שביל בים – פרק 59 - התנהלות פיננסית בהקמה וניהול עסק

[מוזיקה] ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני וי שר שלר מארח את הרון זילבר בפרק מספר 59 59 אז ברוכים הבאים אנחנו בפרק נוסף תודה רבה על כל התגובות תודה רבה על כל החיזוקים תמשיכו ע אנחנו צריכים אותכם רק בגלל זה אנחנו יש לנו כוח להמשיך על מה אנחנו מדברים היום ארון אני אגיד לך אני כתבתי לאחרונה מייל והוא עורר הרבה תגובות ואני חושב שבאמת צריך להקדיש זה סוגיה מה שנקרא והסוגיה היייתה התנהלות פיננסית בהקמת עסק זה דגש על הקמת עסק ולא עסק שכבר מנול אולי נגיע גם לזה אבל אנשים שואלים האם אפשר להקים עק אני סיפרתי שם על חוויה שהייתה לי שכשאני רציתי להקים את העסק הנוכחי שלי היום זה היה בשנת 2015 משהו כזה 10 שנים בערך פחות והלכתי ליוט עסקי והיה לי המון רעיונות וישבנו עוד פגישה ועוד פגישה ועוד פגישה וכתבנו תוכנית עסקית ואני מגיע לפגישה המסכמת של התהליך שאני אמור א אני אמור לקבל את התוכנית העסקית ולצאת לדרך בורא עולם ברחמיו זימן לי שיחת טלפון ממש רגע לפני שאני מגיע ליועץ אני מקבל טלפון יש איזה קורס של רוברט שמין אני אתה מכיר את הקורס הזה כן רוברט שמין שמין כן שהוא מלמד איך לעשות נדלן בארצות הברית זהו אז אני לא למדתי את הקורס הזה אבל אני כן קניתי את הספר שאני מאוד ממליץ עליו איך זה שהאידיוט הזה עשיר ואני לא כן ו סוג מאוד אמריקאי כזה נקרא לזה אמרתי לך פה אזה ספר אחר שראיינו ראייתי פה לא אבל זה ספר טוב אבל זה ספר שהוא מנהר אותך קצת מנהר לך את המוח קצת החשיבה בוא נ הבן אדם הזה הוא לא יודע מיליארדר או מולטי מיליונר התחיל מאפס היה ממש כלום כלום וגם לא סיים בית ספר ולא שום דבר והוא בנה את עצמו עם אפס דרך עיסוק בתחלה שאר דברים א מהר מאוד נכנס דרך ן והוא גם מרוויח מללמד כן אי אפשר לקחת את זה שבא שירב אני עשה את הכסף שלו הרבה מהספרים וכולי אז אני לא יודע שוב אני לא יודע את התוכן של הקורס הזה לא למדתי את זה מהעולם אבל אני כן יודע שאז שמתי ששרתי פרטים וקיבלתי טלפון הוא מתחיל להגיד לי על הקורס זה ואז אני לא אני בהקמת עסק אני אומר לו תגיד מה רוברט אומר אני הולך להכים עסק מה רוברט אומר בעניין רוברט אומר אומר קודם כל תייצר כסף ואז תוציא כסף טוב אני מגיע ל מוריד את השיחה כי אני חייב כבר להיכנס לפגישה אני מקבל תוכנית שלמיטב זכרוני אני צריך להשיג הלוואה של 252 אלף שק וככה להקים את העסק שלי סך הכל מאוד הגיוני אם יש תוכית עסקית ש 250 אל שקל אור אמורים להיות מוחזרים תוך אי זמן ופלוס רווחים בינתיים אתה צריך משכורת לחיות זה כל מיני תוכנית אני אומר לה יועץ רגע אני צריך אני צריך עסק שיביא לי כסף בשרת אות ה שיחה אני רוצה עסק שיביא לי כסף לא עסק שאני אביא לו כסף הוא מסתכל עליי כאילו אני נפלתי מהירח איך קראתי פעם באחד הספרים שהפקודה מקומות בעולם בנקים את הקמת הפקולטות למנהל עסקים כדי שנלמד אנשים שכדי להקים עסק צריך לקחת הלוואה אני לא יודע אם זה נכון ון שלטון כ אני לא יודע אם זה נכון או לא נכון אני קראתי פעם מי שירצה שיבדוק אם זה נכון או לא נכון אבל גם אם זה לא באמת נכון זה יכול להיות נכון כן בקיצור אני יוצא מהפגישה לוקח את הדפים שקיבלתי תוקע אותם באנ שהו ברכב ביזה פינה וכבר מכרתי את הרכב בזמן אין לי מושג איפה הדפים האלו ואני שואלת אצמי את השאלה כאילו את כל התוכניות זרקתי הצידה ואני שאל את עצמי את השאלה איך אני מייצר את הכסף הראשון של העסק אז כן השקעתי 5,000 שק טבי נוות קילין בהקמת העסק שלי ה צריך מותג צריך להכין זה בניתי עזה קורס שלא אני עברתי אותו עוד לא ידעתי שאני יודע להעביר קורסים אני כן עברתי חלק שמה גיליתי שאני יודע להעביר קורסים א ואתי מרצים והבאתי מימון והבאתי אנשים והכל בהשקעה של 5 זוכר את הקורס הראשון אני זוכר כן אני זוכר שאני קיבלתי ממך והתלבטתי ללכת לזה אני זוכר אמרתי כן אני הייתי ז שכיר איפשהו בקיצור הרווחתי מהסיבוב הזה איזה 120 אל שקל ועם זה התחלתי לעשות את הטעויות הראשונות של העסק אני פסעתי את כל ה-10 אל שק האלו על טעויות ודברים שעשיתי אבל קודם כל שמרתי על המשרה שלי כשכיר שאחד הדברים הכי חשובים וא אני רוצה רג הקורס הזה היה מוצלח הקורס הזה היה מוצלח א בהחלט אני חושב ככה לפחות א שמה מרצים ממש טובים ותוכן וכולי ואני עשיתי טעויות אבל אבל הקמתי את העסק מעון שיצרתי בתוך העסק עכשיו הרבה אנשים שכתבתי את המייל וסיפרתי את הסיפור הזה אמרו לי יופי אתה מכים העסק של ייעוץ תקים אותו בלי כסף אבל מי שרוצה להקים הקולת אז מה אני חייב צת לעצור אותך שנייה אני ישבתי אכלתי לא מזמן באיזה פיצריה ו פתאום הגיע שמה הוא ישב זה ישב הגיע איזה מישהו שהתחיל להגיד לעובדים מה לעשות וזה הבנתי שהוא בע לבית בחור צעיר ככה תעשו ככה תעשו ככה כב הפיצה הזאת בכלל כאילו זכיינות יש לה שם של איזה רשת כאילו ואז אני אמרתי ל תגיד לי רגע זה זה אותו מתכון ששמה כי זה לא מרגיש לי אותו טעם אומר לי לא מה פתאום אניני פיתחתי את זה לבד אמרתי לו מה מה פירוש אומר תראה המתכון שלהם הוא פחות טוב הוא לא טוב מה לא מספיק טוב אני שנה שלמה מנסה אני הגעתי למכ למתכון הזה אב כיו אני שומר עליו אני לא מזיז זה בדיוק הזה מה אבל מה עם ה כן אחור אפה ותר קשה לי התפחה וזה טוב אני רואה הייתי בטוח שכל העסק הכזה הוא שכיר של משהו זכיין בן אדם פתח עסק בן כמה אתה בן 25 פתח חנות לקח שכר א מקום פיתח מתכון מפרסם נראה שהולך לו לא רע א אניסי תקשיב בן אדם בחור בן 25 לוקח ריזיקה כעסק של אוכל זה אני ייתי פעם בחור בן 17 שעשה דבר כזה ומאוד מצליח באמת היום כבר בן 17 אבל א זה לא קשור לגיל אבל אני רוצה אז זה בדיוק א אבל הוא בעצם היה צריך לקחת חבילה של כסף שכירות עולה לו יקר עובדים ארנונה טה טטה איך שאתה לא ותח את הפה חצי שנה זה 150 אל שקל ככה ובדיוק על זה אני רוצה לדבר האם זאת הדרך להקים עסק מה הדרך להקים עסק אחד אחד הדברים ואני לא מתבסס רק על הסון שלי שיש לי הרבה ניסון בליווי אנשים בתחילת דרכם כמה בעלי עסקים אתה חושב שלת עד הום אני לתי שוב לא בתחילת דרכם אבל בסך כולל עשיתי חרנה חשבון זה 1300 עסקים חלקם לאורך זמן חלקם לפגישה אחד פעמית כן לא כולם בתהליכים ארוכים לענייננו יש פה ספר ו נראה אותך מוצא אותו בשידור ישירת אתזה נה ספר מאוד מאוד יפה אני ממליץ לכל מי ש בוא נראה