלהם מה הם עושים ביחס למה שהם הם באמת בפנים וראיתי שאפשר לעלות לעוד מדרגה לעשות איזשהו עבודה פנימית שזה יהיה הרבה יותר ממני לקח כמה שנים והאמת היא שככה >> שש שנים >> כן >> עד שהגעת אם עכשיו סיימת אז הגעת לקח שש שנים להגיע >> אני אני למדתי הרבה מהסיפור הזה יש לי כמה וכמה לקות גם הקורס מאמנים א החדש שמחזור 21 יש לפחות שתי אנשים שאני אני זוכר כרגע שמתלבטים שבע שנים בערך ועכשיו הם הגיעו. >> וואו. >> אני מאמין מאוד שב שעסק שעובד לאורך זמן לא צריך למהר. מי שלא מתאים לו שלא יגיע כרגע, נכון? שיתבשל. אני לא קמתי בבוקר שתי מה עם י צין הזה? נו מתי הוא כבר הגיע? כשיגיע זמנו יגיע. >> אמ אתה תמיד אומר מתי הזמן הכי טוב? אה >> נתת עץ? >> נצעת עץ. אז זה לפני 20 שנה. מתי הזמן הבא הכי טוב זה היום. אני חושב שזה בדיוק א יכול למץ אותו לעצמי. הזמן הכי טוב היה באותו פגישה באשדוד שככה נתת לי את הזעזוע אני הנאתי כמו שצריך. זה היה הזמן הכי טוב פשוט. א >> אבל לא הייתה בשלב אבל זה בסדר גם >> לא הייתי בשל אבל הזמן הכי טוב במועד ב זה היום ומחר ואני אומר למי שצופה בנו היום ועוד דקה וכש >> כשיגיע הזמן >> כשיגיע הזמן והבשלות הנכונה >> מדהים אני ככה אני אני עצמי עדיין עסוק בללמוד את הסיפור הזה שהיה שמה כי אולי הייתי מדי אגרסיבי כאילו אני שואל את עצמי את השאלה אולי הייתי מדי חריב ונבהלת מהחריפות שלי אה יכול להיות שהייתי באנרגיה לא מספיק טובה כי זה אז היה בדיוק התקופה של המשבר שלי. זאת אומרת אם אני לכן אני ככה אני זוכר אותה מתי עשיתי את המבצע הזה לכן ידעתי לשים את זה על ציר הזמן זה היה בתקופה שאני חוויתי משבר מאוד מאוד קשה בעסק ואז נפגשתי באותה תקופה נפגשתי עם 20 איש שאף אחד מהם לא נרשם >> אני עם אחד מהם >> אתה אחד מהם >> וכבר כמה וכמה הגיעו בשלב מסוים אחר אבל אז הייתי כנראה באנרגיה לא טובה יכול להיות שעשיתי את כל הדברים לפי הספר אבל אני הייתי באנרגיית הישרדות והאנרגיה הזאתי לא פגשה אותך בטוב גם אם הייתי צודק וגם אם טלטלתי אותך מאוד לא סתם רב צדקת >> באנרגיה באנרגיה לא הייתי באנרגיה טובה עובדה שכל אותם מסר אנשים לא לא הגיעו >> פשט מעשה >> זה הלקח שאני מביא לתוך ה לתוך הסיפור הזה >> אז א מעניין אני רוצה אני רוצה ש אתה רוצה להגיד עוד משהו על הילדות משהו, עוד דברים ככה לפני שאנחנו צוללים לעצם העניין כי אני אוהב שאנחנו מדברים על מישהו אנחנו לא מדברים רק על פרסונה מקצועית שלו על מי הוא כאיש מקצוע על מי הוא כבן אדם מה הבית שבו גדל לא יודע אם יש לך משהו שאתה רוצה לשתף ה >> א ככה א אני גדלתי פה בקריאת דויזן זה בני ברק א זהו ביתי החם >> אנחנו מקליטים פה באולפן או גם ב >> בקריאת ויזנצני וראק >> כן >> א פה חתיתי את ילדותי טובה עם הורים טובים וחמים שהשקיעו בי ומאז לתמיד כמו שאמרתי בהתחלה היה לי את הרצון לפרוק ולצאת אני זוכר הסיטואציה הראשונה תמיד ששואלים אותי תגיד מתי פעם ראשונה שהיית אלבמה אז אני נזכר שהייתי באר בן שבע מדברים על בניברק של לפני 25 שנה בערך אתשמו >> אה היה פה תהלוכת חבד אני לא יודע מה קורה היום פה עם זה בלק בעומר ואנחנו יוצאים מחוב השומר איפ שהיום עולמי הרמונות פרידמן זה היה תחנת ריכוז אנחנו יוצאים הולכים את כל רחוב בן יעקב בוא נחמיה והם שם חזון איש כיכיק בתנורה ואז ב >> צריך לקרוא את הפסוקים >> צריך לקרוא את הפסוקים עכשיו קוראים את הפסוקים תוך כדי המדריכים החבודדניקים התמימים א מחלקים שלוקים ואומרים ושרים שירי גאולה שירי חיזוקי שירי מירון שירי לג בעומר הכל טוב יפה ואז שמגיעים לקיכר בתנורה ששמה היה הרחבה כמה מאות כיסאות אומרים עכשיו אנחנו רוצים ילד שיעמוד על הבמה כה בפני כולם ויצעק את הפסוקים [נחירות בוז][אנחות] וכל המדרכים חיפשו איזה ילד שיסכים לעלות על הבמה ויצעק את הפסוקים טווי או ככה עם היד עם התונה הזאת >> ואני מיד אמרו לי כן אתה רוצה לעלות אמרתי כן בוודאי עליתי על הבמה ואני זוכר זה היה בשבילי שו אני חושב שזה הקביעה הראשונה, הריגוש, הכיף, אני חושב שנוצר שמה התניה א לא מודעת שעכשיו תוך כדי שאנחנו מקליטים את הפרק, אני מנתח את זה ברטרוספקטיבה אז אני ככה חושב שזה מה ש >> שמה שמה אני שמה חושב שזה מה שהיה אני צועק את הפסוקים וככה כולם צועקים אחריי >> אתה מבין את העוצמה שיש בהלה >> העוצמה שיש בזה ואני אומר וואו מישהו עומד פה שולט על מה יחשבו, ירגישו, יחווכרו אלפי ילדים. בני רק לפני 25 שנה הייתה העיר הצעירה. >> בטח היה על זה כמה כתבות בעיתון על התוירוצונו. >> לא, לא היה שום כתבה, אבל זה רגע שנשאר פה אצלי בלב לנצח. >> מדהים. אז אני רוצה באמת א לעבור איתך לסוגיה הזאתי שנקראת מרצה. א אחד הדברים שאני רואה את זה בתחום שלי קורסים אנשים מאוד מאוד רוצים להעביר קורסים תראה תפתח את העיתון זה התחום הכי כן למה יש שמה איזה משהו שמאוד מדבר על וגם הרצאות >> הרבה אנשים רוצים שיקראו להם להרצאות ויש שוק אבל זה שוק מאוד מאוד קשה בוא תדבר קודם כל על הקשיים של המקצוע הזה אחר כך נדבר על מי שכן רוצה איך הוא נכנס לשם אבל בוא נספר קצת על הקשיים כמה שיותר מהמקום האישי שלך. >> אז ככה, כשאני ככה חשבתי על זה, אמ אני ככה אפשר להגיד שנתקלתי אם אני ככה מנתח א אחורנית מה שהיה א זה אלו שני אלמנטים. האלמנט הראשון זה האלמנט המנטלי. >> אתה אתה הולך איתי להרצאות עכשיו, אתה