פודקאסט שביל בים - פרק 43 - קניה מכירה והורשה של עסקים

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מוי שרשר מארח את ארון זילבר בפרק מספר 43 43 אז אנחנו שוב בפרק והפעם בנושא קניה ומכירת עסקים זה הנושא שבחרנו לעסוק בו היום בעקבות בקשה שלכם אתם רוצים שאנחנו נעסוק בנושא הזה אז ארון יש הרבה מאוד הזדמנויות עסקיות שהם לקנ אני אגיד ללך אני אגיד לך קניית ומכירת עסק הייתי מוסיף פה עוד כותרת הורשת עסקים מעבר לדור שזה יושב על אותו עיקרון מעבר בין דורי בעסקים וואו כלומר האבא התבגר הוא רוצה להעביר לבן או לבנים שלו את העסק וואו אה אם כבר אתה מוסיף את את הכותרת הזו אני אוסיף כותרת נוספת השקעה בעסקים בן אדם יש לו כסף רוצה להשקיע בעסק אחר להכנס כמשקיע זה סוג של רכישה רוכה שמה מישה אומר תקשיב בוא יש לי עסק מאוד טוב בוא תהיה משקיע שלי אני צריך א זה או זה בעצם כותרת נוספת נכון א אבל כן זה כותרת נוספת אבל היא קצת טיפה פחות קשורה אבל אולי גם נגיע לזה א אם נספיק א יאללה יצאנו זמן ישה לנו כן אוקיי אז בן אדם יש לו עסק הוא רוצה להתרחב הוא רוצה לגדול או שלא רוצה למכור או לקנות זהו נכון זה בהשקעה סליחה רוצה להתפטר ממנו שלום הקים עסק הבד כל החיים ה אומר קמתי בת אבות אני מכיר מישהו קים בית אבות כמה בתי אבות העסק עובד מוכר את זה כן זה אחד הדברים שבאמת מאוד מאוד שכיחים אנשים הקימו דברים מסויימים ובשלב מסוים ביןם הם התבגרו וכבר אין להם כוח לנהל את העסק הם רוצים למכור אותו אה בין אם הם פשוט נמאס להם יש אנשים שהם אוהבים להקים א הם לא אוהבים לנהל אז יש פתרון אחד שהוא מחזיק מנהל מתחתיו ויש פתרון שהוא פשוט עושה מה שקוראים לזה אקזיט יפה אז קודם כל אני ממליץ לכל עסק להחזיק בחשיבה כזאתי שיום אחד אני הולך למכור את העסק בשונה אתה אומר אקזיט באקטים בדרך כלל כל השדרה הניהולית נשארת זה חלק חלק מי שקונה קונה את המניות הוא היה בל למניות אבל הוא משאיר את כל הצוות א בדרך כלל הפרק זמן מאוד מאוד מוגבל תלוי יש יש ויש לא תמיד אוקיי הרבה פעמים ממש לא א או לפעמים יש איזה עסקה שמדובר עליה על על פרק זמן שבהם היזמים נשארים אבל ברור שבשלב מסוים הם שדרה הניהולית העליונה עוזבת א שוב אני לא רוצה לדבר מחברות גדולות וייטק אני מדבר מעסקים קטנים כי זה מה שאני עסקים קטנים ובינוניים זה מה שאני פוגש על זה אני יכול לדבר אז א מצד המוכר אני יכול להבין מאוד מאוד פשוט למה הוא רוצה למכור בדרך כלל זה סיבות אישיות א או אני פגשתי לאחרונה מקרה שמישהו קנה עסק שהמוכר פשוט ידע להקים את העסק הוא לא ידע לנהל אותו וזה צו הפסדים אבל זה העסק טוב בא מישהו ואומר אני יודע לנהל תן לי את העסק תמכור לי את זה אז יש כל מיני אנשים שיודעים לחשב כמה עסק שווה אז התחלתי להגיד שאני ממליץ לכל עסק לחשוב שיום אחד הוא הולך למכור את העסק שלו כן נראה לי שאמרת ע את זה באחד הפרקים שזה בעצם משנה לך כבר היום את צורת התנהלות של העסק בדיוק אם אתה חושב ככה אז כנראה אתה תתעד כל מה שאתה מכניס כדי שזה תדע כמה זה באמת שווה אתה תהפוך את הכל לסיסטם אז כנראה את אומר שכבר דיברנו על זה כנראה אז אז נוכל לדלג על השלב הזה אתה לא זוכר בזה פרק אה לא אולי המאזינים והצופים שלנו ידעו אז הם א יעדכנו אותנו אני לא זוכר באיזה פרק זה היה אז בוא נדבר על זה כן בשני אולי אולי בפרק שדיברנו על תחרות אני לא זוכר לא נראה לי בכל מקרה