נראה את זה למצלמה שאני מ אמליץ לכל מי ש בונה מקים עסק שיקרא את הספר הזה הספר הזה נקרא רואים את זה במצלמה איך בניתי את זה זה הנה זה מה זה מבוסס על הפודקאסט את מוביל בארצות הברית יש פודקאסט שנראה לי מי ש בע לפודקאסט הזה זה ישראלי בכלל לפי השם גי רז זה שם ישראלי לחלוטין אבל זה ספר מתורגם כן ספר מתורגם ספר באנגלית ספר מתורגם זה בן אדם שריין לא יודע עם מאות או זה ריין הרבה מאוד יזמים ו אפל פלה ה מדבר פה על העסקים הכי גדולים בעולם שהוקמו בצורה הזאת בגישה הזאת זה לא בצורה הזאת מה מה מה הרעיון הזה גם בעולם הסטארטאפים יש מושג שנקרא בוטסטרפינג דיברנו עזה פעם פה לא מה זה נקרא בוטסטרפינג זה מושג בעולם הסטארטאפים שזה אומר בשפה למשוך את עצמך עם המכנסיים כלפי מעלה להקים עסק ולהזדכות להשקעה בשלבים הראשונים של העסק יש שלב שבו אתה יכול לקחת הלואה מהבנק גם אני לקחתי הלוואות בנקים או להכניס משקיע א או להכניס משקיע אני זוכר שבשלב מסוים לקחתי מיליון שקל מהבנק למה כי היה לי מיליון וחצי או מיליון 700 בצ'קים של אנשים ותשלומים שהם שילמו לי אז בשביל תזרים לקחתי עלבר מול הצ'קים האלו הבנק נתן לי את זה בכיף עכשיו אני מסכים איתך שאתה אומר רגע בן אדם הולך להקים עסק של מסעדה איך הוא יקים עסק בלי בלי כסף לכן אתה תראה רוב המסעדות הם בזכיינות למה כי שם אם אתה עשית את כל הבדיקה אבל אתה נצמדת אז אתה יכול לשאר מראש די בוודאות כמה כסף יהיה לך אבל עם כל זה זה הסיבות שהבנקים מאוד מאוד לא אוהבים את העסקים האלו כי אחוז מאוד גבוה מהם מפסיד את הכסף זאת אומרת גם אם אתה נצמד ואתה מקבל ממש גישה לכל הסודות של הקמת העסק ויש לך את כל המיתוג ואת כל התפריטים את הכל עם כל זהזה אנשים א אחוז גבוה מהמהם סוגר את הבסטה ויש דרכים לעשות את זה ואנשים אומרים אבל אבל חיייבים אבל אין בריירה ואני שומע את הדבר הזה ואני פגשתי בשנה האחרונה כמה ניסיתי לעשות חשבון כמה כאלה פגשתי צעירים ששכנעו אותם לקנות עסק קיים דיברנו כבר כ קנית עסקים ד כמה זה לא עובד א אנשים מחפשים קיצורי דרך טוב אז אני אקיים משהו אני אקח וזה עבוד לא אני אקים הפוך אני אקנה משהו קיים או אני אקנה משהו קיים או אני אקים בעזרת הבנקים ואני אעשה משהו גדול ואני אומר אל תעשו את זה גם אם אתם רוצים להקים חנות אתם רוצים להקים מסעדה יש לך תפחית משלך קח איזה ג'וחר קח איזה פינה אתה יודע ש לא זוכר אזה אחד הרשתות הכי גדולות בעולם לא זוכר איך קוראים להם הם פתחו מסעדה בקצה של לא יודע מה כאילו ממש לא ברשות הרבים באיזה פינה למה הם ל נראה לי שזה הולך ל מקדונלדס בסניף הראשון שלהם לא לא לא לא לא מקדונלדס זה לא היה זה היה זה היה משהו אחר זה לא מקדונלדס א הם פתחו את זה ממקום כדי לראות אם אנשים יגיעו עד לשם סימן שיש להם עסק אמיתי ועד שאתה מחליט ואני ליוויתי אנשים שהיום יש להם עסקים גדולים וסניפים ומה שאתה רוצה והם התחילו באיזה מקום קטן עם מינימום מינימום מינימום הוצאות אז יש איזשהו סיכון שהבן אדם יכול לקחת הגדרה בעיניי היא שבן אדם שלא יכול להפסיד את הכסף שהוא שם בעסק שלא יפתח את העסק אם אם הוא לוקח עכשיו הוא בטוח שיצליח אני אומר לו טוב אבל מה יקרה אם לא וא אומר לי בסדר אז לא כאילו אני יכול לעשה את הכסף זה לא לא מפיל אותי אין בעיה אז אתה מסכן אבל הדרך היותר בריאה זה פתחת או שרד איפה נפתח אנחנו רואים היום את הרשת הענקית הזאת איפה היא נפתחה באיזה באיזה אפילו לא מקלט איזה איזה איזה איזה חדרון קטן באשדוד זה בדיוק העניין תתחיל לבנות דברים מאפס תראה שזה עובד תגדיל אנשים בזה טועים טעות חמורה אז אם אתה מגיע ם משפחה עם כסף בא מישהו שם לך אתה יודע בוא עם עסק אני שם לך את הכסף אני פעם א א יצא לי לפגוש פה בן אדם א שחמי פותח לכל חתן שלו עסק עכשיו אני חושב אבל שהוא לא שם כסף שמה אבל הוא פותח להם את העסק שם את זה שם את זה על הרגליים ומשחרר אותם אני פגשתי גם יהודי כזה לפני 30 שנה בחול שהוא היה פותח לעסקים לאנשים הוא היה שם את הכסף מלווה את כל ההקמה של הזק עד שהבן אדם מחזיר לו את הון העצמי מישהו השקיע הוא מקבל את העסק אני ליויתי פעם ה מסג שאני התקופה שאני ה בפרויקט שלך לווינו אנשים יציעה תעסוקה ללימודים ואחד הבאתי באמת אחמי באמת נתן לו כסף ממנו לו ליב אותו לעשות יבו של בגדי ילדים הוא עשה את היבו ואשתו הייתה מוכרת מכירה בבית וככה הוא בנה את זה והוא הלבט אולי ללכת גם ללמוד משהו אז גם פה אני אני רגע הוא מספר פה על ה על העסקים איך מממנים את העסק איך מקימים את הדבר הזה אז יש שלב מסוים שאתה צריך כבר לקחת כסף של אנשים אחרים בין אם זה בנקים בין אם זה כאלו דברים יש בישראל ובכל העולם כן אבל בישראל זה אחד מהדברים אני היום שאנחנו יושבים פה אני ישבתי באיזה משרד כזה בתל אביב של קרן השקעות שקיימת כבר 30 שנה שמה שהם עושים זה להשקיע בעסקים שיש להם רעיון טוב אז בעולם הטכנולוגיה שמה זה מקובל זה לקחת כסף מאנשים אחרים אבל הוא מתאר פה איך את העסקים הכי הכי מתקדמים גדולים בעולם אנשים נשארו כירים זה אחד ההחלטות הכי טובות שאני קיבלתי באותו רגע היה להישאר כיר כי בתוכנית העסקית היה כתוב תתפטר מהעבודה שלך יש לך משכורת עכשיו כל הרעיונות ש שמה אסתכל עום בדיד בעולם של יועץ עסקי זה דמיון בחל זה לא היה עובד הייתי מפסיד את כל הכסף הזה בוודאות ארון אני מרים לך להנחתה ככה קצתו קצת לחרוג מהעניין בסדר כן אבל אז היועצים העסקיים הם הם אחוזים גדולים ם מוכרים שקרים ובלופ הםם בוכרים את מה שלימדו אותם ומה שלימדו אותם את כ יצ סקי טוב הוא היה יוצ סקי טוב כן נו כאילו ביררתי עליו אבל אני אומר לך שאני אומר לאנשים אז איך איך איך אתה יודע אםו הולך להיות אני ישבתי אני ישבתי עם עם על עסק לאחרונה עם עסק של עשרות מיליונים שתי אברכי כולת באמת הקימו את זה בלי השקעה בלי כלום עסק עם מחזור של עשרות מיליונים הם בנו את זה לאט בשלב מסוים הם כבר הקימו עוד חברה שיש שמה משקיעים אבל זה כבר כשה הביזנס קיים הביזנס קיים אתה יכול כבר להוציא הלוואות אז איך אפשר לבחור יועץ עסקי את אומר שיועץ עסקי שאה בנה איתך תוכנית ושילמת לו הרבה כסף ו כי המדינה שילמה את זה אבל בסדר אני שילמתי 80 שק לשע לפגישה אבל אז אז איך אפשר כאילו מה זה אנשים יכולים פשוט לאבד את המכסים שלהם בגל שטויות שות זקים א בלי סוף בלי סוף בלי סוף אני שומע אז איך אפר