שביל בים פרק 46 - מערכת יחסים עם העסק - הפרק שכל בעל עסק חייב לשמוע

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מוי שר שלר מארח את ארון זילבר בפרק מספר 46 שלום ארון מה נשמע ברוך השם מה שלומך בדרך כלל אתה זה שמתלהב וואו פרק 46 אתה שכחת כבר לעשות את זה כן אני אגיד לך אני כבר נמצא במקום שאני מחכה לפ 49 שזה מט שזה נ יובל ע עלמ אני כבר אומר רגע אחר כך כבר רואים את המספרים הגדולים והיפים פרק היובל אנחנו אוט אטו פרק מספר גם 48 זה מספר אנחנו המספרים האלה קצת כאלה אבל זה באמת אנחנו עם הציוד החדש שלנו הפרקים האלה יוצאים כבר ברמה אחרת וזה כיף גדול שאנחנו נותנים תוכן איכותי בכלים אכותיים בכלים נעים חוטים אז היום המחברת שלי סגורה אה מי שפה א רואה כי אני לא הכנתי ע מה לדבר ואתה בעצם תרים לנו להנחתה א אני אגיד לך א קרה לי בתקופה האחרונה משהו שאמרתי וואלה צריך לדבר על זה א אני קרא לזה מערכת יחסים עם העסק שלי אוקיי זהזה הכותרת שלך לפרק שמה מה זה אומר אני רוצה אני רוצה לספר זה היה לי כאילו ריכוז שבחודש אחד באו לא זוכר זה ארבע או חמישה לקוחות פגישות והמסר של הפגישה היייתה באו א רוצים לסגור את העסק מה קרה עכשיו כשאני מתחיל לבדוק לעומק א הם באים להתייעץ כמובן לא לעשות דבר בפזיזות א רוצים לעבור לדבר הבא או כל מיני כאלה נסה להבין למה זה יכול להיות כל מיני סיבות אבל אז אני מגלה שמה דבר מאוד מעניין לא לא בגלל שהעסק לא מכניס א ב בכל אותם מקרים שזה הבנתי שיש פה איזשהו דפוס שאולי צריך אה לספר לאנשים עליו א אנשים הקימו עסק מצליח ומוצלח א מכניס מרוויח דברים שהם אוהבים לעשות אבל יש להם איזשהי בעיה עם העסק יש להם משבר זוגיות עם העסק כלומר הם יש להם אזה תלונות מאוד מאוד קשות ואז הם אומרים טוב אם יש תלונה קשר בוא נסגור את הבסטה נמכור את זה כמובן כן הם מדברים על זה בוא נתפטר מהדבר הזה [מוזיקה] ולא קולטים שני חושב שהדבר המרכזי שאני מנסה להסביר להם זה את ההבנה שעסק זה ישות עסק זה יישות נפרדת בפני עצמה זה יישות אני רוצה שתנהל דיאלוג עם העסק שלך כאילו זה ישות ותגיד לו מה אתה רוצה ממנו שמע ממנו מה הוא רוצה ממך אשכרה ייעוץ זוגי ממש ככה זה זה בכלל לא בדיחה כי באמת אתה אומר ריבונו של עולם איזה עסק מצליח יש לך ועסק טוב יש לך בעיה איתו אין בעיה אז בדרך כלל כשמגיעים אליי אז אני דובר של העסק ואני אני מייצג את העסק מול הבעלים שלו אני כאילו לא לא עושה את זה עכשיו בפסיכודרמה במשחק תפקידים בוא תשב פה תשב פה אני לא אוהב את אתה אתה או לא אני מייצג את העסק זה לא קשור לסנגור או קטגור זה קשור לזה שלהבי של עסק יש לו מערכת יחסים מה אתה רוצה ממני מה אתה נותן לי העסק אמור לספק לך משהו אבל גם אתה אמור לספק לעסק משהו עכשיו לפני שאני צולל רגע לתוך הדוגמאות ולהבין מה הדובר ואני רוצה ש להבין שלה ייחס לעסק אל ישות נפרדת זה דבר שהוא מאוד מאוד בריא רגשית קודם כל הבעל העסק אתה בעצם אומר פה סוג של תפיסה חדשה ש ש עצמאים צריכים להנחיל לעצמם כן שהעסק הוא ישות עצמאית לא רק מבחינה מצוי זה חברה בעם אלא באמת יש כאן איזשהו כביכול יצור שאתה צריך לנהל איתו איזשהו דיאלוג ולהבין מה אתה נותן לו ומה אתה מקבל ממנו וכן ומה אתה רוצה ממנו ודבר איתו יפה אה תנהלו דיאלוג חיובי זה מאוד מאוד יעזור לשניכם עכשיו אני אגיד את זה אבל מאיפה הבת את המודל הזה רגע זה גרם לי בדיוק להבין את זה החלטתי