הרעיון הזה אומר שברגע שיש לך סיסטם לעסק יש לך דרך איך אתה מביא את הלקוחות יצרת יצרת מותג יצרת שם יצרת התנהלות תקינה בכספים כל הדבר הזה זה אומר שהבן אדם נהייה ל עסק טוב שיום ם אחד הוא יכול למכור את זה ואז בדרך כלל נהוג להעריך שוי של עסק לפי הרווח העתידי בחמשת השנים הקרובות זה הצורה שבדרך כלל אוקיי אם הוא אמור להכניס 10 מיליון שקל אז זה שוה לא להכניס להרוויח להרוויח רווח נקי להרוויח כן זה הדרך שבדרך כלל אבל אבל עדיין אוקיי אם הוא אור אם הוא אמור להרוויח 10 מיליון שקל בחמ השנים הקרובות ואני עכשיו קונה אותו אני לא מורשים מלך 10 מיליון שקל כי זה יקח עוד זמן זה אמור להיגזר מזה משם מתחיל המסע ומתן אוקיי בדיוק זאת אומרת ברגע שיש הערכת שובי של העסק ואז יש את ה משמה מתחיל המסע ומתן כי בסופו של דבר זה יקבע דרך מסע ומתן דרך כמה המוכר לחוץ למכור וכמה הקונה לחוץ לקנות וכמה אני יכול להגיד דבר אחד אני פוגש הרבה את הצד השני אני פחות פוגש את המוכרים אני יותר פוגש את הקונים ואני כל להגיד שרוב הכוונים עושים עסק לא טוב זה אומר שרוב המוכרים עושים עסק טוב זה אומר שרוב המוכרים וכים עשו אבל נגיד אני רוצה לתת פה את כללי הזהב א ממה שאני ראיתי העסקים שכן הצליחו הסטטיסטיקה אומרת דבר מאוד דבר כזה שלקוחות בן אדם שקנה עסק 80 אח מהלקוחות שלו יתחלפו בחמשת השנים הראשונות של העסק בגלל תחלופת הבעלים בגלל תחלופת הבעלים בגלל שהבעלים כמו שאמרנו בפרק על אסטרטגיה בגלל שיש את החלופה של הבעלים אז כל ההחלטות שמתקבלות הם שונות ואז התוצאה היא שהלקוחות מתחלפים ואז אני שואל את הבן אדם אז רגע אז למה למה קנית כי מה שאנשים בעיקר קונים זה לא את הציוד אם מישהו אומר לי קניתי את הציוד אני זוכה שנראה לי שסיפרתי את זה בפרק האסטרטגיה אולי דיברנו על הנושא הזה שבן אדם הלך ורצה לקנות עסק ב-300,000 שק והסתכלנו זה היה שווה אולי 50 אלף שק כי הסתכלנו כמה הציוד הזה עולה יד שנייה מעבר לזה לא היה שמה מה למכור א אני אגיד אני אגיד מתי כן מתי לא ו מהניסיון שלי דבר ראשון רגע שני אבל אבל בן אדם שרוצה לקנות עסק למה הוא רוצה לקנות אמרת אתה מוכר אני מבין ם את הקריירה שלו הוא לא יודע לנהל מעולה הקונה הוא אומר לעצמו מה אני אח צריך ללכת להתחיל להשקיע מהתחלה לחפש מקום לחפש עובדים לחפש זה טה טה טה אני מקבל את הכל מינ מוכן א בסך הכל אני צריך להביא כסף ו נגיד ככה לאנשים שהמהות שלהם שהם אם מנהלים ולא יזמים זה באמת יכול להיות רעיון טוב כלומר הם פוגשים עסק שםם הם לא היו יודעים להקים אותו אבל לנהל הם יודעים ולתת שירות והעסק הזה כבר יש לו הרבה לקוחות והוא לא מצליח לעמוד בשירות ואז מגיע מישהו שלוקח את את הניהול וקונה את העסק אני יכול להבין שזה הגיוני גם אז שוב נראה את הכללים כמו שנראה בהמשך הבעייה המרכזית שבן אדם הוא גם יזם אבל הוא פחדן בגלל הפחד הוא הולך ומוציא המון כסף שכל חודש הוא יצטרך לשלם את העלות של ההלוואה שהוציא לרכישה ואז הוא מתחיל את החודש במינוס הוא מתחיל את החודש באתגר שהוא צריך לכסות את ההשקעה א ובעצם הוא מגיע שלב שהוא גם צריך להתמודד עם השיווק כ מכירות ואז הוא אומר רגע את כל כל אני חשבתי שאני חוסך לעצמי את כל הבעייה הזו אבל אני לא חוסך כי פתאום הלקוחות מתחילים לעזוב ואני אני בכל מקרה צריך ללמוד את הכל אז למה לא לעשות את זה על העסק שלי שלי עצמי כי בעצם הוא קנה אשליה מה פש נ השליה יש מסעדה עובדת יש לקוחות הוא מראה לך דוחות חמש שנים אחורה תסתכל כך וכך זה הרווחים זה הכנסות זה הרווחים אתה מקבל סדה עמונית מה השליה זה שאתה אחרי זה לא יודע לנהל את זה בעיה שלך טוב אני אוהב אותך ככה משה לא בוא פ יש אנשים ש יש להם עכשיו עסקים למכירה הם כועסים עליך אז אני אגיד זינים שלנו יש יש פתרונות אני לא בא להגיד להם פתרונות ובהחלט יש דרך לעשות את זה ואני ראיתי אנשים שעשו את זה אבל קודם כל צריך להבין מה הבעיה לפני שאנחנו הולכים לפתור אותה בוא נבין שיש בעיה בלקנות עסק הרבה פעמים זה לא מגיע באמת מרייה אסטרטגיית אלא זה זה מגיע ממקום שבן אדם פחדן ובגלל הפחד שלו הוא דוחה את הקץ שלו בעוד בעוד שנה כי בעוד שנה ה צריך לעשות בדיוק את אותו דבר ואתה יכלת לעשות את זה לבד ולהתחיל לבד ולעשות לבד וזה שקנית לא באמת חסכת את ה את כל האג מת נפש הזו אז תרשה לי הזכרת את הפרק אסטרטגייה א ש איזה פרק זה היה אני לא זוכר איזה מספר אסטרטגייה אחד הפרקים הראשונים לדעתי 18 כזה משהו באזור שמה כן חצי הראשון כן נו א תרשה לי לנחש שאתה אתה עכשיו רוצה להגיד את הבעיה אתה תגיד מן הסתם את הנושא של הבעל המסעדה הביא את האסטרטגיה האישית שלו לתוך העניין את ה dna שלו את הוזן שלו את מה שהוא אוהב לעשות ואנשים נכנסו לשם בגלל התש המיוחד שלו גם גם הלקוחות וגם העובדים אה גם העובדים יפה היום בעצם אתה יכול להות ש אתה מביא משהו אחר אתה בוא נראה אותך נכנס לתוך הנעליים שלו הדבר הכי שוב שעושים את זה קודם כל הרבה פעמים גם אנשים מגלים שהם קנו חתול בשק כלומר ההוא סיפר יצג מצ הציג מצג מאוד מאוד מרשים מגיעים פנימה זה הרבה פחות נוצץ ממה שזה היה נראה אתה יודע שאני למדתי בהתחלה בתחלה דרכי למדתי נדלן אצל מישהו קורס כזה דווקא ה הרבה דברים טובים שלמדתי אצלו אבל גם הה דברים לא טובים שהוא ניסה ללמד ואני סיננתי הוא אמר שאם אתה הוא למד איך עושים פליפים קוונים דירה בזול מחים אותה ביוקר ן טוב זה הי עדין שהמיסוי היה פחות והכל עדיין היה אפשר לעשות זה לעשות את זה היום זה יותר קשה גם אפשר אז הוא אמר אתה קונה דירה משפץ אותה מזכיר אותה מחפש להזכיר אותה כמה שיותר במחיר גבוה כדי לרות צוה גבוה אתה מגיע לסוחר אתה אומר תקשיב במקום משלם לי 12 תשלומים אתה משלם לי 10 תשלומים ואז מה קורה כל תשלום נהיה יותר גבוה אוקיי אתה מגיע למקורות הדירה אתה מראה ל לקונה תראה איזה צועה גבוה יש לי תראה כמה כמה אני מקבל כל חודש זה אחד הטריקים ה הלא גנים מאוד שהוא לימד לעשות הבנת כאילו בהשכרה בהשכרה במקום לתת ל 12 צ'קים תן לי ב צ'קים 10 צ'קים ואז בעצם אם אתה לוקח נגיד זה 100 100 אל שקל בשנה 120 אל שקל בשנה בקום 10,000 שק בחודש תצמצם את זה ל1 תשלומים אזה צר לך 12 אל שק בחודש בעצם הבן אדם שקונה את הדירה ה את העס דירה העסק לא משנה את החנות הוא רואה צ'קים של 12 אל שק וואי וואי וואי את המצג הזה וואי פשוט הסברת אז זה קורה הרבה בעסקים הם לפעמים יכולים להראות לך חודשים שהם עשו שמה איזשהו מבצע חיסול והם הפסידו עליו ו ובנל חשבונות אתה לא רואה את זה כי הוא קנה את הסחורה הזאת לפני שנתיים ועכשיו עשה הוא עשה מחזור גדול ומבחינת הדוחות זה רווח גדול אבל במציאות זה לא ככה אני פגשתי לא מעט כאלה מקרים אנשים שחשבו משהו אחד ופגשו משהו אחר וואוו אז אז ורוב האנשים אין להם באמת את היכולת לראות את זה א הרבה מאוד ברוחים מקבלים