לזכור למצוא ות עסקי טוב אני מאמין וזה מה שאני כל השנים כשאני לוויתי עסקים אמרתי להם אתם חייבים ללמוד אני לא יכול כ תוה היה תקופה שלא לא קיבלתי לפגישות אישות מישהו שלא למד אצלי קורס אחר כך קצת הרפת מהכלים הנוקשים האלו אבל אנשים ככה אמרו שזה לא פיר לעשות דבר כזה אמה זה בעצם אדם שלך להיות עזקי שלא יסמוך עליו הוא חיב למוד לבד ודת לבד חייב להבין להבין להבין לא לקבל זה לא תורה מסיני אומר קך תעשה כי מה אכפת לא מה אכפת לו אתה לא יכול לתת סמכות למי שבסופו של דבר לא נוסא באחריות אתה כבעלי עסק חייב לשאת באחריות של העסק שלך אז אתה לוקח ליווי אתה לוקח יעוץ אתה ואני אומר את דעתי מאוד נחרצת לאנשים מה הם צריכים לעשות אבל אחר כך הם צריכים לקבל את החלטה אם הם מקבלים את זה וזה בסדר גידלי לא עשית את מה שאמרת בסדר אני אני לא אני לא יבוא אחר כך וני גם יכולים להגיד לך שלדעתם אתה טועה זכותם אני יכול להגיד רק את מה שאני יודע להגיד וכל בעל עסק צריך לקחת את העסק על עצמו אבל אני כן השתדלתי מתחילת דרכי בהקמת העסק תורה זה היה שאלה ששאלתי אז מה הוא אומר ואני לומד כזה ספר וכזה ספר ועוד ספר וידע וקורסים ופודקאסטים ולפגוש אנשים ולש ולהתייעץ אתה יודע אני הוצאתי החודש הזה על ייעוץ כמה כסף הוצאתי החודש הזה ה יוץ כמה אתה משאר ככה במצלמה חודש סטנדרטי בחודשים האחרונים נו זור 9 אל שקל וואו קצת ככה אבל אני היועץ נו מה אתה לא יודע ליעץ לעצמך לאק קצת מזכר לי אחנו לקחנו בחברה יעוץ שלושה חודשים לה לנו סדר גוד של 15,000 שק לשלושה חודש כ אז אני משלם למשו אחד לספציפי שאני לוקח כבר כמה חודשים אני משלם חמש פוס מם כזה חוץ מזה יש לי את התהליך שאני הולך עליו כבר הרבה שנים זה עולה לי שלוש בערך ועוד לקחתי עכשיו איזשהו וץ פיננסי נקודתי לניתוח מוקדי רווח של העסק שלי אתה מתייעץ יותר מדי יותר מדי כן ת התמכרת לתצ זה לא זה לא כולל זה לא כולל קבוצה שיש לי כל שבוע ולחנה יש לי בשנה האחרונה יש לי עוד קבוצה שננו מרגישים פעם בחודש אבל הזה פשוט אני לא עולה לי אבל א אז אולי זה אתה מת מחו להתייעצויות אולי זה מוגזם יש לך עסק את הזה אתה כבר בחור חכם בסך הכל נראה לי אני מכיר אותך קצת מה אז אני רצה להגיד לך משהו א' להיות חכם למישהו אחר זה לא קשור ללהיות חכם לעצמך ואצלי זה מספרים אני מסתכל מספרים וברוך השם יש תוצאות ותמיד היה תוצאות למה שהשקעתי אז האם בדיוק היועץ הזה היה היועץ הנכון עבורי לפעמים יותר לפעמים פחות אבל אני יודע ואני מכיר את החולשות שלי אני יודע גם כן שבמה אניני טוב ובמה אני לא טוב בבמה אני צריך ץ מה אני לא צריך להתייעץ אבל אני יודע לפעמים כמה סליחה על הביטוי כמה אני יכול להיות וואו ואני חושב וזה לא קשור לכמות הידע כי איפה מקבלים החלטות זוכר מפרק קודם מקבלת החלטות מכאן מה קשר כאן עכשיו מה קשר כל הידע שלי למה זה יעזור לי אם אני באותו רגע נכנסתי לאיזה לופ לאיזה לחץ לאיזה תפיסה לאיזה משהו אני צריך את המישהו הזה שהסתכל ע מבחוץ ו ואני כל הזמן צריך את העזרה הזאתי מישהו גיבור ומסתדר לבד אני אני לגמרי איתו כאילו הלוואי כאילו מברוק איך אומרים אצלנו מברוק כל הכבוד אם אתה מסתדר לבד מצויין אני לא עושה את זה אני כן כל השנים לקחתי ייעוץ וגם ידעתי לזהות אותו ייעוץ שהוא לא היה נכון עבורי והיה לי עוד ייעוצים כאלו ש אני זוכר את הקטע הזה שפעם הייתי התייעצתי היה לי יועץ באיזשהי תקופה ויום אחד קראתי איזה ספר אני זוכר את הרגע הזה אני יושב ואני קורא ספר ואני קולט שאני משקר לא והוא עובד עליי מי היועץ אה כאילו אני באתי עם פנטזיות אני חושב שהפנטזיה שלי היו מציאותיות עובדה שהם התקיימו הרבה מעבר למה שאני אז פנטזתי אבל הוא לא באמת האמין ב בפוטנציאל שלי וזה ואני מערכתי אותו וכאילו עשינו שיעורי בית ותכלס אני רואה חמישה חודשים כלום לא מתקדם בספר הזה גם לי להבין שאני משקר אני פשוט לא לא עומד מול המציאות ומתמודד וזה הדרך שלי ללמוד לקרוא לשמוע להתייעץ וואו אז זה כבר היייתה לי סבתא אלטר בובה שהייתה אומרת דבר כזה זה משפט כזה ביידיש המשמעות שלו אומרת תכין את המיטה ארבע שעות תישן שעה אחת כמו בן אדם יש הרבה אנשים שהם מגיעים ולא נשאר להם הרבה זמן לישון אומרים יאללה אתה יודע מהך שם בגדים כן שם בגדים ישן על הספה ואז הוא חמש שעות לא ישן עדיף תכין ארבע שעות המידה ש שעה אחת תישן עכשיו אני ואני רואה את זה גם אצל הרבה אנשי מקצוע אתה לא צריך לעבוד הרבה אתה צריך לעבוד נכון לתת את הפטיש במקום הנכון אז תתייעץ אבל זה לא היה הטרה הסה ש דיברנו פה ע אני גלשתי לא יכלתי אמרת ייעוצים יעוצים אמרתי יועצים עליך ישראל מה קורה כן אבל אתה אתה אומר כן זה אני מתייעץ אבל עדיין פ תשאיר את הראש במקום אוקיי אז יש לנו בעל עסק שאומר אדם מחלום לפתוח עסק אם זה חנות לממכר מוצרים כאלה אם זה לעשות שירות מישהו שרוצה לעשות שירות מסוים נגיד אישה שרוצה לעשות קוסמטיקה אחד שרוצה למכור א גם אני אומר לך גם בעסקים גדולים תקימו את זה בוטסטרפינג תמשכו את עצמכם עם המכנסיים בלי להזדקק למימון לא של בנקים ולא של משקיעים בשלב מסוים שצריך יש עליו שהעסק כבר מבוסס כבר מראה יכולות הוא מראה ביקוש הוא מראה שרוצים את הזקין נגיד שאתה יבואן ובהתחלה עשיו הצלחת להשיג מיליון שקל שהוא שלך שאתה מביא סחורה עכשיו ממתי שאתה מביא סחורה מסין עד שאתה רואה את הכסף ממתי שאתה משלם ע שתורה את הכסף חזרה זה יכול לקחת בין תשעה חודשים לשנה ואפילו לשנה ח שנה ושלושה חודשים עכשיו מה קורה כשאתה מצליח ופתאום העסק מכפיל את עצמו פ3 ואתה צריך כבר 3ל מיליון שקל אתה עוד לא הרוחת את השלו מיליון שקל שלך בצד אז אני כבר אומר אוקיי אתה יכול כבר לקחת הלואה זה כבר לא נקרא הלוואה זה נקרא גישור זה נקרא תזרים אני מדבר על לסכן כסף ואני אומר בעל עסק לא משנה באיזה גודל לא צריך לסכן כסף אנילי שיחה מי שעבר גם על גלגולים של אושר רד איך הם עבדו עם עם עם שופרסל ני לא מכיר מבפנים את כל ההתנהלות אבל לפחות מהכתבות מהדברים מהרעיונות ש שאני קראתי זה היה בתהליכים עד שהם הגיעו לעון העצמי שלהם שהם יכלו לעמוד על הרגליים לבד וגם אז יש שם משותף שזרים כסף הכל כל אחד צריך לא משנה איזה גודל של עסק אתה יכול להקים אותו בלי כסף או בכסף שאתה יכול להפסיד אותו היה לי שיחה עם אחד ממנהלי הקרנות הגדולים בישראל והוא א הקים חברה מאוד גדולה