שביל בים - פרק 77 - הדרך לקליניקה

ברוכים הבאים לפודקאסט שביל בים לפלס שביל בים החיים אני מוישרשלר מאירח את ארון זילבר בפרק מספר 77 >> 77 >> איזה כיף אה ארון אנחנו באמת שמחים שהצמיכה שלנו מתקדמת הציבור אוהב שולח לנו תגובות ברוך השם ואנחנו הלאה והלאה היד נטויה. >> אז על מה נדבר היום? א הציבור שלנו קבע הוא ביקש משהו ואנחנו נענים א כניסת עסק חדש כניסת יותר נכון נותן שירות חדש לשוק >> א מישהו פותח קליניקה או נותן שירות ייעוץ כלשהו שירות ליווי בתחום א ייעוץ משכנתאות תחום של קליניקה של טיפול אימון איך הוא יכול להיכנס לשוק מה הציעדים שצריכים לעשות בשביל לפתח לשוק והאמת שאני בעבר ראיתי שיש כאלה אולי שעושים סדנאות מיוחדות איך לזה אני לא יודע כמה זה יעיל או לא ראיתי כל דבר אחד הדברים המש מאתגרים זה כניסה של אנשים חדשים לשוק א יש עולמות שיותר קל להיכנס יש עולמות שיותר קשה להיכנס אני אתן את הקצוות א כשמישהו למד אשמלאות לא מסובך להיכנס. הוא נכנס כסכיר, לומד, מתקדם, מתפתח, הולך. >> למה? >> כי א' יש לו תעודה וזה אחד הדברים שמאוד חשובים שצריך שמה תעודה ואז התעודה נותנת. בדרך כלל גם אין מספיק אנשים. >> יש ביקוש חזק. הבדיקה של כמה מקצועי או לא, אתה רואה אותו תוך יום עבודה. אין פה אין פה כאלה מורכבויות שמקשות על בן אדם להיכנס לתחום. יש תחומים שהם ככה ככה כמו למשל עולם ה א ריית חשבון ריית חשבון זה אחד התחומים הקשים דווקא להיכנס כי בדרך כלל אנשים יש נאמנות לרואה חשבון שלהם לא כל כך מהר מחליפים רואה חשבון זה לא זזים מאחד לשני >> אשתי במקרה רואת חשבון והיא היא לא היא לא פרטית שוקחת לקוחות אבל אני מכיר את השוק הזה באמת אהזה עסק חדש בעצ זה ממש אה >> סוחם ביטוח קשה להיכנס יש כל מיני יש מקצועות שהם יותר קלים כמו למשל המקצועות האימון אמון זה נקרא יותר קל אתה רוצה ככה אתה מסתכל על זה יותר קל כן יחסית כן חד משמעית אני מלווה הרבה אנשים שעושים את הדרך וזה הרבה יותר קל אני כבר אגיד את הכללים אבל בוא נגיד קודם כל להבין את התחומים יש תחומים שיש שמה מאוד מאוד מסורתיות כמו למשל להיות מול קשה להיכנס כמו קריאת ים סוף >> למה כי אנשים רק מי שמכירים >> אנשים זה משפחות שלמות ששוחות לאותו לאותו מועל >> כאילו זה לא רק אחד שכל הילדים שלו אותו ברית אלא גם הסבא כאילו כבר היה שולח זה כזה משהו שמאוד מסורתי שם הרבה פחדים והרבה אגדות ועניינים שאין להם מקור אבל זה טבע האדם הרגע אני הולך לתת את הבן שלי למי א זה בדיוק סוגיה באמת שדיברנו עליה הרבה בקורס הכשרת יוצאים מסכים הנושא הזה עלה מאוד חזק להבין איזה תחומים יותר קל להיכנסים יותר קשה יש תחומים שהערך שמה מאוד ברור ויש תחומים שערך לא ברור גם אימון למשל יש לו בעיה שהערך שלו לא מספיק ברור לאנשים למה הם צריכים היום זה הרבה יותר ברור מה מהתקופה שאני נכנסתי לעסוק בתחום אז אף אחד לא ידע בכלל מה הדבר הזה בכלל >> בוא נגיד אבל מי שסיים לימודי פסיכולוגיה ויש לו תואר שני בפסיכולוגיה וזה והוא פותח קליניקה מן הסתם זה הרבה יותר קל מה שאמרתי >> לא נכון >> גם לא זה לא יותר קל לו ממיש שסיים קורס טיפול אחר כזה או אחר למרות שהוא מגיע עם תעודות רשמיות הכי הכי מכובדות שיש >> אין קשר >> מעניין יש כן קשר אחר שלפעמים אותו אדם יש לו באמת יותר ניסיון כי הוא עבר סטאז' זה השאלה אבל זה יכול לקרות גם למישהו ש שפשוט עשה עבודה טוב אז בוא בוא נבין את העיקרון כמה עקרונות ואני אומר את זה א' מניסיון אישי שלי אני עשיתי את הדרך באמת אז לא היה מי שידריך אותי לא היה קורסים שלימדו את זה כל היה בהתחלה אני אמר אותך כבר סיפור שלפני יותר מ-18 שנה ניסיתי כל כך הרבה דברים והשקעתי כל כך הרבה כסף שבסוף הלכתי נהייתי עץ עסקי בגלל השקעה הבלתי פוסקת שלי בלקדם את העסק שלי שבכלל היה בתחום אחר צעסוקתי ואז אמרתי רגע למדתי כל כך הרבה על איך א מקימים עסק אז בוא נלווה אנשים להקמת עסק אבל אני לא תמיד הייתי בעולם העסקי במשך א קרוב לעשור אז שמונה תשע שנים הייתי רק בתעסוקתי אז א אז אני אדבר קודם כל מהניסיון שלי שתיים מניסיון של הרבה תלמידים ותלמידות שלי א שהקימו קליניקות וליויתי אותם בד דרך וראיתי מה זה וראיתי כאלה שעושים את זה בשיא המהירות וכאלה שלוקח להם המון זמן וכאלה שגם לא מצליחים ואניכול באיזשהו מקום לשרטט את המסלול. אוקיי, זה קשור לאותטוריטה שדיברת? >> ברור. רגע, >> אה, זה מקדים את המאוחר. >> דיברנו כבר על אוטוריטה? >> דתי לא. >> יש לי קורס כזה, קורס דיגיטלי שנקרא אוטוריטה שנותן את כל התורה הזאתי מקצה לקצה. >> אז פה אבל אנחנו בפודקאסט, אז אנחנו