שוב סיפורים אני אני לא יכול לחסוף את הסיפורים זה מידי א אתה יודע זה דברים מדיי בולטים אבל אני יכול להגיד שאני ראיתי הרבה מאוד מקרים יותר מקרים שזה הייתה עסקה גרועה מאשר עסקה טובה וואוו חשוב לציין את זה אוקיי אז זה נושא אחד הבעייה שיש מציגים לך מצג שו שלפעמים מאוד קשה לכן הפתרון לזה הוא מאוד פשוט דורש קצת חוט שדרה אבל הפתרון הזה מאוד פשוט א לעשות את החוזה של התשלומים אתה לא אתה לא משלם מראש יאללה קח את העסק ל הזה ואתה פורס את התשלומים על פני תקופה ארוכה שהצ'ק הם בכפוף ל לזה שהמצגת לפני זה זה המציאות שאנחנו פוגשים אחרי יפה ורוב האנשים בדרך כלל הם הם מוכנים להוריד לך במחיר העיקר תביא את הכסף ותן לי ותן לי לצאת תן לי תן לי עכשיו ללכת לעשות חופשה בלא יודע בקריבים א ושמה אנשים שבאמת עושים את את הדבר הזה לאט אז הרבה הרבה יותר בריא הדבר השני שאני ממליץ לאנשים תיכנסו לעבוד בעסק למרות שזה לא הפתרון תמיד לפעמים בן אדם עבד בעסק וקנה את העסק שהוא עבד בו ואז הוא גילה מה קורה מאחורי הקלים אבל עדיין זה יכול המון המון לחסוך כ לפני שאתה קונה את העסקה את הזה תכנס ש תכנס תעבוד שמה תעבוד שמה חודש חודשיים כאילו תהיה שם זה גם יעזור לך להכיר את הלקוחות גם יעזור לך להיכנס לנעליים בצורה הרבה יותר בריאה אבל בעיקר יעזור לבן אדם לראות מה באמת קורה בעסק הזה אנשים מתלהבים וזה רואים את אתה יודע תאבת הבצע קורצת להם וואו כמה כסף עזות פה קונים ואחר כך אומרים ואחר כך מתחרטים אתה רואה את בתוך מה עובדים מדבר מהאווירה כן א אני אני א שוב אנשים כלים תשמע הוא אומר לי שאם אני לא סוגר עד מחר יש עוד חמש אנשים שרוצים ואולי באמת כן זה אולי באמת מבוקש אז זה זה אנחנו כבר אמרנו בפרק על השקעות יש לנו כברם הרבה מראה קומס אנחנו אמרנו ש בחי זה הכלל זהב לא משקיעים אף פעם בשום דבר שהוא או ואם מחר הוא לא יהיה אם מישהו אומר לך את זה קח תיקח כמה צדים אחורה אז מה כן בוא דיברנו על מה רגע שניה רגע הבעייה מצג שו והבעיה הנוספת שזה אמרנו שבעצם אסטרטגיה או הבעייה המרכזית זה הבעיה של א שאתה צריך להיכנס לתוך הנעליים של הבעל הבית כלומר כדי להשאיר את הלקוחות הישנים אתה צריך להבין מה בדיוק קרה שמה בעסק מה היייתה האסטרטגיה מה היה קבלת ההחלטות להיכנס לשמה ולדעת לשמר את זה לתקופה של לפחות שנתיים כלומר בסופו של דבר העסק יקבל בצורה אחרת ויגיעו לכוחות שלך ויגיע האסטרטגיה שלך וקב מחשבה שלך לעשות את המעבר הזה בצורה תקינה ובריאה אז בסוף בסוף אתה תצטרך להביא את מי שאתה ואת מה שאתה לתוך העסק אבל כשעושים את זה בצורה מדורגת ומבינים איזה לקוחות אנחנו מוכנים לאבד איזה לקוחות אנחנו רוצים לשמר מה לקוחות באמת צריכים לעשות את המעבר הזה בצורה תקינה ובריאה זה אומר שאתה צריך להבין בדיוק מה בעל העסק של ך עשה להיכנס לתוך הנעליים שלו לנהל בתי עסק בדיוק כמוהו הכי קרוב ו רק לאט לאט לעשות את המעבר אני אתן דוגמה א היה לי מקרה שבעל עסק א ניהל את העסק שלו בצורה מאוד א תיתן לנו שם של סוג של עסק אולי כי אני מברה לעצמי מסעדה אניני מבין את זה מאוד אולי יש את הטאץ' ואת הזה שלך חנות פלאפונים חנ משהו ו עוד יותר פשוט אני צריך בר להיזהר בלשוני אתה כבר תבין למה זה היה עסק שהתנהל בצורה מאוד הייתי קורא לה חרדית של פעם צת הלך א א' רוב ההכנסות לא היו א מדוכות מדווחות הרבי הקפה א הרבה הקפה היה שמה דברים שלא עלו