בהתחלה ו ואז הוא עלי קרנות של השקעות כרן ון סיכון כן כן ובעצם הוא התחיל הוא הקים סטארטאפ מאוד גדול חברה חברה מאוד גדולה והוא התחיל בקטן גדל גדל תמנף עלה א אז שאלתי אותו מתי השלב של נכון להכניס משקיע אני רוצה לעבור ככה ע הנושא הזה מתי הנה מה שתך אמרת זה השלב שתיקח הלוה או שתיקח משקיע אומר תראה אני החזקתי את את הסטארטאפ שלי עד השלב שכבר הייתי אמרתי אני לא מסוגל כבר בלי שני בח משקיע ואז הכנסתי כל עוד שהצלחתי למשוך בלי כל יום שאתה סוחב בלי אתה אז אתה מגדיל בעצם את האחוזי החזקות שלך אתה מחזיק את את הפוטנציאל שלך את הרווח האישי שלך חד משמעי ואני בעד לקחת משקיעים בטכנולוגיה למשל מאוד מאוד מקובל יש ליזה הרבה סיבות ואני חושב שההסתכלות על טכנולוגיה והסתכלות עסקים רגילים היא שונה לגמרי פיתוח תכנו אתה מתכון סוג של סטרטאפים של פתוח פתרונות חדשניים אז יש הבדל יש למשל מקרים שונים אנשים באים ולוקחים שותף עם כסף וזה לא משקיע בוא נבדיל מי שישאל אותי עכשיו תגיד ללכת לשים כסף בעסק אני מציע לו אל תשים את הכסף בעסק אל תשמו כסף בעסקים נקודה אני אומר את זה באופן גורף ואני מדבר על לאדם הסטנדרטי אני לא מדבר על משקיעים מקצועיים למרות שאני ראיתי גם משקיעים מקצועיים נופלים אני לפעמים יושב וראה את הסיפורים אז שוב יש תמיד מקרים יוצאי דופן א הייתי כבר בכמה פגישות כאלו שאנשים באו לבדוק השקעות לשים את הכסף אבל אזז אני אומר תהיה שותף אל תהיה משקיע אל תשים כסף ותלך אם אתה שם כסף והולך הבן אדם באופן לא מודע יבזבז את הכסף שלך ולא יביא לך תמורה זה בצד של המשקיע בצד של ה שלמי שלוקח את השקעה זה הרבה פעמים כיף לקחת כסף קל ממישהו למה אני צריך לעבוד אם אני צריך להקים את העסק שלי יש לי דרך מוד פשוטה בוא נקים עסק גדול נפרסם בכל המקומות בוא זה ו ונקים את העסק מהר למה ללכת צעד אחר צעד למה אני רוצה לספר לך סיפור היה בשלב מסוים ראיתי כמה איזה עסק בתחום שנושק לתחום שלי והבן אדם הזה אני רואה שורף 3400 אל שק על פרסום לא יודע אם היה מישהו שלא נחס זה ומה הוא מוכר בסך הכל קורסים ע אני יודע אני מכיר את העסק של הקורסים גם אני עצמי יש לי עסק א כבר ת 10 שנים של קורסים ולבתי המון עסקים של קורסים אחוז גבוה מהקורסים במגזר החרדי הייתי מעורב ברמה כזו או אחרת בדבר הזה אני יודע כמה מעט כסף מרוויחים שמה זה אחד העסקים הקשוחים ואני רואה את הכסף שהאדם הזה זורק שמה וא אני מרים טלפון לפרסומאי חתון שמה אני הכרתי אותו החבר שלי אמר לו תגיד לי מי המשוגע הזה מי זה הולך להפסיד את כל הכסף אומר לי ארון אתה לא מפרגן אתה מפחד שיתחרו בך א יש פה תוכנית עסקית יש פה זה תכלס עעל העסק הזה נשרף מיליון שקל שלא חזר ממנו כלום וואו ואני יכול לספר לך עוד מיליון סיפורים כאלו לי פעם הציעו להיכנס ששותף יזה עסק א בן אדם הגיע עם רעיון מאוד מאוד מעניין סטארטאפ בתחום הנדלן א באמת רעיון פנטסטי א והיה לו תוכנית עסקית מסודרת בן אדם איש רציני מסר דברים בחיים א היה אבל סחיר בדרך כלל חבל זה הוא יוצא דרך עצמאית ו סטרטאפ מאוד יפה גיע תוכנית עסקית שתוך כך וכך זמן אמרו להכניס כך וכך וצריך השקעה של צד הגודל שלח של מיליון שקל והוא רצה שאני שאני הוא לא רצה את הכסף שלי הוא רוצה שאני אתחבר לזה והבאתי לו איזשהו משקיע והמשקיע ר את התכנית העסקית אמר תקשיב טוב מה זה המשכורת ש 30 אל שק שאתה רוצה לעצמך מהיום שאני שם כסף מה זה הדבר הזה אתה אתה אתה אתה רוצה שאני אשקיע אני שם כסף חיי תשים גם אתה מה אתה שם אוקיי הבת רעיון עשית אני לא מסכים ע זה שיש לך משכורת ביום הראשון אני מוכן שעוד שהעסק יתחיל להרוויח אתה מושך מושכים משכורות ב עכשיו מהכסף שאני זה אתה רוצה עכשיו להתחיל על זה התפוצץ העניין אני רוצה לספר לך אני לא יודע אם זה דוגמה נכונה או לא נכונה מסה שאני הייתי א וא אגב עד היום זה לא הצליח ושם חלק תחות העסקית היה הה ה צריך לפרסם שם במאות רבות של אלפי שקלים בשביל שיהיה מוצר וזה אחד ה הכי מרכזיות שאנשים עושים ספ חסי פר שיה לפני הרבה שנים ממש בתחילת דרכי ה של הליווי העסקי אחד העסקים הראשונים כנרה שליוויתי היה עסק בחול בן אדם יזם איזשהו סטארט אפ א משהו לציבור שלנו משהו פנימי איזה תוכנה תכלס הבן אדם הזה שם מהכיס שלו כסף וכסף וכסף שם הרבה מאוד כסף עבורו זה היה איזהו 150 אל יורו משהו כזה בקיצור ואז הוא הגיע לתקיעות ואז הוא כבר לא היה לו ברירה אז הוא אמר לי טוב אני הולך אני רוצה ללכת לבקש כסף ממשקיע והיה לו בן אדם קרוב אליו מישהו שהיה מאוד מאוד קרוב אליו אבל יש עסקים קש שוח וא אמר לו אני מוכן לעזור לך תביא לי תוכנית עסקית וב הוא הכין תוכנית עסקית לפי כל הכללים הלך והכין תוכנית עסקית הוא מגיע אליו מסתכל על התוכנית קורא לו את זה בפרצוף אומר תגיד לי אתה עובד עליי פה הכסף הזה ילך לפח אין פה שום תוכנית עכשיו זה מישהו מאוד קרוב אליי ממש הוא קאב מאוד אבל הוא בא אליי אמרתי לו שוב אני לא יודעתי לעשות תוכניות עסקיות גם היום אני לא עושה תוכניות אקסלים ודברים כאלו אבל אה אז בכלל הייתי רחוק מזה אז הוא הלך ועשה עוד תוכנית חזר לאותו לאותו קרוב משפחה ומראה לו עוד פעם את ה את התוכנית החדשה תוכנית חדשה וגם אז הוא קול לו את זה מכל וכל רק בפעם השלישית הוא היה מוכן בתנאים מאוד מסויימים לתת לו כסף אומר לי יואו אם הייתי הולך לבקש ממנו בהתחלה השקעה אולי לא הייתי מגיע לין שגעתי הום כי באמת הוא טעה בדרך הוא התברבר זה נקרא בשפה הצבאית יש דבר כזה שנקרא להתברבר בניווט כאילו הוא הולך לפה חזר לשם הולך לפה אל זה קורה המון המון המון ליזמים שמקימים עסק אז שאני קמתי את העסק שלי עשיתי זה היה אחרי אחרי אותו סיפור אז עוד הייתי ככה כיר ועשיתי פה ושם פגישות ייעוץ בקיצור הלכתי הקה לי את התוכנית העסקית שכבר אני חשבתי שזאת התוכנית העסקית שלי ואמרתי אני יודע שיש לי חבר שיש לו הרבה כסף אני אלך להציע לו א שותפות בשעה שלא רציתי למכור לה אבל אמרתי בוא נראה איך הוא יגיב לי כי ידעתי שהוא חושב טוב והוא ובדרך כלל משקיע יודע אדם שעשה כסף לא הגריל אותו בנ שהו לא ירש אותו יצר את הכסף הז יודע גם לשמור עליו בדרך כלל אני מגיע לתכנית העסקית שלי והוא ירד עליי וואי אני זוכר את ה כאילו אתה לא עזוב אתה מפנטז ר אתה לא באמת הולך להילחם על זה כדי שזה יקרה קיצה נתן לי כזה זה הייתי שבועיים מסובב מהסיפור הזה ממש