שביל בים פרק 37 פתיחת עסק - חלק א'

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מויש שר שלר מארח כאן את ארון זילבר בפרק מספר 37 שלום מושה היייתה הפסקה ארוכה הה הפסקה ואנחנו חוזרים ובגדול בעזרת השם בעזרת השם אז בזמן ההפסקה א היה לך הרבה על מה לחשוב ועל מה על מה אתה חושב שכדאי שאנחנו נדבר בפרק הזה אני קיבלתי לא מעט פניות לגבי הקמת הקמת עסקים אוקיי זה זמן כזה שאנשים אחרי חופש אחרי חגים מתעוררים ופתאום יש להם חלומות חדשים זה קורה תמיד א ובכמויות שאני לפעמים מתקשה להתמודד איתם אוקיי א זאת אומרת אנשים אומרים לעצמם אולי היגיע הזמן שאני אצא לדרך עצמאית ואפתח עסק והיה לנו פרק אם אני לא טואה זה היה פרק 12 על עצמאים על להיות עצמאים אז דיברנו מה המשמעות של להיות עצמאים אבל לא דיברנו על המושג הזה שנקרא איך להקים עסק וואו אתה חושב שאנחנו נוכל להקיף את הנושא הזה בפרק אחד בעצם א מה שתלוי איזה שאלות אתה תשאל אוקיי אני אנסה רק אני מתקשה לחשוב שיך שאנחנו מצמצמים את זה בפרק אחד נושא ארוך מניים אבל אנחנו תמיד משתדלים אתה יודע לתת את ההיילייטס מה שנקרא את הכותרות ותן לחכם ויחכה מאוד מה שנקרא תן את הכותרות יאללה אז נתחיל הכותרת של הפרק שלנו זה פתיחת פתיחת עסק ניגש אליך ארון בן אדם ואומר לך אתה מאמן אישי תעסוקתי יש לך ניסיון בליווי עסקים ארון אני רוצה לפתוח עסק נמאס לי כבר להיות שכיר מה מה תגיד לו תקשיב לך תפתח אתה יודע מה ראיתי כאן באשדוד באזור שלי חסרים חנויות פלאפל בוא תפתח חנוות פלאפל או שתגיד לו לא תקשיב בוא נעשה לך אבחון מה תגיד לו קודם כל א לי יש שני כובעים בעיסוק שלי אני במשך הרבה מאוד שנים הייתי יועץ תעסוקתי ומשמה המשכתי לנושא שנקרא ייעוץ עסקי ואני עדיין נמצא בכותרת של יוץ תעסוקתי עכשיו אם היית בא אליי כיועץ סק כי אני רוצה לפתוח עסק אני מאוד אשמח אם תלך למתחרים שלי לא אוהב את זה וואו למה כי יעוץ עסקי א לייעץ לעסק שלא קיים זה אחד מהאתגרים הכי גדולים שיש בעולם הוץ העסקי כי כשמישהו בא אלי וזה רוב הלקוחות שלה באים אליי עם עסק קיים ואומרים ו תקשיב אני צריך ייעוץ מאוד מהר אני יכול לזהות מה יש בעסק מה אין מה הוא מיוחד מה הוא לא מיוחד מה חסר לו מה הוא עוד צריך לעשות איפה הבעייה שלו איפה האתגר שלו מה הוא צריך לעשות את הדבר הבא ו יאללה לך תעשה את זה שמגיעים לעסק חדש אז א' יש שמה המון סיכונים אני עוד לא יודע מה העסק אני עוד לא יודע מה הבן אדם הזה יודע לעשות אוקיי אוקיי אני מקשב אני לא יודע במה הוא טוב ולכן להתחיל לייעץ לו יש שמה סיכון מאוד גדול עבורו וממילא גם עבורי אז זה נשמע ש שאתה מחלק את זה בעצם לשתיים יש את הבן אדם ויש את ה את את העסק אוקיי אתה אומר גם אם הבן אדם הזה א מאוד מאוד טוב נגיד בתחום השירות לכוחות בתחום ה לא משנה מה עכשיו צריך לבחון האם באמת ה יש מקום לדבר הזה לעסק שהוא רוצה לפתוח ומת יש פה שני נושאים א שונים לגמרי אני אגיד לך עוד יר באיזשהו מקום אולי אני קצת מקצין במה שאני אומר כרגע אל תיקחו את זה ממש כאמת שבדרך כלל מי ש באמת מקים עסק לא בא לשאול אותי אם להכים עסק אומר לי קמתי תגיד אני לא מסתדר שמע אני אני היה איזה איפה שהמשרד שלי אני עוסק בתחות אירונית מסרדים בניברק המגן בגבול אנחנו נמצאים שם כבר איזה שלוש שנים שנתיים וחצי ואני עוקב אני מדי פעם צריך השלמות צריך ללכת לקנות אוכל או דברים אני הולך לחנויות באזור יש הרבה חנויות זור ש' בוטינסקי רבי עקיבא ואני רואה את אותם מקומות כמה מתחלפים שמה פעם אחת יש שמה חנות נעליים פעם אחת טמבור פעם אחת ואני אומר לעצמי האנשים האלה שפתחו וסגרו הם הפסידו בטח הרבה מאוד כסף כן כל כל סיבוב כזה זה כמה מות אפי שקלים הם התייעצו לפני שהם פתחו הם חשבו האם באמת צריך פה חנות נעליים האם יש ביקוש האם האם הם עשו את הצד מה שאתה אומר לא רוב האנשים תכלס קופצים למים פתחתי עסק אני קיבלתי מייל בשבוע האחרון ממישהו אחרי שהוצאתי הוצאתי איזה מייל על א נושא של שחיקה וכולי מישהו כותב כן הפסדתי עכשיו בעסק 400,000 שק אתה יודע זה כזה לפחות מישהו שכבר עשה כמה דברים בחיים זה לא כזה נורא עבור להפסיד 400,000 שק אבל עדיין זה כואב מאוד מאוד מאוד מאוד להשקיע בעסק ולגלות שהפסדת אותו ואנשים עושים את זה כל הזמן ואז הם רוצים מוד שאני אגיע ואני קיבלתי גם פנייה כזאתי בשבוע האחרון ממישהו אומר תקשיב אני רוצה להקים חנות כזאת במקום כזה ומה אתה אומר אני יכול לבוא אליך לייעוץ אני מוכן לשלם אני אומר יואי אה לך למתחרים שלי עכשיו זה לא מדויק כי יש אנשים שבהחלט ליוויתי אותם בתהליך הזה אבל למה אני אומר למה למה זאת התגובה האוטומטית שלי כי בן אדם שעוד לא הקים עסק ומגיע והוא רוצה להקים עסק יש לו ים של אשליות בדרך הוא מגיע ו' הוא יכול לראות מישהו שעושה הרבה כסף אז הוא נדלק לו הפרויקט ורים בעיניים אומר וואו גם אני רוצה לפעמים הוא עבד אצל מישהו והוא ראה כמה כסף היה בקופה בסוף היום הוא לא יודע כמה היו עלויות מסביב ה הוא רוצה גם כן רוב האנשים כשמגיעים להקמת עסק מהסוג הזה אין להם שמץ של מושג מה זה נקרא עסק עכשיו