שביל בים פרק 38 פתיחת עסק - חלק ב'

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מושר של מארח את ארון זילבר בפרק מספר 38 שלום משה שלום וברכה אז א בפרק הקודם היינו באמצע סוגיה ממש קטנו ככה באמצע העניין של פתיחת עסקים ואנחנו ראינו שאנחנו בעצם לא הספקנו את החומר אז הפרק הזה אנחנו נעסה השלמה נעשה איזשהו תקציר קצר למה שדיברנו בפרק הקודם אבל כן אנחנו אם לא שמעתם אז כדאי מאוד שתפו לשמוע את הפרק הקודם שבו בעצם דיברנו על הכללי זהב לפתיחת עסק דיברנו אנשים הרבה אנשים עכשיו תקופה שחרי חגים אבל לא משנה מתי רוצים יאללה רוצים לצאת לדרך עצמאית רוצים לפתוח עסקים דיברנו על כמה כללים ללכת קודם כל לייעוץ תעסוקתי דיברנו להכיר לעומק את התחום דיברנו על שצריך לעבור פיתוח אישי ועסקי לעומק להכיר הרבה מאוד עם עולם מונחים שלם שבדם צריך להתפתח בעצמו וא תוצאות לפני הוצאות ודיברנו תוצאות לפני הוצאות בדיוק קודם כל תראו שבעסק יש פה דבר שעובד תראו שיש פה דבר ש כדאי להיכנס אליו ולא לא דבר ראשון ללכת לשפוך עשרות או מות אלפי שקלים ואז אנשים נכנסים לבור שהם לא יודעים איך הם יוצאים ממנו א הנושא שאנחנו לא נושאים של שלא הספקנו לדבר עליהם בפרק הזה בפרק הקודם לא הספקנו לדבר על סטארטאפים ו לא הספקנו לדבר על בידול בשילה הפרק בסוף הפרק דיברנו על הבידול ושמה בעצם ארון אמר היה לנו פרק על בידול בוא לא נשכח היה לנו פרק על בידול אסטרטגי נכון אם אני לא טועה אם אני לא טועה אבל אבל אני כבר 38 פרקים אנחנו ככה אני אני אני מדי פעם נהנה לשמוע את עצמי ככה מהתחלה ואני אומר וואי זה ממש טוב כן ואני לא זוכר את זה אז א כן אז לא דיבר ואתה כן אמרת ש בידול העסק נוצר תוך כדי תנועה זה היה הנושא שסיימנו איתו אז עכשיו נרצה להתמקד גם בבידול עסקי וגם בסטארטאפים ובמה שהזמן יותר לנו אז בבקשה ארון כן אז קודם כל אחד מהדברים החשובים הרבה אנשים אומרים לעצמם צריך עוד עסק כזה או לא צריך עוד עסק כזה ולפי זה הם רוצים רוצים לבדוק מה הביקוש והם ילכו ויעשו סקר שוק שאנשים יגידו להם מה הביקוש ואם פתח פה עסק אז אתה תבוא לקנות אצלי לכאורה זה מתבקש מאליו לשות חקר שוק עמוק ולראות באמת צריך את השירות א את המצ זה שטויות זה תוים כל הנושא הזה שנקרא חקר שוק לא שווה רק את הזמן שמישהו עושה את החקר שוק ומתפרנס ממנו אבל מי שרוכש את הסקר שוק כמו שהסגל של פיטו מקטר אומרים ש סגולה לפרנסה ז אומר שאת הסופרה סתם זה בטוח מפרנס כן ולמה ויש חברות שלמות גדולות שעוסקות בחקר שוק אז שוב אני אני לא מדבר עכשיו איך מקימים חברה גדולה ששמה יש כן מקום לס סקרי שוק אני מדבר על מישהו שמקים עסק קטן ששמה גם יש ריגול ס א אני אולי גם קשור לעולם הסטארטאפים אני כבר יגיע לזה א כל הנושא הזה ש חקר שוק הוא זה בלוף אחד גדול מהסיבה מאוד פשוטה שאתה שואל לקוחות האם הם יקנו או לא מאיפה הם עונים לך הם עונים לך מהשכל יופי ומאיפה הם קונים מהרגש יותר מהרגש הם קונים מהבטן זה מהתחושה כן זה לא סתם אומרים בטן זה זה הם קוונים באינסטינקט אז מה הקשר לשות סקר ש גם לבדוק האם חסר פה או לא חסר פה זה גם לא לא מדד למה כי לפעמים אתה את הדבר הזה שנקרא חוק פרקינסון דיברנו עליו למת דיברנו עליו כן הכרנו אותו כן כן אבל בוא נדבר עליו שוב פעם כי זה רלוונטי מאוד הפרק הזכור פרקינסון אומר שהביקוש לפי היצע ולא הצה עלפי הביקוש כלומר אם אתה עכשיו תרחיב כביש ותעשה אותו במקום שת מסלולים ארבע מסלולים אז בהתחלה יהיה מאוד מאוד ריק לאט לאט אנשים עוד ועוד ועוד אנשים יגיעו ופתאום הכביש יהיה שוב פעם פקוק וככה זה בהמון המון תחומים אני לוויתי כל מיני עסקים בתחומים מאוד צפופים בין אם זה ב אדריכלות שיש שמה אלפי אדריכליות בין אם זה ב פאות של נשים שלבתי המון עניות וגם בגברים יש כל מיני מקצועות שחוזרים על עצמם כביכול ל משתים למכס ועד יועצים ומטפלים ועד כאילו הדברים שיש מה המרבה כביכול ואיין בן אדם שהוא טוב למה שהוא עושה יוצא משכנתאות נכון אין בן אדם שהוא טוב באמת במה שהוא עושה ואין לו פרנסה עכשיו כל אחד בתוך זה ארתי אני אמרתי פעם בתוך דוגמה שאני מכיר שיש עורכי דין במדינת ישראל בכמות הכי גדולה שיש בעולם המערבי אם אני לא טועה ממש כמויות הזויות אבל עדיין אני בתור אחד שעוסק בנדלן ואני צריך עורך דין טוב קשה לי למצוא צריך מישהו ש מתמקצע בתחום הזה תחום הזה אין הרבה אפילו סגיר אפילו סגירת חוזה פשוט ש קנ הדירה אין לי אין לי הרבה אוכ דין שאני ממליץ למה למרות שאני מכיר הרבה מאוד כי אני חושב שאיין הרבה וכדים טובים יפה אז הנושא הזה שנקרא אסטרטגיה ובידול זה לא לנסות אתה לא ממציא משהו חדש להם כן ש אנח נדבר עוד מעט על סטרטאפים אתה לא ממציא משהו חדש אתה פשוט לוקח את התחום ומביא את עצמך פנימה אתה מחפש בתוכך מה יש לך לתת והרבה אנשים לא עושים את זה כי הם לא עשו יוץ סוקי והם לא מחוברים ך לתחום והם לא שואלים את עצמם את השאלה מה יש לי לתת מה אנשים רוצים ממני מה אני יכול לספק לעולם ואז הם לא מוצאים את התשובה ואז באמת אין להם מה למכור ואנשים מגיבים כמו שאתה הגבת עכשיו על אוכל אבל כשמישהו טוב והוא נותן באמת באמת ערך יש מספיק כי יותר אנשים יצרכו את את המוצר זה אומר