בתקן אחד עם עם התקן של המדינה בהקשר הזה זה לא היה לפי התקן אם היו תופסים אותו היה יכול לשנה זה מחיר יקר הבן אדם אבל נעל את העסק ות שנים הכל היה בסדר גם כשהיה בעיות הוא ידע איך להתמודד איתם והבן אדם שקנה את העסק אמר לעצמו אתה יודע מה אני בדיוק ההפך הכל יהיה לפי התקן הכל יהיה על השולחן אני לא אייצר יין ממים אני באמת יצר יין מיין כן אני שוב אני ככה אני ניזהר כדי לא להסגיר זה הוא אמר אני אני אני אעשה הכל אני רוצה לישון רגוע בלילה אני רוצה עסק בריא ויציב והם ישאו אצלי שניהם ואני אמרתי לו אתה יודע מה אין לך טיפת כבוד ע זה לא שאני ממליץ על עסק שהוא א ממש לא עובד בצורה כז אבל הבן אדם חיתן את כל הילדים שלו מהעסק הזה אתה אתה אתה הולך למחוק בלי להבין את המשמעות שמה שהוא עשה אתה יודע שאתה הולך לאבד את כל הלקוחות שלך אב אני לגמרי בעד שתוביל את העסק בצורה הדרגתית למקום שאתה רוצה להוביל אותו אבל תתחיל לתת כבוד לזקנים תתחיל להבין שהיו אנשים שרצו דווקא את זה ואם אתה תהפוך את העסק אז איבדת את הלקוחות אז נכון שאתה יש לך אג'נדה שאני לגמרי בעד תקין על השולחן אפשר להתקדם אפשר לצמוח אפשר להתפתח הכל נכון אבל רגע תיכנס קודם כל לנעליים ואחר כך תתחיל לעשות את השינוי ואתה תהיה חייב לעשות את השינוי כי אתה לא יכול לנהל עסק בראש של מישהו אחר אבל למשך תקופה אז הבאת פה דוגמה לעסק חריג אני אומר לך חנות פלפונים נקס נעליים חנות נעליים נו הוא ממצא איש לו חנות בגאולה פגשתי כל כך הרבה יש לי כל כך הרבה דוגמאות אני אנסה ל דוגמה לדע מה בוא נדבר על חנות נעליים למרות שזה לא היה חנות נעליים אבל זה מקרה שפגשתי בן אדם קנה חנות מרוויחה ומצליחה שבעלים הזדקנו והחליטו למכור אות במיקום טוב לא הבין לאן הוא נפל הבן אדם סיבך לעצמו את החיים מה קרה הוא קנה חנות עם מיתוג מסוים המיתוג הזה היה יוקרה פה בוכרים דברים איכותיים ויקרים בלבד וזה היה לזה מותג של חנות יוקרה והגיעו לשם אנשים ש אתה יודע סוג של אליטה מסויימת שהגיעו לחנות הזו מרשים לעצמם כן זה כאילו גם לא רק זה אם אתה נתת מתנה למישהו עם השקית שמופיע החנות הזאתי וואלה זה מישהו שמפרגן הבן אדם כנס הוא לא קלט את זה בכלל לקח לו כמה שנים לקלוט את הסיפור הזה הוא לא הבין למה אנשים מחרימים את החנות שלו אומרים יקר יקר ר עשיו הוא נכנס הוא לא קלט את זה הוא אמר אני חנות עם מבחר עם שירות עם זה עם זה ע זה הביא את הערכים שלו לתוך החנות והוא לא הבין למה האנשים הכי קרובים אליו הסביבה שלו הקהילה שלו החברים שלו המשפחה שלו לא באים לקנות אצלו זה הכי מתבקש משם הוא רצה להתחיל לגלגל את הגלגל אבל מה מתברר אנשים אומרים ל כ זמן זה יקר זה יקר זה יקר הוא הולך לכל החנויות המתחרות הוא אומר משווה מחירים הוא אומר אני לא יקר אני זול אבל אתה יקר אתה יקר אתה יקר היה לו גיבנת שהוא לא הצליח להוריד אותה הגיבנת הייה הגיבנת הייתה השם של החנות המותג בן אדם במשך שנים יצא המותג של יוקרה קנה מישהו שלא הבין שזה חנות יוקרה והוא הלך על טיקט של שירות מבחר ושירות עשו זה גם מאוד משמעותי לאיזה איזה חברות אתה מכניס לתוך העסק נגיד שמגיעים הלקוחות של פעם שבאו לחנות יוקרה הם הם לא רואים חנות יוקרה הם לא רואים אווירה שלחנות יוקרה הם לא רואים סדר שחנות יקרה כי הם לא תחזקו את זה כחנות יוקרה גם המותגים שהם הכניסו לתוך החנות הם לא יו יוקרה כי מבחינתם הם באים לתת שירות