זה לא כטא של ייעוץ מה תייעץ לו הוא לא מבין בכלל הוא עוד לא כאן הוא עוד לא התבשל הוא עוד לא הוא רוצה שתייעץ לו עכשיו בקומה העשירית מה לעשות כשהוא עוד לא טיפס לקומה הראשונה איזה איזה מיומנויות יש לו מה חסר לו אז אני חושב שיש דרך לעשות את הדברים לא אתה מזכיר לי מישהו במשפחה אצלינו שהיה לו א הם אמרו מה הבעייה פה בארץ מוכרים שמלות קלה ב אני לא יודע את המחירים בדיוק היום 5 6 אל שק מזכירים מזכירים אתה משתמש בזה כמה פעמים בטורקיה זה עולה כלום כסף אז בזמנו טור כזה היה פופולרי מאוד מה הבעיה נסע לטורקיה נכנס מלות נגיע כאן נזכיר אחוזי רווח מטורפים וכמובן שזה לא נראה כמו שזה נראה והם סגרו את העסק מהר מאוד זאת אומרת סגרו זה זה לפעמים מצב טוב השאלה בכמה בכמה הם סגרו את זה נכן ו אני רצה אני רוצה שנייה לספר החוויה האישית שלי ב א כשאני אני לא זוכר מי שסיפרתי את זה אתה תקן אותי עם איך אני הקמתי את העסק שלי אה לא אז אני אספר אני מקווה שאני לא אסתבך פה עם הסיפור הזה אמ אני רציתי להקים עסק וחבר אמר לי לך תיקח יועץ עזקי אה על זה סיפרת נראה לי שהה שיש לך חוברת שהוא כב כתב לך את התקציב כמה צריך להוציא ו בוא בוא בוא בוא נשחזר את זה כן בוא נשחזר את זה ממש בקצרה אני הלכתי לייעוץ ישבתי 20 פגישות תוכנית עסקית ואז ואז אני מקבל טלפון מאיזה איש מכירות של רוברט שמין אוקיי הוא רצה למכור לאיזה קורס ואמרתי לו תקשיב אני מקמה עכשיו עסק הייתי רוצה לקבל איזה טיפ מה מה רוברט רוברט שמי הוציא את הספר איך זה שהאידיוט הזה עשיר ואני לא א על השקעות מנדלן וכולי שאלתי אותו מה הוא אומר על הקמת עסקים הוא אומר רוברט אומר תוצאות לפני ההוצאות קודם כל תייצר כסף ואז תתחיל להוציא כסף אני מגיע לפגישה האחרונה עם אותו יועץ שהשבתי איתו 10 20 שעות זה 10 פגישות של שעתיים ואני אומר לו אמרתן לי תוכנית עבודה שאני צריך ללכת להוציא מהבנק 232 אל שקל נראה לי שזה היה המספר וככה לקים אתעסק לפי התוכנית שאני חשבתי כאילו זה מה שסיפרתי לו שאלתי מה התוכניות שלי ואז אני אמרתי לו והוא הפך את זה לטבלת אקסל לתזרים וכמה אני ארוויח עכשיו לא ין לזה שום קשר למציאות ביני ובינך אתה יודע בן אדם מגיע עם פנטזיות ההוא רק לוקח את הפנטזיות שלו ושם אותם על אקסל ולך תוציא הלוואה מהבנק בורא עולם ברחמיו חנן אותי עם אותה שיחת טלפון אומר לי רוברט אומר קודם כל תייצר כסף אחר כך תוציא כסף אני נכנס לפגישה עם אותו יועץ עסקי ו הוא מגיש לי את התוכנית ואני אומר לו דוקטור מדובר במישהו מאוד מלומד תואר ראשון תואר שני כלכלה אדם שר שיבה אתה יודע יועץ עסקי כמו בספרים אני אומר לו אבל אני רוצה כסף סליחה אני רוצה עסק שיביא לי כסף לא עסק שאני מביא לו כסף הוא אומר לי אי אפשר ולקחתי את הדפים האלה תקעתי אותם באנ שהו נעלמו עקבותיהם לאחרונה מצאתי עותק מזה במייל שלי א ואז יצאתי לדרך ושאלתי את עצמי איך אני מייצר את הכסף הראשון של העסק זאת אומרת אתה משיחת טלפון אחת קיבלת איזשהו תזה משמיים ככה אתה יודע והרגשת שזה יותר נכון כן אמרתי יותר מ-20 שעות של ההוא כן כי כי והיום בדיעבד אני יודע איזה שטויות אני דמיינתי שמה בעסק שלי חלמת עזה קורסים או או פרטים לא איפה עוד לא חלמתי בכלל לזל קורסים את מה פרט לא לא ידעתי בכלל שאני יודע להעביר קורסים וואו תכננתי שאני הולך לקחת מקום ולהזכיר אותו לבעלי העסקים לא זוכר אפילו את כל הדמיונות שלילי אה זה לא זה לא היה עסק של ייעוץ ובתוך אני הה יועץ ואז תאמין לי אני כבר לא זוכר מה זה היה אבל זה היה משהו ש זוכר אחר כך שזכ היה כל כך מנותק מהמציאות זה להוציא כסף ולא לראות אותו חזרה זה כמו כל אנשים שפותחים עסקים ואין להם שום מושג וואו והאמירה הזאתי לך תייצר כסף אחר כך תוציא אתו ואני עשיתי מהמהלך פתחתי אז קורס שלא אני הייתי המרצה היה לי חלום תמיד להיות מרצה זה חלום שליבה אותי 20 שנה עד שימשתי אותו או 17 שנה אחרי כמה שנים הבאתי מרצים והבאתי אנשים והבאתי עם מימון לבתי על זה כמה חודשים ארוכים השקעתי כן 5,000 שק זו הייתה השקעה בעסק ויצרתי עזה איזה רווח של 120 אלף שקל ואת כל ה-10 אל שקל אחר כך הפסדתי בניסיונות כושלים לפחות הפסדתי אותם מכסף של העסק בינתיים המשכתי להיות סחיר כן לא לא עזבתי את העבודה שלי כשכיר ו ואז בשלב מסוים התחלתי באותו קורס העברתי גם חלק מה סים דחפתי את עצמי כמרצה אמרתי הם צריכו לב אותי יש פה מרצים כל כך טובים יבלו גם אותי ואז אנשים אמרו ארון תקשיב אנחנו אנ לנו ממך יותר מכל המרצים האחרים תן לנו יותר ומשם התחלתי להתגלגל יש לי עוד היסטוריה ארוכה בעניין הזה אבל הרעיון שאני הבנתי מהסיפור הזה וזה אני מנחיל אותו לבאמת יותר מ 1300 1400 עסקים שיצא לי כבר לפגוש וללוות כל הזמן עושה את זה אתם מקים עסק תוציאו מינימום תוציאו מינימום תייצרו כסף מחר בבוקר ואז תחליטו עם העסק הזה קם אני אני אגיד פה כ כמה דברים או אז עכשיו אז עכשיו נגיע אז עשינו עד עכשיו סוג של פתיחות והקדמות ניגש אליך יהודי רוצה לפתוח עסק אמרת בהתחלה אני בדרך כלל לא אוהב כלה ליוויים כי בעצם צריך להקיף פה לעלות פה הרבה מאוד