חוק פרקינסון יהיה יותר צע אז גם יהיה יותר ביקוש לדעתי הוא גם אומר את זה בהקשר שמשך הפעולה נכון נכון זה אותו עיקרון גם עובד על משך הפעולה זה הזמן שנק צ לכך כזאת אומרת אם אנחנו נקדיש ל לבנות משהו או לתכנן משהו 10 שעות ניקח 10 שעות אם אנחנו נצל לזה שעתיים אנחנו אנחנו נדחק לתוך השעתיים ונעשה את התכנון בשעתיים בדיוק זה בנוי על אותו אותו חוק פרקינסון אמ ולכן הפחות השאלה חסר פה חנויות אוכל או לא חסר פה חנויות אוכל א כי לפעמים דווקא יש מקומות שככל שיש יותר חנויות מסויימות אז ככה יותר אנשים יבואו פה לקנות כמו בתל אביב יש רחובות שלמים של רייטים של נעליים של בדים באזור דרום תל אביב אני גדלתי בתל אביב יש שמה רחובות שלמים שמוכרים כולם את אותו דבר גם בזה לד ואז מגיעים אנשים מכל הארץ כי שם יש את הכי הרבה מבחר אז זה שיש פה הרבה זה לא אומר זה לא בחח ו בירושלים יש באזור הדוידקה ככולם מגיעים מיש צ לקנות פלאפון א לתקן פלאפון מגיע לשם יש שם ות חנויות בתחום בז אזור הדוידקה גם בזה יש ב כשלומדים כלכלה אני שמעתי פעם על זה אמ יש אה כלל שאומר שיש איזשהו גבול מסוים ברור שיש גבול מסוים יש איזשהו תוח אבל אבל אני אגיד לך מי נופל החוצה מי שלא לא נתן את הערך כי גם אם למשל עברו את עברו את הכמות למשל ביוץ משכנתאות בתקופה שהריביות עלו נוצר משבר הרבה מאוד יוצאים משכנות נפלו החוצה מהשוק מי נפל החוצה מהשוק מי שלא היה לו באמת מה לתת הוא נפל החוצה מהשוק הוא היה עוד יוץ משכנתאות כמו כולם ויודע להגיש מסמכים בבנק ולדבר עם הפקידים ולהתקשר אליהם זה לא היה באמת הערך אבל אנשים שיידעו באמת מה הם נותנים הם דווקא אפילו גדלו לפעמ חלקם גדלו אפילו בתקופה הזא נראה לי שהזכרנו את זה שעשית פעם אחת מחזור פריצה עסקית ליוצא משכנתאות והיו 30 יוצא משכנתאות שכל אחד בעצם הצלחת הצלחת לפצח ליתו אסטרטגיה משל אז אז לכן אני פחות עסוק בחקר שוק יותר מעניין אותי מה באמת מעניין אותך לעשות ומנין אותך לעשות משהו מסוים אז אז אז אתה תוכל להצליח בו כמובן אבל מי אמר רגע יש תחומים שמקורם הם יר בעייתיים וש תחומים שהם פחות בעייתיים וזה הדבר שאנשים לא קולטים הם כולם מסתכלים האם יש פה מספיק או אין פה מספיק השאלה יר צריכה להיות וגם זה מחקרית מה שאני אומר כרגע שהרבה יותר מענין באיזה שוק אתה נכנס מאשר איזה איפה אתה תקים את העס יש שווקים שבמהות הם מאוד מאוד מורכבים אני אתן כמה דוגמאות כל אחד יודע את זה אני חושב שבתחום המזון זה תחום אחד התחומים הקשים אבל זה זה משפט מאוד כוללני א יש תחומים בתחום המזון שהעסקים שמה מאוד מאוד קשים תן דוגמה לשתי עסקים דומים מאוד במגזר החרדי אחד זה עסקים של אל שישי ונטיות ונטיות ו כולם מסתכלים על זה ש אומרים שזה משהו רווחי בטירוף וזה לא נכון זה אחד מהעסקים מסוכנים לעומת זאת חנויות של יום שישי של הסלטים והרינג כן הם חנויות הרבה הרבה הרבה יותר טובות משר ל שיש הרבה הרבה יותר בטוחות לא הרבה יותר טובות הרבה יותר בטוחות למה אתה צריך להבין רגת השג אבל בוא נראה בוא בוא נזוז רגע מאותם ששתי חנות בוא נלך למסעדה מסעדה זה אחד העסקים הכי מסוכנים שיש למה כי אתה מסתכל על איך בנוי התחום אתה מבין ש נכנס לסיכון למשל א מאיפה הגיעו אנשים למה אנשים מגיעים למסעדה הם רעבים לא לא ברור שלם רוצים איזה חווייה מסוימת יפה עכשיו האם החוויה הזאת מסוימת תהיה אתה עכשיו אתה צריך להכין מספיק אתה לא יודע מי יגיע מי לא יגיע אז חנות שכבר מבוססת יכולה כבר להתחיל לדעת כמה אנשים א אלה שכן מצליחים בתחום הזה זה אנשים שיודעים לנהל את הצוות שלהם ברמת הדיוק א הזוייה הם יודעים בדיוק כמה אנשים מגיעים אחרי המשכורת לפני משכורת אתה יודע שיש להם ממש תחשיבים אני לוויתי עסק הכזה ממש תחשיבים אתה יודע מה בתאריכים לחודש כמה בתאריכים בחודש אתה יודע כמה אנשים הגיעו אפה תרכים בחודש לאורך כל השנה אתה יודע את זה וא יש ל כל כך הרבה דברים השפעה על הדבר הזה אותו דבר לונטות של השישי בוא נגיע לשם לשישי לא מוכרים אוכל מה מוכרים חווית בילוי גם כן בילוי בילוי עכשיו כי אני הייתי הייתי בחול חיפשתי אתה יודע לל שי שלכתי לחפש ונט בלייקווד אין ת שונטי עכשיו יש שמה כמה ת שונטי אני אני אני כבר הסרתי בכולם אני יצאתי אה כ זה לאמות שם כי אין שמה את התרבות הזאתי שהחברים יוצאים לסיים שבוע שם אגב היום החופשי של אנשים זה ביום ראשון לא ביום שישי ביום ראשון לאכול צ'ון זה לא נראה לי כל כך מוצא שבת ללכת לאכול צ'ון כן פחות מתאים נכון אז פה נוצרה גם תרבות שהיא נוצרה גב אתה יודע הנ זה אחד הדברים המדמים התרבות הזאתי נוצרה בגלל שנפתחו כל כך הרבה חנויות הם היו צריכים ליצור בידול אז הם התחילו ליצור קונספטים קונספט כזה קונספט כזה קונספט אם נרגילות בלי נגיד על חוף הים על פה על זה כל מיני כאילו ביחד עם מספה ביחד עם זה ביחד ע כן ביחד עם סוסים ביחד עם זה היית א כ הייתי בהרבה ונטיות אני חובב טונט אני סיירתי ואני גם ליוויתי כמה עסקים בתחום הזה עכשיו כשאתה מוכר חווייה יכול להיות שפתאום היום יש איזה חוויה אחרת אתה יודע יש איזה זה סיום השס או יש איזה יש לווייה אותם אנשים שהיו אמורים זה לא מגיעים ואתה הכנת כמויות של בשר כמויות של