ניתן >> טעימות, >> את ההיילייטס קוראים לזה, את הכותרות, את העקרונות. אני לא התכוננתי. א כן, אתה באת זה ראיתי את הרגע לפני הפודקאסט, אבל אני אני פשוט חי את הנושא הזה, אז אני אתן את כמה עקרונות. העיקרון הכי חשוב שלצערי הרבה מאוד משקרים, הרבה מאוד מגיעים, יש כאלה שעושים הם עוזרים לך למלות קליניקה. שבה אצלי פה פעם אישה בחדר הזה הגיע עם בעלה והיא למדה ייעוץ עסקי ייעוץ שיווק סוג של ייעוץ עסקי ו א הגיע כסק מאוד מצליח 40,000 שק בחודש הכנסה ו מקסים כאילו נשמע מקסים אז למה הגעת אני רוצה לדעת איך להתפתח אני ושח שלי עובד אני מכיר את הזה אני יודע לזהות אני מבקש מנת את הטישול לקוחות כי >> 4000 שקסם מייעוץ או מקוס >> יעוץ ייעוץ וליווי ו נשמע עסק מאוד מרשים אני לוקח את הטישול לקוחות כמו שסיפרתי אני עם זה לא לא מתחיל לפגישת טיעוץ עסק עסקים אני לא מבין מה העסק הזה עושה אז בדרך כלל העסק קיים אם הוא לא עסק בהקמה העסק קיים אז אני מבקש תישו לקוחות אני קורא את זה אני אומר לה תקשיבי את נמצאת ב בסטרס של החיים שלך את לא כיף לך לקום בבוקר מפחדת להרים טלפונים ללקוחות שלך שלך אמ את א יש לך כל מיני בקשות לביטול עסקאות ואת >> מתאמצת יותר ויותר הגעת לפה את האמת מת כי כבר אין לך כוח. היא מסתכלת לה כזה רוח הקודש והיא בהתחלה רסתה להתנגד ואז אומרת לי לא זה האמת כי מה שעושים כל מיני אנשים בתחום הזה וזה כואב לי מאוד ואני ממש אגיד מקדש מלחמה כי אני לא עסוק במלחמות אבל למי שאני יכול להגיד את זה אז אני אומר את זה אומר אל תיכנ לשקר הזה מה השקר הזה אומר בוא נעשה לך משפך שיווקי בוא נעשה לך מיילים מוצלחים. בוא נבנה איזה מגנט לידים. בוא נביא, בוא נעשה איזה הבטחה מפוצצת, שזה מה שהיה אצלה. הבטחה מפוצצת. עכשיו אנשים מוכנים לשלם הבטחות מפוצצות כסף. יופי. עכשיו אם אתה נוכל מצוין. אני לא חלילה מצוין אבל כאילו בסדר. >> לך על זה. >> לך על זה מה שנקרא. אבל לא מדובר בנוכלים. מדובר באנשים ישרים שבעצם משקרים ללקוחות. לא ממש משקרים. הם באמת חושבים שמסוגלים לתת את זה אבל הם מתיימרים לעשות לעשות דברים ולקחת מוכרים תוצאות הרי מי שמתיימר תמיד ימכור תוצאה >> איך לרזות תוך איך איך לארזות 30 קילו תוך שלוש חודשים >> ואיך למלות את הקליניקה שלך תוך שלושה חודשים בוא זה בלוף אז האנשים האלה הרבה פעמים מצליחים היה לי פעם באחד מהתחנות שלי בדרך בעסק שלי הגעתי לאיזה איזה איש שיווק שרציתי לצ לצאת לאיזה סדנה מישהו אמר לי תקשיב זה שיווק הוא מצליח למלות לאנשים סדנאות יופי ואז מרשים שת פגישה ביקש כמה עשרות אלפי שקלים ו אני הסכמתי >> על פגישה אחת >> לא לא על התהליך עכשיו זה לא ליווי הוא עשה את העבודה עבור הבן אדם הוא כתב את התכנים הוא עשה את העבודה >> משיווק לא לא יועץ ואז גיליתי ש זה הסימן שהוא מקדם מישהו שמוכר את אותם תכנים לאותו קהל יד כמוני כאילו מתחרס הוא בנקודה הזאתי הוא היה מתחרה שלי הוא גילה לי את זה שלוש שמים לפני שיצא אני יוצא מהסדנה אמרתי לו קח את כל מה שכתבת לך איתו לאן שאתה רוצה שלום מה זה הדבר הזה מקדם אותי ואתה מתחרה שלי באותם באותה >> א אם שתכם מצליחים יש מקום לכולם >> זה בגידה של יועץ >> נכון אבל >> לא להגיד את זה >> נכון >> אם אני אגיד אני יכול לבחור אבל מה זה הדבר הזה אין דבר כזה זה זה עבירה על כללי האתיקה הפסיסיים >> ברור לי לגמרי כשאני שואל מבחינה פרקטית למה >> לא זה לא עובד ככה אי אפשר אתה לא יכול לסמוך על בן אדם אתה יודע הוא רוצה את מי הוא רוצה יותר לקדם אם יש לו עכשיו רעיון מבריק למי הוא יתן אותו זה לא יכול להיות השם עזר לי השם הציל אותי מלעבוד עם הבן אדם הזה כי למה תקופה גיליתי מאוד מה הכוח שלו הוא מצליח למלות לאנשים קורסים ואחריו המבול כלומר בוא נבטיח בוא נצא עם פרסומת וואו כמובן יש שמה הסתרגויות וכוכביות >> אבל תכלס אנשים יגיעו כי יש שמה משהו הבטחה מפוצצת >> ואז אחר כך אתה נופל עם זה עכשיו אני אני למרות זאת גם נפלתי בזה כן אני ביום אני מאוד מאוד מאוד נזהר אבל חלקים מסוימים בשלבים בעסק שלי גם נפלתי למקום הזה שלמרות ששמה כבר כן נתתי ערך לא הייתי בתחילת הדרך אבל עדיין היה שמה משהו א יומרני מדי בשיווק שגרם לי הרבה צרות אז מה שאל אל תתפטו לעשות זה את זה קל להביא לקוחות היה ה לי לקוח שתוך כדי הקורס היה איש מכירות טוב הביא לעצמו לקוחות ב-400 שק לשעה אמרתי לו אתה טועה אל תביא אותם ב-400 שקשה שעה אתה תשלם על זה מחיר לא אני מבין אני יודע באמת היה אדם מוצלח וזה אחרי כמה חודשים אמר לי צדקת אני ירדתי את המחיר אמרת אתה מתחיל תהיה הצנוע >> מה זה מזכיר לי