כאילו מאוד מטולטל מהסיפור הזה אבל אז הבנתי שבונה הבן אדם הזה צודק ואני עברתי שוב עוד תהליכים כאלו ב לאורך הדרך ואני ראיתי דבר אחד זה בסדר לכתי כך ממשקיעים רק כדי לדעת כמה העסק שלך לא נכון כמה דמיון יש לך רחוקים ואז מה כן השורה התחתונה לגבי להכניס משקיעים בוא בוא נסק אז אני רוצה לסכם אני אומר ככה עסק צריך לקום ולא משנה איזה גודל שעסק אתה מתכנן גם עסק של מיליונים גם מסעדה גם לא משנה מה תקים את זה בקטנה תקים את זה בקטנה אלא אם כן אתה כבר יש לך כסף להפסיד יש לך איזה מיליון בצד אתה רוצה לעשות גם אז אני אומר לך אני ישבתי לאחרונים פה עם בעל עסק שחסך הרבה כסף בצד זה 600,000 שק רוצה להקים עסק ומתברר שזה לא דובים ולא זבו ים זה לא זה אם הוא היה שם את ה 600,000 שק עם הכסף כל כך משמע את עיניך כי אתה אומר יש כסף בחשבון הבנק אני מתחיל לעשות מאלכים ואני לא יודע אם זה טוב או לא כשאתה מתחיל עם אפס אתה מתחיל לייצר כסף בד one ביום הראשון של העסק אתה מיד מקבל את הפידבק אתה עושה הגיע כסף או לא הגיע כסף מה שאני עושה הגיע או לא הגיע הגיע או לא הגיע ואתה בינתיים מתפרנס לא מהעסק הזה אתה מחזיק את העבודה שלך כ סחיר שהיית בו לפני זה מה שאני עשיתי שנה וחצי אחרי שק ממתי את העסק עוד הייתי סחיר עד שאני לא שילמתי לעובד שלי את אותו משכורת שאני קיבלתי כשכיר לא עזבתי כי זה שוב אני אחר כך ראייתי בספר הזה שהוא מדבר שהיזמים הגדולים נשארו כירים שכבר הייהה להם עסק של מיליונים עד שהם עזבו ושמו את עצמם על העסק שלהם לקח להם זמן ו וואפה הייתי אני אשא אותך אפ שאמשיך שנייה רגע אני רוצה הת אז קודם כל תתחילו בקטן ותשמרו על מקום עבוד שלכם ותקבלו מיד פידבק וכשיש לך הרבה כסף בקופה לא משנה אם הכסף זה כי אבא שלך לוה לך כי משקיע שם כי הבנק נתן לך את הכסף אין לך את השיקול דעת הנכון האם אתה עושה את הדבר הנכון זאת אומרת דווקא בזכות זה שאיין לך כסף יש לך שיקול דת נכון בדיוק וואו אני ראיתי פעם איזשהו מנטור שממליץ אפילו לא זוכר מי זה אב הוא לא לא מישהו שאני מחזיק ממנו א שהוא אומר בשמה אתה קונה דירה היום בישראל כולם רוצים לקנות דירה תחשוב אתה צריך לשים מון עצמי מינימום חצי מיליון שקל אחרי זה ברבייות וזה וזה וזה אתה לוקח לווה של מיליון שקל אתה מחזיר אבל שתי מיליון שקל צח אתה משקיע כ מיליון וחצי שקל בשביל מגורים קח את החצי מיליון שקל תשקיע בעסק שלך את החצי מיליון שקל על זה שאתם רוצה בש קות דירה תשקיע ב אוי ואבוי אני אגיד לך שתי סיבות למה זה לא נכון עכש אותי זה טלטל למה בתו בתור אדם שיש יש לי א גישה לנדלן ואני מאמין מאוד מאוד בנדלן ואני עושה הפרדה בין נדלן לבין העסק מגורים או השקעה זה משהו אחד ויש עסק זה משהו נפרד פתאום אמר לי רתי רגע שנייה אחת אולי בעצם אנשים נראה לי מגור משהו אחד אבל אולי בעת אנשים שלפני שמרצים קנות דירה להשקעה זה כסף הזה שאת חושים דירה להשקעה אם אתם יכולים שימו את זה בעסק שלכם רגע הכנסתי פה שתי נושאים ר אגד אני אגיד לך אני אגיד לך דירה למגורים זה קודם כל עניין פסיכולוגי בסדר בישרל ל הנושא של דירות למגורים לטווח ארוך לא מבוססים המחירים עונים כל הזמן מוציאים אותך מהדירה צריך לעבור ועוד פעם מסדר את הילדים במוסדות וכל מיני דברים כאלו שאנשים קודים נראה קודם כל לא כצורך כלכלי אלא כצורך רגשי פרקטי אין פה דירות זה לא זה לא גישה נכונה כי אין פה אופציות אנשים מוצאים את עצמם חוץ לדירה פתאום הבעל הבית מחרת הדירה אז מה הוא עושה אין פה דירות להשכרה ניסו לבסס את זה וזה קשל זה לא עובד התחיל אחרונה עו עוד מיזמים כאלה זה לא עובד פשוט וזה עכשיו יש אנשים שכן קונים במקומות יותר זולים מזכירים וסוככים זוגות צעירים עד שיהיה להם דרך להפוך את הכסף יותר זה סוגיה אחרת אבל אני רוצה להבדיל דבר מאוד מאוד מאוד מאוד חשוב בין כסף שנועד להיות בצד ולא לשמש אותנו נועד להיות בשביל לחתן את הילדים בשביל בשביל פנסיה בשביל איזה כרית כלכלית שבו אתה לוקח כסף שם אותו בצד כדי שהכסף ילך לעבוד וייצר כסף מנכסים או ממניות ויש לשים את הכסף בעסק עכשיו אני חושב שוב שלקחת ני ראיתי אברכים שלקחו את הכסף שהם קיבלו מההורים שלהם ושמו את זה בעסקים הם חרו את זה לא משנה שלהם של אחרים משנה מחקו את הכסף א אני אומר לך אני אני פשוט צריך להתאפק מלא לספר פה כי בסוף זה לא נעים כאילו לספר דברים שאני פוגש פה כי זה דברים מדי שקופים אבל אין לך מוסר כמה כאב לב כמה מיליונים אני ראיתי נמחקים כמה אני הייתי שם בו זה לא עובד תפסיקו עם זה זה לא עובד לבוא ולשים הרבה כסף בעסק צריך נס מאוד גדול צריך אדם ש מיומן בניון עסקים שיש לו כבר כל כך הרבה ניסיון שמה זה משהו אחר בן אדם שכבר יש לו כמה עסקים ובדרך כלל הוא כבר לא צריך את הכסף שלך הוא כבר הבנק נותן לו כי יש לו עסק כזה ועסק הזה ועסק הזה אלו אנשים שיכולים להוציא הלוואה מהבנק כדי לממן את הזרים של עסק שמה זה יהיה נכון לבן אדם שעוד אין לו את הניסיון העסקי הוא לא בעל עסק הוא לא בעל שחמש עסקים והוא הולך ומוציא בשביל להקים את העסק שלו מוציא הלוואה הוא הולך להפסיד את הכסף אז אתה אומר ש אז אתה אומר שגם בן אדם ש יש לו דירה משלו עכשיו יש לו 300 400 אל שק בשביל לקנות דירה להשקעה אז הוא אמר עצמו רגע במקום זה אולי אני אשים בעסק שלי אני אשקיע יותר בפרסום ב שיווק טטה זה טעות טעות חמורה אני לא אומר צריך לשים כס יש איזשהו סכום מינימלי שצריך אבל אני הגדרתי מה זה נקרא סכום שאתה תשים זה סכום שאתה באמת יכול להפסיד אותו ולא יקרה לך כלום אז הכסף זה הסכום שאני שמתי 5,000 שק לא היה קורה לי כלום וגם אם לאשמת שם 50 לא היה קורה לי כלום א זאת אומרת זה בדרך כלל הכסף ש א נמצא הכסף העסק מייצר ואתה מחזיר אותו פנימה וככה בצורה טבעית העסק אני אומר לך שאני לוויתי המון עסקים בדרך הזו פתחו עסק בבית ואז עברו למקום אחד ואז עברו למקום ששני זה הרבה יותר קשה לפעמים אדם אומר לי אבל מאיפה יהיה לי סחורה למכור מאיפה יהיה לי סחורה אני צריך לקנות מלאי אז אני אגיד לכם איך עושים את זה ואני לוויתי אנשים שעשו את זה לך תפתח חנות באיזשהו מקום תעשה סדר עם מישהו שיש לו עסק כזה בעיר אחרת תקנה ממנו את הסחורה רק מה שאתה מוכר מה שא לא מוכר אתה מחזיר לו ואתה תרוויח רק חצי א אולי רק שליש אתה תרוויח את הוא יקח את רוב הרווח כי הוא מסכן את הכסף אבל אתה