דגים דברים יקרים גונט יש דברים יותר זולים אבל יש דברים שממש יקרם לא הלך לך הפסדת את הכסף ם אתה לא יודע א איך לנהל את זה בצורה מדוייקת אז אז התחום הוא בעייתי כי ברגע שאתה מוכר חוויות יכול להיות שפתאום שר חינך בעיני חוה החוויות החוה שלך כבר לא כלכך מעניינת כי למה כי מי ש את חוויה יותר מנעה ומצד שני החנויות של יום שישי הם מחות דברים חסרי סיכון חלות המאפיות לוקחות את הס הסלטים כמה שבועות חנויות היצרנים שהסלט בדרך כלל לוקחים את הסיכוי ככה מבנה למה ככה זה נהייה ואז רוב הדברים שהוא מוכר מוכר ברוח גבוה יכול להחזיק לשבוע הבא גם זה לא כ זק לשבוע הב ואז הוא עסק שעובד על בטוח לכן ואותו דבר זה בהמון המון תחומים זה בסלולר זה בזה אתה יכול להתחיל לראות היה תקופה למשל שסלר היה כסף מאוד גדול במעבר בין חברות נכון פתאום נפתחו כפטריות אח גש שם כמויות של חנויות סלולר רובם נסגרו כבר למה כי החברות עצרו יום אחד את ה החגיגה מי ש אז מי ש אז אז אז זה בדיוק מה שאני אומר ש יש את החדרי מחשבים שזה עסק מאוד חזק במגזר החרדי כן גם אתה ו אז גם שמה שוב יש יש אנשים שפתחו סתם הם לא הבינו שהם צריכים להביא איזה ערך מוסף ייחודי אני לביתי כמה חנויות כאלו יש כאלו שכן הבינו את זה אז ה ה השאלה שאתה צריך לשאול יותר מאשר מהמצב בשוק יותר מאשר מה גם אחרי שאתה שואל בודק מה אני אוהב אתה צריך לבדוק האם התחום הזה הוא תחום טוב כי זה כן מאוד מאוד משמעותי לבדוק האם התחום הזה שאני בחרתי ללכת עליו האם הוא תחום בטוח אם הוא תחום טוב מה מה הפוטנציאל שלו וזה וזה איך אתה עושה זה כן איזה סוג של חקר שוק כן זה משהו שיחסית קל מאוד כל יוץ סקי טוב ידע לענות ך לשאלה הזאת כי אתה עושה עוד עסק עו אני אני פשוט אתה יודע פוגש כל כך הרבה עסקים אז אני יודע כבר את התשובות לשאלות האלו אני רואה את הנתונים ואני אומר הבנתי עוד אחד עוד אחד עוד אחד נתן לך דוגמה בעולם של לאחרונה ככה בדקתי אותו יש את הנושא של טיפול יש אימון ויש שלום בית ויש עוד הרבה דברים אבל יש הנחיית הורים והנחיית הורים כרגע זה עסק גרוע יכול להיות שזה ישתנה יכול להות שיבוא מישהו וכולל ממהפך ויש כ כמה אנשים שחקנים בתחום שמנסים יחד ים את התחום וסביר להניח שזה יקרה למה זה הס גרוע אם מישהו שואל אותי תגיד לי יש פה כסף כרגע אין פה כסף למה אין כסף כי אנשים עשיתי שאלתי הרבה אנשים כמה לקוחות שלי תגיד לי כמה מכם הלכו להנחיית הורים צריך פה חינוך שוק עדיין בדיוק צריך חינוך שוק עכשיו ני נכנסתי לעולם האימון אף אחד לא ידע להוציא כסף על איימון אני מחנכי שוק בעולם האימון אתה תמיד אומר שה מחנכי שוק הם מרוויחים הכי פחות נכון ואני אם לא לולה הייתי מחובר לזה זה לא זה לא זה לא יצה עסקית טובה ללכת לכיוון הזה כי למשל בעולם הטיפול מישהו מטפל מקצועי עשה הרבה יותר כסף אבל גם עולם האימון יגיע לשם אני רואה שהוא בדרך לשם הוא צועד בצעדי ענק בדרך לשם אבל הוא עוד לא שם אז אז דברים שאתה צריך פשוט לדעת מה המציאות בשוק אם מגיע בן אדם ואומר אני אני זה באידיאל שלי אני אני אכניס את זה ואני כל הזמן שומע את השאלות אנשים תקשיב אני רוצה להקים כזה כזה אז מה שאני יכול אני לא יכול לנבא הצלחה או לא לנבא הצלחה כי אלף הצלחה בידיים של בורא עולם וזה גם תלוי בהרבה פרמטרים כמו שדיברנו אבל לדעת מה מה קורה בשוק בעניין הזה סביר להניח שאני אדע ואם לא אני מרים טלפון לי את האנשים שכבר נמצאים בתוך הנף אז אני יכול לדעת מה קורה אני גם כל הזמן מתקן למשל אנחנו מקליטים את זה עכשיו זה חודש אייר תשפד בחורף במלחמה היה מצב מאוד מאוד קשה בכל מה שקשור לבנייה ו עדיין קצת קשה אבל אבל אבל הנה אני בחודש מרץ ישבתי ע מישהו שמנהל חנות של חומרי בניין מרת זה היה קיסלב חשבן לא לא זה היה בדר אדר א' ת לאך משהו באזור אדר אמרתי ל תגיד מה קורה הרי מי שיודע הכי טוב מה קורה בתחום השיפוצים והבנייה מי זה בנויות הספקים בנויות והוא פותח לי את האקסל שלו ואני רואה בדיוק מה קורה הוא אומר תקשיב אנחנו עוד שבוע מגיעים לחודש אלול כלומר בעוד שבוע אנחנו מגיעים לאותו כמות אספקה שסיפקנו בחודש אלול לפני קרוץ המלחמה ומרת שזה חוזר כבר חזר לפעילות אז זה מלמד אותי על מה קורה באדריכלים זה מלמד אותי מה קורה עם הקבלנים זה ממת מה קורה בכל בכל הענף כי כי כי אתה לא מביא פועלים מם אין לך יש לך אתה לא מביא בלוקים ממנ ך הפועלים כן אז אני כל הזמן א משתדל א להתעדכן בכל שוק מה המצב שמה זה הסקרנות הטיבעית שלי אני יכול לדעת מה קורה גם דרך התלמידים שלי וגם זה אז אז זה משהו שאפשר לדעת זה לא מסובך לדעת יש כסף בתחום הזה או אין כסף בתחום הזה גם הבנקים אגב יודעים טוב טוב את התשובות לשאלות האלו אם אתה תלך לבנק ותבקש הלוה כי אתה רוצה להקים עסק כזה וכזה את תראה איך יגיבו לך אתה תלך למשקיעים משקיעים מקצועי אתה גם כנראה תידע את התשובה לשאלה הזאת אז זה דבר מאוד מאוד חשוב סתכל ש מסתכל אסטרטגית האם התחום הזה הוא תחום טוב עכשיו לפעמים אתה תיכנס לתחום שהוא לא תחום טוב ואתה תיכנס מאידיאל או מזה שאתה יודע שאתה יכול להיות פורץ דר יש איזה סיפור ידוע שמשל או סיפור לא יודע אבל איזה אחד שהיה לו מפעל לייצור נעליים הוא שלח את