רמות ואה לא יודע איפה הבן אדם הזה נמצא ואיפה ה בקיצור זה לא מתחיל צריך יותר מאמן אני היום פחות יש לי זמן לאימון אני יותר נמצא בייעוץ אימון אני מפנה ללקוחות שלי כאילו יותר ליווי מרוך תווח אזה יש לי כמה לקוחות בודדים שאני מלווה אותם לאורך זמן אבל מאמין מנטלי ו וסקי ב כן צריך פה גם ייעוץ וגם אימון כלומר ייעוץ זה מה לעשות ומה לא לעשות אימון זה ללכת וליישם את זה אז מה אתכן תגיד אמרת שש מקק בוא נתחיל עכשיו להגדיר עכשיו את כללי הזהב הדבר הראשון הדבר הראשון זה ייעוץ תעסוקתי אנשים מדלגים על השלב של היוצ התעסוקתי והולכים לייעוץ העסקי וזה לא נכון כי אם אתה תקים את העסק המוצלח במקום הנכון אבל אתה לא הבן אדם הנכון לעסק הזה אתה לא מחובר אליו אתה לא אוהב אותו אתה לא טוב בו גם אם עלית בדיוק על הרעיון הנכון במשבצת הנכונה בלוקיישן לוקיישן זה מיקום זה חד מהאמירות שאומרים א עסק זה זה יש יש לקיש זה כזה אמירה כזאתי של זה תמיד עניין של מה המיקום לוקיישן הכוונה למיקום ואני אומר לא נכון זה לא הדבר הראשון זה השאלה קודם כל מי אתה ומה אתה רוצה לעשות בחיים מי אמר שאתה מחר רוצה להקים עסק ואתה יודע מה אתה כן רוצה להקים עסק ואני לגמרי בעד הגישה שלי שכל אחד יכול וצריך להקים עסק אני זה אמירה מדי כוללנית אבל ברמת הרעיון אני חושב שכל אחד צריך להיות עצמאי לפחחות בחלק מהזמן שלו כ דיברנו על זה בעבר אבל שנייה אתה בכלל רוצה את זה זה שאני או זה שאני חושב ככה זה לא אומר שאתה רוצה את זה באיזה תחום אתה רוצה באיזה תחום אתה טוב מה מה היכולות שלך מה מה אתה רוצה לעשות בחיים אז גם פה בעצם זה להבין על עצמו על להכיר את עצמו אבל גם לפעמים כשהוא חושב שהוא רוצה לפתוח עסק מתחום הוא לא יודע באמת מה עסק דורש את עצמו עוש זה עוד שני זה עוד עניין אני אומר קודם כל כשבן אדם יצטרך אחר כך לשלם את המחירים למה אתה רוצה לשלם את המחיר הזה אתה הלך לשלם מחיר נגיד שאתה עוד לא יודע כלום אתה הולך ללמוד את הכל בדרך קלה יותר או קשה יותר כבר נגיע לזה האם אתה בכלל רוצה האם זה המקום הנכון עבורך האם זה מתאים עבורך זה השאלה הראשונה שבן אדם צריך לשאול אותה אני זוכר שבקורס שעשית בעבר שהייתי בריצה עסקית שאתה לא עושה אותו היום אני עושה אותו היום בדיגיטל בדיגיטל א כלומר הרבה אנשים קונים אותו בדיגיטל ואני עכשיו גם מקליט חלקים ממנו מחדש ומעלה את זה רמה אז לגמרי אני מוכר קורסים א לעסקים ואז אני יושב איתם פגישה אחת ואני גם מפנה אותם לתלמידים שלי כחלק מהקורס הם מקבלים כמה פגישות ומשם הם ממשיכים הלאה יפה אז זה היה באמת זה הה טוב טוב שאמרת את זה כי זה באמת זכור לי אחד הקורסים הטובים שעשיתי ו אתה שאלת שם נראה לי בהתחלה אחד המפגשים הראשונים א למה אנשים הולכים לעצמאות כל אחד אמר את התשובה שלו אחד אמר כי ה רוצה להריח יותר כסף ואז הסטטיסטיקה אומרת ש50 עצמאים מרויחים פחות מאשר שכירים במקצוע שלהם אחד אמר כי הוא לא רוצה בוסים ואז אתה מקבל 50 בוסים על הראש 100 בוסים אחד אמר שהוא רוצה לעבוד פחות פחות שעות ביום אז אתה מגלה שאתה עובד הרבה יותר שכשאתה עצמאי ן לך יום לך לילה ואחד אומר שהוא רוצה לעבוד רק במה שהוא אוהב ודווקא עצמאי צריך לעבוד בכל כך הרבה דברים שהוא לא אוהב אלא אם כן הוא בונה את זה נכון כן ברור שיש דרך אחרת א ואחד אומר אני רוצה א שאני אהיה שאני אעבוד מתי שאני רוצה זה אחד הבדיחות אתה יודע אני פגשתי אתה מ שתה עובד עובד עובד הייתי בארצות הברית ואני פוגש שמה איזה איזה מישהו שהקים עסק לתפירת באמת בן המשפחה שלי א אני שואל אותו תגיד אתה עובד בימי ראשון אומר לי לי יש בוס קשוח אני עובד שישי ראשון שני שלישי לא הבוס שלי לא נותן לי אומר כן זה בינתיים יום אחד אני לא יעבוד כל כך קשה א אני חושב שהוא צודק כי הוא באמת בונה עסק ובן אדם שבונה עסק זה משהו אחר לגמרי א אני אומר שבהחלט בן אדם יכול להרויח הרבה יותר ולעבוד פחות ולעבוד רק במה שהוא אוהב אם הוא בונה עסק זה מה שאני מלמד שמה בקורס לא להיות עצמאי אלא להיות בעל עסק אבל זה סגרנו את הסוגריים אני רוצה לחזור לנקודה אז לכן הנקודה הראשונה דבר ראשון זה יעוץ תעסוקתי זה זה מה המקום שלך זה מה אתה בכלל רוצה להביא לעולם במה אתה רוצה להתעסק כי יכול להיות בן אדם שפשוט אוהב לתת לאנשים אוכל תקים פלפליה מצויין או מסעדה או כל דרך אחרת תתחיל משם תתחיל מזה שיש לך חיבור ותשוקה לעניין אז שיעשה זילברטסט את המבדק שלך למשל צורך הענין א לדעתי זילבר test הוא חלק מהתהליך צריך לעבור תהליך יוץ תעסוקתי שמלווה גם במבדק זילברטסט שאני פיתחתי בסיעתא דשמיא אז זה הדבר הראשון תיוודע מה אתה רוצה לעשות בחיים הדבר השני אל ת עסק במשהו שאתה לא מכיר אותו אבל לעומק מה זה נקרא להקיר לעומק זה יכול להיות משהו שעבדת בו כשכיר למרות שאני מאוד מזהיר משכירים שקונים את העסק שהם עבדו בו כרה לי כמה וכמה מכ מקרים זה סיפור מאוד מאוד מורכב לקנות עסק זה דבר מורכב אז שלא תבינו את זה לא נכון אני לא אומר לקנות את העסק שעבדתם בו אפשר אבל צריך לזה הדרכות מאוד מדוייקות בלי אזה זאת אומרת רכישת עסק זה דבר