לעשות על זה פרק א אבל לפני שאני ניגש לנושא זה אני רוצה לתת איזה סוגריים מה זה עושה לבן אדם שמתייחס לעסק שלו כעל ישות נפרדת זה קודם כל עוזר מאוד מאוד מאוד לבן אדם לא להיות תלוי בעסק אם באמת העסק לא מצדיק אותו צריך לסגור אותו אז זה לא אני והעסק חדם הדימוי העצמי שלי זה לא העיסוק שלי אני עובד במשהו מסוים א יש לי עסק או הנ עצמאי זה לא משנה מה זה לא המהות שלי ואז הרבה יותר קל גם לפתור בעיות כי זה לא אני אני ועסק אחד וזה לא אם העסק הזה יסגר אז אני קרסתי ואין לי סיכוי אלא אלא זה משהו שהוא הרבה הרבה יותר ברי אם אנחנו ממסגרים את זה אבל זה מעמר המוסגר כזה פני עיר למר מוסגר שיצא לי לשוחח בן אדם ש ה היה עצמאי וניה נהל שירות עסק שהיה לו ואז הוא גדל והוא נהפך לחברה הכניס שותפים וכניס ואז בעצם אומר רגע אני בעצם מאבד את הזהות שלי אני הבתי איזשהו רעיון עכשיו יש שותפים ויש פה נ פה מערכת שלמה והייעוץ העסקי שהוא לקח אמר לו תקשיב אתה נשאר אתה גם עם עסק החברה הזאת תסגר בסוף הש דבר יש את הזה שלך ואתה חייב להמשיך גם לתחזק את עצמך כמשהו א עצמאי בתוך הדבר הזה תורית המקצועי בתו הדורית ה מקצוית ויש כאן חברה וכל זה וזה שתי ישויות שונות אז אני חז חוזר רגע רוצה לשתף קצת בסיפורים אני כמובן משנה פרטים וכולי כדי ש בסוף למרות שאני כמובן לא אומר שמות אז א אני מקפיד לשמור על הפרטיות של הלקוחות שלי אז אחד למשל בא ואמר העסק שלי דורש ממני שעות עבודה לא הגיוניות כלומר השעות זה לא כמות שעות עבודה זה גם גם כמות שעות עבודה וגם הסוג שעות עבודה אסופי שבוע ו כל מיני דברים רגעים שהוא צריך בעצמו לעבוד בעסק עכשיו אני בודק שוב את הנתונים של עסק נשמע עסק פנטסטי אבל ה אומר אני לא רוצה עסק שזה מה שהוא עושה לי זאת אומרת נגיד סוג בן אדם ש דיברנו בפרק הקודם ע אם הוא צריך לעבוד בשבת למשל כן עבודה שהיא לכתית מותרת לעבוד בשבת או לעבוד בלילות או זמר או או נגן כן והוא אומר אני רוצה חיים נורמליים העסק הזה גורם לזה שלא יהיה לחיים נורמליים מקרה אחר שהיה לי אה זה מישהו שאומר תקשיב אני קראתי זה אחד הצרות הצרורות אני קראתי את הספר אבא עשיר אבא אני א על הכנסה פסיבית ע בשות על הכנסה פסיבית ואני והעסק הזה הוא לא הכנסה פסיבית אני רוצה עסק שאני יושב וזה מכניס לי כסף גם שאני גם שאני ישן מה אני רק עובד בעסק מישהו שלישי אומר לי תקשיב אני עבדתי ואני עבדתי עבדתי ועדיין יום שאני לא עובד אין כסף אותו רעיון של עבודה פסיבית אבל בצורה אחרת כאילו אני קורא ע על האנשים האלה שלא יודע פתחו קורסים דיגיטליים וית ש או יש פה איזה ספר שקראה ארבע שעות עבודה בשבוע כן ארבע שעות עבודה בשבוע כל מיני כאלה אמירות עכשיו הר שות עבודה בש הוא ספר מאוד הגיוני בסדר הוא לא כזה יש שמה מאוד מאוד מאוד הגיון אני ממליץ אגב למי שרוצה אפשר אני לא אומר שאי אפשר אבל יש שמה איזה מערכת צי יות לא ריאלית ולא מתומתם אומר אני רוצה שהעסק יביא לי תקשיב מה מה מה אתה מוכן לעשות בשביל העסק כדי שהוא יביא את זה אתה רוצה זה זה לגיטימי לגמרי לרצות את מה שאתה רוצה מהעסק אתה אומר זה החיים שאני רוצה ואני מוכן לשלם אזה מחיר אבל אני אגיד לך מה יקרה אם הציפיות לא מותאמות אתה תסגור את העסק הזה עד שתצליח להקים את העסק הבא אתה תפגוש את אותה ה בעיה שם כי לפעמים אנחנו ניזונים מאיזשהו פודקאסט ששמענו מעל איזה סיפור חיים של מישהו או קראנו איזה ספר