את התהליך שאני עברתי אצלנו שאנחנו מלמדים אתחשות אירונית בקורס עושים אז התחלנו באמת במחיר מסוים אז אכפלנו את המחיר פעם השנייה וכל הזמן היה לנו התלבטות האם זה נכון כבר להכפיל את המחיר האם זה באמת כבר מוצר כבר אנחנו מספיק כבר א אבל הרגשנו שאנחנו נותנים כרך לאנשים ו >> זה קשור יותר לתמחור אני לא מדבר על זה אני מדבר על כניסה לשוק שבאים לבן אדם ואומרים לו אוקיי אתה רוצה להכנס לשוק מאוד קל תבטיח תעשה משהו שמגבה את ההבטחה שלך כאילו אתה יודע זה לא מסובך לעשות עדויות ות דברים כאלו ותמכור ואז תיתן לאנשים לפעמים זה באמת נכון יש בן אדם שזה המקום שעומד בו יש לו את כל מה שהוא צריך לתת הוא רק צריך לצאת החוצה עם זה אבל שאנחנו מדברים על אנשי מקצוע בתחילת דרכם בין אם זה מטפלים ממנים או יועצים בין אם זה רואה חשבון בין אם זה א אנשי אוטומציות יוצא משכנתאות גרפיקאים עוד מיליון מקצועות חופשיים נותני שירות זה מסוכן מה להבטיח הבטחות >> זה מסוכן זה מכניס את בעל העסק לכזה סטרס וכזה חרדה ולכזה צורך להוכיח ואז הוא ואז הוא נכנס לזה ואז הוא בלחץ ואז הוא מתחיל לגלגל שזה יוצר זה המראה מהירה והתרזקות מפוארת >> אז לכן מה מולץ אז מה מה אל האלטרנטיבה? אז מה לא אמרתי מה לא >> לא להבטיח >> אל תלכו לגישה הזאתי שאומרת בוא אני מלך לקליניקה מה זה אני מלך הקליניקה מאיפה אני אלמד אותך למכור ולשווק שנייה ואולי מוצר לא טוב מה תלמד לשווק ולמכור >> זה קצת זה קצת גם קשור לאלה שיש להם את הבית המדרש שלהם שהמנטורים שאומרים הכל שיווק שיווק שיווק 80% מהזמן שחצימו בשיווק >> כן כן על זה על זה על על הדבר הזה אני מדבר ולכן מה מה אני כן מה אני כן אומר לא אנשים הפוקוס הכי חזק צריך להיות על המוצר כלומר בפיתוח המוצר בהשקעה קחו אנשים אה דבר ראשון סליחה לפני זה דבר ראשון אל תבנו על העסק הזה בינתיים תמשיכו להתפרנס ממה שעשיתם עד עכשיו אה אבל אמרתם מקצוע אני רוצה להיכנס לזה מצוין תמשיך לעבוד במה שעבדת אבל לא אתה תיכנס אני דבר עם מישהו לך ישירות את עצמי כמ תראה שיש דרך להתחיל כסכיר וללכת לעצמאי. >> א >> אז דבר ראשון לא לבנות את זה. זה כמו ילד קטן שהולך ביום הראשון שלו לחיידר ואומרים לו קח את התיקים ואת האילקותים של כל המשפחה. הוא התרסק מכל המדרגות. אתה לא יכול להפיל על העסק החדש שרק עכשיו הוא קם. שוד אין לו מוניטין, שודן לו ניסיון, שודן לו את השפשוף, עוד חסר לו ידע. כל אחד לא משנה כמה שנים הוא למד גם מן פסיכולוג שלמד שמונה שנים חסר לו ידע פרקטי. חסר לו את הפרקטיקה, חסר לו את הניסיון לא משנה. כל אחד צריך להתמודד עם הדבר הזה והשקעה צריכה להיות בדבר אחד איך אני באמת הופך להיות טוב עבור הלקוחות שלי עכשיו מאיפה יהיה לי לקוחות אבל אני עוד לא שיוקתי ועשיתי אז איפה זה כאילו ביצה ותרנגולת אז כדי שאנשים יגיעו >> צריך שיהיה להן ניסיון כדי שיהיה ניסיון אני צריך שאנשים יגיעו אז איפה זה מתחיל זה מתחיל בזה שאתה מוכן לעשות במחיר זול ומוכן להתאמץ ולהשיג את הלקוחות מפה לשם ולהשקיע את הנשמה בלקוחות האלה בלי שום פרופורציה לכסף שמשלמים. הלקוחות הראשונים שנותנים לך את האימון ואת עצמם אלו לקוחות שאתה משקיע בהם בלי קשר לפרופורציה של כמה כמה אתה מרוויח מזה. אתה לא מחפש להרוויח. זה אותו דבר בגרפיקה ואותו דבר באימון, אותו דבר בכל דבר אחר. נותן את הנשמה בסכומים שהם סכומי שכר בטלה הזה אפילו אפילו לפעמים פחות שכר דמי רצינות עכשיו בדרך כלל אנשים שנמצאים בקורס ביחד אני אומר להם תתרגלו אחד על השני תעשו תהליכים אחד על השני אני ראיתי היום יש לי תלמידים שיש להם עוד לקוחות מתוך הקורס מזמן הקורס כלומר הם לקחו לקוחות בתוך הקורס לתרגל עליהם ומעד היום חמש שנים אחר כך עדיין מלווים אותם למה הם הם התחילו בכלום אבל הם עשו את עבודה טובה והם למדו והם השקיעו והם תרגלו והם חכו והם ישבו והם בדקו את עצמם והעיקר הזמן והאנרגיה בתחילת הדרך צריכה להיות על איך אני הופך להיות ממש טוב ומקצועי במה שאני עושה וכמובן גם שיווק >> במכירות צריך גם שיווק ומכירות בקטנה כשאתה מתחיל רואה שעברת את ה-10 20 לקוחות ואתה רואה שאתה עושה עבודה טובה אין בעיה. תתחיל לצאת עם שיווק, לשווק את מה שאתה יודע לעשות. אבל הדבר הראשון שאנשים מחפשים זה מי יביא לי לקוחות. אף אחד לא יביא לך לקוחות. אתה צריך להביא לעצמך את הלקוחות. אף אחד עדיין לא יפנה לך הלקוחות. אתה צריך לחפש אותם בסביבה הקרובה. עכשיו יש בזה שתי דרכים. יש דרך אחת שבה אתה מגיע לסביבה הקרובה שלך, המעגל הראשון שלך שמכיר אותך וסומך עליך והוא יגיע אליך. ובמעגל הראשון הזה שלכאורה