מורכב כן באופן א כן כן יש אנשים שאומרים טוב אני הלכים לעבוד בעסק ואז קונים אותו הם לא מבינים לאן הם נופלים הדבר הראשון זה להכיר את התחום הזה בין אם זה לעבוד בו בין אם זה ללמוד אם זה מקצוע למשל אתה רוצה להקים עסק של מזגנים אז אתה צריך ללכת וללמוד קורס מזגנים או חשמלאות או מאמן אישי או לא יודע מה בהרבה מאוד עסקים העסק מבוסס ידע מקצועי של בעל הבית זאת אומרת אם בעל הבית אם בעל העסק לא מכיר את התחום שתחנות יש הוא אומר לעצמו מה הבעיה אני אביא אני אקח מתקיני מזגנים אני ראיתי כאלה אנשים שהקימו עסק לשיפוצים ככה הם לקחו איזה ערבי שיודע לבנות אומרים מה אכפת לי אני אביא את הלקוחות אני אעמוד מול הערבי אני אנהל אותו ויהיה בסדר היהיה בסדר הזה עלה להם ביוקר ביוקר ביוקר כי הם לא באמת ביוקר של ביוקר מה שנקרא כי הם לא יודעים באמת בעצמם לבנות ום לא מבינים איך מה הוא משחיל להם שם זה הם לא מבינים מה הוא משחיל הם לא יודעים להעריך כמה זמן יקח הם לא מ הם פשוט לא מבינים את את מה במה הם מתעסקים ום עושים כאלה טעויות פטאליות נוראיות שעולות להם לפעמים ממש להתקע לכל החיים עם עם חובות ועם סיפוחים אני פגשתי כמה וכמה כאלה מקרים אנשים שמרו מה הבעיה אני לא צריך לדעת ההוא יודע והוא יודע אני רק אעשה את הערבוב אני אערבב מה אני יודע לערבב אני המצאתי את הכפית הוא אומר לי ווואו ואתה חייב להבין היטב היטב במה אתה מתעסק לא משנה באיזה תחום אתה חייב להכיר אותו היטב לפני שאתה קופץ פנימה ומן הסתם גם להשתלם בזה כל הזמן תלוי יש עסקים יותר עסקים פחות יש עסקים שאתה צריך כל הזמן שסקים שלו אבל אתה צריך להכיר את זה היטב למשל אם את אם אתה לא מכיר אז אתה יכול למשל מקרה שהיה לי ממש לאחרונה שכיוונתי מישהו להכים עסק מסוים ואמרתי לו טוב אתה פונה למישהו בעיר אחרת שיש לו עסק דומה אתה הופך להיות עכשיו סניף שלו ואתה אומר לו מראש ששתה יום אחת הפך להות את עצמאי בינתיים ההוא מרוויח למה לו מה אכפת לו הוא צריך לתת לך את הזמן בתמורה ואת ההכשרה וזה אבל הוא מוכר לך את את המוצרים אתה קונה הכל דרכו ו 50% מהרווח לפעמים 70% מהרווח ילך להוא אבל ככה אתה ככה יש פה מישהו שמקצר לך את התהליכים כי אם לא יש דרכים אחרות גם להגיע לזה יש אנשים שבמותם הם פ מאוד לומדים טיפוסים מאוד המקנים היה לי כזה עסק שליוויתי לפני שנה שבעלת העסק פשוט נכנסה ולמדה את התחום הזה לומ כל רב נפגשה עם המון אנשים נפגשה עם ספקים והספקים הבטיחו לה שהם יכניסו את ה יתנו לה את כל המידע המקצועי זה לא עבד בסופו של דבר בצורה הזאתי אבל היא הסתדרה איכשהו כי יש לה המון תושיה אבל זה היא גם התחילה ב באפס לא אפס הוצאות אבל במינימום מינימום הוצאות א אז זה גם דבר שבעצם ביוץ הסקתי אמורים לראות סוג בן אדם כמה ושיה יש לו כמה יוזמה איך הוא יכול להסתדר במצבי לחץ לעמוד במצבי לחץ כן אז בוא נסכם מה אמרתי עד עכשיו אמרתי שני דברים בינתיים אחד זה לראות אם זה מתאים לך תעסוקתית שתיים שאתה שולט בתחום הזה שאתה רוצה להיכנס אליו בין אם אתה שולט זה כי עבדת שם בין אם יש לך לימודים שלמדת בין אם יש לך מישהו בתחום הזה ש הוא מכניס אותך לפעמים יש לך אבא שיש לו עסק וא אתה אומר אני פותח עסק דומה לפעמים זה חבר לפעמים אבל זה מישהו שבאמת באמת עושה לך צעד בצעד אתה לא זז צעד בלעדיו מבחינה עסקית מבחינה מקצועית של העסק לא מבחינה עסקית איך לעשות כסף וזה שזה אפשר להסתייע באנשי מקצוע אבל בתכלס מישהו צריך להסביר לך מה ההבדל בין מרצפת איטלקית למרצפת ספרדית מה ההבדל ביניהם איך אתה יכול להבדיל ביניהם אתה לא יודע שאתה לא נכנס שמה כל כך הרבה ידע שאתה אין לך מושג להבין בדבר הזה הדבר השלישי זה איזה א הייתי קורא לזה פיתוח האישיות פיתוח הידע העסקי והמקצועי אני חושב שאף אחד לא נולד כזה יש אנשים שיש להם יותר תחוש ופחות תחוש אבל יש שמה ידע ד לכן אני למשל בעבר בכלל לא הייתי מקבל לייעוץ עסקי מישהו שלא עבר אצלי קורס היום אני יותר מקל בעניין הזה כי אני רואה שאני בכל זאת מצליח משהו לתת לאותם אנשים אבל פעם לא הייתי מקבל אנשים שלא עבו את הקורס כי אתה צריך לדעת כל כך הרבה על ניהול עסק ועל איך עושים כסף על שיווק ועל מכירות ועל אסטרטגיה ועל ניהול עובדים ועל ניהול כספים ועל פיתוח עזקי תכיר רגע את הידע אל תחשוב שאתה יודע הכל אז זה הדבר השלישי זאת אומרת מה הוא יעשה בדיוק תלמד ולא חסר איפה ללמוד אני לא מקום היחיד ללמוד בו ברור שאני מציע את שלי אבל יש ד רבי מקומות תחיל ללמוד אבל פה צריך מאוד מאוד זהירות כי בשוק יש יש אני אני הייתי מחלק את העולם את העולם הזה לשניים אולי דיברנו על זה כבר או לא דיברנו על זה א האמת היא שכן קצת דיברנו על זה נראה לי בפרק הקודם אני כבר אתה יודע עבר זמן אבל יש בעולם היעוץ העסקי גישות מאוד מאוד בעייתיות הם מאוד לא יהודיות ומאוד לא מקצועיות באים ואומרים בוא תבטיח הבטחות אנשים דבר ב בכל רעש גדול ותביא את הלקוחות ובאמת הלקוחות מגיעים מאוד מהר השאלה כמה זמן הם נשארים שמה או או כאלה שאומרים א תזרוק תזרוק את הלקוחות הביתיים שלך תנ תקח רק את הלקוחות הטובים