או או סתם ככה מישהו פלט לנו איזה משפט שתפס אותנו ו ובעקבות זה אנחנו כאילו כן זה כמו מישהו שראה בית יפה ופתאום הבית שלו כבר הוא לא אוהב אותו או כמו טראומה שנצרב אני אומר הקנאה הזאתי ה להסתכל על מישהו אחר א ואז הוא מגיע הביתה והוא כבר לא אוהב את הבית שלו כי הוא ראה מישהו שיש לו בית יותר יפה והוא לא יודע מה המחיר שהוא שילם תמורת הבית היותר יפה שלו בסדר זה ככה בכל מרחבי החיים ואנחנו עכשיו מדברים על עסקים איך בן אדם אמור להתייחס כשהעסק שלו כן כבר עומד על הרגליים אבל יש לו בעיות איתו אז זה מספיק מובן הנושא הזה זאת אומרת הבעייה מובנת הבעיה מובנת ו אתה בעצם מגדיר את זה שיש לך יש לך איזשהו כאילו ילד שגידלת ואתה לא יודע אך מה לעשות איתו יש לך איזשהו מערכת ש קיימת היא נוסעת היא זה אבל אתה היא ק ד עלי פתאום הבן אדם היה צריך להכניס עובדים לעסק והוא לא יודע לנהל עובדים והוא כאילו אומר רגע עם כאן לומזה הו נוחי כזה והוא מרגיש שהוא לא לא לזה הוא התכוון המשורר עכשיו הקמת עסק מוצלח מצליח אבל רגע לא לזה התכוון המשורר לא זה מה שרציתי והיכולת להבין באמת האם זה משבר זוגי אמיתי או זה פשוט עניין שלו מערכת יחסים בוא על זה אני רוצה לדבר אוקיי אבל הבעייה מובנת מובנת לגמרי יופי אז הדבר הראשון שב אדם צריך לעשות במקרה כזה זה באמת לנהל איזה דיאלוג ולקחת מישהו שייצג את הדיאלוג הזה עכשיו הוא יכול לעשות עם עצמו גם משחק תפקידים כזה כן יכול לעבור מכיסא לכיסא ולייצג גם את העסק שלו בדרך כלל זה יעבוד הרבה יותר טוב אם יעשה את זה מישהו אחר של שיטת שיטת קובעים של בורנו כן של ד בורנו כן אבל פה זה קצת קשה כי זה ממש לנל דיאלוג ולבוא ולהגיד לה עסק תקשיב אני מצפה ממך [מוזיקה] שלמשל תפרנס אותי כשאני גם כשאני חופש בחול למשל אם אומר לו העסק או במקרה הזה שאני מייצג את העסק אומר תגיד אתה אתה משאיר לעסק כסף כמו זה שלא השאיר לשלו כסף בבית כלום מגיע הוא רוצה ארוחת צהריים לא אין כסף ורוב האנשים שודדים את העסק שלהם לא משאירים לו כלום כלומר כל כסף שנכנס לעסק הולך לכיס הולך לבית עכשיו אז אם זה עסק גדול אז כל אחד מבין שזה מסוכן מאוד אבל אם אני רק עצמאי ואני עובד לבד אז רגע אז בשביל מה אני עובד בשביל להרוויח לא אני לוקח את הכסף קונה איתו בצלחה במכולת אבל העסק אומר לך אדוני אתה רוצה לגדול אתה רוצה שיום אחד אתה תהיה עצמאי כלומר שאני אנייה עצמאי אני העסק יהיה עצמאי ואני לא איהיה כל כך תלוי בך אתה יודע שאני צריך כסף בשביל זה בשביל מה אתה צריך כסף ידידי היקר אני אנה לך אני צריך כסף כדי להשקיע במערכת שיווק שעובדת אני צריך כסף כדי לקחת עובדים שלאט לאט ילמדו את המקום את העבודה שלך ויעשו את העבודה במקומך אני צריך צריך מרחב נשימה שאתה לא תלחץ עליי ככה ותגיד לי תביא עכשיו את כל הכסף או תביאי עכשיו הרבה כסף ש אנשים מקיימים עסק זה כמו ילד קטן שהולך לחיידר ביום הראשון בגיל שלוש הוא הולך לחיידר שמים עליו את כל הילקוטים של כל האחים ואחיות אומרים לו תסחוב את כולם השם ירחם הוא תגלגל בכל המדרגות כשאנחנו מגיעים לעסק שהוא עסק קטן הוא עוד רק התחיל לגדול אומר לך תקשיב אני צריך לגדול אני יודע ילד קטן אני עוד לא יודע להביא את כל הפרנסה של הבית אבל הבעל העסק אמר אדוני אני קמתי עסק תביא לי עכשיו את כל התצרוכת שאני צריך אני צריך הרבה יותר כסף אתה צריך לגדל אותי אתה צריך להשקות אותי אתה צריך לאפשר