שתי עובדים שלו לאפריקה לבדוק האם אפשר לפתוח שמה שוק ואז אחד חוזר ואומר לו תקשיב אין פה מה לעזות אף אחד איין לו נעליים ך למי תמכור נעליים השני בא ואומר מהר תשתחוו קונטיינרים אף אחד פה ב ליפל למקור לכולם בדיוק נו מי צודק עכשיו זה ברור שעסקי טהורה מי שצודק זה זה הראשון זה הראשון כי לך תחנך שוק מצד שני יש אנשים שבמותם הם פורצי דרך שם אתה מתחיל ואז הגרף עולה לאט לאט לאט לאט ואז שאתה קבש את כל השוק ואני אגיד לך לא אני דיברתי על אנשי שנשים פורצי דרך התכוונתי ליזמים שם פורצה אלה שיתחילו בו שנ עניים לא לא הלה שכש נעליים ה יעשו לי את המוות עד שאני אראה אותם יש את המאמצים המוקדמים אלה שהם מאמצים ראשונים של של טכנולוגיה וכל מיני דברים חדשים פ אבל אבל לא בכח שזה שאתה באמת תצליח לעשות כסף איתם רגע אזה בעיקרון הראשון צודק אבל מה או עכשיו אנחנו יכולים לעבור פה לנושא השני של השיחה שלנו שזה סטארטאפים רגע פה שעובר סטרטאפ אני חייב לשאל אותך ששאלה אתה רוצה אבל לסכם את מה שאמרתי כן בוא בוא בוא נסכם את זה א דיברנו על זה שאתה סבור שחקר שוק א היבש ה האקדמי המקצועי הטהור הוא חסר תוחלת בעסקים קטנים ובינונים כן בגלל שבעצם כשאנשים משיבים על הסקר ועל המחקר זה תשובות רציונליות וההחלטות עצמם מתבצעות ומתקיימות מהבטן ולכן א אפשר לנבה שום דבר באמצעות ה החברות הגדולות יש להם דרך אחרת לתחקר לכוחות הם בודקים את זה בצורה שונה לחלוטין ולכן אני לא מדבר על החברות הגדולות ועל השקרי שוק מקצועים א' זה לא תחום ההתמחות שלי אני לא מבין בחברות ועסקים גדולים וב יש שמה באמת דברים שעובדים אחרת סתם כוכבית כזאתי כן אוקיי א מה שכן דיברנו שהביקוש וגם ור לעניין שהביקוש לפי העצה אם באמת גם אם במחקר יעלה לך שאין ביקוש יכול להות שאה תביא איזשהו משהו אמיתי זה בשורה אמיתית ותביא את עצמך זה עצמו א יצר ביקוש וזה מתקשר לחוק פרקינסון ו א ואז דיברנו שהתחום שאתה בוחר בו זה כ זה כן צך לחכור אותו זהו זה תחום האם תחום מצליח אם תחום שיש בו כסף א אפשר להביא פה גם דוגמה פודקאסט הקודם שלנו שאנחנו דיברנו על זה שאותו משקיע אמר לך תקשיב התחום של קורסים זה תחום שאין בו הרבה כסף לא לא מאשרים ממנו אולי פרנסי או לא מתארים ממנו זאת אומרת להבין מה התחום שלך ואז להכנס לזה בעיניים פקוחות עכשיו רצינו לבור לחי סטרטאפים אבל לפני זה אני רוצה לשאול אותך שאלה דיברת על מסעדות ו באמת היה לי מחשבה על מסעדות בהקשר לזה שאני עשיתי כנס דיירים א חתימת חוזים אחרי תהליך ארוך שעשינו אותם כמעט שנתיים סופו של דבר שחיינו וקימנו מגיעים לחתום על החוזה וכנס הזה את האדריכל ואת היזם ואת האורח דין אתה מפקח בנייה וכולו לקחנו מסעדה מאוד יוקרתית סגרנו אותה ועשינו שם מה הערב הזמנו את כולם למסעדה זה היה ערב חגיגי מאוד אני חשבתי כלן על בעל המסעדה שהוא סגר איתנו סח מנות מינימום שצריך להזמין וסגר את המסעדה לאורחים אין אורחים באותו ערב אני ראיתי באותו רב אנשים מגיעים מנסים להיכנס אה ישרו סגור הולכים זה מסעדה באמת טובה אומר לעצמי הוא עושה חשבון ששווה לו ל לוותר ללקוחות המזדמנים ש לא בטוח שהם מזדמנים יכול להות שהם חוזרים זה מישהו שתכנן א זוג שתכנן לכבוד ה יום נישואין או לכבוד יום הולדת לשבת במסעדה ו כבר תכננו אתזה שבועים לפני זה ום מגיעים ורואים שזה סגור איך איך החשבון הזה עובד אז אני לא ע להג זה קורה זה קורה בהרבה מסדות זה לאזה דבר זה תופעה זה אחד כנראה שזה הדרך שלהם יותר יותר יותר שווה להם להפסיד איקס לקוחות אפילו לטווח ארוך אם הם באמת מחושבים וכדי קבל את הלקוחות האמיתיים שהם רוצים הם ומשלמים מחיר בלקוחות הקטנים זאת אומרת זאת אומרת באסטרטגיה האסקית שלהם זה הכנס זה אירועים זה אירועים בכלל מעניין עכשיו אני לא יודע שוב ספציפית לגבי חנות הדור אבל לפעמים הוא עושה את זה בלי לחשוב לפעמים זה האסטרטגיה שלו כי את הכסף הוא עושה משמה וזה הרבה כסף הרבה יותר בטוח כי מראש מישהו מזמין לו וככה הוא לא יודע כמה כמה צוות הוא הצטרך יש כאלה אגב שעושים את זה אחרת אני גם פעם א קראו לי צות במקום כזה ושם יש אזור מיוחד הם לא לגמרי מפקירים את הלקוחות שלהם יש להם שתי אזורים יש אזור ששמה בוא נגיד ככה החנות יש לה שלוש מקומים שהם מפזרים את ה אחד מהם הם סוגרים הם לא סוגרים לגם את כל החם משאירים את האופציה אבל זה באמת עסק שאם אתה לא בן אדם שמנהל אותו ברמת דיוק גבוהה זה מתכון לאסון סון לאסון לא סתם להפסיד כסף אלא אסון היא להקים מסעדה השקעה בהקמת מסעדה טובה זה מינימום מיליון וחצי שקל וא ולוקח תלוי שוב תלוי באיזה אסטרטגיה באיזה זה הרבה כסף המון המון כסף אוקיי אני גש לחלק של הסטארטאפים פה זה בעצם אדם מגיע הוא לא סתם רוצה לפתוח עוד אז אני קודם כל רוצה לספר מאיפה הידע שלי בעולם סטארטאפ אני לפני בערך 10 שנים הייתי שותף להקמת חממה במגזר חממה לסטארטאפים ישו שמה כמה אנשים מאוד מאוד רציניים בנזה יועץ ביטחון לאומי לשעבר ומרת רובן גל אולי לא לא לא לא לא זה הקבוצה של אנשים אחד היה תפקידו ב היה חיל 1000 סטארטאפים ברשות אחת ש א בדיוק אחד היה בן אדם שבעצמו עשה אקזיט על 5 מיליארד דולר יש שמה קבוצה של אנשים מאוד מאוד אייכותיים מהזמן