יש המון המון זה המון בשוק המון אנשים גם לוקחים סכומים הזיה מדבר איתך על 200,000 שקל כל מ כאלה דברים תתרחקו מזה ממש תתרחקו מזה בטח לא בעסק מתחיל אבל גם לא בעסקים מתקדמים זו דעתי ו אני ניזהר בלשוני א אני חייב לשאל אותך פה שאלה קצת יותר מתריסה בסדר בוא קח בבק כל מה שכל כל הכונס האלה כאן השיבו נקים שאתה דורש כאן מכל אחד לפני שהוא פותח עסק ו ללכת למקווה עוד פעם ועוד פעם ולא יודע מה לעשות הנה נמוך מזומן ולהגיד שמחו ש אתה לא כזה לדפק מה יש לך נגד מקווה תלכי לכל סוחר בסטה בשוק מכנה יהודה הוא איזשהו בוכרי או פרסי או לא יודע קורדי דוגמה הוא איש עסקים ממולך עושה הרבה מאוד כסף הוא לא למד בשום מקום אף פעם שום דבר והטענה הזאת שאני אומר אני שומע אתזה הרבה פעמים אנשים אומרים תקשיב כל הקורסים האלה וכל הבלוף הזה של הספרים תעזוב אותך מי שיש לו את זה יש לו את זה ואתה רואה את כל הסוחרים האלה שעושים הרבה מאוד כסף בלי שום דבר א אתה יודע מה ש שאני אוהב את הרמות להנחתה הלום אני אגיד כמה דברים קודם כל אתה לא יודע כמה כסף ה עושים אני נמצא אני נמצא הרבה במטבח אתה לא יודע אי שמכינים אוכל מה קורה שמה במטבח אתה לא יודע אתה רואה את המגשים ואתה רואה הרבה בעלי עסקים שהכל נוצץ שמה בן אדם נושה עם רכב יפה ועסק אני עוד לא מדבר על הבסטות בשוק כבר נגיע אליהם אבל אתה רואה הרבה עסקים אתה אומר מי מי מה הוא למד ואני נמצא במטבח של הרבה עסקים כלומר אני רואה מה קורה באמת בקרביים של העסק ואני אומר לך שהרבה עסקים שאני א לך נוצצים מפסידים כל חודש כסף כמה זמן לוקח עד שכולם רואים את זה ם יכול לקחת גם 10 שנים שלה כמה יכולת סיבולות של הבנקים לספוג אותו דבר שני יש כאלו בפרט אם אנחנו מדברים על הבסטות בשוק על האלו שהם ינקו את זה מהבית היה להם מי שחנך אותם היטב זה לא היה רשמית בקורס אבל היה להם קורס ממתי שהם היו ילדים שמו כל היום מה אבא עושה נרה למנטורינג אחי בדיוק ככ ככה פעם זה היה אבל רוב ההורים שלנו הם לא בעלי עסקים הרי מה אחוז בעלי עסקים בישראל הוא מדובר על 12 13% בציבור החרדי זה מתקרב ל-20 א בגלל ציבור אנשים שיש שמה הרבה עצמאיות בן אדם סטנדרטי רוב האנשים 80% מהאנשים לא לא ב לא עצמאים ובטח לא בעלי עסקים מאיפה הבן אדם ילמד את זה אני אומר אם מי שיש לו מישהו צמוד כמו אבא ש חונך אותו והוא הולך איתו צעד בצעד זה הקורס הכי טוב לא צריך לא צריך להגיע אליי אבל מי שאיין לו את זה ואני אגיד לך עוד יותר פעם בוא נתן דוגמה איך היה פעם בבסט בן אדם הלך קנה בבוקר מהשדה שילם כסף בסוף היום כולם שילמו לו כסף הוא היה צריך להיות כדי לא לראות כמה הוא הרוויח היום והוא ידע בדיוק מה לעשות מחר אחרת ממה שהוא עושה היום היום עסק הוא כל כך מורכב אתה יכול להרוויח הרבה מאוד כסף להכניס הרבה מאוד כסף ולא להרוויח כלום ואתה אפילו לא ידע את זה כי מס הכנסה מגיעה משם וזה מגיע משם וזה מגיע מפה ועודו צעה פה ד אתה לא חישבת פתאום אומר רגע איפה הכסף אין כסף היום אתה צריך להיות הרבה יותר חכם להיות בעל עסק ממה ש בסת בשוק מחנ יהודה אפילו רק מבחינת הנהלת חשבונות רוב בעלי עסקים לא יודעים מה קורה שם ואין להם מושג ם מרוויחים המפסידים הם מגלגלים הרבה כסף ולהו זה שוטף פלוס זה ופה עשה 10 תשלומים ווא נתן צ'קים וזה בכלל ככה קצת שלו מזל כזה אז הוא לא מבקש ממנו את הכסף אבל יום אחד הוא צריך לכסות את כל הדבר הזה והוא לא מבין איפה הכסף עשיתי הכל ומכרתי והלקוחות אוהבים והם כל כך מרוצים אבל איפה הכסף ותו אחד שאת ממ לא יודע איפה הכסף אם ה היה יושב רק עם אותו אחד עם אותו הראשון ושני שלו זה כן היה עוזר או שזה לא היה מספיק אני חושב שזה ממש שוב יש את העולם הוץ העסקי מה שנקרא האולד פשן האולד מסורתי כן העולם של פעם א ראה את הכל דרך טבלת אקסל הייתי מאוד רוצה שכל בעל עסק ייראה את העסק דרך תבלת אקסל אבל לא רק דרך תבלת האקסל ו כשמישהו יושב איתי ושומע ושוב מדובר בן אדם מלומד כל מה שהוא יודע לי בסוף זה לקחת את מה שאני אומר ולתרגם אותו לאיזה טבלת אקסל אז זה לא עסק כי מה שאני עושה עם אנשים לצורך העניין והיום ישבתי עם כמה בעלי עסקים ואני מנסה להבין מה העסק שלך עכשיו בן אדם מגיע אליי ם פגישה סיפור מהיום ורק רצה לדבר על שיווק ועל מכירות ואני אומר לו אבל מה העסק ו ומה זה שונה ולמה זה הוא ו היה שמה כמעט שעתיים רק על אסטרטגיה בכלל כי הוא בן אדם עובד מאוד מאוד קשה כדי למכור את השירות או את המוצר שלו בתכלס הוא הוא הוא לא הוא לא דייק את קעל היד שלו כמו שצריך ואז הוא עובד קשה קשה קשה קשה והוא לא מבין למה הוא עובד קשה כי אתה לא מדויק אבל פה גלשנו באמת לעסק לעסקים קיימים זה הרבה יותר קל עסק בתחילת דרכו עוד לא יודע את כל זה והוא גם לא אמור לדעת את כל זה עסק בתחילת דרכו אחרי שהוא עשה את שלושת הדברים האלו שזה שוב שזה לבדוק אם זה מתאים לא א להכיר לעומק את התחום לקיר לעומק את התחום ולראות זה ואז שלקר עומק את התחום לפעמים כום זה לצמוח מלמטה אולי כן ואז להתחיל ללמוד מה הוא צריך לעשות הוא יכול כבר לקפוץ למים בזהירות חלק שד פיתוח אישי