לי אתה צריך לפתח את עצמך הוא מתחיל לנהל דיאלוג ובאמת אני יכול להגיד שאנשים שיש להם עסק יכולים לפתח עסק ולבנות אותו שהוא באמת באמת יהיה משנת כלכלית וייתן להם את הסיפוק אני ומצד שני אני לגמרי בעד שאם משהו שמה לא עובד תשנה אותו למשל לי היה עסק עם 24 עובדים א וכשעברנו רוצה לנהל הרבה עובדים אני בכלל לא רוצה לנהל אני רוצה לעבוד לא רוצה לנהל אז אני רוצה ליצור אני רוצה ליצור אני רוצה לשבת עם אנשים רוצה לדבר מול קהל אני לא רוצה להיות בניהול זה לא מעניין אותי אז אתה יודע שלי קרה את זה אני פתחתי את הישיבה אני ישיבה שאני פתחתי וניהלתי מצאתי את עצמי פתאום ש שנתיים שניהלתי שנתיים ואח ניהלתי את המוסד פתאום אני הרגשתי רגע אני לא באמת רציתי לנהל את זה לא רציתי לנהל רציתי להתעסק בחלק החברתי החינוכי מעניין עכשיו אז במקרה שלי הדרך שלי היייתה באמת לצמצם פעילות לעשות פחות דברים להוציא פחות כסף ולהכניס ברוך השם יותר כלומר נכון שהיה הרבה יותר מחזורים הרבה יותר גדולים אבל לקחתי הביתה פחות ממה שאני לוקח היום אבל לפעמים מקרה שאני ישבתי איתו ממש בתקופה האחרונה בן אדם הקים עסק מדהים והוא לא אוהב לנהל ולא רוצה לנהל הוא מעדיף לעבוד עם הידיים אשר לנהל הוא באמת לקח מנהל אז כאילו יש כל כך הרבה דרכים לפתור את הדברים הדבר הראשון זה לא לבוא ולהגיד כאילו אתה יודע אני הרגשתי כאילו שאני נעלב בשביל העסק שלו כאילו איך אתה מוכן ככה לזרוק אותי אתה בנית אותי במשך 10 שנים השקעת בי את הנשמה יצרת ילד שאנשים אני ו אני יודע הלקוחות של העסק הזה אוהבים אותו מאוד ואתה בגלל שיש לך איזה בעיה איתו אתה מוכן לזרוק אותו אז אני חושב שאני אסתכל על זה ככה זה זה אולי קצת מדי ריגשי אבל מצד שני זה נותן פרספקטיבה לאיך לפתור את הבעיה למשל באותו מקרה שבן אדם שומר שאני עובד בשעות לא שעות אמרת אני רוצה לשאול אותך את השאלה מה הבעייה באמת בזה יש לך בעיה לעבוד בלילות או בסוף י שבוע או שיש לך בעיה שאתה פשוט כל היום סביב זה אומר אני כל היום סביב זה ואז גילינו למשל שבשעות לפני הצהריים הוא יכול לקחת מישהו אחר שייעשה את את העבודה במקומו אמרתי לו אז תיקח את החופש של הבוקר הבעיה שאתה עובד גם בבוקר גם כאילו גם וגם וגם אפשר לפתור העסק אומר לך תקשיב בבוקר אני משחר אותך האמת הי בלילה אי אפשר בלעדיך כי רק אתה יודע לפתור את הבעיות של הלילה למרות שזה גם לא נכון גם את זה אתה יכול לעשות שגם את זה לא תצטרך רק יקח לך יותר זמן להכשיר אנשים שידעו לעשות בדיוק את מה שאתה עושה קח יותר זמן אני ישבתי לכוונה עם בעל עסק ממש עסק לתפארת הבן אדם שעזב את עסק לשנתיים אזה הוא לא עזב לגמרי הוא נשאר מה שנקרא על ארבע שעות עבודה בשבוע כזה והוא אומר ככה אני בעבר הייתי מכניס את אותו כסף לעבוד לבד הייתי עושה את מה ש חמש אנשים עושים הוא היה עושה לבד וכיום הוא אנשים עושים את הוא עושה את אותו כסף בלי לעבוד עכשיו היה לזה מחיר מה המחיר של זה הוא היה צריך ללמוד לנהל ה היה צריך ללמוד להציא סמכויות באמת הצלת סמכויות זה משהו שהרבה מאוד אנשים מתקשים לעשות למה כי מה זה אומר הצלת סמכויות זה לא להגיד למישהו מה לעשות מה זה הצ הסמכויות זה לסמוך על מישהו זה לא הצלת משימות אנשים מבלבלים בין הצלת סמכויות להצלת משימות והם לא מבינים אני הצלתי סמכויות אתה לא הצלת סמכויות אתה הצלת משימות מעניין ויש איזה מחיר זה אומר שאם אתה רואה את ה את