לא בהרצאה, אתה בפודקאסט להזכירך. >> אוקיי. החלק השני זה זה >> אני העשיר אתה יודע אנחנו פה זה >> זה החלק של ה של ה של השיווק זה אומר מי אני איך אני מול קהל >> לא ספר לי קודם כל על הבעיות של התחום >> בעיות של התחום זה ככה >> מה קשה למה למה כל כך קשה א להיכנס לתחום ההרצאות >> אז א נתחיל בזה שיש היום א אינפלציה של ידע זאת אומרת אפשר להגיד שכיום בעידן 2026 כמעט את כל חומר שאני רק אעביר א יודעים אותו הוא קיים אוקיי הרבה שואלים אותי אם פגע בי או לא פגע בי אני מפנה מיד א ל לשביל ויין לפרק החדש פרק 89 א ידע הוא דבר שיש אותו בזול ובקלות אז כשאנשים מחפשים בן אדם מומחה שרוצים מישהו שיבוא וידבר בפניהם ידע זה לא מספיק וכשני מגיע >> אם מישהו בא ואומר אני חרד וואי איזה איזה חוויה. אני הגעתי פעם למדתי את הקורס ה [אנחות] ראשון שלמדתי בעולם האימון אמרתי אני רוצה להיות מרצה זה היה חלום חיי טוב אני יושב כן תרומה עידן נבינה כן סיפור מלפני 20 שנה אני מכין חוברת הרצאות 40 נוסים וואו על מה אני יכול לדבר 40 נוסים בתמימותי ווא זה זה נעיביות שאין אין הרבה זה ואני מגיע ואני מנסה למכור את זה פגשתי תי איזה מנהלת של איזה מכון ש היה מסיק מרצים ואני מגיע אליו לפגישה אני אומר לו הנה חוברת יש לי 40 נושאים והוא קורא לי הוא פעם נתקע עם ארצה הוא קרא לי לתת את ההרצאה >> באיזה נושא >> אני לא זוכר אפילו מה היה הנושא אני זוכר שעד היום לא קיבלתי את הכסף לא בגלל שהוא לא שילם אולי הוא לא שילם כן אבל אני כל כך התביישתי לבקש את הכסף מרוב שזה נכשל כנראה לא יודע זה היה לא מוצלח באתי עם חבר של 40 הרצאות כאילו מה זה ידע זה כאילו מה הבעיה אתה יכול לשבת עם ספר עכשיו אני נזכר זה היה ישבתי כנראה על הספר של טוני רובינס וואו >> שיש שם המון תוכן כאילו מי שרוצה תוכן כל עמוד שמה זה זה הרצאה >> מנסה להרצאה כן >> מאוד מרוכז הספר הזה וומה הבעיה אחרי הן 40 תכנים ממה עניין התכנים שלך בכלל? אוקיי, אז זה הדבר הראשון. >> הדבר הראשון זה אתגר שנגוד לתפיסה ואני רואה את זה הרבה שחבר שמתי איתי, יש לי סיפור מעניין, עברתי חיים מסוימים ואני חושב שיש בזה ערך לאנשים. א למדתי אתחון בצורה מאוד מאוד חזקה ואני חושב שיש לי איזשהו חידוש, משהו שיכול להעניין הרבה אנשים. ולצערי הרב אני גם יכול להגיד כצופק אחד שככה בישיבות ככה כשאני הייתי בחור ישיבה אני מנסה להיזכר מה הם התכנים שהביאו לנו בקמפ מהטינין זה לא דווקא הבן אדם המבריק עם החומר יוצא דופן אלא זה החוויה וכשאני רואה בן אדם שמגיע עם חומר טוב אבל כבד מדי אז אני אומר אוקיי אם יום אחד ירצו ערב עם תוכן א ועם ניסיון >> לא רוצים אוקיי, בוא נגיד ככה, השוק מתחלק לאלו שמחפשים את את הכיף שבהרצאר ואת האלו שם באמת לוקחים אחריות על התוכן שלהם, שזה יותר במה שאני רואה בעולמות האקדמיה, שהתוכן, הבן אדם שלמד אותו ומעביר אותו אמחה בתחומ >> הוא מומחה בתחומו אבל כל מה שלא שמה >> אז אז קשה מאוד. אוקיי. א דבר נוסף אז אז זה מה שאני אומר לאנשים תביאו משהו מעבר שיהיה איזשהו זה יהיה קצת רטוב שיהיה משהו שאפשר לעשות איתו משהו שיגרום לאנשים להקדיש שעה ממרוץ החיים שלהם כדי להקשיב לכם [אנחות][התנשפויות] עכשיו דבר נוסף שראיתי >> אתה פשוט מדבר לי אקדמ אקדמאית תהיה מרצה כמו שאתה מרצה >> אני אני שואל מה עם הבעיות של התחום >> א השוק בעיה נוספת זה אני חושב שהשוק מאוד מאוד מלא. >> אוקיי? >> יש הצפה מאוד מאוד גדולה ויש שוק שהוא די מוגבל. זאת אומרת גם אנחנו מדברים על גידול אקספוננציאלי של 15% בשנה על ציבור חרדי אז אומר שהציבור גודל ימי קמפים גודלים ימי נפשים בתימה לא נפתחים א ויותר ויותר נכנס המודעות של נושא של גיבושים זה אומר יותר ויותר יצטרכו א וגם אני חושב שהנושא של ההרצאות בעונה הכי חמה של ההרצאות א יש שמה איזשהו פלוס מסוים בזה שאפשר להגיד שאלו שיוצאים לנופש מתחלקים א לשני שני שני חלקים זאת אומרת יש את האלו שנופשים בחוץ אוהבים את הטיולים ויש הרבה מאוד אנשים ואני רואה בזהבים לשבת בבית >> שובים לשבת בבית תבוא לתוך העולם לתוך הקמפוס הצימר שאנחנו שכרנו ותבוא תעשה לנו מעניין בפנים אני חושב שאני לא בדקתי את זה מחקרית ולא יודע >> זה תופה חדשה >> זה תופעה חדשה אנשים יותר ויותר >> משפחות יוצאים לחופש >> משפחות יוצאים ולא רק זה לא רק שק משפחות יוצאות לחופש אלא גם משפחות שבעבר אה זה היה אס מלא להזכיר שהם מתגבשים ובוודאי שם מביאים אנשים מבחוץ אני רואה את זה יותר ויותר קורה אני מתכוון משפחות רבניות משפחות אדמורים משפחות של דיינים רבנים אני יכול להגיד שכשאני מסתכל על ה אלוז אני שם לב10 שני שאני בהרצאות יש יותר ויותר אנשים שנכנסים לקהל הלקוחות הפוטנציאלי עלידים שאלם קהל המרצים פונה ואותם הוא רוצה אוקיי אז זה מצד אחד מצד שני יש אובר אובר מרצים יש המון המון המון מרצים א זה טוב כי יש תחרות א וזה דורש מקצועית בסוף רצי >> מה הייתה ספר לי על הפעם הראשונה שקר לך לארצות בתשלום >> ווא זה סיפור לא נעים >> אנחנו אוהבים סיפורים לא נעימים איזה זוכר אני למדתי גרפולוגיה אצל דוקור אבי זוהר והוא אז באותו תקופה א היה לו הרצאה בגרפולוגיה במת מנהלים של המודיע שהיה במנייני אומה ושמה הכירו אותו אותו ומישהו התקשר אליו אמר לו היית בעמודיע אנחנו רוצים ש >> תגיע אלינו להרצאה הוא נתן להם איזה מחיר ובשביל זה היה