ומבחר אז יוקרה זה בדרך כלל סתירה למבחר נכון אתה מביא יוקרה אתה לא מח בן אדם שקנה הוא צריך להות מפגר שהוא לא קלץ את מה שהוא קנה סליחה הוא לא מפגר הוא פשוט אדם נורמלי שראה נים עסקיים של עסק קנה אותו לא הבין את המשמעות של זה בשביל זה אנחנו מדברים כי זה מה שרוב האנשים שקונים עסק למה הם קנו עסק כי הם חיפשו לחסוך לעצמם את הלמידה הקשה שבדרך ואז הם לומדים בדרך הקשה שהם שלמו על משהו שזה לא הם וואו זה אותו דבר יכול לקרות בכל מקום בכל עסק לא משנה איזה עסק אתה קונה אתה יכול ליפול באותו בור ומה הפתרון שאתה מציע לזה אז אני אומר ככה לא קודם כל לא בכל סיטואציה שווה לקנות עסק אם אתה לא יכול לעשות את זה את מה שאמרתי כרגע להיכנס לתוך עסק ללמוד אותו לצבור את הלקוחות ליצור אותם את הקשר האישי לעשות את המעבר הזה בצורה חלקה להשאיר אותם אצלך ללמוד מה הם צריכים ולשנות את העסק לאט לאט לאופי שלך אבל מתוך הבנה של מה אתה עושה ומה היה עד היום ומה אנשים הכירו את העסק ומה היייתה האסטרטגיה של עסק ואם אתה יכול להיכנס לתוך הנעליים האלו אני אומר לך אני אני אני אני אני כאילו מרגיש בתוכי זה ה הרגעה שמתפוצץ רק מהסיפורים שצפים לי עכשיו שכל הסיפ אמר טוב את הסיפור הזה אני לא יכול לספר את הסיפור הזה אני לא יכול לספר סיפורים מדי מדי אישים של הלקוחות שלי אני תמיד שומר על על ה מה שנקרא על ה חיסיון דיסקרטיות בוא נדבר עכשיו על הורשת עסקים כי התחלת דבר בדיוק גם זה הורשת עסק אז פה אני שמעתי סיפור מזות עסקי שלקחו אותו ללוות הורשה של סק כן אז הוא יושב עם האבא ועם הילד ו הילד בכלל בא לו ללכת להיות א ספורטאי הוא אומר לה אומר לה יוצה סקי תקשיב תעזוב אותי זה תכנה את הבא שלי ש שירד ממני אין לי כוח להכנס זג שלו זה לא בשבילי הוא בכלל רוצ ות שחקן כד אבא אומר אני נותן לך המתנה של החיים איזה עסק שכל החיים בניתי פה 50 שנה ילד מה זה והוא הוא הוא הוא לא יכל להגיד אפילו לאבא שלו אז הוא הולך לות ה זקי אומר ו תראה לוא אומר מה אני יכול לעשות אני נותן להם שורה בייד זה הוא בכלל לא הראש שלו בכלל לא שמה זה זה סיפור שמקרה שמעתי לא אחרונה יש עוד מקרים שבהם יש יותר מילד אחד ואז מתחיל סיפורים של כל אחד לוקח את העסק למקום אחר ולכיוון אחר תראה הרבה מאוד מקרים זה לא זה לא זה לא עובר טוב יש דבר כזה שנקרא העברת מנכלות זה אומר שאני מכניס מנכל במקומי עכשיו זה לא בהכרח שהילדים צריכים לרשת את העסק כ מנכלים יכול להיות שהם יכולים לרשת את העסק כבעלים ולא כמקים מה שקורה בהרבה מקומות כאלה שהדור הישן הקים עסק מוצלח מגיעים הדור הצעיר מגיע מישהו ומעיף את כולם העסק מה שנקרא מנקה את הובות מנקה ו בטוב או שלא בטוב א והרבה משפחות מתפרקות בגלל הסיפור הזה אני מכיר כמה וכמה כאלו משפחות שעד היום יש שמה איזה משהו מאוד כואב משפחה על הקטע של העסק של ההורים ולפעמים ההורים מכניסים את הילדים ואז זה כבר יש דור שלישי וזה בכלל א סגה זה באמת במת אז באמת יש פה מצוקה אמיתית אני מכיר זה עסק מקרוב בן אדם מקים עסק שנים שנים שנים והוא מתחיל בגר כבר לא זה יש לו ילדים לא כל כך בעניין לא זה אתה יודע מה תעזוב לא לחץ את הילדים מה הוא יעשה עם העסק יש לו עסק מעולה שמגלגל אז לכן אני אומר פתרון הפתרון הוא הפתרון הכי פשוט הוא להכניס ניוול מקצועי ת הבעלות לחלק ולא את הניהול עכשיו אם יש מישהו שממש רוצה אז אפשר להכניס אותו כי תראה