רואה אם יש ביקוש במקום לרעיון הזה האם אנשים רוצים את הסחורה הזאתי ואז אתה לאט לאט מתחיל להביא סחורה מ בקם להשקיע במלאים וו כן עכשיו שוב כשאתה רואה שעסק כבר עובד כבר יש לכוחות אני כבר יכול להגיע לבנק ולהראות ל מה קורה ואז יש מאוד מאוד בסיס להלוואה הזאתי כי אתה רואה שהעסק כבר עובד אבל כשאתה עדיין לא יודע אם העסק עובד ואתה הולך ומוציא כסף שאין לך מאיפה לשלם אותו אחר כך אתה תתגלגל איתו וזה יכול להטביע וזה מטביע משפחות אני אני אומר לך אני כואב לי הלב שאני מדבר על זה זה כל כך הרבה כאבים אני פוגש עם הסיפורים האלה ואני אומר לא צריך לא צריך לא צריך חבל נכון אתה תצטרך לעבוד יותר קשה אתה תצטרך לדפוק הרבה יותר חזק בדלתות כדי שייפתחו לך כי לא יהיה לך כסף לעשות מיתוג כמוני לא יודע מה זה לא עובד אבל אתה לא יכול להאיץ גם גדילה של עסק אתה לא יכול להאיץ גדילה ישיש יש דרך עד שאתה מרגיל אני חשבתי לעשות פרק על הנושא הזה כתבתי לך את זה אפילו לפני זה אולי אלי אולי נדבר על זה על על איך בונים חנות מה מה מה העקרונות עכשיו בן אדם שמכים חנות אתה יודע כמה זמן לוקח עד שמרגי אנשים לעבור דרכו זה זה לא פשוט ואנשים באים ושמים קודם כל כסף ממלאים 300,000 שק 400,000 שק מליי ועושים פרסום בע פרסום וזה וזה זה ואז הם לא מבינים למה זה פושט רגל למה אחוז כל כך גבוה פושט רגל כי זה לא עובד וזה לא צריך לעבוד ככה לא צריך תשמע זה מתסכל מאוד אני בדיוק דיברתי על זה עם אשתי א קשמה שני צעקתי פה ככה אני לא זה באמת כואב הלב ובעיה היא בוא נגיד אצלנו הבנות לומדות בדרך כלל איזשהו מקצוע בסמינר והם מצלילים את כולם להיות סחירים אז דיברנו פעם אחוז הנשים העצמאיות חרדיות בישראל הכי גבוה נכון אבל עדיין בסמינרים בדרך כלל הסללה היא למקצועות כל אחד כל בסמינרים כל סוג הולכים לסוגי מקצועות שלהם ואני אני עדיין כמה שת אומר שזה מאוד גבוה אני עדיין לא רואה שנותנים כלים להיות עצמאים יך איך לעשות ניהול כספים של עסק איך לעשות שיווק איך לעשות א בתקשורת מסע ומתן כלים כלים כלים לחיים נכון וא אז הבוכה ישיבות אתה לא מדבר זה נושא אחר עזוב לאלא עזוב אברכים צעירים למה לא עושים להם אברך זה בציבור חסידי א שכן מבין שב שאברך לקראת יציאה לעבודה בגיל 203 קורסים תוכניות הכשרה כלים לחיים כלים לחיים איך להתנהל וא יוצא הוא לא יודע כלום הוא לא אז בסמינרים זה כו שקל הם ברור שהם הולכות לעבוד אז קודם כל אם אם אנח זה עלה אז יש לי קורס שאני יצאתי איתו עכשיו אה לשיווק לעסקים קטנים ובינונים יצאתי קורס דיגיטלי מאוד מאוד מאוד מקיף ם איזה 45 פרקים נדמה לי ו כלי עבודה עם מעטפת עם איזה מנטור גם ככה שקצת מכוון את זה זה כולו בבית מה שנקרא אבל כולל דפי עבודה וכולי זה דווקא למי שכבר הקים או גם מי זה למי שהקים ורוצה להקים זה אני מדבר שמה גם המון על אך איך אתה עושה לבד כל כך הרבה דברים אתה יכול לעשות לבד בלי להוציא כסף ושיווק זה משהו שאתה חייב ללמוד אותו אם אתה תיקח אנשי מקצוע ולא תדע מה אתה רוצה ומה אתה עושה ומה אתה מחפש ואיך אתה מודד אותם אתה תבזבז עשרות אלפי שקלים לפח כמו כלום עם לא מאות כמו שאמרת עם היועצים שאתה חייב לדעת להבין כן כן לכן גם בשיווק אני אומר ללמוד את זה אז אני קמתי אני עבדתי על הפרויקט הזה חודשים ארוכים שאני עובד על הפרויקט הזה על ההקלטות על הדפי עבודה על המסביב יצאתי איתו כדי לאפשר לאנשים ללמוד ולהבין באמת איך עושים שיווק אז אז זה ממש מתחבר פה בעל עסק בן אדם יש לו עסק מי שרוצה יכול לעשות חיפוש בגוגל קורס יסודות השיווק ארון זילבר יגיע לפירוד של כל הדבר הזה עם עם מדף סליקה והכל דף סליקה והכל אז זאת אומרת בעל עסק כאן שהוא יש לו כבר עסק ווא אומר אוקיי אני רוצה לדעת כמה כסף לשים בשיווק כמה כסף לשים בפרסום כמה אז אני אומר אל תשים כסף למשל מיתוק בקורס הזה אבל בקורס הזה הוא כן צריך לשים כסף בקורס שלי ברור יעוץ אני מאמין שצריך לשים כסף מד one כי זה חושה לך הכי הרבה כסף זאת האמונה שלי אבל א או בלמידה קנו את הספר הזה כן אין לי מניות בהוצאת מטר א איך איך בניתי את זה זה באמת ספר ממש טוב א בסיסי שנותן ככה זה יש יש עוד ספרים על הקמת עסקי על הקמה יש איזה אחד רן שומרון הוציא ספר בשם המודל גם אהבתי כאילו מסודר כזה ספר הדרכה בסיסי של הקמת עסק א אז אז אני רושם את זה גם נרשום את זה אולי בזה שלנו השורה התחתונה התנהלות פיננסית בהקמת עסק מינימום של המינימום מינימום של הוצאות מינימום של הוצאות הוצאות שאתה יכול לספוג אותם ולעבור עלה וזה לא הולך אתה לא הולך לסחוב עכשיו ואם אני כבר רואה כסף שצפוי להגיע בעתיד אני יכול למשכן את ה את הובה שלי בשביל זה אם אתה רואה בוודאות ואתה יושב שמה אתה יכול לבנות על תוכנית העסקית לראות שבאמת תוכנית העסקית שלך יש על מה להתבסס לא לא על דיונס עכשיו דמיונות יכולות להות מאוד מרשימים ואפילו אנשי מקצוע סתכלו על העל הזה ויגידו זה הגיוני זה שזה הגיוני זה לא אומר שזה יקרה ואני אומר לך אני כבר יש לי כמה מיזמים כושלים בחגורה שלי שאני ואני משתדל למשל גם בעסק שלי אני מפתח את דברים חדשים ואני בודק אותם ו כבר שמים שסגרתי אותם למרות שהם היו נראים הכי באמת אבל זה לא עבד כי כי חשבתי משהו אחד וקרה משהו אחר אבל מה אתה יודע זה זה לא משהו שבניתי עליו את ההכנסה שלי זה לא אמרתי בוא נבנה משהו חדש בוא נראה איך זה הולך בוא נראה מה קורה שם כשבן אדם יש לו כבר כסף הוא כ יכול להתחיל לעשות סיכונים הוא יכול להתחיל לקחת כבר את ההלוואות כן בסוף זה בסדר לקחת למשל הלוואת תזרים יש לך צ'קים של קו ח השנה קרובה אתה רואה שמופיע לך ב בתזרים העתידי יש לך כסף ר כרגע עד שהסחורה תגיע לארץ אז אתה לוקח הלוואות זה בסדר או משקיעים אבל לא בצורה שאתה אומר טוב יש לי תוכנית טובה ואם יש לי תוכנית טובה ונראית לי טובה ואפילו יועץ עסקי אמר לי שזה טוב אני יכול לשים על זה כסף אל תעשו את זה ואיך בעל עסק יכול לדעת אוקיי יש לו עשיו כ הכנסות נכנס לו כל חודש 50 אל שק הוא עשיו יש לו עוגה הוא צריך לדעת איך הוא מחיק את העוגה הזאת כ שנייה שנייה לפני זה יש עוד מושר רוצה שאנשים יכירו בעולם זה מגיע מעולם הטכנולוגיה זה נקרא mvp אוקיי m כמו מ v p minimum value product מה זה אומר תוציא את המוצר הכי מינימלי לשוק תרוץ איתו תוציא את המינימום תוציא אותו ממש כפתור פה שם זה