העובד שלך עושה טעות שמזיקה לעסק אתה לא אומר לו לא תקשיב אל תעשה ככה תעשה ככה לא אתה לא אומר לו את זה כי אם אתה אומר לו זה אתה הרסת את הסמכות שלו מצד שני אתה כן רוצה לחנוך אותו לעשות את הדבר נכון אתה צריך להשאיר אותו מנהל אתה לא יכול להנחית על הפקודות דיברנו פעם שמה שהכי שוחק אתה אמרת זה אחריות בלי סמכות כן בדיוק אז אתה רוצה לבנות את את העובד שלך עכשיו לכל כזה דבר יש מחיר שאתה יכול לשלם אותו למשל אני אומר לאנשים שרוצים הכנסה פסיבית אני אומר להם תקשיב העסק הזה מוכן לתת לך את זה אני אומר לך תקשיב אתה רוצה לקבל את זה ממני תקשיב מה אתה צריך לעשות הנה עצה כמה אני מביא לך בחודש נגיד 40 אל שק אני מביא לך אתה לא צריך עכשיו ממני 40 אל שקל כדי לחיות אתה יכול לה פק ב-30 קח 10 אל שק ממה שאני נותן לך לחודש תחסוך את זה תתחיל להשקיע רוב האנשים לא תאשרו מהעסק אפשר להתעשר מהעסק אבל רוב האנשים לא תאשרו מהעסק שלהם בטח לא אם זה עסק של שירות אם זה עסק של מוצרים אפשר יותר להתיישר עסק של שירות יותר קשה אז אני אומר קח את ה קח את ה-1,000 שק 20,000 שק תעלה ל30 וקח את הכסף הזה ותיצור ממנו כסף תשקיע אותו בעסקים תשקיע אותו במניות תשקיע אותו בנכסים תשקיע אותו בדברים לפעמים אנשים רוב שהם ע עסוקים להתפרנס אין להם זמן לעשות באמת כסף כן ואז הם אומרים רגע עסק למה אתה לא מביא לי את זה אחד מהאנשים שאמר לי שהעסק שלו לא עושה לו לא מייצר לו עוד כסף חוץ מה שעוד שעובד גילינו למשל שהעסק אומר לו אני נותן לך הרבה שעות פמיות בתוך העסק אתה יכול להקים עוד עסק תוך כדי שאתה ממצא בעסק שלי אני מרשה לך אני לא יכול להביא לך יותר אני הגעתי לתקרה אבל אתה יכול בזמן אתה לא צריך לעזוב אותי אתה יכול אתה יכול להתחתן עם עוד א לפתח עוד איזשהו קים עוד עסק עוד איזשהו מערכת וזה ודווקא בהתבסס על העסק לא האמת היא ש הוא רצה משהו שיתבסס עלי הוא כאילו אמר בא לעסק ואמר לו תניב לי עוד תחום אתה תביא לי עוד תחום והעסק אומר תקשיב אין לי אני אני צלקתי את העסק כאילו נשמע שאקס שלך מפרנס אותך יש לך לקוחות קבועים זה מה שהוא יודע לעשות הוא לא יודע לעשות יותר אבל יש לך כל יום חמש ש שעות פנויות בין לבין כאילו לזמן גמיש כזה שבין בין ה בין המשימות שהוא עושה בעסק יש לו המון זמן גמ איש תפתח תחום חדש עכשיו הבן אדם הזה כבר היה לו תחום בגלל שהיה ל הרבה זמן פנוי הוא פיתח תחום התענינות חדש ואבל הוא עשה את זה כתחביב ואז העסק אומר לו אני שוב אני הייתי דובר של העסק יאללה תפתח עוד עסק אני מרשה לך שמור עליי אבל תתנהג עלי יפה רוב שאתה מדבר את העסק זה נראה שיהיה קשה להגיע למצב שעסק אומר כן אתה צודק תסגור אותי לפעמים הרי יש מקרים כאלה אתה כל כך הופך אותו מעניש אותו בא' אז כן זה כאילו ממש להרוג תינוק כזה כן א המטת חסד אני אגיד לך אני חושב שעסק צריך לסגור אותו בכמה בכמה מצבים מסוימים בדרך כלל מדד הכי גדול לסגירת עסק זה שהוא מדמם למוות ואז הוא מת מעצמו השאלה אם אתה תכריז על הלוויה מוקדם או מאוחר אם אתה תכריז מ חלילה לא אתה אם מישהו יכריז מאוחר אז אז אז הוא ישלם אחר כך שנים את החובות של זה והחוכמה היא לדעת לעשות את הקת בזמן במקרה שהעסק מדמה ומפסיד זה סימן מאוד מאוד מאוד קשה כי הוא באמת הוא מאבד דם ואם העסק לא מכניס ר לא מפסיד אבל לא מכניס אם עסק הוא לא מכניס גם לא משכורת לא לא מכניס משכורת אתה יודע אנשים אדם פתח