האירוע של חתונת הזהב להורים זה היה להם ידי הקר אז א הם שאלו אותו אז מי יש לך להציע לנו אמר יש לי איזה בוגר אברך צעיר אבל הוא טוב קוראים לו יודצי תיקחו אותו טוב אני מקבל טלפון ואני מגיע שואלים אותי אתה מוכן להגיע להרצאות בגרפולוגיה ואני אומר אני עוד לא יודע מה זה הרצאה בגרפולוגיה אני רק יודע לאבחן גם זה היה מהאבחונים הראשונים שזה אומר שזה היה מאוד מאוד מאוד בוסרי כשאני מסתכל לאחור איך זה היה נראה אני ממש מתבייש בזה >> אבל איך הם נהנו לא >> טוב אז אני התחלתי הרצאה א בלי מערך שיהיו בלי התחלה אמצע וסוף לא היה לי שום תוכנית והציבור שמה יושב כותב ואני ככה מתחיל לאבחן אני זוכר שככה ככה די אה זה איכשהוא אה איבית שליטה כל האירוע שמה אני מדבר ומדבר ומדבר ו והמושכות של הקשב של ההרצאה איזשהו סרגל זמן לא ידעתי על המושגים האלו איךשהו אני מרצה אף אחד לא אמר לי לסיים אני לא מסיים אני משתמש ואני משתף בדברים ואני ככה פוט ומדבר וככה ואבא שם היה אישיות ציבורית שבאותה תקופה היה מאוד ידוע הוא היה מבעי ביתו הקרובים ביותר של הרב אליי זכרצד ותשאל אותי תגיד אתה רואה על אבא שהוא משהו וזה אמרתי כן אני רואה כן באמת ראיתי איזשהו ראיתי גם לפי שפת הגוף בקיצור אנשים לא ידעתי אם נהנו או לא נהנו יצאתי משמה אחרי איזה כמעט ארבע שעות זה היה באיזה בית ושאלו אותי כמה אתה רוצה אמרתי לא יודע אני לא רגיל שעל לדבר משלמים אבל א אם אם המורה שלי שלח אותי לפה אז א בסדר אז באתי ואשו עד שסיימתי לבחן מה ראש המשפחה ועד הילד הכי קטן את הציור של הבית מה שזה לא היה התחושה שלי הייתה מאוד כזה לא נעימה ולא הרגשתי כמו ששיתפת רע לבקש כסף מאוד מאוד התביישתי אני יכול להגיד ש באופן כללי בתחילת הדרך מי שמאוד מאוד עזר לי אלו שנתנו באימון ככה כשהייתי ממש ממש א בלי בלי שום רקע והביא המשפחה אמר שמה לאחראי לגיס הבכיר תיתן לו 700 ש₪ אמרתי טוב 700 ש₪ אני זוכר אני יורד במדרגות ממכש את השטרות אומר רגע זה 700 ש₪ אמיתי ואני רואה כן זה אמיתי ועשיתי זה קניין שבת והכל אבל באותו רגע שקיבלתי איזה 700 שק משהו שמה קרה אמרתי באותו שנייה אם משלמים 700 שק לדבר אני מאותו רגע מתחיל לקחת ה1500 ובלי שיש לי תוכנית, בלי שאני יודע איך עושים את זה, בלי שקיבלתי אישור מעב >> מה הקשר? >> א זה היה נראה לי מדי קל. אז בוא ננסה את זה על יותר. בוא נגדיל את סכום האימור. והגיע 1500 הזה גם. >> איך הגיעו אליך? >> איך הגיעו אליי? אז הם היו מרוצים והעבירו הלאה. ווגם א המורה הפנה אליי. הוא שאל אותם אחרי זה תגיד איך הוא היה? היה בסדר. טוב, לא היה להם כל כך ציפיות. הוא אמר להם, זה מישהו שהוא לא כל כך מנוסע, אבל ביחס לזה שלא היה ציפיות כנראה שהם היו מרוצים. לא יודע מה. אני עד היום לא יודע מה מה כל כך היה טוב. אני חושב שזה היה הרצאה שהיא הייתה כישלון מא' עד תזה לימד אותי הרבה מאוד על על סיפרת את זה בקורס על האמת הרלוונטית. >> תסביר. >> האמת הרלוונטית. א אומר לא מה שאני חושב אני מרגיש זה בעצם החוויה. זאת אומרת היה שמה חווית כישלון מאל' הת אבל היה שמה סיפור הצלחה מא' הת >> בדיוק >> ושתי הדברים האלו >> היו ביחד >> הם פשוט חיים אחד ליד השני ושניהם נכונים >> נכון >> כלומר אם החוויה שלי אני מבין שזאת החוויה אז אף אני לא מוחק את החוויה הזאת >> נכון [כחכוח] >> אני מסכים לקבל את החוויה אני מסכים להכיל אותה ובצד השני אני צריך להבין שעובדה שהם היו מרוצים והם שילמו לי מבלי שביקשתי מהם והם יפנו לי עוד לקוחות שזה היה סיפור הצלחה >> נכון >> ואני צריך להתייחס את שניהם במקביל ולהבין שיש אפשר לחיות עם ההפכים האלו >> נכון וזה לימד אותי הרבה מאוד על איך לשפוט א דעת קהל וזה מלמד אותי גם היום שאני אקרא ברוך השם >> יש הרצאה שממש נכשלת בה אתה מוכן לספר עליה >> כן >> כי אני אגיד לך אני גם מדבר הרבה מולכל וגם יוצא ואפילו השבוע ככה נתצתי איזשהי הרצאה ש יצאתי עם תחושה לא פשוטה בכלל אה שאני לא רגיל לצאת איתה וכל יציאה החוצה ואני לא אצא הרבה החוצה אני מקסימום פעם בשבוע זה הזמן שיש לי לצאת החוצה א להרצאות רוב ההרצאות זה אצלי בבית ואני אומר וואלה תקשיב להיות מול קל ס מישהו פתאום באמצע הרצאה מתחיל לצעוק וכאילו אז זה משהו בקטנה כאילו אתה יודע איך חלק הכי הכי קל בהרצאה היא ואז אני אומר אתה כמרצה יוצא מול קהל שהוא לא קהל הבית שלך בוא זה לא כמו אצלי בקורס אתה מגיע זה הבית שלי אני יושב על הכיסא שלי יש לי את הבמה שלי >> אתה בא ושלוש פעמים ביממה נכון זה היה ממוצע בבין הזמנים הזה >> ביזמנים מאוד מאוד >> שלוש פעמים ביממה עולה על קל שלא מכיר אותך אני לפעמים גם כשאני מגיע מקמוד כאלה יש לי כבר את האנשים שמכירים אותי שנותנים לי קצת את החווית ביטחון הזאתי גם את זה אין לך >> נכון [אנחות] >> ואתה צריך להתמודד עם כל מה שקורה אז קודם כל לפני שאנחנו מדברים על איך משווקים וכל זה שאני שם אני חותר בפרק הזה איך אתה מתמודד עם זה >> אז ככה א כישרונות >> אז תספר לי איזה סיפור טוב ככה >> כישונות א >> לא לא תאוריות תן לי איזה זה סיפור טוב של הרצאה של וואלה סחורה לך כאורב >> יש את את הסיפור ששיתפתי עם אותו הרצאה >> שתף פה לא שיתפת >> ליתומים >> א אז האמת סיפורי כשלונות יש לי הרבה מאוד כישלונות ואני אפילו מתדר בהם ואני אפילו מספר את זה בהרצאות אני חושב ש >> אתה אומרת זה