העברת מנכלות רצינית בעסק רציני לוקחת לפחות חמש שנים חמש שנים ש חפיפה וואו של העברת מן קלות רצינית אז כמובן שהכל אפשר לעשות יותר קצר ויותר מהר כמ בכל דבר אתה יכול להכניס זרז תהליכים אבל הדבר הזה חשוב מאוד מאוד להבין אותו איך הבן אדם נכנס לעסק איך הוא בין מה הייה הדור הקודם מה הוא עשה ואיך מעבירים מנכלות הדור הבא יש ממש אנשים שראיתי התמחויות בעולם בעסקים בין דוריים שהדבר הכי קשה שמה זה הקטע ש הפסיכולוגי בכלל זה בכלל לא הקטע העסקי הקטע העסקי יחסית ניתן לפתרון הרבה יותר פשוט אבל קטע פסיכולוגי כמו שאתה הזכרת שאדם לא רוצה לרשת העסק מתחיל מריבות ומאבקים ומי יהיה בעל הבית ומנכל דיברנו כבר יכול להיות רק אחד אתה לא יכול שתי מנכלים וצריך להחליט מי הולך בראש של מי העסק הזה הולך להיות אז אני אני רוצה רגע לחזור לנקודה של של לקנות עסק מתי בכל זאת כדאי לקנות עסק א' אם אתה בן אדם שבאמת אין לו את הכוחות נפש או את ה הייתי אומר את ה את המוכנות לספוג מה שהעסק בהקמה צריך לספוג אתה רוצה ישר אתש לי כסף אנשים שיש להם יותר יכולת ניהולית כלומר היזמות שלהם נמוכה יותר הניהול שלהם גבוה יותר הם יכולים לעשות את זה לאט לאט אז גם אז הם צריכים הרבה ליווי אסטרטגי כדי לעשות את זה בצורה נכונה דבר שני מתי שיש לבן אדם כבר יש עסק שהוא מחפש עכשיו למשל להתרחב לעוד סניף ובדיוק במקום שהוא צריך את הזה יש כ מישהו שיושב שמה הוא רוצה לקנות בעצם את המיקום של הבן אדם את הצומת שבה יושב ם יש איזה לוקיישן איזה מיקום מיוחד שהלקוח הזה יושב ושמה הוא רוצה לקנות אותו אמ הנקודה השלישית מתי נגיד יש לך סופר כמה ס את אני אקנה גם את הסופר הזה ונהיה לי רשת בדיוק א אם יש לבן אדם הוא מביא איזשהו יכולת חדשה לתוך העסק נגיד יש לך עסק שעושה את זה וזה וזה ויש עוד איזה שירות שהיית רוצה להכניס לתווך הלקוחות שלך יש לך כבר כעל לכוחות גדול יש לך בייסיק ביס גדול של של לקוחות ואתה רוצה למכור להם עוד משהו עוד איזה שירות נגיד יש לך משרד נהלת לעריכת דין אתה רוצה עכשיו יש לי איזה תחום של עריכת דין שאני אין לי אותו במשרד אני רוכש עסק עם הידע עם אנשי המקצוע עם הכל שייתן שאני מוכר ללקוחות שלי עוד עוד שירות משלים שלא היה לי אותו עד היום א אני מסתכל על עצמי אני יש לי עסק של אני עושה פינוי מקדם מתם דרים פינוי בינו 38 ואני בקרוב אמור להתחיל לעשות שיוק של הדירות חדשות ש פרוייקטים שאני קיבלתי אותם אז אני הולך לפתוח עסק חדש של שיווק כן אז זה שירות נוסף יכול להות זה לא אז אתה לא צריך לקנות משהו כן אבל זה בעצם שירות משלים בעצם אבל נכון ההמלצה שליל יכול לה לקצר דרך אם אגד לך המלצה שלי ברוב המקרים שוב יש מקרים חרגים יש לפעמים בן אדם באמת שמזהה הזדמנות יש מישהו שהיה חייב לעזוב את העסק מכל מיני סיבות אישיות ומכר אותו במחיר טוב עם פריסה טובה א יש מצי אבל הם מאוד מאוד מעטות ברוב המקרים זה לא ככה רוב המקרים שאני פגש פגשתי ו אנסה לזכור כל רגע צץ לי איזה סיפור אחר רוב המקרים זה לא היה טוב רוב המקרים העסקה לא הייתה טובה ווואו אז אתה אמר הוספת שירות משלים כן א זה שלוש תנאים שאתה אמרת שכן בגדול א ואמרתי זה זה זה יש א יש מקרים נדירים של עסקות טובות כן שאתה מסתכל על ה על רוב הכסף שאתה משלם אתה משלם בכלל על מלא ועל ועל מכונות או דברים כאלו גם לפעמים אתה פוגש בן אדם שפשוט נשבר לו מהעסק יש מצבים שב אדם כל כך