זה אנשים שאתה נוטה לזלזל בהם כי אני אגיע מוכל לפגישה הוא הרי חבר שלי הוא מכיר אותי הוא יודע שאני לא תמיד מדי כאן כזה הוא אח שלי הוא יוותר לי הוא לא בשום אופן לקוחות האלה אתה מתנהג אליהם בצורה כאילו הם הלקוחות הכי יוקרתיים שלך הם המעגל הראשון שלך כשהמעגל הראשון שלך יצא יוצא טוב הוא מביא אליך את המעגל הבא לא כל אחד יביא לקוחות אבל מספיק פיק מישהו אחד מתוך 10 שביא לך 10 לקוחות. אנשים לפעמים לפעמים לא מבינים אומרים רגע אח שלי או החבר שלי מה הוא לא ימליץ עליי אני קשרתי אמרת תקשיב פתחתי תמליץ עליי לא הוא לא יצפ הוא לא יתפוק חברים אחרים שלו בגללך >> ברור לא רק זה אני אגיד לך עוד יותר אם הוא אח שלך הוא פחות יפנה לך מאשר חבר למה תחשוב שאח שלך פונה אליך ש שחבר שלך ממליץ לך על מישהו שהוא אח שלו והתפשר אתה בא מה תגיד לו אה דאגת לא אח שלך איזה אח מסור אתה נכון נכון? >> נכון. >> כלומר בני המשפחה נרתאים מזה שיגידו להם את הדבר הזה. >> נכון? אז בעצם איתם אתה צריך להיות הכי הכי טוב כדי שבאמת הם באמת ימליצו >> ואז הם באמת ימליצו עליך הכי כי כשהם ישמחו עליך אז אין מישהו שירצה יותר לעזור לך מהם. >> נכון? >> עכשיו זה לא דווקא אחים זה יכול להיות אנשים במעגל היותר רחב אבל אנשים במעגל שלך. זאת דרך אחת. >> מאוד מעניין לנו הזה שבעצם יותר קשה להמליץ בתוך המשפחה. זאת אומרת זה אבסורד מטורף. >> כן. לא רק זה. בדרך כלל רוב בני המשפחה לא מכירים אחד את השני. כן, לא יודעים ממה הם עוסקים. אחים מגיסים, לא יודעים ממהגיש. הוא יודע בערך, הוא לא יודע באמת מה הוא באמת עושה. >> כן, דיברנו על זה שנפגשים אוכלים ביחד אבל לא באמת מכירים לעומק ואין שם מעגל נטונג. >> דבר נוסף, דרך נוספת, זה דווקא לצאת החוצה. יש אנשים שבתוך הקהילה אין להם שם טוב. הם דפקו את עצמם קצת. הם לא כל כך א בנו לעצמם איזשהיא א צמחת, כאילו איזשהו אדם מוסמח וזה. אז לאלה אני אגיד להם לפעמים צאו החוצה דווקא למקום שאין מכירים אותכם תעשו שמה פרסום ושוב תתחילו שמה באיזה מחיר זול תגשו שמה לאיזה מישהו שיביא לקוחות באמת בסכום נמוך רק כדי לבחון את אותכם אני ראיתי אנשים שעושים את זה אל אצלי באים ואומרים יש לך מישהו שאין לו כסף שלן שלח אותו אליי אני אראה לך מה אני יודע לעשות ואחר כך אתה תרצה להפנות אליי תבינו שחובת ההוכחה שאנשים אומרים לי אתה יודע היה לי את זה אפילו השבוע תשמע, אתה יכול לברר על העץ של פלוויני ופלוויני? הוא יגיד לך כמה אני טוב, תפנה עלי לקוחות. מה זה? אני לא מבין. תגיד לי, אתה חושב שאני קם בבוקר ואני אלך לברר עליך כדי להפנות עליך לקוחות? חובת ההוכחה היא עליך. ובתחילת הדרך אין בעיה לבוא ולהגיד אני רוצה לקוחות, תביאו לי לקוחות, אני אשקיע בלקוחות. לבוא ולהגיד אין לי לקוחות כי אני חדש. זה בסדר גמור. הנושא הזה של הפניות הוא באמת מרתק ואולי זה ראוי לפרק בפני עצמו איך לעשות הפניות א ואיך איך לבקש ממישהו להפנות >> איך לבקש מלפנות זה הסיפור >> זה הסיפור ש שזה זה חתכת נושא >> אז אני אומר מה הנושא הזה אתה מגיע לבן אדם ואתה פשוט מוכר לו את זה מה שאתה עושה ואתה מוכיח לו את זה גם כן וזה דרך וזה לוקח זמן אני אהבתי ראיתי את זה אצל אצל אחד לקוח שלי זה היה ממש לפני הרבה שנים הוא הוא הגיע הוא למד טיפול הוא הגיע לחבר שלו אמר תקשיב אני יודע שאתה מנהל ישיבה רוצה שתיתן לי בחור אחד לניסיון בחור שאין לו לשלם שאין לך מאיפה לקחת כסף עבור טיפול תן לי אותו הוא הכיר אותו יודע שהוא יכול לסמוך עליו הוא לא יודע כמה הוא מקצועי יופי הוא עשה אותו שלושה חודשים עבד איתו חינם לא מיער לאף מקום שלושה חודשים אתה עבודה תקשיב ראו שינוי מדהים הבחור הזה פונה עליו שוב ואומר לו איך [‏צחוק] מה אתה אומר אני רוצה עכשיו שתתקשר בבקשה לגורם מפני איק הרי בתחום הזה יש המון המון גורמים מפנים מבקש ממנו אם הוא מוכן להיפגש איתי ותגיד עליי כמה מילות טובות אומר כנגד איזה שלוש חודשים עבדתי כאן ורדתי לך תוצאות תעשה לי את זה >> לא עשה לו את זה הבן אדם נגמר העבודה של בשיווק זהו פה פה פה פה זה יסתיים. מדובר בבן אדם שבאמת ידע את העבודה. בוא נתחיל עם זה. אבל הוא לא ישקיע בשיווק ולא מודעות ולא סיסמאות ולא הבטחות. זה דרך אחת. יש עוד דרך שזה הדרך שבעצם מה שאנחנו עושים פה כרגע אנחנו גם עושים פה שיווק. זה נקרא שיווק באמצעות תוכן. >> משפך שיווקי. לא >> זה לא משפך שיווקי. המשפך המילה משפך שיווקי כבר עברה מן העולם. היה הלוויה כבר של המשפח השיו. היה כבר לויה >> כן בשנת 2019 הכריזו על הלוויה אמיתי מות המשפך השיווקי הוא כבר לא רלוונטי זה