ביזנס הישון >> זה ביזנס זה זה אימור על סכום 100 ואם אתה לא מוכן ללכת מכישלון לכישלון בלי לאבד את ההתלהבות באמצע אין מה לעשות בכ >> אז בוא תן תן לך זה הטי הראשון אה אז א אני כרדיה בתחילת הדרך א מזמינים אותי ל לקם של יתומים אני לא אגיד את השם של הארגון ו >> לא בוא נשמור על ה >> על האנונימיות והזה ואני מתחיל את ההרצאה וזה ככה גול יש לי אבחונים לשלב מסוים ככ >> אבחונים גרפולוגיים >> אבחונים גרפולוגיים וגם לפי תבי פנים אז במקרה זה היה הרצאה בתבי פנים ושפעת גוף כלומר א הבן אדם שאותו אני מבחן הוא פסיבי הוא לא אמור לעשות מצידו שום דבר דבר הוא עולה על הבמה ואני ככה מסתכל עליו מנסה ככה לפי א היציבה שלו כדי להבחן ולתת לו פידבק מול כל החברים אני נאמר אני ככה מתחיל להגיד לו אני יודע שזה יתום אני משתדל ככה ללכת ברגישות אבל קרה לי משהו שלא יכול לא יכולתי להתכונן אליו אני התחיל להגיד לו אתה בחור מאוד חשוב מאוד נחמד ברוך השם יש לך עוצמה פנימית חזקה עוד הרבה מאוד מדבר הרבה על ה על החוסן המנטלי שלו ואני רואה את הבחור הוא עומד ככה דרוך כולו כמו הקפיץ ותמיד כשאני מחמיא לבן אדם אה אני רואה איזשהו משוב איזשהו סביבות רצון איזשהו חיוך קל משהו בעיניים ככה נפתח אתה רואה בן אדם משחרר ככה ואני לא ראיתי את השפת גוף הנינוחה הזאת אצלוה להבין מה קורה חשבתי טוב אולי זה לא היה מספיק אני מוסיף עוד נחמד עוד משהו עד בשלב מסוים סיימתי את ה א מונולוג שלי וככה כמה רגעים של שקט דממה בקהל סבין כ שנייה בדרך כלל יש מחיות כפיים או תודה רבה או משהו מתח ואז בבת אחת הבחור ככה מתפרץ עליי אומר לי מי אתה שתגיד לי בכלל מה אני ומי אני שאי בחור טוב או לא טוב מי אתה שתעמוד פה בכלל תגיד אתה ראית את אבא שלך מתאבד לך מול העיניים טולה על המשקוף אתה התמודדת עם דברים כאלו מי אתה שתגיד לי שתגיד לי משהו בחיים? וואו התאבדות מוות אבא טול כאילו וואו לא ידעתי איך לאכול את זה אני הייתי רגיל אני עומד מדבר אני שולט בתוכן ובאנרגיה ובאווירה ואז בבת אחת את כל הוואו את כל העמידה שלי כמו בלון אוויר גדול גדול שיוצא לו טיפת אוויר האחרונה >> מה למדת מהאירוע הזה מה זה לימד אותך להמשך הדרך אני לא רוצה לשאול איך התמודדת שמה נשמע שזה היה >> זה היה מביך מאוד מאוד וזה ואני יכול להגיד שבאותו רגע א ההרצאה נגמרה אני כבר לא הייתי באותם אנרגיות זה היה מאוד מאוד קשה ומה שאני למדתי מזה זה כמה דברים א דבר ראשון א איך להגיב ואיך להתכונן כשמשהו לא צפוי יקרה ותמיד כמו שאמרת כשאני מגיע לציבור אני זה לא קהל הבית שלי ואני אמור ליצור את הרפור את החיבור את הכימיה וכל דבר הוא צפוי. אז א' איך מתמודדים עם אירועים כאלו? אה זה דבר ראשון של >> מה למדת שמה עושים? >> אה מה שלמדתי זה שדבר ראשון לא מתרגשים >> מה זה לא מתרגשים כאילו לא מתרגשים מתרגשים והיודע אתה מול קל >> מתרגשים מאוד באותו רגע מאוד מאוד התרגשתי וזה היה לי סוג של משבר באמת היה לי מאוד מאוד קשה >> אז מה למדת מזה? למדתי מזה שכשבן אדם צועק או עושה איזשהו משהו לא צפוי הוא בעצם שואל הוא מבקש משהו והבקשה שלו הייתה באותו רגע תן לי הכרה למי שאני למה שאני חווה ובוא תבין שאני ואתה לא באותו משבצת זה מה שהוא אמר הוא לא התכוון לא להרוס את ההרצאה ולא לפגוע ולא לעשות את כל ה >> הוא פשוט בא וכשמישהו בא וצועק משהו מסוים הוא לא צועק עליך >> בדיוק >> הוא צועק את את הזעקה שלו, >> צועק את הזהגה הפנימי שלו ומשהו >> ואנחנו צריכים לתת איזה מקום וברגע שאנחנו כאילו מיד לוקחים את זה לעצמנו אז אז או שמחזירים לו או שמתפרקים >> זה הכי גרוע להחזיר זה הכי גרוע וגם זה גם זה משהו שקרה לי שבטעות החזרתי גם זה שיתפתי א אמרתי אני יכול להישאר פה >> לא פה לא שיתפת שיתפת בקורס >> כן א אני מגיע להרצאה וישיבה סיפור נוסף אני מגיע להרצאה באיזה ישיבה ואני חייב להגיד שזה היה הצירוף מקרים שמה היה כל המינוסים היו לרעתי אפשר להגיד שכל מה שיכל היה להיות לא טוב כדי לקיים הרצאה טובה ואנרגטית לסניעות רצון כולם לא היה שמה זה מתחיל בזה שהיה לי אז באותו יום ארבע הרצאות והייתי בלוז מאוד מאוד צפוף ולא יכלתי להתעכב שמה אה זה דבר ראשון שזה האנרגיה של כל היום אני אמור להספיק עוד הרצאה ואני מז למדתי אני לא לוקח נפטר מדי הרצאות באותו יום כי חשוב הציבור לא מעניין אותו שהיית אתמול בהרצאה במחר ואתה נוסע מפה לעוד מקום >> צריך לתת לאנשים את המקס >> בשבילהם זה פעם בחיים פעם אחת יש להם קמפ ומבחינתם כן זה המקסימום ו טוב א סיפור נוסף הטריגר הנוסף שהיה הייתי תקוע בפקק בכבי שש הרבה מאוד זמן שעות אחרי צהריים אה אנחנו מדברים אחרי תשעה באב 45 ש זה היה כביש שש לכיוון צפון קק >> ובדיוק המסוק לא עבד >> ובדיוק שום דבר לא זה ואני מאחר באיזה שעה וחצי א רכבים לפניי ומאחוריי אין לי יותר מדי מה לעשות אני יודע שאני כבר ייחר להרצאה נוספת אחרי זה ואני רק רוצה להגיע ואיכשהו לגמור את זה ובאותו הרצאה אמרו לי יהודה אתה חייב לדק אתה חייב להגיע בזמן כי יש לנו תוכנית לפניך אחריך טוב אני מגיע ואז אני מתוודע יודע נודע לי דרך בחור אחר שהבחורים ואני עכשיו מגיע להרצות להם א קרה להם שתי הדברים דבר ראשון לפני היה איזה מרצה שלא כל כך היה מעניין וזה די היה אחר להישאר שמה >> כאילו הכריחו אותם >> הכריחו אותם זה היה כזה נושא לא יודע ולא רוצה להשתמש