הזאתי לא יצא כלום רק בגלל שאנשים האלה היו עסוקים אבל במשך שנה ניסינו וישבנו עוד פגישה ועוד פגישה וצברתי שמה הרבה שעות יחה הקשבתי בעיקר לאיך הדברים מתנהלים זה לימד אותי המון זה אחד החביות הכי מכוננות שלי זה מאז א מאוד נמשכתי לתחום הזה ואני הקשבתי המון פודקסטים אגב לי עצמי יש איזה סטארטאפ קטן לטס שלי א אני עוד לא לקחתי אותו לפיתוח זה זה ממתין בצד אבל זה כן סטארטאפ שאני השקעתי בו כבר לא מעט כסף אומרת לקחת את הזה בצם למנף אותו למשהו נוסף למשהו שהוא כן שהוא לא כלי אלא משהו שמות יש לי הרבה תוכניות ואני לשלב בזה את הבינה המלאכותית וכו יש הרבה דברים שאפשר לשלב אני בתוכנית יש לי בעזרת השם אני מגיע לזה א אבל מאז אני קר י המון ואני הקשבתי המון פודקאסטים שמדברים על סטארטאפים הקשבתי למאות פרקים אז משמה הידע שלי ומשמה אני מגיע להגיד את מה שאני אומר מה זה הרעיון של סטארטאפ סטארטאפ זה מיזם התחלתי שסיכוי שלו הם לא פפ אלא הרבה פחות מהם ואותם אנשים מגיעים למשקיעים שזה בדרך כלל יש כמה רמות של משקיעים יש אנג'לים זה אנשים שהם שמים את הכסף הראשוני ע על הסטארטאפ יש קרנות קרנות עון סיכון יש קרנות מסוג כזה ומסוג כזה זה לא זה לא חבר בשטיבל א זה זה לא מאנשים שאין להם כסף מגיע מאנשים שיש להם כסף להשקיע בכל מיני דברים מסוכנים והם יודעים שרוב הסיכויים שהסט אפ הזה לא יצליח הם מפזרים את הסיכונים שלהם העשירי שיצליח יחסה וישל ויפי עושים זה הרבה מאוד כסף בסופו של דבר כשעושים את זה נכון ולמי שיש כיוון כזה עכשיו סטרטאפ לא חייב להיות דווקא טכנולוגי יש סטארטאפים שהם לא טכנולוגים ב אדם עלה איזשהו רעיון חדש והוא בא ומשכנע משקיע לשים את הכסף אז מי שמגיע עם רעיון חדש וחדשני ופורץ דרך והוא משנה את השוק ו זה נקרא אפש זה זה כאילו מישהו שבא לשבש את השוק הוא בא להביא משהו חדש פורץ דרך שמה זה כמו שאמרת מקודם הוא רוצה שכולם ילכו להנחיה להנחית ורים למשל זה פחות יותר שוב זה פחות יהיה בתחום השירות זה פחות יהיה בתחום השירות זה יותר יהיה משהו שהוא בתחום המוצרים זה יכול להיות גם שירות אבל זה בדרך כלל לא י כן בוא נגיד ככה אני א בדיוק שמעתי אתמול איזה פרק פודקאסט על סטארטאפ שעוזר לאנשים לחסוך כסף יש מכם בן אדם בודקים איפה איפה הכסף שלו מה קורה בפנסיות מה קורה בביטוחים מה קורה פה מה קורה שמה אחזרי מס אז זה גם סוג של סטארטאפ כי זה משולב טכנולוגיה זה משולב יש כל מיני סטרטאפים כאלו גם בתחומי השירות אבל רוב הסטארטאפים בתחומי המוצרים הם מצרים מייצרים איזשהו שירות שהוא מוצר בין אם זה אפליקציה בין אם זה תוכנה או חברה או או מיזם ששם אתה מגיע עם רעיון ושם כן מגיע בדרך כלל סקרי שוא אז אני אתן דוגמה את העסק שלי בסדר העסק שלי זה חברה יש לנו חברה אנחנו מארגנים את הדיירים משלב האפס עד השלב של האכלוס בפינוי בינוי 238 זה אמור לקחת כמה שנים זה אמור לקחת בין א 10 ל15 שנה בין ארבע שנים ל בין ארבע חמש שנים ל10 שנים א זה ב בתמר כמה זה בפינוי בינוי לא זה בפינוי בינוי עד עד 10 שנים זה ההגיון יכול להיות גם יותר זה בסדר כן כן אבל המסלול כזה והייחודיות שאני מייצג רק דיירים זאת אומרת אני אומר לדיירים אני בצד שלכם זה זה זה סוג של סטארטאפ אבל אתה יודע מה שהעסק הזה קם בהתחלה לא אני קמתי אותו אבל אני הצטרפתי אליו אחרי שהוא קם כמה שנים אחר כך בהתחלה הוא היה פורץ דרך היום יש כפטריות אחרי הגשם אבל עדיין אני יש לי בצורה ברור לי שאני בבידול שלי ברור לי גם גם אצלך מישהו שם כסף לא כן ודאי שהיה משקיע בהתחלה מהשאלה בדיוק ברור אז זה זה סוג של סטארטאפ בשירות אבל זה שירות בתחום הנדלן בתחום השות עירונית שהוא תחום שוא מתפתח כל הזמן כן אז אז בהחלט זה יכול להיות גם בתחומי השירות אבל זה משהו שהבן אדם לא שם כסף של עצמו אני קראתי על בן הורביץ יש בן אדם קל בן הורביץ הוא היה מייסד ש כמה סטארטאפים מאוד רציניים ביניהם פיפל או קיצור היה זה והוא הוא עשה של איזה 200 מיליון דולר אשה הוא עשה יותר אבל מה שהוא קיבל ידיים היה איזה 200 מיליון דולר ולמחרת קם וקים סטרטאפ חדש והלך לחפס משקיע אולי יש לך 200 מיליון דולר אמר ללא לא לא משקיע למה א' בגלל מה שדיברנו בפרק הקודם מי אמר שזה טוב אולי עף על הרעיון שלך והוא בכלל לא מוצלח אני שמעתי מאחד המיסדים של וז שחייה האקזיט שהם עשו הוא הלך והקים איזה חמש סטרטאפים כולם נכשלו הוא הקים את זה מהכסף שלו לא לא חרם הוא רצה לעשות גם את המשהו שיתופי להפוך את זה שדרך הוז שאנשים יקחו אחד את השני וזה כן זה בתוך הוז אני מדבר איתך על בן אדם שהקים אזה מיזם שלא אצטרך להמתין בדואר לא יודע זה משהו בתחום הדואר וזה לא תפס עוד הרבה דברים שלא תפסו עכשיו יש מיזם של אבא של של אבא אבא אבא חוזר לכושר זה נקרא אבא חטוב אבא חטוב אז הוא עכשיו מקים משהו חדש כן הוא עזב את זה סיפור מאוד מאוד אני למדתי את הסיפור הזה לעומק זה לא זה לא לפודקאסט אמ אז סטארטאפים נועדו בדיוק א למקרה הזה שיש לך רעיון פורץ דרך ואתה מוכן אתה יודע להתאבד על זה שזה יקרה לשים את כל כולך את כל היכולות ובדרך כלל בודקים את הניסיון שלך מה יש לך מה מה מה הכישרון מה הידע מהניסיון אה הציבור החרדי הרבה פחות מקבל א