לא זה לא עובד ככה זה גם אני לא יודע אם פעם זה כן עבד אבל היום זה בטח לא עובד לא רוצה להיכנס לזה זה סוגיה מה היה פעם מה השתנה יש לי קורס שנקרא יסדות השיווק קורס דיגיטלי א נמצא באתר למי שרוצה יכול לקנות אותו ו שם אני מסביר על כל ההיסטוריה של המשפח השיווקי ומה קרה למה זה השתנה עידן הדיגיטל שינה את זה לגמרי. >> אוקיי. >> א אבל שיווק באמצעות תוכן זה אומר ככה, יש הרבה אנשים שהגיעו אליי לקליניקה או לקורסים כי הם שמעו שאני מעביר תוך כאילו שיש לי מה למכור. עכשיו בן אדם שלמד משהו הוא באמת התמקסע שוב הוא לא סתם עכשיו מעתיק מבינה מלאכותית או מתיק ממה מהקורסים שהוא למד אלא הוא יושב והוא יוצר והוא מתחבר והוא יוצר תוכן. בין אם זה במיילים, בין אם זה בפודקאסטים, זה קף טלפון, ראיון, דרשה, הרצאה, לא חסר דרכים הוא נחסף עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם לאנשים, הוא יקבל לקוחות בדרך הטבע ואז שוב פעם הוא צריך לעבוד איתם ולהשקיע את המרב בלי פרופורציה לכסף. אחר כך הפרופורציה מגיעה אל תדאגו אבל בתחילת הדרך עד שאתה הופך להיות באמת מקצוע ממה שאתה עושה אל תשווה כמה שעות אני עובד זה לא רלוונטי אני הייתי אנשים היו משלמים לי 60 ש₪ לשעה וחצי מה זה משנה בכלל אני למדתי עליהם והם שיתפו אותי ובדקתי מה עובד והייתי אחר כך מתקשר אליהם לבקש משוב איך חייב ואחרי חצי שנה אז איך היה לך אחרי שנה מה עבד מה לא עבד כך עשיתי בתחילת הדרך אני אני באמת עשיתי דברים הזויים אני סיפרתי על זה פה נראה לי שהלכתי החוצה וקראתי לאנשים להיכנס לא ידעתי מה עושים פתחתי קליניקה סיפרתי את זה נראה לי לא >> שלחת החוצה לא אבל >> ופתחתי קליניקה וזה היה ככה די קרוב לרחוב כזה קומת קרקע יצאתי החוץ על הרחוב אמרתי לאנשים פתחתי משרד בואו תשתו לחיים הלקוח הראשון הגיע מזה עוד באותו ערב אבל אחר כך פתאום הפסיקו להגיע לכוחות ואז עברתי דרך מאוד ארוכה לא לא חושב שזה המקום כרגע אני רוצה ככה באמת שיהיה פה משהו מאוד ממוקד אז הדרך השנייה הדרך הראשונה הייתה מספיק ברורה הדרך הראשונה זה לא כדרך זאת אומרת להסכים >> לא להביא את הלקוחות הראשונים בידיים מה שנקרא >> ושלהשקיע בהם את הנשמה ושהם יביאו את המעגל הבא >> בדיוק אוקיי >> ולבקש שיתוף סופי פעולה אבל כשפניות שוב באנשים שאתה מגיע אני חדש ואתה לא בא ואומר אני יכול אני יכול אלא אני חדש תן לי משהו שאתה יכול לתת לי משהו אחד שאתה יכול לסמוך עליי >> אחרי זה דיברנו שיווק באמצעות תוכן >> אחר כך דיברנו על שיווק באמצעות תוכן שזה אחד מהכלים המאוד מאוד מרכזיים יש הרבה דרכים איך ליצר תוכן ומישהו שמייצר תוכן איחותי להשקיע אני משקיע לפעמים במיילים חמש שש שעות בכתיבת מייל >> אני אתה לא חושב שהעולם הזה היום כבר מאוד רבוי ממש לא, זה רק התחיל. וכל אחד ימצא את האנשים שמעניין אותם מה ש מה שהוא מוכר. זה לא יעניין את כולם וזה לא אמור לעניין את כולם. שזה דורש מבן אדם גם להחליט בעצם שהוא הולך להיות מומחה במשהו מסוים. >> זה חשבתי שאנחנו מגיעים כבר אחרי זה. זאת אומרת מתוך כל ה >> מה שלמדת. >> דיברנו פעם על זה שהיה לך קורס ליוצא משכנתאות. >> כן. והכנסת בקורס אחד 30 משכנתאות >> 26 כן >> ומה שהמעניין היה זה היה קורס קצר כזה נכון של ש שלישה מפגשים פריצה עסקית שאתה אמרת לי שכל אחד ישבת גם יכול להות כל אחד פגישה אישית וכל אחד בעצם כמעט יצא עם אפיון ייחודי ייחודי >> עכשיו באמת בענף הזה שלות משכנתות יש לך כאלה שמומחים בסירובי בסורבי בנקים יש כאלה שמוחים במהירות, יש כאלה שמומחים בקבוצות, יש כאלה שהתמכו בסכומים גדולים יש כאלה שמחקומבי ויש כאלה באיכו בנקאי, נכון? נכון. אז בעצם אתה אומר לפני שבן אדם נכנס קצת לכת אחורה לפני שבן אדם אתה מאמן אתה מטפל אתה אוהד זוגי גם בזה אמרת לי פעם אמרת אולי באחת הפוסטקסקים אמרת שיש יועד זוגי אחד שהלך לטפל ב א זיווג שיני זה נישה הוא זה נישה שלו >> יש המון המון נישות כמעט בכל דבר אתה יכול להיכנס לנישות אבל נישות שצריך אותם ואם אתה טוב תמיד יהיה עבודה זה אני יכול לומר שוב אמרתי יש תחומים שיותר קשה להיכנס כמו רואה חשבון כמו א עוד יש עוד תחומים והרבה תחומים גם קשה להיות באמת מקצוען בזה למשל תחום האוטומציות הרבה אנשים למדו קורסים של אוטומציות כמעט אף אחד לא עובד בזה למה כי להיות אוטומציות זה לא רק להיות בן אדם שהוא א א לא כמעט אף אחד אני לא רוצה חליל לזבלזל במקצוע אבל אה לא לא ביחס למה שאנשים ציפו בוא נקרא לזה ככה עכשיו זה לא בגלל שהתחום הזה הוא לא טוב אלא בגלל שבאמת להצליח בתחום הזה אתה חייב להבין בעסקים ולא ולדעת