תוציא או לשוק בוא נראה מה השוק מגיב שאתה רץ להשקיע יש משפט כזה שאומר בטכנולוגיה אם מוצאת אם מוצאת את המוצר ואתה לא מתבייש בו עד אם כן נשמתך אתה הוצא את אותו מאוחר מדי אתה צריך להוציא את המוצר שאתה מתבייש בו עד אם כן נשמתך אבל הוא עובד אומרת אתה יודע א תלמד א' לא תייצר את המינימום שאתה יכול כדי לצאת לשוק כ כן תייצר את המינימום תכנן תכנן תכנן תכנן תכנן ואז השקעת השקעת השקעת ואתה רואה שהדבק שלי אתה בכלא הכת בכיוון הנכון הפידבק היחידי זה לא דרך סקרים זה לא דרך קבוצות מיקוד הכל זה טוט שאנשים מתפרנסים מזה זה לא עובד שאתה עושה קבוצת מיקוד בוא נראה מי מה אתם אומרים על המוצר הזה אתם תאהבו אותו לא אוהבו אותו אז חברות הענק יש להם תקציבים אז חלק מהתקציבים דבר הזה קבוצות מיתוג הם שטויות הם לא עובדות למה כי כשאני שואל אותך תגיד לי אתה תקנה את המוצר הזה וזה מה אתה אומר מאיפה אתה עונה לי מכאן מההגיון כשאתה קונה מאיפה אתה קונה מה שדיברנו בפח כן כאילו מהמערכת הקבלת ההחלטות החייתית שלך אז אז אז מה קש עכשיו לעשות סקר כל הסקרים האלה הם בלוף שקר תוציא את המוצר תראה אם אנשים קונים את זה או לא קונים את זה ותדע אם זה עובד או לא עובד אין דרך אחרת למדוד חוץ ממה ש ללכת למכור לראות מה הלקוחות אומרים וגם אחרי שהם קונים מה הם אומרים לחברים שלהם אחר כך אלו שתי המדדים היחידים שמודדים עסק וכל היתר תוכניות דמיונות תוכנית עסקית פרזנטציה כל הבלופים האלה לא עובדים יש דבר אחד שעובד כסף של לקוחות זה עובד זה מספר לי את הסיפור זהו וואוו עכשיו ב העסק שיש לו יש לו העסק מכניס ל 50 אל שקל כל חודש יופי עכשיו הוא רוצה לדעת את העוגה הזאת איך הוא מחלק האם הוא מושך הביתה משכורת של 40 אל1 להוצאות זה או שהוא אומר רגע אני אמשוך רק 15 ושר אני אשקיע בשיווק אני אשקיע בפרסום אני רחב איך אכשיו הוא מחלק את העוגה הזל אני אנה לך כמה דברים אחד כל שקל שיכול להשאר בכיס שלך תשאיר אותו כמה שיותר זמן גם כן מה זה בקיס למשל סביר תזרימית אפילו יש לך הצעה לקנות משהו בתשלום אחד או ב שומים באותו מחיר עכשיו אם זה בבית אני אגיד לך בהוצאה הבייתית שלך אני אגיד לך אתה משתמש ם זה עכשיו תשלם זה עכשיו אם אתה משתמש בזה עכשיו שלוש שנים אז תפרוס את זה שלוש שנים אבל מה ש כמה שיותר מ תקדים את הכסף זה יאללה כאילו תשלם בעסק זה לא ככה בעסק כל שקל שתה יכול להשאיר אצלך תשאיר אצלך אם נים לך בתוך העסק כן גם אם אתה צריך יום אחד לשלם אותה עדיף שיהיה אצלך תזרימית תזרימית הכוונה שיהיה כסף בעסק ולא רק זה אל תתפרע עם עובדים המינימום מינימום מינימום שאתה צריך אנשים אומרים לא אני רוצה שיהיה שיירות ושיהיה כל הזמן ושיהיה הרבה אנשים לא נכון אתה לא יודע כמה אנשים יכולים להספיק תוריד תחתוך בפרט שוב מדבר על עסק בתחילה דרכו אבל גם בהמשך דרכו לגבי כמה כסף להוציא ע על שיווק אז הכלל אומר ככה יש דבר כזה שנקרא א ro אנחנו היום עם מילים באנגלית roi זה r return of investment כל שקל שהשקעת כמה אתה מקבל ממנו חזרה ואם אתה לא מודד בשיווק זה אחד העקרונות שאני מלמד בקורס הזה אם תגיד לי שמת כסף מה הוצאת אתה יכול למדוד פה יש מדד ואז אתה יודע כמה להשקיע זה לא סוד כמה הפרסום מה יקרה אתה תעשה פרסום מה יקרה אם אתה לא תעשה פרסום וזה מאוד מאוד משנה בין עסק שירות לעסק פיזי זה זה משתנה ואני לא יכול להכנס זה כרגע זה זה מורכב אבל אני תן בשביל לענות תשובה שטחית זה ro אם הכסף מייצר לך כסף תפוקה בעצם כן מדידת התפוקה כמה שמת מודעה כמה לקוחות הגיעו מזה אם אתה לא יודע למדוד את זה אל תשים את הכסף כלכל ה הפרינט זה ככה לא נכון שוב איין בקורס אני לא יכול להיכנס לזה כי אנחנו כבר גם ככה חרגנו נראה לי מהזמן פה אז אוקיי אז זה לגבי השיבו אז עובדים מינימום א שיווק מינימום של המינימום מה שאתה חייב ואם זה מחזיר לך כסף אז תגדיל אותו אין בעיה זה לא אז ההפך כאילו שמה תטפס א על ה על על ה על הבייס שלך כאילו על המוצרים שאתה צריך לשלם ל שכירות שוב תלך על הכי זול שאתה יכול מה שאתה יכול מה שאתה לא יכול אתה לא יכול כן אבל זה לא הולך רגע אני רוצה שתבין שזה טעל הכי זול הכי זול הכי זול שניה שנייה קודם כל התשובה היא כן אנשים לא קולטים הם אומרים מה אכפת לי העיקר בוא תן לי למכור למכור למכור למכור לא אוקיי אני כבר רוצה לשבת בלוקיישן רוצה לשבת בצומת רבי עקיבא זה ע רגע אני אני רוצה רגע לענות על השאלה ששאלת אתה שאלת אותי על איך מחלקים את העוגה לא מחלקים את העוגה העוגה כולה שלך מה שאתה לא חייב להוציא אל תוציא לא הוא וה כמה הוא יחיה כמה הוא ימשוך לבזבוזים שנייה שנייה ש תן ליני אסביר אני אני יודע מה אנשים חושבים ואני רוצה רגע להסביר אני רוצה להסתכל בסופו של דבר על משהו אחד כמה עולה לי אני שם אחוז רווח מסוים מעל זה שזה אמור לנוע בין מינימום 25% רווח גולמי שמה זה אומר רווח גולמי זה אומר ההוצאות יש את ההוצאות הבסיסיות של של העסק יש כמה המוצר עולה נגיד עולה לי זה עולה לי שקל אני מוכר אותו בשקל 40 מכרתי את זה ב 40% רווח גולמי זה לא 40% רווח כי מה עם המשרדים ומה עם המשכורת שלי ומה עם זה אז שוב זה מאוד תלוי בעסקים אבל זה מתחיל במינימום 25% רווח גולמי וככל שזה יותר אז אתה במצב יותר טוב עכשיו אתה מסתכל ואומר רגע איך אני יכול לתמחר את המוצר כשאני מסתכל על מהמחיר שוק של המוצר הזה כמה אני יכול לקחת יש לי את המינימום שאני יכול לקחת שזה עלויות פלוס רווח גולמי ויש לי את המחיר שזה משהו מאפשר לי לקחת מה המתחרים שלי לוקחים איך זה נתפס איך המותג שלי וכולי וכולי וכולי אז אני משחק רגע על ה את המשחק בצורה הפוכה זה לא יש לי עוגה ואני אראה איך אני מחלק אותה לא לא לא לא אני מנסה לראות מה המקסימום שאני יכול למכור את המוצרים שלי הולך לבדוק כמה עלויות מה עולה לי ואז אני מנסה להבין רגע אני עומד אם אני עומד על 25% רווח אז אני על הכסכס ואני לא יו להוציא שקל אחד מיותר אם אני עומד על 50 60% רווח אז אני יכול לפרגן לעצמי לעבוד קת פחות ולתת לאנשים החר לעשות עבודה אם אני מוכן להרוויח פחות מפה ואלך אתה עכשיו רוצה לע אז כמה אני צריך להוציא לשיווק יש מקצועות תחומים שאתה צריך לעשות שיווק למשל עסק פיזי חייב בתחילת דרכו לעשות שיווק מודעות בעיתונים או מודעות רחוב כי אחרת אנשים לא התרגלו להגיע לחנות שלו או לפחות להיות באיזה באיזה