עבד קשה כדי לפתח את העסק שהוא הגיע ל לשלח ירך מה שנקרא כבר אין לו כוח הוא כבר הבת חשק הוא כבר אכל כל כך הרבה מרור שהוא כבר עיבד את החשק ואז מגיע בן אדם שבלי כל הטראומות קונה את העסק ו וחי את החיים הטובים אז יש סיפורים כאלה אני לא אומר האמת הוא שיצא לי לרות הסטנדרט זה לא הסטנדרט מחירת עסקים עסקים כאלה שאומרים כמעט במחיר עלות של ציוד ומלאים יצא לי ל כן זה זה אנשים שחוו כאלה אכזבות או תסכולים או זה ו אמרו יאללה תן לי לצאת מזה או שיש עסקים טוב זה כבר עוד נושא עסקים שיש להם הרבה חובות ויש תוכני אפשר לצאת מזה אבל אתה קונה את החובות בעצם כן ואז זה מקרה שהבן אדם פשוט כבר לא יכול לשכם את עצמו כי הוא כסך מו הבנקים ולך יש כן אפשרות להוציא כסף זה גם שוב אני אומר יש מציאס הכל נכנס תחת הכותרת מציאס כדאי א' לא להתב לבדוק אעם אנשי מקצוע אנשי כספים שישו באמת על הכספים על מה באמת קורה ומספרים לכם סיפורים תקשיב אתה יודע כל חודש ג זה אני התפרנסתי אל תקנו קשים אל תקנו סיפורים אני כל כך הרבה שומע אנשים ש שקונים את אותם וקשים ו זה ממש לא לא המציאות שפוגשים אחר כך בשטח מילה לסיום אנחנו דיברנו באופן כללי נו פרק על השקעות אבל השקעות בעסקים אני מתכוון מישהו משקיע שנכנס ברמה שהוא נהייה שותף אסטרטגי שם לא אומרים לך בוא תכנס ברוב המקרים אנשים ששמים כסף זה אנשים שמתעצל לעבוד ורוצים שהכסף יעבוד בשבילם או שזה המדיניות שלהם הם רק משקיעים כן זה הדרך שלהם לעשות את הכסף אז תאורטית זה מאוד מאוד יפה בפועל א הרבה כאב לב אלא אם כן אתה ממש נכנס ואתה מנהל גם את הכספים של העסק אם אתה נכנס עם הכסף וגם נהיה מנהל כספים של העסק זה סיפור אח אני מכיר מקרוב בן אדם שמשקיע הוא משקיע בחברות בתחום הנדלן כל מיני סוגים אבל שהוא נכנס יש לו אחת לחודש פגישה שמה עם כל הצוות שולט על הכספים יש לו עובד שלו שתפקידו שהוא חשוף להכל הוא מקבל החלטות משמעותיות משהו אחר הוא לא פסיבי ממש לא בדיוק אם זה אקטיבי ולא פסיבי א אני לגמרי בעד אם זה רק שוב גם אז כמובן כל מה שדיברנו רלוונטי גם במקרה הזה יש הרבה הצלחות שאנשים הצליחו מלהשקיע בעסקים בתחילת דרכם הם זיו פוטנציאל אבל זה רק בתנאי שיש לך שליטה על הכסף אם לא כסף ששמת מאוד מאוד מהר יעלם לא בגלל שמדובר באנשים לא טובים אלא בגלל שטיבו של כסף שלא עבדו עליו שמוציאים אותו הרבה יותר בקלות והרבה פחות א הבן אדם באופן טבעי קם בבוקר והוא לא אחראי לכסף שאתה שמת גם לא פחות בואר לו לעשות ביצועים טובים כן וואו אוקיי אז אנחנו באמת היום שמנו הרבה תמרורים בנושא של השקעות בעסקים נתנו טיפים טובים מאוד איך כן כדאי ואפשר להיכנס להשקעות כאלה א אז תודה רבה שהייתם איתנו בפרק נוסף תודה רבה לך ארון תודה לך מש על המאמץ כל פעם אתה יודע אני יודע כמה זה לא פשוט הברוכה להשקיע כאן בפרקים האלה וכולי הונ קולו שלי ואני אביך אותך עכשיו אני מבקש ממך תתן את הטלפון שאפשר א להשיג אותנו יש לנו קו שאפשר להזין מי שלא פחות זמין באינטרנט או בפלאפון באפליקציות יש לנו קו טלפון שאפשר לשמוע אותנו א כן המספר הטלפון זה ס 77 077 361 077 2361 תתקשרו תשמעו אותנו אבל לא רק שם אנחנו נמצאים בכל הפלטפורמות בדיבורים במייל אפשר למצוא את ארון באתר שלו זילבר צו הדרכה אותי באתר האיגוד התחפשות עירונית אנחנו מחכים לתגובות שלכם להערות שלכם וכל מה שיש לכם להגיד תודה רבה שהייתם איתנו תודה רבה