להביא את הערך ולדעת מה הערך המדויק זה לא החלק הטכנולוגי שאותו לומדים >> זה חלקים של ניהול זה חלקים של אה חלקים אחרים לגמרי בקיצור >> אז אנחנו חזרנו לנקודה הזאתי א למצוא נישה ייחודית >> כן >> להתמקצע >> כן >> שזה בעצם אותוריטה נכון >> כן יש לי גם על זה הקורס דיגיטלי שמלמד איך לעשות בעיקר למאמנים טפלים ויועצים ור שהעברתי אותו בקורונה בזום ועד היום אני ככה ושזה גם קשור בעצם אבל א איך איך בעצם איך להגיע לנישה שלך זה גם דמה שהוא צריך לדעת מה באמת הייחודיות שלך ומה בעצם ה >> ולפעמים אתה לא תדע את זה רק אחרי ה 20 30 לקוחות הראשונים שלך >> אז זה גם מה שאתה ספרת על עצמך שאתה בעבר נמשכת לתחום של א נכנס של יעו זוגי >> אה נפלתי לשם >> נפלת לשם וכל זאת אומרת אתה אתה עצמך עברת הרבה גלגולים עד שמצאת את הנישה שלך >> עד היום אני עוד באמצע לבדוק מה הנישה שלי >> או בסוף תמצא אהרון אוקיי אז זה הדבר השלישי שיש לנו של איך כניסה לשוק נישה ואיך למצוא נישה דיברנו יחודות שלך רגע >> אני בטוח שבקורס שלך אתה מעריך בזה עוד הרבה אבל ודאי לדעת להבין לעשות איזה סקר שוק מה מה מה חסר >> לא >> לא אתה לא חושב >> אפשר לדעת מה חסר כן אבל זה זה זה לא הולך בסקר שוק, זה הולך בלהבין את הצורך, להבין באמת לא מקלקוחות שלך, להבין מה הם צריכים, איזה שירות הם צריכים, מה חסר להם, מה הם לא נהנים, כאילו באמת לעשות קצת עבודת שטח והיא לא מסובכת. כל בעל עסק הכי עושה את זה ב כאילו רוצה להיכנס לתחום ש מתחיל לשאול אנשים, תגיד לי מה חסר מה אני יכול להגיד למשל שמדריכי חתנים יש בשפע, לא צריך עוד. >> כן. כן, אבל אם מישהו ימצא יהיה מדריך לחתנים א ק >> אם הוא יהיה ממש מקצוע במיוחד ל כי כולם רוצים לעסוק עם בחורים אה שככה מגיעים לחתונה עם כל הרצון הטוב רק צריך ללמד אותם לא צריך לטפל שמה באף בעיה >> דף חלק >> חלק ללמד אותם זה חומר מסוים בצורה הכי כיפית כולם רוצים להיות שמה אבל זה נהיה מאוד צפוף וקשה להיכנס אבל בשלום בית יש הרבה פחות אנשים שרוצים להיכנס כי זה הרבה יותר קשה זה להתעסק בדברים קשים וזה באמת להצליח לטפל בשני אנשים בבת אחת סוגיה מאוד מאוד מאוד קשה יש מחסור מאוד גדול מאנשים כאלו >> וואו >> למה כי זה לא כיף לטפל בזה גם אנשים לא רוצים ללכת לשמה תלך איפה שקשה לך איפה שקשה זה זה הסוד לכו איפה שקשה או תעשו מה שאף אחד לא רוצה לעשות >> זהו אתה זוכר שאמרנו שדיברנו חד פרקים על א איך אפשר לעשות כסף אז אה א או שיש קישורים מיוחדים אתה אתה זוכר? >> כן. כן. ארבע דברים. כן. >> ארבע דברים >> זה קישורים, ידע, >> מעמץ, >> אחריות ועבודה קשה. >> בדיוק. >> אבל אני את זוכר שדיברנו באחד הפרקים הקודמים על רועי >> פרק הקודם. >> כן. כן. >> אני רוצה להקריא עוד משהו, עוד פוסט שהוא כתב ששמרתי לעצמי. >> בסוף זה יהיה פודקאסט. הפודקאסט של רועי. צריך לתת לו תמלוגים מההכנסות שאין מהפודקאסט הישירות. יש לך את זה? הנה שנייה אחת שנייה יש חשבתי שיש זה לא שמרתי או לא >> אוקיי בסדר. רגע, >> תגיד לנו מה זה מדבר שם. >> אחד. טוב. >> על מה הוא דיבר שם? >> הוא דיבר שם שהוא הקים את החברה הזאת א של נכסים מכירת וניהול נכסים בארצות הברית. ואז הוא הסתובב בשוק ובישראל וכולם דיברו איתו על איך איך להקוץ אנשים ואיך למכור להם ומכירות ומכירות ומכירות וזה פשוט הגיל אותו ואז הוא החליט ללכת לארצות הברית ולחפש שמה א קבוצות אחרות להיפגש איתם >> אוקיי >> והגיע לאיזה מקום היה שמה משקיעים בסדר הגודל הוא היה חברה קטנה בקושי שהתחילה זה נקרא מולטיפי זה מנהלת בתים >> ו בתים של הרבה משפחות כאילו אתה קונה בניין מזכיר שם המון המון דיירים ואז אה מישהו שמה דיבר איתו מישהו שמה שאל מה עושים עם הנושא של נטישת דיירים והוא הזבת תוח את הפה ואמר אני אגיד מה אני עושה אני מביא בכל יום שישי אני מביא ארגז עם ביר בירה עם קוביות קרח, בירה שבתוך מים של קרח, >> וזה בחינם לכל הדיירים. הדיירים יוצאים החוצה, שצים בירה, מפטפטים וככה כל שבוע עולה לי 35 דולר לשבוע וזה מה שאני עושה. עכשיו הבן אדם הזה לא יעזוב כל כך מהר את הבית הזה שיש לו חברים על הבירות. הוא אומר שהיה שמה לידו אדם מאוד עשיר. והוא בא אלי וואלה נהניתי אהבתי מה מה הרעיון אומר אנשים האלו לא משנה כמה כסף יש להם הם עדיין עסוקים בלת את הכי טוב לאנשים ולא באיך להקות >> שגרם לו בעצם לצמוח לעסק שלו >> כן זאת אומרת הוא רצה כבר לחבור אליו >> אז לחבור אליו וזה אבל אבל זה לא מה היה הנקודה שהבן אדם יושב וחושב מה אני יכול לתת לאנשים כדי שהם יהיו מרוצים יותר עסק בתחילת דרכו הוא לא חיפש את