במילה חפר אבל האנרגיה שמה לא הייתה טובה ונוסף גם מולסוננו זה שהודיעו להם תם הישיבה שלמחרת היה אמור להיות להם איזשהו טיולטרקט טוכונים, ג'יפים וביטלו להם את זה מכל מיני שיקונים כאלו מחבים >> ואז אתה מגיע ועוד מגיע בחור באחור >> מגיע באיחור ואני מגיע בלחץ והבחורים שמה יש וקוום לחץ כאילו מישהו שמה כל העסק שמה מקמפ מסודר ויפה שבאמת המרגנים השקיעו שם הרבה מאוד כסף כדי שזה הכי יצליח נהיה אנדרה למוסיה פשוט פרבוקציה אחת גדולה אני לבמה אני ככה מנסה עם המקרן והמסך והגברה כן עובד לא עובד >> [אנחות] >> א ואני אז מז כבעתי נוע שאני לא סוחבתי לא מקרינים ולא הגברות מחשב נייד וזהו כי ראיתי כמה אנרגיה זה לוקח כשהחיבורים עובדים ולא עובדים ואז במקום לבוא ולהרצות וזה אני נותן טיפ ל למרצים א בהתחלה אולי כן כדאי לסחוב ציוד אבל זה פרוצדורה וזה באמת מאוד מאוד מסרבל במקום שהמרצה ידבר הוא רק צריך להזיע ולהתנצל זה שהחיבורים והHDMI וההגברה לא מספיק מספיק חד רואים מספיק ברור על המסך וצריך להביא מפה או להמיד שולחנות או כל מיני אלטורים אחרים וזמן של הרצאה >> ואז אתה מגיע שמה >> ואז אני עולה על הבמה ומקבל את פניי א בחור בחור כזה >> עם נוכחות >> עם נוכחות משמעותית ודל עכשיו אני רק אסייר עוד פרט אחד שהמונם המקרה מהמסך לא עבד אבל מצלמת וידאו כן עבדה באותו קמפ אה >> הסרטו >> השריטו את הכל כל כל הכם צריך להיות מצולם כי אחרי זה עושים סרטון טוב לתת בפורים שירוץ וחייבים ללקוד את כל הרגעים האקשן שיש ובבן הזמן אם יש הרבה כאלו אז זה מצולם הבחור נצא על הבמה וככה אה שואל אותי נו מה אתה עושה אתה מרצב תביא פנים מה אתה עושה נו תגיד לי משהו עליי אומר לא אני רואה שאתה בחור מאוד חברותי מאוד חבר'ה מאוד אוהבים אותך שנייה אבל אה אתה מוכן מתחיל לדבר לעניין אתה אתה הגעת לפה, משלמים לך כסף, נכון? תתחיל זה כבר במיקרופון, >> זה במיקרופון עכשיו באותו רגע שהוא ככה לקח את המיקרופון ותקף, היה לי איזה רגע של חולשה, ברוך השם מאז ואני מתפלל שלא יקרה לי לעולם. א הקטע האישי מאוד מאוד נכנס שמה וזה סכנה. ליצור את הדיסטנס חייב להיות רפור אבל עם גבולות. נפגעתי. היה לי מאוד קשה עם זה ובאותו רגע שנפגעתי >> יצאת מאיזון מה אמרת לו >> יצאתי מאיזון לגמרי ואני אומר לו איך אני נזכר שהיה לי עוד כזה סיפור אבל שהסיפור השני היה הפי אנד א אני אומר לו א אני יכול לשאול אותך כמה שאלות הוא אומר לי כן ואני ככה מתחיל לשאול אותו תגיד איך אתה בישיבה וכל מה שאני שואל אותו הוא עונה לי במילה אחת מונוטונית בסדר בסדר? איך אתה בישיבה? בסדר. איך אתה עם הרמי בישיבה? בסדר. איך אתה עם חברות? בסדר. איך אתה עם סדר וניקיון? בסדר. איך אתה עם איון, תקיוס, כל אני מנסה ככה להקיף איך אתה בפנימיה, איך אתה בשמיר הזמנים, איך אתה בהכל וכל דבר ככה בבסדר יבש. אני אומר לו, "אוקי, אפשר לבוא לבית?" מדבר על הבית. אומר לי, "בסדר, איך אתה עם אבא?" אומר לי, "בסדר, איך אתה עם אמא?" וגם פה עונה לי בסדר, אבל זה היה כזה בסדר, עם כזה גיוק קטן. אני נתפסתי על הגיוק הזה ואני שואל אותו, תגיד, במחינה מכבודך, האם אתה במקרה יתום מאמא? הוא אומר לי, כן. איך אתה יודע? מיד מחיות כפיים כי הבחורים שיושבים בעצם רואים פה שיש פה איזשהו אימוד חזיתי בין המרצה להבחור החבר'ה, מה שעלה לתקוף ורוצים לראות מי ינצח. ותמיד כשיש אימות בין שני אנשים בפרט בכזה סיטואציה איך דלק קרנגי אומר בספר הדרך ה האולטימטיבית לנצח בוויכוח היא להימנע ממנו אומר אין דרך לנצח >> אין דרך להצליח בוויכוח בוויכוח אין כזה אין >> אין מנצחים >> כי גם אם ניצחת אותו בעצם מה קורה אתה פגעת ב בחוויה של כולם >> כן ולא זה מה שהם רצו ולא לא זה מה שהם ציפו טוב אני שואל אותו איך אתה עם אמא שמעתי את הגיוק ואני אומר לו תגיד במקרה בחוי יקר האם אתה במקרה יתון מאמא אומר לי כן ואיך ידעת אמרתי לו מה זאת אומרת אתה גילית לי אומר לי אני גיליתי לך אמרתי לו בוא נחבר את המקרן ובוא נצפה א ונראה את כל הסיפור רואה שעכשיו היה לבמה בלייב בוא נראה את זה רואים ככה כל הסצנה חוזרת על עצמה רואים את הגיוק הזה ואז הוא אומר לי אבל למה אני מה הקשר יודמ תקשיב אני יצא לי כבר לאבחן לא מעט ויש כל מיני שינויים בשפת הגוף שיכול להגיד על כל מיני מצוקות אני יכול להגיד שעל אמא איזשהו חוסר נעימות זה לא מה שישנה את צפת הגוף כי זה לא משהו שמערר על היציבות הרגשית וכנראה שזה וצדקתי לא כי הייתי איזה נביא אני חושב שכל מי שצופה בנו א כשרואים שפת גוף בשינוי מאוד מאוד דרמטי או בטון הדיבור כנראה שיש שמה איזשהו אירוע לא נדרש מיומנות מאוד מאוד גדולה וכמובן מחינות כפיים היה נחמד אבל הוא לא הסכים הוא לא קיבל את זה שכבר ידעתי >> כאילו מבחינתו ידעתי מבחינתו הוא צועק גילו לך זה מה שהוא צועק זה התגובה שלו אני מזכר גילו לך ואני מיד הגילולי זה שוב ננסה לקח את הובלה ואני מכריז ברמקול בחורים יקרים וחשובים מי שגילה לי שהבחור הזה הולך לעלות על הבמה ושהוא יתרום מאמא שיבוא פה עכשיו ויגיד לי אני אומר לך מפה א אני לא לוקח כסף היום לא לוקח תשלום זה בחינם יהיה לכם תקציב לעוד איזה משהו כמובן שעד היום אף אחד לא הגיע א אבל זה היה אירוע מביך אחד אירוע מביך ולמדת מזה ש >> למדתי מזה המון דברים דבר ראשון למדתי מזה א להשאיר לשמור >> על הגבולות של הזמנים >> על הגבולות