ועסקי כן כן עכשיו בוא נדבר עלל החלק הרביעי הוא צריך להתחיל להשקיע בצורה מאוד מאוד מאוד זהירה מה זה נקרא להשקיע בצורה זהירה זה אומר ככה קודם כל אל תבנה את ההכנסה שלך לעסק הזה השכיר היית שכיר עד היום תמשיך להיות כיר יש לך אבא שמחזיק אותך בינתיים מעולה אני אומר לאנשים לפעמים ככה כדי להקצין אני אומר להם לכו תעשו סיבוב בשתי בלך כאילו אל תבנו עכשיו את ההכנסה לעסק שלכם תנו לא לצ ב ש חטף תוך החנות אז ישר אתה יודע שאתה עלות של השכירות עלות של הארנונה ל הוא פותח את החודש ב1,000 שק פותח את החודש כן אבל אם יש לו למשל הכנסה הוא בנה לעצמו הכנסה לפני שהוא קופץ על העסק הזה והוא לא קם בבוקר ועכשיו הוא כבר מתחיל להיות במינוס אז הוא בבעייה אבל אבל כל עסק ומר כל פתיחת חנות בישראל אתה רוצה מינימום רגע שניה מינימום אתה רוצה שנה קדימה אז 120 אל שקל הוא צריך לדעת שיעלה לו רק הבוקר טוב ו לפני קניית סחורה או לפני אז מה תגיד לו א ש לא יפתח את החנות אוקיי הוא השיג הוא ממשיך להיות כיר הוא מתקיים פרנסה לחם חלב הביתה הוא מצרך להביא קודם כל זה הדבר הראשון שתה יודע אני משל אמר דבר דומה בן אדם יש לו ילד שהלך היום פעם ראשונה לחד בגיל שלוש אומרים וואלה בוא קח את הילקוטים של כל האחים שלך השם ישמור אתה לוקח אתה במדרגה הראשונה הוא מגיע למטה ברגע מרוסק כ איברים חלילה וחס השם ישמור ככה אנחנו מנסים להפיל עסק ש קם אתה מפיל עליו את כל כלכלת המשפחה הוא לא יצליח להתרומם עסק צריך את הזמן שלו אבל אבל עכשיו לפעמים אתה צריך לקחת משקיע בוא נדבר על זה בנפרד על מימון מאיפה מממנים עסק הזה עכשיו כשאתה מקים עסק הזה אני אומר גם אם אתה מקים חנות אני יודע שאנשים מאוד לא אוהבים לשמוע את זה ואז אתה מספר את הסיפורים שכל זמן מתחלב חנויות אני אומר לבן אדם תקשיב אתה רוצה לפתוח מכולת ככה זה מחסן ותפתח שמה מכולת מכולת קטנה תמכור רק לכם חלב וגבינה ועוד כמה מוצרים מי אמר בך שצריך פה באזור מכולת אולי לא צריך יש פעלים בן אדם שמגיע והיום רוב המכולות הם רשתות אין כמעט מקוללות סתם אבל רוב העסקים הטובים והבריאים שאני פגשתי ואני דברח על כאלה ש יש להם רשתות של חנויות התחילו במינימום של המינימום התחילו באיזה מרתף באיזה משהו שלפעמים אפילו בחינם מצאו אצל ההורים איזה פינה יש להם איזה מחסן למ אמרו תנו רוצה לעשות שמה חנות והתחילו אתה יודע אני קראתי סיפור מטורף תשמע זה זה יש בארצות הברית אני ראיתי את זה עכשיו ואז חיברתי את הסיפור הזה לזה יש רשת מסעדות לא בדיוק מסעדה אפשר להגדיר את זה בדיוק מסעדה נקרא ג חמש חבר'ה ככה זה נקרא הם הלכו ופתחו את החנות הראשונה שלהם ב מקום שהכי קשה להגיע אליו זאת אומרת לא לא הבנתי עוד פעם עוד פעם הלכו ופתחו לא על הכביש הם הלכו הכי רחוק מהכביש למקום איזה נדח א לא דך נראה לי ליד איזה בית כברות מה ההיגיון שמישהו ילך לפתח חנות אוכל במקום נידח יש שמהר במקומות חניה [מוזיקה] לא הם אמרו ככה אם נצליח להביא לשם אנשים סימן ש סימן שאנחנו באמת טובים ואז יהיה לנו רשת לפתוח כי אם אתה נמצא על הכביש הראשי אז אולי מגיעים אליך אנשים בכביש הראשי אז או שם כל החנויות אלך בכביש הראשי אז יש לך עסק אבל זה לא זה לא עסק באמת לא לא עלית על משהו לא הבאת אזה בשורה לא הבאת אזה בשורה עכשיו זה זה חשיבה מדהימה אבל מה היא בעצם אומרת אם אתה באמת מוכר משהו מסוים תתחיל למכור אותו בבית אתה יודע כמה חנויות נפתחו בבית אז יש מקומות שאתה על פי חוק קסו לפתוח חנות בבית הייתי עכשיו בלייקווד שמה הערייה לאלא נותנת יש רק מכזה קניות זה באמת הרבה יותר מאתגר שמה לפתוח עסק אז יש עוד דרכים אני לא אומר אולי חנותי אינטרנט קודם כן לפעמים זה באמת גם לקחת משקיע אחד מהדברים שאני ממליץ לאנשים שפותחים עסק חדש אני עשיתי את זה בתחילה דרכי אני אספר לך סיפור שיה לי רגע אז מה הדבר הרביעי לא לתת את ההכנסה מה שאמרתי מקודם זה תוצאות לפני ההוצאות זה הדבר הרביעי א אבל אני רוצה לספר סיפור א לפני הרבה שנים לא יודע 10 או 12 שנה פגשתי כשהייתי יועץ עצמאי כן לא היה לי עסק אבל פגשתי איזה לקוח בחול שהגיע אליי אחרי שהוא השקיע בעסק של בעסק שלו זה 100 אל דולר ולא הצליח להתרומם לא איזה 100000 דולר זה היה אז 300 אל יורו אם אני לא טועה שנים של פיתוח זה לא זוכר בדיוק את הסכום הרבה כסף והגיע למבוי סטום אמרתי לו טוב כאילו הפיתוח של המוצר המשך המון זמן ועד שהוא הכניס הצפ ש כנסות לא עלה בקצף שהוא ציפה טוב לך תשג משקיע אמר לי יש לי מישהו קרוב אליי מאוד מאוד קרוב אליי יש לו הרבה כסף אני רוצה לבקש אמ או תוכנית תכין לו תוכנית עסקית הוא בן אדם ש מלמד להכין תוכנית עסקית תגיש לו את זה דיבר איתו אמר לו טוב תגיד ש תוכנית עסקית בוא נראה מה אתה מוכן הוא הגיש לו את התוכנית העסקית הבן אדם קרא לו את זה בפרצוף וואו אמר לו מה אתה עושה פה שט אזה שטיות אתה מדבר חוזר אליי נעלב כולו אמרתי לו מצוין טוב תכנית סקית שנייה זה מדובר בבן אדם שהוא קרוב אליך רוצה לעזור לך מוכן גם לשים את הכסף רק תשכנע אותו אומר לך תשכנע אותי שיש לך תכנית סקית טובה בתוכנית