חנות שנה שנתיים שלוש הוא מכסה את עצמו הוא אדם לא לוקח כסף הביתה הוא אומר אוקיי עוד מעט עוד מעט זה יגיע עוד שנה עוד שנתיים עוד שלוש אז אז שוב זה לנהל דיאלוג עם העסק או מי שמייצג אותו הם באמת האם אתה לא חי באשליות כי אני מכיר אנשים שנפלו והגיעו לאשליות ומצבים יש הרבה אנשים כאלה מחזיק את העסק העסק מחזיק את עצמו זה בסדר אבל הוא עדיין לא חי מזה אתה יודע עסק צריך להתחיל להרוויח לא יגיד מהיום הראשון אבל צריך מיד להתחיל לייצר כסף הכנסה ועם הזמן רווח אם זה לא מייצר את זה אז שוב תנהל את הדיאלוג יגיד לך מה הוא צריך יכול להיות שיגיד לך מצטער אין לי אז אז יאללה אז בוא ניפרד כילדים אולי מישהו אחר אני למשל גיליתי אנשים שדיברנו ע בפרק של על מכירת עסקים שלפעמים יש בן אדם שבאמת הקים עסק מדהים הוא לא יודע לא רוצה לא מסוגל לא יכול לנהל אותו נקודה הוא ימכור אותו זה גם בסדר שאני מדבר על להעניש אותו לא ממקום של להעניש עם א' לא ממקום של באמת להתאהב בו עד קלות הנשמה אלא ממקום של לנהל את הדיאלוג הזה לנהל את הדיאלוג הזה ולהבין שיש פה ישות זה לא אני נמסתי מהעסק מה זה למה אני מהצלחה הרבה פעמים וזה גם מקרים שהיו לי לאחרונה בן אדם מגיע ואומר אני אני רוצה לפרוש מהעסק א ואז אנחנו מגלים שהבעיה היא לא לא בעסק פשוט היה שמה משהו בגדרות של ההתנהלות שזה רק בעיה של התנהלות תסדיר את ההתנהלות יהיה בסדר כלומר למשל א אלי מקרה לאחרונה שוב אני צריך ככה ממש להיזהר בדבריי אבל בן אדם שהעסק הגיע למצב מאוד שו ש כלומר מתי העסק שוחק כשיש שמה המון מתחים שיש חריקות כל הזמן זה שחיקה כן אם אני אקח עכשיו גלגל של מנוע איך עובד מנוע פתחת פעם מנוע מבפנים מנוע זה גלגל קטן שמניע את הגלגל היותר גדול זה אחד מהדרכים כן יש ד דרכים להניע גלגלים אבל ברמת הרעיון מנוע זה גלגל שמנהל גלגל עכשיו שיש חריקות בעסק שמש שמה עובד עובדים עוזבים מתפטרים א מריבות א מתחים כל הדברים האלו אז זה בדרך כלל קורה כי הגלגל לא מסוכן כמו שצריך איין הגלגלים לא מסוכנים ו שהגלגל חורק זה מתחיל להישבר מתחיל לשמוע לשמיע צרכות גדולות מה זה נקרא בבחינת העסק זה אומר שאנשים לא יודעים מה התפקידים שלהם אנשים לא יודעים מה הם אמורים לעשות מה היעדים שלהם מה הם מצליחים הם לא הגדירו את המערכת מי החיי על מה וזה קורה בהמון המון עסקים שגדלו וכולם עושים את הכל כאילו כולם החיים על הכל וכולם ביחד עושים את הכל ועכשיו אתה תעשה את זה ויש שמה מה שנקרא חריקות עד לב השמיים יש מקרים אחרים שאדם א החליט בדרך מסוימת איך הוא עושה את הכסף מהעסק וזה חורק כי כי הלקוחות לא רוצים את זה ואז הוא מתאמץ ואז הוא עוד יותר מתאמץ ואז ה עוד יותר מתאמץ תבדוק מה שמה בגלגלים לא נכון אני כתבתי לאחרונה מייל א על הנושא של במבוק יש עץ במבוק במו הסיני הסיני א שהוא מכה שורשים במשך חמש שנים חמש שש שנים ואז הוא גודל לפעמים במהירות של מטר ליום ו אני אומר את זה בעסק אני רואה את זה אנשים לפעמים באמת לוקח להם זמן עד עד שהם גודלים תוך העסק עד שהם מפתחים את היכולות שלהם ובהרבה מאוד ורים מה שהם מלמדים זה תעשה שיווק ומכירות א ותמכור ותשכח והכל יהיה בסדר והגלגלים בפנים לא מותאמים כי מה כי אז בעצם מגיעים מת ה גדולה של לקוחות ת ש לקלוט אותם או ש או שהוא לא יודע לתת לשירות כל כך הרבה לקוחות או שהמוצר באמת לא מספיק טוב עוד לא מספיק מבושל עוד לא מספיק אפוי עוד לא ואז