הזדמנויות כאלו אבל לאט לאט א הם גם נכנסים לתוך השוק הזה יש איזה גוף שאני מאוד מאוד מעריך אותו בעניין הזה עושה עבודת קודש נקרא קמטק הם עושים כבר הרבה שנים שאני בקשר איתם בעבר הייתי בקשר איתם א ום לא רק בהייטק לא רק הם רק בהייטק אבל הם לא רק בסטארטאפים אבל הם כן א היה להם יש להם חממה אקסלרטור ש שעוזר לאנשים האלה להשיג משקיעים הם עשו כמה פעמים סבבי השקעה בארץ בחול גם לא אני יושב גם בויוק בירושלים ביזמקס גם להם ביחד עם מרכז אחים יש ביז ביזל נראה לי הם קראו לזה לא זוכר חממה של מזול הרבה כן אז א אבל יש לא מעט בפרט בעולם הטכנולוגי אבל לא רק אני פגשתי מישהו שעשה אקזיט יפה על על מיזם של יין א אזה יקב שהוא הקים יש כל מיני דברים יפים בשטח א שאנשים עושים והרבה פעמים גם הם ממשיכים לאורך ש ימים ושנים כמו אחד מהחברות הכי ידועות חרדיות זה של יוני זה של א של אינטרנט פלטפורמה לבניית שלכן אלמנטור זה נקרא כן חברה שכבר נראה לי עברת ה מיליארד דולר נכון שוי אלמנטו אז אני ישבתי תמני זוכר אני הייתי לקוח שלהם א לפני שהכל התחיל ך הרבה שנים אחורה והם אז בנו אתרים והם הצליחו באמת לשבור את תקרת הזכוכית ולהיות היוניקורן החרדי הראשון הסטארטאפ החרדי הראשון שעבר את השוש של המיליארד דולר ככה אני יודע אני לא נן נכון כן כן כן אז אז כן כבר אנחנו שם אבל יותר קל לאנשים שהם בוגרי 8200 וכאלו לקבל באופן טבעי בוגרי הטכנולוגיה אבל גם אנחנו כבר נמצאים שמה בזכות אותם אנשים נפלאים שעשו עבודות אז אז בוא אז בוא נתמקד בנושא ש של הקמת סטארטאפ בן אדם יש לו רעיון שהוא בדרך כלל מוצר ולעתים זה גם כן שירות אבל בדרך כלל זה מוצר אוקיי יש גם יש גם בישראל איזהה זה גם שירות כן כזה שנקרא את הכרישים ששם אנשים באים ומבקשים אנשים מו ממה שאני שמעתי הרבה מזה זה משחק זאת אומרת זה לא גם גם דברים שנסגרים שמה זה לא באמת בסוף יוצא לפועל אני לא יודע לא אבל מה ש מה שיש פה כמה דברים שלמי שיש לו חלום כזה אחד אחד הדברים שבן אדם צריך שמה זה נקרא po אני אומר את זה להרבה אנשים בכל מיני עסקים of content זה אומר אתה יש לך איזשהו רעיון ואתה בטוח שאתה גילית את אמריקה אתה מגיע למשקים הם הם הם אתה יודע לפעמים אפילו לא צוחקים כלו זה גורים להם לבכות אתה רוצה יש לך רעיון מסוים תשקיע להוכיח את ההיתכנות מה שאתו היה עידן שכל מי שהגיע ואמר יש לי רעיון אם זה ה סתיים במילה זה היה בשנת 2000 אז הוא קיבל השקעה היה תקופה גם עכשיו לפני שנתיים שלוש חמדה שגם היה לא בכל התחומים הייהה התפוצצות של כסף זה שהכסף היה כל כך זול ואז אנשים לא רצו לשים את זה בבנקים ואז הם חיפשו אפיקי השקעה בטירוף ואז כל מי שרק בא ואמר יש לי חברת סטארטאפ הוא היה מספיק מרשים ודיבר מספיק יפה אבל סביב הקורונה כל מה שהיה בתחום הרפואי היה לו הד כן כן אבל אני מדבר איתך אחרי הקורונה היה לפני ש לפני עליית הריבית נכון היה התפוצצות של כסף כמויות של כסף זרמו לשוק בלי חשבון אנשים בזבזו בלי חשבון זה זה היה צמיחה מאוד מאוד מהירה והיא נעצרה בפחת פה בישראל א מאז הרפורמה המשפטית היה עצירה כ כל ההפגנות של התיקי נכון יצר עצירה ואחר כך גיה מלחמה בינתיים התחום הזה כרגע בישראל ב בשפל תקופה הזאתי שאנחנו מדברים תחום הזה לא פשוט יש הרבה אנשי הייטק שמחפשים עבודה אני לאחרונה פרסמתי איזשהו משרה בהייטק וא אחד הלקוחות שלי וכמות הקורות חם שקיבלנו היייתה הזוייה אבל עדיין זה השוק כזה הוא 10 מהשוק תעסוקה בישראל כן כן אני לא אומר לאנשים לא ללמוד את המקצוע או משהו כזה אבל כרגע אנחנו בעידן ספציפית בעידן קשה נכון א כל החברות כל המשקיעים מחזיקים את הכסף צמוד א כיס אז אז אז אז בוא בוא נקד את זה אתה אומר poc להשקיע ולהוכיח את התכנות הכלכלית התוכנות של המוצר התוכנות הכלכלית שלו להבין שזה באמת עובד שריון שלך הוא לא סתם ולפעמים אתה צריך ללכת ממש קברת דרך כדי להוכיח את זה זאת אומרת כבר אתה אומר אתה כ צריך כבר מוצר אב איך זה נקרא א טיפוס א טיפוס אתה צריך כבר אתה כבר צריך כ להיות בשלבים שכבר תכלס הבת כבר כסף שמה שמת כסף הרבה מאוד זמן לפעמים זה להביא את הכסף ולפעמים להוכיח בצורה אחרת שזה שווה כסף אבל זה צריך הוכחה ועדיין גם אחרי שאתה מוכיח וגם הכל הרבה מאוד דברים לא יוצאים לפועל כן אבל אז בוא נגיד ככה אתה עשית את הקה דרך שלך מישהו אחר שם את הכסף ומישהו הזה גם ישם בלילה גם אם הוא הפסיד את הכסף הוא לא חי על הכסף הזה אני אומר לאנשים אל תיקחו בחיים השקעות ממשקיע שטיבל אני קורא לזה א' הוא לא יכול לעזור לך הוא סתם נותן לך כסף אבל הוא לא יכול לעזור לך הוא לא יכול מבי ל ר ערך מוסף לא זה כסף מאוד טיפש כסף מאוד טיפש לא ק לא רק טיפש הוא גם כסף רע כסף נודניק מה קורה מה קורה עם הכסף שלי מה קורה בדיוק לכן זה גם מה שלימד אותי כל הזמן על על כל אותם גופים שחיפשו השקעות מהאורך החרדי ופרסמו בתק בעיתונים אני ברוך השם הצלחתי למנוע ממי ששאל אותי לא להשקיע בכל אותם המקומות כי מה שאני למדתי כי מה שאני למדתי מה התנסות עכשיו יש לנו כבר עוד סיפור ביינתיים בכנ אני לא לא אגיד שמות אבל כל אחד שקורה קצת חדשות יודע על מה אני מדבר אני חושב שכבר אז אני קצת רמזתי על זה כן