העסקית השנייה הוא גם עדיין ביקר אותו קשות אמר לו יש פה איזה בסיס ואז הוא פגש אותי הוא היה נסער עד אמ כן נשמתו אומר וואוו חבל שלא לקחתי משקיע בהתחלה הוא היה מביא לי לפרצוף שאני שאני טועה ו אז אני כשהקמתי את העסק ואחרי ש יצאתי ע אותו אחד וכבר בניתי תוכנית חדשה זה אמרתי טוב אתה יודע מה אני עכשיו רוצה להיות בטוח שאני עושה נכון פניתי לאיזה חבר ידעתי שיש לו כמה מאות אלפי שקלים בצד והצעתי לו להכנס כשותף כש בתוכי אולי זה לא בסדר מה שעשיתי לכתית צריך לבדוק את זה אני לא באמת תכננתי להכניס אותו כשותף אם הוא יציא הצאה טובה הו כן אבל ברמת הרעיון אני לא רציתי שותפים אבל הגעתי אליו אמרתי לו תקשיב אני רוצה עכשיו לא סיפרתי לו שאני שאני סתם בא להציע אמרת אני רוצה להציע לך עסקו כשאדם מגיע והוא צריך להוציא כסף החיישנים שלו עובדים הכי טוב אז מזכיר לי מאוד ש בנדלן אומרים שאם אתה רוצה לקנות דירה השקעה גור לא משנה מה ואפילו ישלך את כל הכסף מזומן תמיד קח את הבנק קח קצת משכנתה הבנק זה שותף טוב הוא ק יביא שמאי הוא יראה שבאמת העסקה היא טובה אם הבנק מוכן לקנות את זה איתך ביחד ן טו יפה מאוד זה בדוק זה בדיוק אותו רעיון ו גם קרא אותי לגזרים אני זוכר יצאתי ממנו שבועיים לקח לי בכלל להתאושש עכשיו למרות שאני לא רציתי אותו כשותף אבל מה שהו הטיח בי הוא הכיר אותי טוב הוא נתן לי בראש אמר תקשיב אני לא שם עצלך כסף זאת אומרת כמו שאומרים האוהב שלך הוא יתן לך את הביקורת האמיתית כן וברגע שבן אדם אוהב את הכסף שלו אז הוא יתן לך את הביקורת האמיתית אני יכול להגיד לך שאחרי המשבר שעברתי א אחד הדברים המתנות הכי גדול שקיבלתי זה היה זוכר את זה זה אחד החוויות הכי חזקות אני לא זוכר אם סיפרתי את זה נראה לי שלא סיפרתי את זה בשלב מסוים נגמרו לי כל המזומנים של העסק ואני אמרתי טוב יש לי עוד אורך נשימה לעוד חודש וזה היה לפני החגים חגים אין הכנסות אני עוד חודש נגמר לי הכסף אז אמרתי אני טוב אני אמכור 50% מהעסק שלי למישהו העיקר שי סרוד בתנאים הכי גרועים אתה מוכר ואני ישבתי בשבוע וחצי הכנתי עם אנשי מקצוע תסקיר על כל העסק כמה הוא הרוויח כמה הוא הכניס מה היה המחזור שלו הגעתי מוכן מוכן מוכן ופניתי לחבר קרוב שלי עשיר גדול מיליונר בסדר גודל עשרות מיליוני מיליונים וזה אמרתי הוא הגיע אז לארץ גר בחול הגיע אז לארץ ראש השנה אמרתי לו לי לפני ראש השנה אני רוצה אני חייב להפגש אך והגעתי אליו אמרתי לו אני רוצה שתקנה 50% מהעסק שלי הנה הנה העסק הנה הנה התוצר תקנה והוא סירב לי ו ישבתי שעתיים כ להסביר לי למה הוא מסרב ואני יכול להגיד לך שכל מה שאני לאן שהלכתי בעסק בסופו של דבר היום זה כי הבנתי את מה שהוא אמר לי אז זה היה הסירוב הכי טוב שקיבלתי וואו הוא הסביר ליצ כמה קרונות על העסק שלי הוא אמר לי תקשיב א קיצור יש הרבה דברים שלמדתי שסיפרתי באותו פרק שלמדתי מאותה פגישה שבעצם בדיעבד הבנתי איפה אתה הייתי זה היה מאותה פגישה הוא אמר לי אז תך גם בשביל הסקרנות של השמים שלנו הוא אמר לי קודם כל אנשים באו אליך כי הם רוצים את הרון זילבר הם לא רצו את כל המנטורים שהבאת הם רצו אותך וככל שאתה התרחקת אז הרחיק אותם שתיים זה לא עסק ששרות אתה לא יכול להתיישר ממנו אל תנסה להתיישר מהעסק הזה להתיישר מלהשקיע כספים לשים חס חנות בצד ולהשקיע אותם עסק כזה הוא לא עסק שאפשר להתיישר ממנו רק עס של עסק של מוצרים או של נדלן אפשר להתעשר ממנו עסקי השירות יש בודדים שמצריכים להתעשר מהם זה לא הכלל אל תנסה זאת אתה הטעות שלך רצית להתיישר מהעסק וכמה העקרונות האלה פשוט עכשיו זה הה סירוב מאוד קשה אני קמתי מותה פגישה ראש השנה שלי היה נראה אחרת כאילו עבדה תקוותי כל מילה שאמרת זה הפרנסה ובכ פרנסו ט פרנסו פחדו פרנוסה אבל אבל אבל כן הסירובים האלה לימדו אותי הרבה על עולם העסקים להבין מה יעבוד מה לא יעבוד ה היום אני יכול להסתכל על עסק בן אדם מגיע עם עסק נותן לי את ה מפה של עסק אני יכול להגיד לו זה יעבוד או לא יעבוד יש יש עקרונות אני אני חיב לשאול אותך שאלה אנחנו צריכים לחתור לסיום מה כן כבר אנחנו בס פ כן אנחנו כבר צריכים לסיים אני רוצה לשאול אותך שאלה אני קראתי על מקדונלדס שזה אחד העסקים הגדולים בעולם שיש להם הקפים מטורפים וכן מאות מיליארדים נראה לי אם אני לא טוע אולי מגזים א לא מאות מיליונים בחודש א עסק שווה כמה מאות מיליארדים כן עסק שווה כמה מאות מיליארדים לא לא ניכנס עכשיו לזה שבעצם יום אחד הוא הבין שהעסק שלו זה לא שהוא מוכר המבורגרים זה הנדן שלו זה סיפור זה סיפור מו אר כן אבל בנקודה האנשים האלה שהקימו את העסק בהתחלה הם היה להם בהתחלה חנות רגילה הם בכלל לא רצו לגדול מישהו אחר גנב להם את הס גנב להם בדיוק נכון אבל הם בעצם הם הגיעו איך הם הגיעו לרעיון הזה של לייצר מזון מהיר שאנשים בכלל לא צריכים להמתין ושינו את הקונספט של ההגשה ושל המהירות אחרי שהיה להם הרבה מאוד שנים חנות של מחו המבורגרים מחו מחו מחו מחו ואז הם אמרו רגע מה בוא נשפר העסק הבטו בוא נשפר בוא נ שזה ואז הם אמרו רגע אחד אנחנו רוצים לייצר משהו חדש זה היה ואז