קיצורי דרך איך עושים כסף? לא, זאת לא הייתה השאלה איך עושים כסף השאלה אני יודע פעם שמעתי על איזה לא זוכר איזה רשת של מסעדות שאיך היא נפתחה. נו >> אמ הבן אדם פתח את המסעדה הראשונה שלו באיזה פינה של העיר יצא איזה משהו מקום לא נגיש >> וככה הוא רוצה לבחון אם זה >> הוא אמר אם אנשים ימצאו את המקום הזה למרות המיקום לא זה לא היה מקדונלדס זה משהו אחר היה לא מקדונלדס זה סיפור אחר אני מכיר את הסיפור זה לא זה אבל זה היה משהו אחד אחד מהרשתות הגדולות שברגע שהוא ראה שאנשים מוכנים להגיע לאיזה פינה כל כך מה שנקרא איזה באיזה חור הוא הבין שהוא עלה על משהו >> מתחבר לי הפרק הקודם של העשירות שאם אדם רואה רק את הכסף מול הפנים אז הוא לא הוא לא באמת יצליח להיות עשיר ואולי >> אבל אל תחזיר אותי לכל הדיונים האלה >> לא לא אבל גם לא יהיה לו כנראה טעם בכסף הזה אבל אם בעצם הוא מחפש את לתת לאנשים וליצור ונתינה ובוא נחזור לכל אותם נותני שירות בין אם זה גרפיקאים בין אם זה זה כאילו באמת לחפש איך אני הופך להיות הכי טוב או הכי טוב בנישה שלי? מה עוד אני יכול ללמוד? מה אני יכול להוסיף? איזה עוד שירות, מה חסר לאנשים. אני יושב כבר כל יום אנשים אנחנו שוברים את הראש על הדברים האלו ומי שמוכן לעשות את העבודה הקשה מוצא את זה. מי שאומר לא אני רוצה לעשות עבודה קלה. >> אבל למה אתה מתמקד דווקא בנותני שירות? גם כל חנות או בעל עסק או כל מדה? >> לא חנויות חנויות יש כללים אחרים. אני לא רוצה לערבב. >> זה מסעדה שירות זה איפה אתה שם אותו? >> חנויות יש להם כללים אחרים. אני לא הייתי מערבב אותם עם התנוות. תני שירות השאלה פה הייתה נותני שירות וחנויות אלו כללים אחרים שמה זה יותר ליצור הרגלים אני לא רוצה לערבב בז אני חושב שהשאלה פה הייתה על נותני שירות והתשובה תהיה על נותני שירות >> אוקיי >> ו הלקום כל בוקר להגיד לא תקשיב אני למדתי קורס בוא אליי אף אחד לא מעניין אותו מה למדת הבנת מה כן מעניין אותו >> החסרים של >> אמיל אומרים החילונים אני מה יוצא לי זהו וכל כך הרבה אנשים בתחילת דרכם הם כל כך בהישרדות מנטלית שהם עסוקים ב >> בעצמם >> בעצמם בדיוק בלי יש מה לתת מי רוצה לי יש מה לתת מי רוצה תפסיקי מה שיש לך לתת ברור שאתה תיתן רק מה שיש לך לתת אבל זה לא הפוקוס להיות בפוקוס על מה השני צריך ולתת אותו ואני אומר מי שהלך בדרך הזאתי ואני אומר את זה באחריות א [‏צחוק] כל כך מעט אנשים ככה חושבים שכל מי שחושב ככה ופועל ככה וקם כל בוקר כדי לתת מטובו לבריאותיו של הקדוש ברוך הוא ולחשוב איך אני נהיה יותר טוב ואיך אני משפר את זה והוא נותן והוא לא מסתכל עכשיו על כמה כסף הוא עושה כי את הכסף שלו הוא אמרנו הוא דואג לעצמו מ ממקורות הכנסה אחרים אני אומר אנשים לכו תעשו סיבוב בשטיבלך עשר לכם כסף תעשו ו סיבוב בשטבך תעספו כסף אל תבנו על העסק הזה תנו לו לצמוח תנו לו לפתח את הערך שזה לוקח זמן כל מה שאמרתי פה לוקח זמן והרבה זה יכול לוקחת גם שנתיים תלוי כמה זמן הבן אדם כמה מהר הוא עושה את זה אפשר אני אומר תמיד אפשר לעלות במדרגות השאלה כמה מהר אתה תעלה במדרגות אתה יכול להחליט לעלות מהר במדרגות או טיפ או שאנחנו סוגרים >> א טיפ אחד אחרון לסיום זה אמ אל תפחדו למכור, אל תפחדו להגיד אני רוצה לקוחות. אנשים כאילו מתביישים לומר את הדבר הזה אני רוצה לקוחות. כאילו שזה בושה. מה הבושה בזה שאני רוצה לקוחות? אני רוצה לקוחות. לאז אומר עליי שאני לא מספיק טוב כי לקוחות לא רוצים אחרי. איזה שטויות זה? זה שטויות לא אבלים. פשוט תגידו אני רוצה לקוחות אני מוכן לעשות הכל. תגיד לי אם יש באותה מידה גם לבדוק מה פידבקים מה אנשים אומרים עליי אני היה לי מקרה בן אדם שלא הצליח להביא לקוחות ואני יושב איתו והוא מספר לי כמה טוב וכמה טוב וכמה כולם מחמיאים לו ואני גם רואה את התישול לקוחות ואני רואה שמחמיעים לו ואני אומר רגע תן לי אני במקרה מבין בתחום שהוא מתעסק איתו תן לי אני רוצה לראות מה אתה עושה תראה לי אני רואה שהוא עושה עבודה מאוד מאוד בינונית ואני רואה את התפקיד שלי אני ביקשת רשות תשמע אני הולך פה לתת לך זבנג לפנים >> פרק איך להגיד ביקורת >> כן אני אומר אחי דוגרי אתה משלם לי כדי שאני אגיד לך אמר למישהו אתה אכזרי באסטרטגיה אני אומר את האמת בלי כ לא משחק תקשיב אתה בינוני אתה יודע שאתה בינוני ומתה אתה גרוע מה שאתה עושה >> אז לא פבקים טובים >> הוא לא היה מוכן לשמוע שום ביקורות הוא פחד לשמוע את זה אז אנשים פחדו להגיד לו את וואו. עכשיו זה לא קל לשמוע את זה אבל תדע את זה אז אתה תגיע לאן שהוא אני בתחילת הדרך הייתי גם לא רק