של הזמנים א לא לדחוס לפעמים יותר מדי לפעמים כשמ מרצך רוצה להצליח והוא במומנטום טוב בשוק הוא עלה לעשות טעויות וזה היה טעות אני גם לא לוקח מדי צפוף אה למדתי אהכשאני עולה אלבמה אני אמור להסתכל פנימה לתוך הנפש שלי להבין באיזה אנרגיה אני מה המצב שלי למדתי לשמור על סמכות למדתי שאנשים בעצם מחפשים הכרה א באמת תשומת לב חיובית וטובה בגובה העיניים שהיא מאוד מאוד מכבדת כל אחד ואם היה פה אירוע של נתינת כבוד בסיסית משהו שהוא נורמלי היה עובר חלק היינו נמנעים מלהגיע לדציבלים האלו >> זה מה שלמדתי מזה >> בוא נעבור ל בוא נעבור בוא אז מה שאני מתחיל להצטמסם אני רוצה שנצא פה עם כלים [כחכוח] שליך בן אדם באמת יכול להיכנס לשוק בן אדם שרוצה להיות מרצה >> מה מה הוא צריך לעשות איך נכנסים לשוק הזה >> מה זה בהכנה ב בזה מה מה היה שמה >> סבר ראשון בן אדם צריך להסתכלו דעתי ואני אומר כל אחד עם הזה שלו אני את המסלול שלי לא למדתי מאף אחד ואני חושב שהרבה מאוד מהאנשים ש שישבו פה על הכיסא הזה בבריקים הקודמים אה פרצו דרך א משהו מתוכם בהר וכשאני אומר בוא תהיה מרצה זה לא איזשהו מתכון עם ספר הוראות א'ב ג כשאני יצרתי לשוק משהו בפנים בתוכי באר לתת אז דבר ראשון מאיזה מקום אתה מגיע? אתה מגיע ממקום של לתת ערך? יש לך משהו שאתה חושב שאנשים יכולים ליהנות או סתם לבוא? זה נשמע כזה די פשוט. מגיעים מרצים מצגת פאורפוינט והיום זה כבר בעידן זה די קל להכין א לדבר שעה שעתיים קח איזשהו נושא ומשלמים לך זה ממש לא ככה אנשים מיד הרגישו שזה מלאכותי מזה אז דבר ראשון להסתכל בפנים מה מה הדחף הפנימי ולהסתכל מה >> מה בוער לך לדבר עליו >> מה בוער בך לדבר עליו מה הנושא שאתה מרגיש שאתה חי אותו >> אני רואה את זה הרבה אנשים שגם למדו אצלי והם לפעמים אומרים טוב אז אני אפתח א את אני גם מאפשר לאנשים למדת אצלי קורס אתה יכול לפתוח מה שאתה רוצה לפתוח לי קורס מתחרה אבל אני אומר לנשים זה לא יעבוד לך אם זה לא עבר דרך הקישקס אתה מביא את המשל של הפרה >> כן מה המשל הפרה אומר ככה יש פרה אוכלת עשב אם היא אתה אתה אוכל אתה לוקח את החלב אז יצא משהו טעים וזה כי זה עבר דרך מערכת העיכול אבל אם אתה לוקח את הגרה שהיא מעלה ואתה זה זה לא >> השם ירחם בהרבה אנשים שהם למדו אותך כי קל כמו שסיפרתי עם הספר הזה מה הבעיה קח ספר אחד יש לך 10 הרצאות הרצאות אנשים אומרים לי תוכן תוכן זה הדבר הכי קל שיש הכי קל שיש אנשים לפעמים אומרים לי אבל אני לא מבין אבל לא תוכן זה הדבר הכי קל שיש וזה אף פעם לא נגמר >> נכון >> מה שקשה זה תביא את מי שאתה את העצמי שלך תביא את זה בדיוק ואנשים הרגישו אם אתה מביא את עצמך או שאתה מעתיק ומדקלם חומר. זה דבר ראשון, תביא את עצמך. דבר שני א תחשוב מה הניסיון שיש לך. מה איך אתה ברסמך בתחום הזה ומה עושה אותך שירצו לשמוע אותך יותר מאחרים. אני יכול להגיד שזה גם מה ש אני ראיתי אצל אנשים שאני ככה הדרך שהם עשו עד להצלחה זה מודל השראה עבורי זה למשל כמו אני יכול להזכיר את רברם פרידמן בן אדם שהגיע לעולם ה לעולם הטיפול א בדרך של 30 שנה בעזר מציון א הוא היה ישב אצל בלזרובזו מרחמזן א ובאמת הוא עבד והרגיש את זה וחווה את זה ואז כשהוא יצא והפריצה בפועל היה עם הספר ספר גם אתה יכול וזה מה שבאמת גילה לציבור א וזה מה שנתן לו את הלגיטימציה ובאמת ההצלחה הייתה רק שאלה של זמן כי בעצם הדבר הזה היה שמה אז ה דבר שני מה מה מי אתה כבסמך עכשיו אני יכול להגיד שכבסמך אתה לא חייב להגיעו ניסיון ואני התחלתי בגיל 21 את ההרצאות ולא היה לי ניסיון לא בקליניקה לא נבחנתי אנשים לא >> היום אתה מזכר בק >> היום ברוך השם בפליניקה היום זה כלי משלים. כן. ברוך השם >> אז מה אז איך אתה מסביר את זה? זה כאילו לקחת משהו ולמדת אותו עד הסוף. >> לקחתי משהו שלמדתי אותו עד הסוף. א הסכמתי להקשל בו. אמ עברתי הרבה מאוד מאמורות עד שהתחלתי ככה לקחת את השלום מהמישהו הראשון. א בדקתי איך אנשים מגיבים לזה. א איך זה עובד. עשיתי את זה גם בגרפולוגיה גם בטווי פנים. עשיתי הרבה מאוד תוכניות ככה בלי להרוויח בכלל. וכשראיתי שהדברים עובדים ואני מקבל פידבק טוב והחוכמה היא באמת להזין להרגיש לאכשי לב של הציבור באמת מה אומרים באותו רגע שהגשתי בטוח וזה קרה די מהר כי אני על כל הופעה על כל דבר קטן א באמת תודה רבה לכל החברים במייל שככה שאלתי אותם ותחקרתי אותם וענו לי >> אתה בודק אתה בדקת המון הרצאות אחיית בדקת את הזמ >> בדתי שאלתי תחכרתי זה היה לי מאוד מאוד מאוד קשה ש אה ועד היום קשה >> אתה מקשיב לעצמך לפעמים >> זה קשה מאוד זה קשה מאוד אבל אני מקשיב כן כשיוצא לי >> אמ >> זה אחד הדברים המאוד מאתגרים לעשות אבל אני חושב שזה הדברים החשובים >> נכון >> אוקיי ואז איך איך איך ידעו ממך מה אתה עושה >> ואיך אתה יודע שהתוכן טוב תן לי ככה את ה את המתכון >> על ציר הזמן על ציר הזמן אה אה זה מתחיל שאני אה לומד גרפולוגיה ואז כמו שאמרתי הרצאה אחת עדיין עוד לא יודעים מי זה זה היה הפניה אחת שדי היה אוקיי >> א עכשיו בשלב מסוים אני מבין שאני רוצה לעשות משהו מעבר עכשיו השוק מוצב ורבוי בגרפולוגים טובים אני אומר כל הגרפולוגים טובים ואני עם המורה שלי א שה היום פרופסור לפסיכולוגיה א מחליטים שצריך לקחת משהו נוסף א להשלים כלי ומחליטים ללכת ללמוד א את הנושא של תבי פנים אצל דוקור יוסי גולד מכון גולד שזה