ואז הם הבינו שיש להם בשורה ואז הגיע אותו חד חיצוני הבין הבין את העוצמה של הפסחה שלהם בסופו של דבר השתלט להם על עסק וקנה אותם במיליון א מיליון דולר וזהו סיפור מאוד עצוב אבל אבל בוא נגיד ככה זה מעניין ומרתק כן בוא נגיד אין שמה הוא לא אי של השראה הוא לא הוא לא מאוד לא הגון הצורה שהוא עשה את זה אבל א אני מה באתי להגיד בעצם הם לא ידעו מהיום הראשון הם פתחו ואזה כבד ואז הם פיתחו תוך כדי אמרו אוקיי הבינו את הצורך של השוק הבינו את הצורך של הקהל מה חסר מה הבעיות אמרו בוא נייצר מנגנון ש אנחנו יודעים להביא את ההמבורגר בתוך 30 שניות אז אני אומר הם היו מגיעים לארון זיבר בהתחלה היית אומר להם לא ליפתוח מה אין לכם בסורה אוקיי עוד איזה המבורגר אחד אבל הם תוך כדי תנועה הלכו על ואז הם הגיעו לבידול הייחודי העוצמתי שבעצם נהפך לבשורה לכל העולם בעצם בוא א בוא העסקית כן זה זה זה מורכב לענות על השאלה הזאתי כי זה הרבה צריך יותר זמן ממה שאתה מקצה לי אולי צריך את זה בפרק הבא אני כן אתן את זה ב אתה יודע בכמה שורות אחד קודם כל בוא נבדיל בין הדבר הזה שנקרא סטארט אפ שלא דיברנו על זה בכלל דיברנו על עסקים מקומיים לוקליים תחומים מסויימים לא דיברנו על מה שנקרא על עולם הסטארטאפים אולי שווה על זה נפחד זה עולם שאני חקרתי אותו המון אני הייתי בתוך חממות ועניינים אני מכיר את הנושא הזה לעומק מאוד א זה עולם אחר עולם הסטארטאפים עולם הון סיכון עולם אחר אבל דווקא זה בדיוק בדיוק בדיוק מה שאמרתי לעשות ברמה העקרונית אתה פותח עסק ואתה רואה שהוא טוב אתה אומר אולי יש עוד אנשים שרוצים את זה אולי אפשר להתרחב אולי אפשר לפתוח סניף עכשיו במקרה פה מישהו בא ואמר יש לכם משהו כל כך ייחודי אפשר עכשיו וזה והוא בכלל הלך עם כיוון אחר של הנדלן יש שמה סיפור באמת אבל זה לא נכון זה בדיוק מה שהם עשו הם הקימו עסק מאהבה הם היו מחוברים לזה הם יצרו את הכסף הראשוני הכניסו כסף מחו הבוגרים באיזה דוכן באמצע הרחוב זה בדיוק מה שהם עשו אבל לא היה להם את הבידול בהתחלה בהתחלה אני אגיד לך אני אגני אגיד לך אני אגיד לך אנילא אני לא אמרתי אתה לא שמעת אותי אומר צריך בידול נכון לא אמרתי את זה נכון אתה יודע מהת אני עושה בידול העסק נתאי אחרי שיש 10 לקוחות לעסק אני אומר לך את הבידול של העסק הבידול של העסק נובע מהאישיות של הבן אדם מה הוא מביא אז אז אולי נקדיש את הנושא של הבידול בידול וסטארטאפים בפרק הבא כי בעצם זה נוסף ני עצמו באמת אני תפלתי ש וכבר דיברנו על זה בעבר אבל שבן אדם מקים עסק עוד לא יודע מה הבידול שלו ואני לא מצפה שיודע מה הבידול שלו אתה שולח אותו בגע רגע רגע ביוץ סוכתי אני כן יודע למשל כשאני כן ליוויתי אנשים בתחילת דרכם שלא היה להם אסטרטגיה לעסק הם לא יודעו מה הם נותנים אז מה שאני עושה שוב אני לא אוהב לעשות את זה אבל במקרים שכן עשיתי עשיתי ככה אמרתי להם אני מאבחן אותם תעסוקתית ואני אומר מה כנראה יהיה האסטרטגיה שלהם לפי האופי שלהם כי אסטרטגיה היא בנויות אופי ואז אמרתי להם אני נותן לכם אסטרטגיה לשלושה חודשים אוי ואבוי לכם אתם נשארים עם האסטרטגיה הזאתי כי אני המצאתי אותה להמציא אסטרטגיה זה אחד הטעויות הכי קשות שעושים יועצים מסקים ז אומר יכול להיות שאחרי שלושה חודשים אתם תרגישו ש לא יכול להיות בוודאות אתם אז עוצרים יש לכם את הרה לקוחות 20 לקוחות שהבאתם א אפילו חמישה לקוחות בוא נתחקה אותם בוא נבין למה הם הגיעו מה הם נהנו מה הם לא נהנו יש לנו תחקור לכוחות אז אני מבין אחר כך אוקיי יופי קחו פה כי מה שעושים הרבה יועצים עסקיים שמתחילים לתת אצס לאנשים וס זה אתה אתה היועץ זה מה שאתה היית עושה זה לא אומר שמה שהוא צריך לעשות והיכולת להיכנס לנעליים שלו ולהגיד מה הוא צריך לעשות זה הסיפור אבל אני חושב שבאמת את יודע הנושא הזה אפשר אנחנו נקדיש לזה ש אני אסכם את את הקטע שאמרת את אומר בעצם שהעסק בתחילת דרכו הוא עדיין בעצם לא יודע מה מה יהיה הקטע המוצלח שלו מה אנשים יאהבו ומה יצליח הוא יורה להרבה כיוונים נקרא לזה ופתאום אחרי כמה חודשים ובמהלך השנים זה יכול זה ישתנה פתאום אתה תגלה שאנשים אוהבים אתך ככה שב זה החוזקות שלך וזה היתרון העסקי שלך ואז אתה צריך לקחת את החלק הזה ולמנף אותו בדיוק וואו באמת א מורר מחשבה הפרק הזה ואני שמח מאוד שבחרנו לעסוק בו ואני חושב שכדאי שנעשה לבוד פרק בעזרת השם להתראות בפרק הבא תודה רבה שהייתם איתנו ואנחנו שמחים מאוד בהערות והיערות שלכם אנחנו באמת מתמלאים מזה ומתרגשים מזה וצריכים את זה אז שמחים לשמוע אם יש לכם מחשבות אני השבוע קיבלתי מאחד החברים גם בוגר אחדו קורס מאמנים פתאום שולח לי הודעה תקשיב מושה סיימתי לשמוע פרק שלך כל כך טוב שלכם כל כך טוב כל כך נהניתי א וזה עושה לנו נותן לנו את האנרגיה ז אני גם שאלתי אותו ממה בדיוק נהנית רציתי לשמוע את את היתרונות שלנו להבין במה אנחנו יכולים להעצים אז תשלחו לנו תכתבו לנו עלמה על מה אתם רוצים שאנחנו נדבר וכמובן אנחנו ים את השיתופים שלכם בכל פלטפורמה שאתם צופים תנו לייק תסמנו בפעמון תעבירו לאחרים ב להתראות בפרק הבא [מוזיקה]