לוקיישן מאוד טוב באיזה מיקום מאוד מאוד טוב הוא צרך להיות שמה וא צריך להוצי על זה את הכסף הזה אבל אחר כך הוא רוצה לראות אחרי שהוא עשה את הבניה הראשונה של הזרמת לקוחות לעסק הוא מתחיל למדוד אז כל מודעה כמה הביע לי חודש האחרון כמה הביא לי הפלטפורמה האי כמה הביא לי זה כמה הביא לי מאיפה אני קיבל מגיעים הלקוחות מתחיל למדוד מתחיל להסתכל ומוציא את המינימום שהוא צריך והוא רק כל הזמן בודק שנשאר לו נתח זה לא מה אני עושה עם העוגה זה איך אני משאיר לעצמי נתח כמה שיותר גדול שאני פחות אצטרך וכל הזמן לבדוק אני יכול להגיד לך שקונה כשהתחילה הקורונה אני נעצרתי ואמרתי טוב אני לא יכול להרויח כסף עכשיו עשיתי עז הרבה דברים מזמ התנדבותיים וכולי אבל אמרתי בוא נתחיל לראות מה אני יכול לחתוך בעסק ני גיליתי שיש המון דברים רוצות שאני מוציא אותם ואני יכול להוציא פחות אני חסכתי אז בחודש 3,000 שק במידי עכשיו תחשוב אנחנו ארבע שנים אותו סיפור אני אותם הוצאות שחתכתי אז נשארות עכשיו חתוכות ואני לא מתחרת על זה שחתכתי אותם כמה כסף זה אתה יכול לעשות חשבון ארבע שנים זה איזה 100 ומשהו אלף שקל של פעולה של איזה שבועיים עשיתי 100 ומשהו אל שקל לכן אני אומר ההסתכלות צריכה להיות לא טוב לזה 16% כי אני שמעת גם גם פעם הייתי שואל את השאלה הזאתי אומר תקשיב שיווק 16% זה טוט זה לא מספרים נכונים מה זה המספר הזה תוציא כמה שפחות מה שאתה צריך תעשה ואז תבדוק שאתה נשאר עם רווח זה המשחק ואז אתה מנסה להגדיל את שולי הרווח שלך אולי לעלות מחיר אולי לצמצם בעלויות אני כל הזמן אומר לך שוב בעסק שלי אני כל הזמן בודק את זה אני מנסה אני מוציא כסף על ייעוץ אבל אתה לא מבין כמה כסף אני חוסך מסביב אני בעבר הייתי מוציא על הוצאות על שיווק מאות אלפי שקלים בשנה שאני היום לא מציא אותם אבל כן יש אני מחזיר אותך לקורס שלך קצת כי כן יש א מנטורים מובילים בשוק שומרים שיווק שיווק תשקיעו בשיווק כמה שיותר תשקיעו בשיווק פרק נפחד אני כבר עייפתי בפרק הזה אני מרגיש שכבר צאתי מד הרב כאבים פה אבל אני פשוט אני כואב באמת את כאבם של בעלי העסקים אני רוצה לסכם את את הפרק הזה אולי אתה תסכם אבל אני חושב שהמסר צריך להיות כל שקל שצריך להיות אצלכם תשאירו אצלכם תחשבו באמת אם אתם צריכים להוציא את הכסף הזה ועל ייעוץ אל תחסכו כי זה ביזנס שלי אבל לא בגלל זה כי זה באמת מה שאני מאמין לא אתה יודע מה לא על ייעוץ אצלי אני באמת לא מחפש את לכוחות תי יש לי ברוך השם הרבה מעבר למה שאני יכול לעשות אבל הרעיון הוא תלמדו תלמדו תלמדו תבינו מה אתם עושים תשקיעו בעצמכם תשקיעו בעצמכם אני כל השנ למדתי והיום אני עושה כל כך רבה דברים שבעבר הוצאתי עלזה כסף ום אני עשה את זה לבד הנה תראה אפילו הפודקאסט הזה נכון יש כאלה שהולכים לאולפן זה דברנו על זה נו לך ת אולפן תפרגן הלאו בסוף מישהו צריך לשלם את זה והכסף הזה שיצא לשם לא ישאר צ בכיס אז גם לנו עולה אבל זה עולה לנו רבע ממה שעולה לאנשים אחרים כי אנחנו חוסכים כל השיווק שאני עושה אתה יודע אני קיבלתי השבוע פנייה מאיזה זה אמר לי בוא תפרסם אני כל הזמן מקבל פניות בוא תפרסם אני לא מפרסם אני אבל עושה המון שיווק אני משקיע המון בשיווק מה הפודקאסט הזה זה לא השקעה בשיווק את לא ד כמה לקוחות מגיעים זה לקורסים לייעוצים אני משקיע אבל במשהו שלא עולה כסף עולה זמן א כבר הזכרת מתי נפתח קורס מאמנים הקרוב אחרי פסח עכשיו פתחנו א אחרי פסח מיד אבל אחרי פסח ז שאנחנו מקווים לפתוח נחזור 18 אוקיי אז הגענו לסופו של הפרק הזה אנחנו דיברנו על התנהלות פיננסית בהקמת ס א קודם לייצר ורק אחר כך להוציא להתחיל מקטן לא להוציא הרבה בהתחלה א דיברנו על הפריבילגיה הגדולה של מי שאיין לו כסף על הברכה של מי שאין לו כסף שבזכות זה יש לנו יש לו יותר שיקול דעת בזכות זה הוא באמת עושה את הדברים הנכונים הוא לא מפזר הוא לא מי שיש לו חיסכון של כמה מות אלפי שקלים והוא אומר יאללה הסיכוי שלו באמת למנף את זה ולהתפתח מזה יותר נמוך א דיברנו לצאת עם המוצר עם מנו השקעה mvp מה שאתה דיברת מנימום val product זאת אומרת ש ערך בסיסי מינימלי ומת אל תפתח את המוצר עד הסוף שהוא יהיה שהוא יהיה מושלם ורק אז תצ תתבייש בו תתבייש בו בדיוק א קצת מזכיר לי את ה שיצאנו לטוב זה לא בדיוק אבל כ שיצאנו עם הקורס אני יצאתי עם הקורס שלי של התרחשות עירונית שאנחנו מלמדים גם אתה עכשיו פותח א נכון אנחנו בקרוב לא יודע כן כן שהפרק הזה עלי אנחנו נהייה בימים לפני פתיחה של מחזור שלישי אבל שיצאנו מהמחזור הראשון שלמדנו חשות עירונית אה זה לא ה התכנים עדיין לא הייו ודקים עד הסוף עדיין לא היינו סגורים זה אבל אמרנו יש לנו חומר ללמד ברוך השם אנשים מאוד מרוצים א אבל כן קצת כאילו יצאנו אמרנו עושים את זה בזום עושים את זה ככה כמו שזה יהיה העקרה שקופצים למים א כן בושם יש לנו 50 בוגרים ברחד היום א ומתקדמים הלאה דיברנו על ה ‏ro שזה כן זה מונח שאני צה להתקל בו הרבה מדידת התפוקה זאת אומרת אתה משקיע בשיווק משקיע בפרסום אתהה חייב לראות שתקבל זה פידבק אן דבר כזה יש לך עוגה שאתה מתחיל לחלק אותה עכשיו ככה אני שם במכירות ככה אני שם בשיווק הכל חייב להיות מדיד אם זה כדאי מוצאים מוצאים ומשקיעים בזה א גם בעובדים אמרת שמיני מום בהתחלה תמיד וק בהתחלה א ולבנות את הרווחים שלי את התמחור שלי שזה עוד נושא לפי המינימום רווח גולמי שצריך ומה השוק מאפשר להרוויח מבחינת התחרות והביקוש זה בגדול אז תודה רבה שהייתם איתנו בעוד פרק פגש בפרק הבא ואם אתם רוצים שגם החברים שלכם ייהנו ום בדיוק יכולים לעניין אותם הנושא הזה של התנהלות פיננסית ג בטח תזכור את המספר טלפון נכון לזכור כי זה כתוב לי כאן מקוד יש לי פה כאן א אז תמליצו להם להיכנס לכל הפלטפורמות שישמעו תפיצו את זה גם בדרייב בכל צורה ש שלא תהיה גם באפליקציית זינג בכל מקום שאנחנו נמצאים או בקו טלפון שלנו זה 077 215 361 תתקשרו תקשיבו ואם יש לכם הערות ויערות או רעיונות על מה שאתם רוצים מה מה כדאי שאנחנו נדבר כי גם הפרק הזה בא כתוצאה מפנייה של מישהו כן אנחנו ברוך השם מתקשרים זה אמנם פה זה דוסיה חק ש שתיינו אבל יש לנו דו שיח איתכם וביקשתם אנחנו דיברנו על זה אם אתם רוצים נושאים נוספים תפנו אלינו תשר ודה אל ארון באתר שלו זילבר הדחה ויעוץ או שתפנו אלי בטלפון 1052 621 630 תודה רבה נפגש בפרקים הבאים