בכלל מתחומי המוח אחד אנחנו לומדים את זה אצלו בבית בחובה שלוש שנה בגיאת משה במשך הרבה מאוד זמן חומר כבד ברומטר תורה סינית אמ אנחנו אני מסיים את הקורס אצלו חצי שנה אינטנסיבי אצל הרבה שעות ביום >> אז אז איך בן אדם >> ואני יוצא עם החומר עכשיו דוקר רבי זוער עשה עם זה קורס >> ואני רואה שיש לי פה חומר מאוד מאוד מאוד מעניין והתשוקה שלי זה לתת אז אמרתי אוקיי זה יהיה הכלי של התת אני מדבר על שנת 2017 ואז אני שואל אנשים נו אני רוצה הרצאות אני רוצה הרצאות תביאו לי הרצאות אז אחד האנשים שככה עבדתי איתם אומר לי יהודה תגיד איך אנשים ידעו שאתה מרצה מה זאת אומרת אני למדתי אני יודע מה תזמינו אותי נראה לי שאני גם טוב אני זורם אני פיין ויש לי גם כמה תמונות אני יכול להראות אומר לי יהודה היום בעידן של היום צריך לראות אותך ברשת באינטרנט אני לא יודע ברוך השם גדלתי בבית שאמור בלי מחשב בלי אינטרנט לא יודע מה זה סרטים אני מבין שצריך לצאת לפרויקט של לעשות א >> הפקה של סרט >> לעשות הפקה של סרט עכשיו עושות הפקה של סרט על תבי פנים כשעדיין עוד לא היה לי אף פעם הרצאה לדבר הזה זה די מאתגר מתחיל לשאול אנשים איך עושים עובר בפרסמות ולבינתיים אין אין כל כך הרצאות א אני זוכר שהרצאה לפני שהיה את הסרץ אני תכף אדבר עליו היה כשדוקר רבי זוהר א מכוון אותי אומר לי אתה רוצה שככה יכירו אותך יש ערב נטוורקינג ידידי רבנ רךנצר תודה רבה על הזכות עשה אז ערבים של עסקים נפגשים של הרבה מאוד בעלי עסקים בכל מיני תחומים צרו זה שהרגן את זה. זה היה בירושלים, היה גם מפגש בביתר. אני מגיע לה שמד בית כנסת 15 20 ש₪ ושמה אחרי שלומדים את התוכן, פעם מביאים תוכן על שיווק, על מכירות, עושים מפגש נטוורקינג, אנשים מדברים, מחליפים כרטסי ביכור. אני פוגש מישהו גם בדידי רבם רוויסביש ואני שואל אנשים מה את צריכים בעולם הגרפולוגיה בתבי פנים. אמר ויספויש חברת עסקן אומר לי אני צריך גרפולוגיה לקבלת עובדים מה הכאב שלך אומר לי הכאב שלי יש להם גרפולוגית שהיא מאוד מאוד טובה אבל היא לוקח לה יותר מדי הזמן עד שהיא עונה תשובה אומרת לו אם אני אציע לך שממתי שאתה שולח כתב עד שאתה מקבל אבחון כתוב ומסודר תוך 24 שעות >> לדבר אליך >> לדבר אליך אומר לי כן והוא שואל אותי אתה מוכן להתחייב לזה אמרתי לו כן הוא לא ידע שני הרבה עבודה אמרתי לו בסי הביטחון כן שח אני אעשה את זה וברוך השם הוא לקוח שלי עד היום אמ עכשיו ההרצאה הראשונה בתבי פנים אני מקבל מארחנסר אני יכול להגיד שהיום ברטרוספקטיבה אני לא יודע איך אמרתי כן לא ידעתי איך עושים את זה אבל אמרתי אני הולך להגיד כן האידיאל שלי אומר אני הולך להיכשל מקסימום אני אצליח אבל דבר ראשון אני ארץ על זה >> אתה יודע למה זה מצחיק אותי כי פרק קודם זה עלה לפני שתי פרקים זה עלה לפני שלוש שלוש פרקים זה עלה לפני ארבע פרקים זה הלה >> מה קורה פה כאילו טעמנו עמדות פה וא >> אין לי מושג לא אני אפילו לא יודע מי ישב פה לפניי אמ טוב איך אתה עושה הרצאה אמרתי לו לא יודע אני אומר לך אני אגיע תגיד לי לאן לעלות בעבר בשזרת נשים של בלז אני אגיע זוכר את עצמי עד היום שאל לפני ההרצאה חושב אלוקים מאיך אני אלך לתת הרצאה אז זכרתי שהמורה דקור יוסי גולד לימד אותנו איזשהו מודל של ארבעת ארבעת היסודות, ארבעה מבנים של פנים. אני רץ לדפוס ואני שולח לקובץ של תמונה של פנים שורשות, את אובמה א ועוד פנים עגולות א איזה ארבע תמונות ואני אומר לו תדפיש לי את זה על A3 גדול בצבעוני ועם זה אני אלחט את הרצאה. אני נזכר עכשיו אני צוחק איך שאני מתחיל את ההרצאה ומדבר ולא יודע מה אני מוכר לבחורים שמה ואז מגיע רגע המכונה ואני מוציא דף ואני מראה לבחורים אתם רואים פנים משולשות הוא אומר ככה וככה ובוא נראה מי שיש לו פנים משולשות ומז הוא אומר עליו בהרצאה די זרמה מארבע תמונות בגודל E3 ואני ממשיך איך איך עושים אז אני ככה יום אחד נכנס ליטי הזה בהוראה אני שואל את המזכיר תגידי מישהו בסרטים בהפקות אתה יכול לעזור לי אומר לי כן יש לי גיס טוב תן לי את הטלפון שלו אני מגיע אליו לבני ברק יורד אליו לבני ברק עושים גישת אסטרטגיה מה אתה הולך לעשות מה מומי >> פחס משקוביץ >> פיכס משקוביץ כן >> כן אני אבל איתם שנים >> כן יושבים עושים שיחת אסטרטגיה דבר ראשון צריך שיהיה לך מצגת כמו שצריך תתחיל לאסוף חומר ודבר שני כדי לעשות סרט מההרצאה צריך שיהיה הרצאות וצריך שיהיה מה לצלם צריך שיהיה מה להראות לא אבל אין לך אמרתי לו לא יודע צריך שיהיה סרט אם זה מה שעובד היום אז יהיה סרט לא אכפת לי אבל מאיפה איזה חומר גולמי אין לך כלום צריך לעשות סרט נו א מה עושים אין עוד לקוחות ואין עוד אני מגיע להגיד שיש עשרות ומאות לקוחות כשאין לי עוד אפילו אחד עכשיו מי גם יסכים שאני אתן לו הרצאה לעשות עליו סטאש בחינם מה קורה ופיכס א ככה באותו זמן עובד בישיבה של אלטרבוכם א תורה לשמו היה ישיבה חשובה בבני ברק טוב הם יסכימו שתיכנלז ותיתן להם הרצאה בחינם >> ותצלם >> ותצלם ותוציא קטעים אין שום בעיה טוב הרצאה אחת הגעתי והיא כמובן באמת אה גברתסטי השקיעה לי מצקת כמו שצריך [התנשפויות] וסורטונים ונושים שיהיה כמה שיותר אינטראקטיבי ומעניין וככה צבעוני עכשיו צריך עוד ישיבה טוב מי יסכים זה הצאתי להרבה מאוד ישיבות ורציתי חבר'ה שגם באמת יודעים ככה לזרום בהכרזל לתת את הוויב את השו כמו שצריך שיזרמו