בתחילת הדרך עד היום אני עושה את זה מתחקר לקוחות היום הכל לא מתחקר כל לקוח אבל הייתה עד כמה שנים שעל כל קורס בסיום של כל קורס היה תחקור לקוחות מה היה בן אדם שהיה יושב ומתקשר לכולם שואל אותם איך היה יש לי עדיין טיעודים שלמים שזה כל מה שבניתי זה על סמך הדבר הזה ואנשים אנשים מפחדים ללכת לפגוש מה מה לא בסדר? מה הבעיה? תפגוש מה לא בסדר? תתקן את זה. אתה מפחד להיות לא בסדר? תהיה לא בסדר. תגיע להיות בסדר. הייתי קצת קצר הפרק הזה, אבל אתה יודע, >> אתה אתה כן, אתה פה נתת פה חבר'ה איך עסק חדש שנכנס לשוק? אין קסמים, >> אין קיצורי דרך >> לא להיכנס בראש וצלצולים. הרשצלצולים אולי אביא לכם בהתחלה איזה מבול אבל איזה הצלחה אבל אחרי זה יהיה מבול אחרי זה יהיה אסון >> ישלון אלא ללכת ובוא נסכם את הפרק א לתת פוקוס על המוצר איך להפוך להיות הכי טוב בתחומך אמ למצוא את ה את הנישה שאתה מתאים לה שאתה ייחודי בה ושיש בה ביקוש וצורך ושמה לפתח אותוריטה שזה עוד נושא שזה קורס דיגיטל לפני עצמו אבל זה ה הרעיון א לא לקפוץ למים ולהגיד אוקיי יש לי פה עסק למדתי זה אני עכשיו מתחיל להתפנס מזה לא זה פה בייבי שאתה מגדל אותו אתה בינתיים מתפנס למקומות אחרים וזה תן לו לגדול ולצמוח שיהיה לו מספיק כתפיים רחבות לסת על עצמו את הפרנסה שלך א וכמו שאמרנו לתת ללקוחות הראשונים את הנשמה ברמה שהם הם לא רק יצאו א מרוצים אלא עד הגג והם ישו גם את הצד וימליצו לכל המעגל הקרוב שלהם כי בסופו של דבר אנחנו מתחילים מה עם מעגל שלנו ברוב המקרים ומהם הם יבינו את המעגל שלהם וככה אנחנו מגיעים כבר ל לקהל לקוחות גדול אז אצלם אנחנו ניתן המקסימום של המקסימום של המקסימום וכאילו שהם לכוחות הכי בדיוק >> ולפעמים אבל כן צריך לצאת מחוץ לקהילה אם אתה בסביבה שלך במשפחה בזה יש לך שם >> יש עוד משהו אחד שכחתי לומר זה אפילו לקחת במטמנטור שילווה אותך וימקצע אותך מהר זה למי שרוצה קיצורי דרך שלמו פי חמש ממה שאתם קיבלתם על הכוח תשלמו עליו >> בדיוק זה לקיצורי דרך כן ו אז אמרנו שלפעמים שלפעמים כן צריך לצאת מהקהילה אם בית המשפחה או הסביבה קרובה ככה אם אתה הם מקמים עליך את האף זה לא סתם דים שזה לא סתם דמיונות אלא באמת יצא לך מוניתין לא מספיק טוב תצא החוצה מהצחה תתחיל שמה ושם תמצא את הראשונים אמ כן זה מה שדיברנו ועוד משהו שיווק באמצעות תוכן וזה נושא שעדיף בהרבה מאשר להתחיל לעשות פרסום ווכל מיני כאלה זה באמת לתת תוכן איכותי לאנשים דוגמת הפודקאסט שאנחנו א נותנים >> אני ראיתי אנשים מתחילים שנתנו הרצאה בבית כנסת שלהם בקהילה שלהם לקבוצת חברים שלהם זה עשה להם פלאים פילי פלאים >> וואו >> ראיתי את זה אני אומר לך את זה בוודאות לא כל אחד מתאים לזה אבל זה בסדר זה עוד עני עניין >> יפה יפה ללכת זאת אומרת צריך בבין הזמנים עם איזה קמפים או משהו אתה מציע את עצמך אפילו בחינם העיקר שהם צריכים מכיר אותך וללכת לאיפה שקשה לא לאיפה שרוצים אה לאיפה שאנשים אחרים לא רוצים ללכת לשם תלך הבת הדוגמה ש הרבה רוצים להיות א מדריכי חתנים אבל א בלעשות שלום בית שזה קשה יש דווקא מחסור א ולות לא להיות בפוקוס על עצמך אני למדתי אני יודע אני רוצה לתת אני רוצה לתת זה זה הפוך מלצות לתת להיות באמת הפוקוס על השני מה צרכים ואז ברגע שאתה תזה מה הצרכים תמצא איך אתה יכול לתת להם ולא לפחד ממכירות לא לפחד להגיד אני רוצה לקוחות לא לפחד להגיד לאנשים כן אני צריך לקוחות אני אני א רוצה למלות את הקליניקה שלי אני זה המקצוע שלי היום שלחו אליי ולא לפחד מבקורות >> לחפש את >> לחפש את ביקורות כי האוהב שלך זה זה שאומר לך את החסרונות שלך ומה אתה צריך להשתפר זה מה שהיה לנו בפרק 77. תודה רבה שהייתם איתנו ואל תשכחו לשתף ולהמליץ לחברים. אנחנו מחפשים לכוחות. >> אני יכול להגיד לך שבאמת אני כל פעם מעריך עוד ועוד אנשים שעושים את העבודה הזאתי וממליצים לפה וממלצים לשם מפרסמים אותנו עם כל מיני פורומים ודברים כאלו. ים של הערכה. >> נכון. תודה רבה לכם ואנחנו לא מתביישים להגיד. אנחנו מחפשים לקוחות. אנחנו רוצים עוד אנשים שישמעו אותנו ויהנו מהתוכן הזה. אז נהניתם מהפרק? להעביר לחבר שיכול להיות רלוונטי אליו, אולי הוא פותח עסק, אולי הוא רוצה לפתוח עסק, אולי אולי הוא נכנס חדש לשוק, שיעשה א גמאו את הצד הזה. אז בבקשה תעבירו, תתנו לייק, תתנו עוקב, אפשר לשמוע אותנו בספוטיפיי, ביוטיוב, בזי, >> בזינק ובדוסקסט הדריב שיש לנו >> 077 >> בטלפון 077 >> 215 >> 3618 או באתר זילבר ייעוץ והדרכה תפנות אליי באופן אישי 052 601630 או באתר האיגוד להתחדשות עירונית להשאיר לשם הודעה. תודה רבה.