ואז את אתה מביא באמת מסה של הלקוחות אבל אז הפיצוץ הוא הוא הוא גדול מדי א כתבה לי מישהי הא אומרת אני ניצולה ניצולה בקושי שכל הגישה הזאתי אני יצאתי יצאתי מאות אלפי שקלים על ליווי וזה ואז שהגיע אליי אני אמ ושבעצם חינכו אותה ולימדו אותה להשקיע רק בשיווק פסו הגיע אליי כבר אחרי נישואים כבר כאילו גמורה ממש ואני הסתכלתי על המוצר וממש תחקרתי את המוצר אני שתחקור לקוחות ושואלים את הלקוחות ואני רואה ש העסק לא זה לא וואו פשוט לא מ לא מספיק טוב והיא צריכה לחזור וללמוד את המקצוע שהיא למדה ולהשקיע בו יותר וללמוד אותו טוב יותר היא לא יודעת לעשות עבודה וזה הה סיפור לפני שנה קצת יותר ו עכשיו השבוע כתבה לי כאילו יואו המל זה ממש ממש דיבר עליי כי אי אפשר אתה לא יכול לגדל להצמיח משהו אם אין לך את השורשים שלו אתה לא אתה לא הכנסת השורשים לתוך קרקע אז אני רוצה ככה אני מרגיש קצת א אתה יודע דיברנו פה על הרבה דברים אני רוצה רגע לעשות כזה א סגירה התכנסות ל למה שדיברנו בפרק הזה אולי עוד יצוץ אח שאלה או שתיים אבל ברמת הרעיון זה ככה א כשיש לך ה בעיה עם עסק אז אל הקטע הזה שקשה לך ואז אתה אומר יאללה לא בא לי לסק זה אני סוגר אותו צריך לבדוק לפעמים כמו שאתה אמרת העסק הזה באמת אין לו תקווה אין לו ייחודיות אין לו המוצר לא טוב אין לו קל אין לו שוק א בדרך כלל יודעים את זה מהסתכלות חיצונית הבן אדם בעצמו לא יודע להגיד את זה א זה אז אז לפעמים צריך לסגור אותו אבל קודם כל התייחס אליו כיה לי אישות נפרדת שזה אומר א' רגשית אני מסוגל לנת או דיאלוג חיצוני זה לא אני והעסק זה אחד שתיים אני שואל את עצמי שואל את העסק תגיד מה אתה צריך הנה מה אני רוצה ממך אתה יכול לספק לי את מה שאני רוצה עכשיו אני צריך ללכת לבדוק האם הציפיה שלי הא ריאלית היא לא קראתי אותה באיזה אלון באיזה ספר ואז אני כאילו או איזה מנטור שהלהיב אותי ותראה כמה כסף אני עושה ובוא תעשה אתה כמוני ויהיה לך גם מיליון כמוני שזה הרבה פעמים ממש גובל ב שרלטנות וזה קורה על אנשים שימצאו תפיסה דמיונית לגבי כסף זה תבדוק אם יש מישהו כמוך שעשה את זה באמת הדבר השלישי זה לנסות להבין מה החריקות של העסק איפה העסק הזה לא ישב טוב מה הבעיות שלו מה המחלות שלו ובעיקר להבין למה זה קורה מה יש באמת מה גורם לעסק הזה מה הבעיות בפנים מה הגדרות מראש לא לא לא לא לא נעשו כמו שצריך ולהגדיר את כל הדבר הזה מחדש מה העסק למי עושה מי הלקוחות שלו מי לא לכוחות שלו מה כל עובד עושה בעסק מה האחריות שלו מה הסמכויות שלו מה התפקידים שלו מה היעדים מה המדדים לעשות רגע סדר שנייה מה קורה מי נגד מי וזה קורה הרבה בעסקים שהצליחו והתפתחו אבל הם לא נבנו לפעמים אתה באמת צריך להוציא את העסק מהידיים שלך להביר אותו לניהול למישהו אחר זה לא אומר בח שאתה צריך למכור אותו לפעמים אתה צריך למכור או אבל להתייחס לעסק כדיאלוג של מה אני צריך ומה אתה צריך ולהבין שעסק יש צרכים העסק רוצה ממך משהו בין אם הוא רוצה שתשקיע בו כסף או שתשאיר כסף בקופה או שתתנהג למשל יפה לספקים שלך תראה שיה כסף בקופה כי אז הספקים יתנו לי כסף בחינים כאילו העסק יש לו צרכים וברגע שאנחנו מתייחסים אליו ככה אנחנו נידע לנהל אותו בצורה נכונה לנל אותו בצורה פיננסית נכונה בצורה תקינה לבנות אותו לך זמן להיות במבוקים ואז אנחנו נראה עץ שצמח וגידל פירות דיברנו גם על להוציא כסף מהעסק ולהתחיל להשקיע את הכסף טווח