וזה היה לי כל כך ברור אדוני הם לא עובדים באיך שהצורה של עולם הסטארטאפים עובד אז אז משהו שמה לא כשר ואל תגעו בזה אני אומר את זה גם הצד של של היזמים לפעמים זה בטעות ולא בכוונה אבל אתה יודע הדרך לזה רצופה בכנ אני א אני אגיד לך מי יותר גרוע או רשע טיפש יותר גרוע מרשע זו דעתי ז לכן אני לא נכנס בכלל לשאלת המניעים היא לא רלוונטית א אוקיי ושאלת המשקיעים ואני אומר עכשיו בצד השני אם אתה בעל עסק אל תיקח כסף מהאורחים בכולל וגם לא משפחה שלך וגם לא מאנשים שזה הכסף היחיד שיש להם קח את הכסף מאנשים שיש להם להפסיד לא יקרה להם כלום הם יפסידו עכשיו חמ מיליון שקל או שי מיליון שקל לא יקרה להם כלום חב להם אבל לא יקרה להם כלום ומבינים גם כן שמשקיעים בעון סיכון ומבינים את הסיכונים אבל אבל אבל מגיע לך בחור אברך צעיר מתחתן פתאום יש לו איזה ברק בעיניים הוא מחפש פרנסה הוא רוצה קיצורי דרך אומר תקשיב עליתי על רעיון אני רוצה אין בעיה אם הוא יצליח לשכנע משקיים והיה לי מקרה כזה בחצי שנה האחרונה אברך צ'יק צעיר צליח לשכנע אדם משיר לשים עליו שתים וחצי ח מצויין אם הוא היה בא לשאול אותי מה הייתי אומר לו אני לא יודע טוב שהוא לא בא לשאול אותי אבל יש לו את הדרך שלו איך להשקיע את הדברים בדרך כלל הם לא צריכים לשאול אותותי את השם שלות הלה יש להם את מי לשו אני רגע מדבר בצד השני אז אם אתה מצליח לשכנע מישהו אבל אל תתחיל עכשיו לשים אזה 300 אל שק שאין לך אני כל הזמן רואה את האנשים האלה שמפסידים את הכסף הזה כואב עליהם ומה ויש לך איזשהו א יכולת לנבא סטארטאפ שיצליח או לא יצליח או שזה כמו שאתה אומר נברה ניתנה לזה ו יש אנשים שהם זה המומחיות שלהם וגם הם מצליחים אחת לה כן אחרת אחרת אחרת מה שנקרא הם לא היו מדברים איתר יש אנשים שהם מנהלי קרנות עון סיכון אני נפגשתי פעם עם מישהו כזה שמנהל קרן של 50 משהו מיליארד דולר שזה המקצוע שלו להיות מסוגל לזהות אם יש פוטנציאל או לא או אין ואותם אנשים שזה המקצוע שלהם זה מדובר של אנשים ש מסכות שנים בתעשייה הם צמחו מלמטה הם השקיעו הם זה יש לא אנשים שיש להם את המומחיות הזו אז גם הם מצליחים אחת ל10 אז שם המשחק הוא באחוזים כמה הם מצליחים לדייק בתחזיות שלהם אז בטח אני לא הייתי אמר להיות זה שיודע שוב בעסקי השירות כמו שאמרתם קודם אני יודע לזהות פחות או יותר מה לפני אבל בסטארטאפים שבן אדם מביא רעיון חדש שאין לי דרך להשות אותו לשום דבר קודם כי אני רק צריך על ההבנה שלי בשוק על הניסיון על כמה אני יכול לעזור לו זה מה שהם עושים מה שעושים אותם משקיען סיכון הם גם שמים לך את הכסף הם גם הם ישימו את הכסף רק אם זה תחום שהם מכירים אותו ומקושרים בו והם גם יתנו לך את העצות והם ישוו בבורד ב בהנהלה של הזה והם ילוו אותך ויענו לך וגם אז אתה מגיע למצב של אחוז מסוים של שזה מצליח אני קראתי סטטיסטיקה לאחרונה על לא ד על אזה שנה נראה לי 2017 ש9 6% סטרטאפים בזה נכשלו וואו את יודע מה זה אומר אז על זה אבל אומרים שרוב הסטארטאפים נכשלים אבל רוב הסטארטאפיסטים מצליחים יפה א כי מי שמפסיד זהזה המשקיע ז הוא לך וא ממשיך לדבר הבא וואו 4% אתה יודע מה זה היית עולה על מטוס 4% שאתה תגיע ליד כמה כסף נשרף פה בעצם אבל אבל אבל זה גם שמייצר את הכסף בסופו של דבר בסופו של דבר זה זה עסק טוב 4% האלה זה 4% שמיני מאוד כן עכשיו באופן כללי אני אני כן רוצה לשים פזה כ איזשהו תמרו גיה לך מישהו רעיון ברק בעיניים אתה אומר לו אד רבה שינסה ב מדובר הרבה פעמים אנשים שלנו ששורפים על זה שנים ושורפים על זה זה הרבה מאוד חלומות במקום ללכת למסלולי תעסוקתי נורמלי בוא תלך תהיה סחי רוש תפתח עסק קטן או משהו תתחיל הרבה פעמים רצים לנפלאות ו גדולות ממך כי אנחנו נצים בציבור דיברנו ע זה בפרק השקות צריכים את ה קיצורי דרך אני אגיד לך בורץ מאוד מה בדרך כלל בדרך כלל בן אדם שיש לו את הדרייב הזה אז יש לו את הדרייב הזה ומדובר במשהו שהוא מכיר והוא למד אותו והוא יודע אותו והוא מוצא את מישהו שישלם לו משכורת בוא המשקיע משלם לו משכורת מה רע אבל לפעמים מתחשבים סביב זה הרבה מאוד שנים סש בסדר אז אז אז אז אז אם יש לו משכורת בינתיים ודיברנו על זה בפרק הקודם כמה חשוב שיהיה לך משכורת בצד שאתה לא מתחיל לחיות על זה ואתה לא מתחיל לסחוב את המשקולות כלפי מטה לי בעבר ציאו להיכנס לסטארטאפ מבחינה לא לא להשקיע שמה כסף אלא להשקיע שמה את ה ידע שלי ואת הקשרים שלי ו אני אני אני בחרתי לא להיכנס לזה כ היה צריך להשקיע את הזמן בתוכו כי הרגשתי שהעסק הזה כולו היה סרט זה היה בנוי על חינוך שוק שדורש בתוכנית העסקית שהוא בנה בתוכנית העסקית מאוד יפה דורש איזה מיליון וחצי שתיים רק על פרסום ושיווק פרסום על פרסום על פרסום לרכוש שטחים בטלוויזיה באתרי אינטרנט והכל בשביל שאנשים יצליחו התחילו לצרוך את את את השירות את זה סוג של אפליקציה אוקיי יצליחו לצרוך לעשות מנוי שם אני הרגשתי שזה יותר מדי באוויר ברגע שאתה צריך לבנות כל כך מי אמר לךש פרסום אצלי מי אמר לך שאתה אז לכן אם אתה יזם טוב ואתה כאילו בן אדם ש נועז ומוכן לפרוץ קדימה אז אתה כן תהיה מוכן לקום בבוקר ולהזיע כדי שזה יקרה למצוא את השיתופי פעולה הנכונים למצוא את אנשים