הרבה מאוד ישיבות אמרו לי מה פתאום יראו אתה לוקח בחורים הישיבה שלנו הופך אותם לקליפי פרסומי שום פנים ואופן אם נרצה נזמין אותך בתשלום אבל הישיבה שלנו לא הולכת להיות הכרטיס ביקור שלך א אבל ברוך השם עצמאנו את הישיבה השנייה שיבה שלסה של בדוץ שפר בירושלים היא הייתה הישיבה השנייה שהסכימה להכניס א צלם וידאו >> שני ישיבות של בחור >> שני ישיבות של בחורים מבוגרים הסכימו זה נהנה וזה נהנה >> והסרטון הזה הביא לך לקוחות >> זה יצא רושם של מרצה מאוד מבוקש לקחנו שמה הרבה מאוד א כיטי צחוק הרבה מאוד קטעים של אווירה ואני יכול להגיד שה6,000 שק הכי חכמות שעשיתי בחיים שלי היה על אותו סרטון עלה 6,000 שק לסרטון ועוד 2250 ש₪ השיווק שמנו את זה בפלטפורמה של עיתון שחרס אנשים הורידו את הסרטון הזה וזה רץ וזה היה מוצלח באותו תקופה גם חשוב גם להגיד אנחנו היום מסתכלים 10 שנים אחורה אה חשוב להבין את אותו זמן כי היום 10 שנים בעידן הטכנולוגיה זה 200 שנה. באותו זמן א יוצא א קליפים של מלכיס אה וכל קליפ, כל מוזיקה, כל משהו מעניין באמת תופס תאוצה. היום אנחנו ב-2026 יש אינפלציה כל הזמן יוצא קליפים כמעט בכל דבר ועשינו זה ש את הקליפ שלי אחרי ש כאילו אנשים >> החוכמה היא בעצם כל פעם ללכת לדבר הבא שעובד שמושיך עדיין את העין >> בדיוק בדיוק אנשים מסים >> אז אני רוצה אני רוצה להתחיל להסכם את הפרק כי הזמן שלנו באמת אתה יודע הזמן עובר במרק שנהנים >> וואו >> א אז אני רוצה לסכם רגע את הכמה דברים קודם כל דיברנו פה על כמה חשוב התשוקה מאוד >> וכמה חשוב שאתה תדבר ממה שאתה באמת מחובר אליו >> נכון >> וזה גם אומר לקחת נושא שגם אם אתה לא אין לך איזה ניסיון אבל בוא תלמד אותו עד הסוף אני רואה שאתה לומד גם עם קורס מאמנים נרשמת גם א >> עסקי >> יוצקי ואתה באמת לוקח את זה כל הזמן אתה לומד ולוקח את זה כמה סעדים קדימה אחר כך אתה בא ואומר בוא תתנסא תקפוץ למים תתחיל להעביר הרצאות, לא משנה בכמה כסף, מישהו מוכן לתת לך במהל, לא משנה באיזה סיטואציה, באיזה פורום, לפני כמה אנשים תתחיל >> כל סיבוב >> ותצבור את הניסיון, תצבור את הניסיון, תלמד מהכישלונות, תתחקר, דיברת לתחקר כישלונות, לתחקר הצלחות, להבין מה עבד, א לא עבד, מה צריך לתקן, מה צריך ללמוד, ואז ברגע שיש לך משהו, צא לשיווק >> צא אבל תעשה את זה, >> צא לשיווק, תעשה את זה כמו שצריך. >> כן. והמטרה בהתחלת הדרך שלא יהיה כסף >> בדיוק אל תתפרנס מזה היית בחינוך >> הייתי בחינוך >> אתה מתפרנס מדברים אחרים גם עד היום אתה עכשיו פותח את הג כי באמת הרצאות זה אחד הדברים שהם לא יציבים זה מאוד מאוד לא יציב זה תחום מאוד לא יציב אני לא מדבר על מי שמרצה בבתי ספר כאילו במכונים וכאלו דברים הרצאות קבועות >> גם במכונים ואני מרצה במכון המורים במכוני הוראה ויש לי כמה סדרות רטוריקה לעובדי הוראה להביא באמת להתאים את החומר הזה של קשב עם קהל, להחזיק קהל כמו שצריך, לעשות את זה בצורה נכונה. אני מביא את זה גם ל אה למכונים כאלו וגם שמה >> אני יכול להגיד עוד משהו שבזה ובזה אנחנו שאני רואה עליך כי כאחד שסיים עכשיו את הקורס ואתה לוקח ברצינות כל דבר בטוטליות עד הסוף כאילו היית זה שתרגל הכי הרבה בקורס עם הכי הרבה לקוחות בהכ רצינות אתה לוקח דברים עד הסוף אני חושב שזה הרבה אנשים לא קולטים הם רואים את השום רואים את הבמה רואים את העשרות ההרצאות בבן הזמן אחד שזה באמת זה מהשיאים שאני מכיר לא סתם קראתי אליך לפה >> ברוך השם וגם כל >> בסיעתא דשמיא וגם כל השנה כן אבל אני מסתכל רק על בין הזמנים כ כ משל אז יש שמה איזה משהו שאתה לוקח משהו ואתה מכין ושעות שעות שעות שעות שעות רוב האנשים רואים את הדובדבן שבקצפת הם לא קולטים שמתחת לזה יש גלידה שלמה בוא אל תסתכל רק על דובדבן >> וזה מה שאני זה מה שאני הייתי לוק לוקח ממך ולהשתפר ולהתקדם וללמוד ולהשקיע ואתה לא שם אני קור ככה ממה שאני מכיר אותך אתה לא שם גבולות למאמץ אין גבולות >> נכון >> יש לך את הגבולות שאתה אומר בימים האלו ואלו אני רק עם הילדים שלי אני לא לוקח שום הרצאה לא משנה בכמה כסף אהבתי את זה מאוד א זה גם משהו שככה זה אז אני כן חושב שזה זה בסוף העניין שאני רואה אותו מהצד שלי ש שמישהו רוצה להצליח בהרצה אפשר אתה צריך להיות מספיק זה צריך להיות מספיק בוער לך כי עד שזה נכנס עד שזה תופס יואו זה יכול לצאת הנשמה 10 פעמים >> נכון >> ואם זה לא בוער בך עדיף שתיקח תחומים יותר קלים תחום ההרצאות זה אחד התחומים הכי קשים גם לעשות את זה גם להכין גם לעשות גם לשווק >> דיברנו על הכנת און והתנתרים >> בדיוק כל הדברים לוקחים המון המון מעמץ כל התעשייה שזה המון >> אז אם אני אז אם אני אסכם את זה מה שאני רואה פה כדבר הכי חשוב זה באמת לרצות את זה כי אם אתה לא רוצה את זה אתה רוצה את זה רק כדי שיגידו שאתה מרצה ואין לך את החיידק הזה חפש לך עיסוק אחר >> אז תודה רבה שהיית איתנו רבי יהודה >> שהגעת מביתה הרחוקה לכאן לבני ברק למקום מקום מחצבתך אומרים >> כן ברוך השם >> ותודה שאתם הייתם איתנו בעוד פרק ואני מקווה שנהניתם ה מספר הטלפון שלנו זה 0 2 3 766166 ויש לנו את זה בכל הפלטפורמות ואני עכשיו רוצה שתגיד את המספר טלפון שלך מי שרוצה להשיג אותך 0527127947 >> עוד הפעם >> 0527127947 להרצאות אימון אישי ועסקי ופריצה לחיים >> תודה רבה להתראות בעזרת השם בפרק הבא ‏Ja.