ארוך להתחיל לבנות הכנסות נוספות לעסק זוויות צורות נוספות של הכנסה לעסק אני מקווה ש אתה יודעתי פה מה מענה אתה מרגיש אני אני אני דווקא חושב שהמשלוח לקחת אותו לכמה כיוונים זאת אומרת אני חושב אני אומר הצופים המזינים אולי יגידו רגע אוקיי אני זה חורג זה בסדר זה במבוק זה יהיה ו עוד מאז יהיה בסדר בסדר אם אתה יודע באמת שכל יום אתה נהיה יותר טוב מאתמול היה לי מישהו של אחרונה אמר לי תקשיב אני תשע שנים בניתי את העסק עכשיו זה לא שהוא לא הרוויח הוא התחיל להרוויח 5,000 שק הגיע ל 15 הוא נתקע ב-15 אל שק וזה באמת לא הצדיק את המאמץ אבל הוא המשיך להשקיע והמשיך יתץ ווא עשה עוד תהליך עוד תהליך עד שהוא הגיע לפריצת דרך ופתאום זה הכפיל את עצמו ועכשיו אפשר לראות שזה הולך עוד פעם להכפיל את עצמו אזה ממש זה כ פתאום גידול של במבוק יפה אבל הוא באמת באמת בנ את השורשים כי זה מקצוע שצריך המון המון המון המון להתמחות עוד להתמחות עוד להתמחות עוד להתמחות ויום אחת זה פרץ עכשיו אני מסתכל גם עליי אני לאורך השנים למדתי ולמדתי כן כל הארון ספרים פה והקורסים והתעודות ועוד משהו ועוד משהו ועוד לקוח ועוד לקוח ועוד לקוח ועוד לקוח ואני לא יודע אפילו מתי הרגע ש הבמבוק אני לא הרגשתי רגע של במבוק אבל א זה כן פתאום יש צמיחה שהיא הרבה יותר מהירה אבל זה אבל זה רק בתנאי שאתה באמת מרגיש שאתה מצמיח שורשים אם אני אשאל אותך תגיד בשנה האחרונה במה העסק השתפר אתה יכול להגיד לי חמש דברים שעסק השתפר בו או אתה אתה כבעל העסק השתפרת בו אם זה מה שקורה אתה יודע שאתה במבוק אם אתה אומר טוב אני אחכה שזה יצמיח אז זה לא יקרה שום דבר כי אתה צריך גם להשקות את הבמבוק צריך להשקות אותו חמש שנים אתה לא יכול להגיד לו טוב יאללה אני אחכה חמש שנים עוד חמש שנים אני אבוא ואני אשאל מה שלומך לא אתה צריך לשאול בשלומי א כל הזמן ולהשקיע ולהשקיע ולפתח ועוד להשקיע ועוד להשקיע ועוד משהו ועוד משהו ועוד משהו ואז פתאום יום אחד זה הופך להיות במבוק מעצמו כזה זה כאילו הצלחה בן לילה זה לא הצלחה בן לילה זה חמש שנים של השקעה זה בעצם המודל הזה גורם לי גורם לבעל עסק לעזור לעצמו להסתכל בצורה אובייקטיבית על הדברים כי הרי בעצם אם זה אני זה עסק אז אנחנו נגועים ואדם אין אדם רואה נגי עצמו נכון זה לא אתה בעצם יש פה משהו בפני עצמו אז אתה יכול גגם לראות את הביקורת שצריך לתת בזה וגם מצד שני א לפעמים אנחנו לא מרחמים על עצמנו אנחנו אומרים תרחם על עצמך כמו שאתה מרחם על הילד שלך תאהב את עצמך כמו שהבת הילד שלך נכון אנחנו לאמר עצמנו צריך צך רגע זה לא אתה תראה מהעסק יש פה ישות ואז אתה תאכל גם לפעמים לרחם עלי חש חשם עצמך לרחם עליוו יש פה אזה הפרדה רגשית ימת שיוצרת ניהול בהיר והתנהלות בהירה וצלולה זה מה שאני מבין במודל שלך יפה יפה הבנת טוב אז אני אשורי בית שלי זה בעקבות הפרק הזה באמת רבת פה מודל ללכת לשבת מול העסק שלי זה החברה שלי שעושה חשות עירונית בינוי בינוי מתם 38 ומת נהל את איזשהו דיאלוג עם העסק הזה מעניין מאוד אני אתתקן אותך מה באמת יצא בשיח הזה אז תודה רבה שהייתם איתנו בפרק נוסף ומרתק אנחנו שמחים בשיתופים שלכם בפידבק שלכם בשאלות תתגרו אותנו תגידו לנו על מה אתם רוצים שאנחנו נדבר ותשתפו תשתפו תפיצו תתנו לייק בכל פלטפורמה שאתם רואים או שומעים תעזרו לנו שהתוכן הזה יגיע לכמה שיותר אנשים אז תודה רבה ארון תודה רבה לכם תודה לך מושה