שיבואו פנימה לרתום את כולם זה יזן וזה באמת אנשים מסוג מאוד מסוים אני בדקתי פעם בעולם ההיטק 30% מהאקס בשלב מסוים כזה של החיים שלהם הם כזה או אחר הם הופכים להיות יזמים כ זה עולם שהם מכירים אותו מאוד טוב הם חיים אותו ה הם נמצאים בתוכו ואז הם מביאים את היד בפן כללי סטרטאפ שבנוי כל כך הרבה ש 90% מהתקציב שלו בנו על פרסום וחינוך שוק סיכוי שלו לא הרבה יותר נמוך א יכול להיות שהוא נמוך אבל ללכן אני אומר אם יש משקיע מקצועי שיודע להבדיל בין כאן כן לשים לא לשים אני שמעתי הרבה שיחות כאלו והמשקים שואלים תגיד לי כמה על כמה עלות גיוס לכוח כמה משך ה יש לם כל כך הרבה פרמטרים שהם בודקים אם הוא לא משקיע מקצועי אז אני באמת לא רוצה להכנס ל שם י הוא לא יודע כי הוא סתם סתם בן אדם שסי את הכסף אני הולך לשים את הכישלון שלי כישלון של הדבר הזה לשמי אז אני לא רוצה להיות שם אבל אם מדובר במישהו שיודע ויודע להגיד ככה אחוז ואני שוב אני יודע אני בעסקים שאני מכיר בעולם ה הפשוט אני יכול להגיד לך פה זה מקובל לסכום הזה פה זה לא יהיה מקובל לסכום זה פה להוציא ככה וככה כס זה בסדר וזה זה לא ככי יש שוק ככה גם בעולם הסטארטאפים יש לכל דבר עלות והם בשניות יודעים האם הבן אדם מולם עשה עבודה טובה עשה עבודת שטח טובה מגיע עם תוכנית עסקית רציונלית אמיתית או שהוא סתם כתב אזה אקסל ואין לו שום מושג בתחום שה הולך להיכנס אליו זה הדבר הראשון שבודקים ואם ואם הבן אדם הצד השני אותו משקיע יודע מבין את התחום יודע ע מה מדובר אז פתרנו את השאלות האלו מ שאנחנו מסיימים יש לך עוד משהו להוסיף על יחת עסק אז דיברנו ע חלק נכבד פה כמובן צריך בסופו של דבר הגמרא אומרת ארב אוסק וסו ביוד צריך סיעתה דשמיה צריך להתפלל צריך לעשות מה שצריך לתת מעשרות היה לי איזה שיחה שהייתי באמריקה פגשתי איזה יהודי הוא מספר לי שיש איזה פודקאסט בארצות הברית שמדבר על איזה זה אזה משהו חבדניק נראה לי ש הם שמים את המסרס את המסות כבר תחילת שנה מוצאים את הכסף ו הוא אמר לי אנחנו מצמידים את בורא עולם לקר הוא חייב לתת את הכסף כי כבר נתן לנו את המעשר אז אמרתי לו תקשיב אני לא יודע אין לי מושג בחשבונות שמיים בטח לא בשפה הזאתי שאתה מדבר אבל זאת שפה אמריקאית כזאתי א אמרתי לו אבל מה שברור שבן אדם שהוא שם את המעשרות הוא דיבר על 250 אל דולר מסר הוא מחוייב בעצמו כבר הוא יצר לעצמו אז הוא באמת מאמין שה יכול לייצר את זה אז אני חושב שזה אחד מהדברים ש שדיברנו עליהם בהצבת יעדים כמה חשוב להציב יעדים א להתנהל בצורה נכונה תקינה דיברנו כבר כל כך הרבה דברים ע עד לכאן ניהול זמן ניהול כספים א חשוב חשוב חשוב לנהל כספים מד one מהיום הראשון להתחיל לנהל את הכספים בצורה נכונה רגע הראשון כל שקל רשום כל דבר מחושב א רואה חשבון טוב איש כספים טוב לא לזוז בלי זה הרבה אנשים היו רוצים שאף אחד לא יגיד להם מה לעשות תכלס צרה צרורה אז תעשו עבודה טובה גם בעניין הזה לנהל נכון ולא למהר לא למהר לעשות דברים נכון ישוב הדעת מוסן מוזן אמרת הגמרה אבע מז ש להיות במתינות מרוויחים 400 זוז כאילו זה שווה לא לרוץ בוק לאחרונה פגשתי איזה מישהו בחוץ העיר לא לא לא יותר מדי מכיר אבל הוא בגיל 17 כבר פתח את עסקים וזה היום הוא בגיל 20 וכמה יש לו חנות פיצה אני מכיר מיש בדיוק הכזה לא עובד כ פגשתי אותו אפני כימים פתאום ראית עם הרכב פתאום ראי אותו מלא מגשים כך מפוצץ יצאתי בדיוק נתתי הרצאה לנדלן באיזשהו ישיבה הוא הגיע בדיוק הגיע לשמה לתת הזמין אות לארוחת צהריים רקים אתעסק מאפס ו אני פגשתי גם מישהו כזה זה לא אותו אחד כי לא יש חנות גם אוכל אחרת גיל 16 כ פתח את העסק הראשון שלו נראה לי היום של שלוש עסקים בחון 21 והוא בא ללמוד הוא ישב אצלי בקורס אתה רואה ילד מגיע אתה לא מבין מה הוא מחפש פה אבל בתכלס אתהה רואה מישהו אתזה קצת מעורר שאלה על כל מה שאנחנו אומרים איך לפתוח עסק הנה האנשים האלה שפתחו בגיל צעיר ומצליחים אבל אני אומר לך שהבן אדם הזה קודם כל בא לי ללמוד כבר בגיל בפתח עסק של אופניים של הזכרת אופניים את יודע התחיל ממש בקטנה ואז אתה רואה מישהו באמת שיש לו את החוש ועדיין ה הולך ללמוד והוא מתייעץ והוא שואל והוא כל הזמן בודק אז אז נכון יש אנשים שיש להם את זה יותר במובנה נולדו עם זה מה שנקרא ויש אנשים שפחות יפה מאוד ווואו אני חושב ש קפנו כאן נושאים נכבדים לא נגענו בנקודה שאולי בעתיד נעשה עלזה פרק למצוא את המקום הנכון שלי בחיים אבל ובעסק לראות אם אני באמת מוצא את עצמי בעסק א זה היהו שלי מה שנקרא עוד חזון ו זומד כן בדיוק אז תודה רבה שהייתם איתנו גם פרק הזה וכמו בכל הפרקים אנחנו מחכים להערות ושיתופים שלכם לא מוותרים על השיתופים לא מוותרים על הערות מכל סוג הערות והערות אם יש לכם ביקורת בונה א אשמח מאוד לשמוע א הרבה פעמים אנשים אורים תקשיבו האיכות של השם החות של הצפיה הכל תגידו לנו אנחנו כל המ משפרים ומשפרים גם בציוד גם מבחינת המאמצים שלנו אנחנו קשובים לכם תשתפו את הפרק תספרו לחברים שלהם כדי שאנחנו נוכל להמשיך להגיע לכמה שיותר אנשים כדי שעוד אנשים יהנו מהדבר המדהים הזה תודה רבה שהיתם איתנו תודה רבה לכם תודה רבה לך משה נתראה בפרק הבא תודה הרון [מוזיקה]