מחכים לך בכיכר - אהרן זילבר מארח את משה ויטמן

ברוכים הבאים לפודקאסט מחכים לך בכיכר אני ארון זילבר מראיין תלמידים בוגרי קורס המאמנים אנשים שהם מאמינים בפועל שהם אילו שהולכים ככ לתת יד לאנשים שנמצאים בכיכר של החיים בין אם זה בנושא של עסקים תעסוקה ניהול זמן כל מה שקשור לכל מרחבי החיים אז לכל מי שנמצא בכיכר של החיים אנחנו מחכים לפה והפעם אנחנו עם מושה וויטמן מה אתה איך אתה מוגדר אני מוגדר כמאמן עסקי מנטלי מאמן עסקי מנטלי מה זה אומר אני בונה בעלי עסקים שנ בונה בעלי עסקים נשמע מרשים מה זה אומר בפועל כל בל עסק שהוא בא הוא קם עם חזון עם חלום מקים את העסק שלו בהתחלה וזה מתחיל לנסוע יך שזה הוא פתאום מגיע יש איזה נפילה יש איזשהו משהו קורה לו עכשיו אם הוא בנוי מספיק חזק הוא לא נבל מזה הוא ממשיך הוא מתקדם הוא רואה את החזון וממשיך הלאה אם הוא לא בנוי מספיק חזק יש שמה המון אופציות שיכול להיות פתאום אומר אולי בכלל לא מתאים לי להיות עצמאי אולי בכלל לא מתאים לי עסק הזה המון שאלות עולות וגם אלה האנשים שאני פוגש תן לי לדוגמה מה נקרא צרך בעל עסק מנכל תנובה כול להגיע אליך בעיקרון כן אבל אני לא רוצה להתמקד אליו זה לא אנשים שאני אוהב לעבוד איתם בכלל מי הם האנשים שאתה אוהב לעבוד איתם אני אוהב את האנשים האלה שהם הגיעו במטרה והבנה שהם רוצים באמת הם יודעים שיש להם שליחות פה יש להם תפקיד והם באו למצות את זה הם באו לעשות את זה זה נקרא מבחינתי בעל עסק אמיתי שהוא מרגיש שהוא העסק כלומר זה לא עסק של מוצרים יותר עסק של שירות נכון גם בעסק של מוצרים הדגש היום כי אנחנו יודעים בעולם המיתוג ים אנחנו שמים לב חוץ מהמוצר יש דגש מאוד מאוד חשוב על עולם של רגש של נקודת בידול נקרא לזה בעולם הרגשי שהוא יושב בדרך כלל על בעל העסק עצמו כלומר אתה אומר ככה גם מישהו שהוא לצורך העניין רואה חשבון הגרפיקאי או מאמן או לא יודע מה זה אחד אבל גם מישהו שבא על מכולת אבל מה שהוא נותן זה את ה את מי שהוא לתוך הלקוחות שלו כן גם הוא בעצם בנך הוא העסק הייתי בתן לך דוגמה למכולת הייתי במכולת וראיתי במכולת משהו אמר לי מה שתבקש אם זה אפשרי אני מביא לך הכל אתה רוצה מוצר מחברה כזו וכזו אם זה אפשרי אני הולך להביא לך זאת אומרת הוא לא תופס את עצמו כאחד שמוכר לחם וחלב אלא כאחד שבא לעזור לך נכון וזה לא בהכרח זה הבידול העיקרי שלו אבל זה כן משהו חזק שעוזר לאנשים לבוא אליו בסוף אז בוא נלך קצת אחורה תספר לי מי זה מי זה מוישה מוישה או מוישי מוישי מוישי כן אז כן זה גם שינוי יפה אז ספר לי על מוישי וויטמן מה מי הוא מאיפה הגעת מאיפה כאילו תספר ל קצת היסטוריה לי ולמי ששומע אותנו עכשיו באמצע הנהיגה או לא יודע בזה אני יודע שמי שהולך לשמוע את מה שאני אומר עכשיו יהיה קצת בהלם הגיל שלי אני בן 24 24 נו 24 זה יפה מאוד אמ בחיים שלי ממקום של הישרדות רק לאחרונה גיליתי את זה לפני שנה בערך מקום של הישרדות פשוט רצתי כל הזמן להשקיע בלימודים להשקיע למצוא את המקום שלי למצוא את המקום שלי זה מה שרציתי מאז שאני זוכר את עצמי בתור בחור אני יכול להגיד את זה עשיתי הייתי עושה דברים משוגעים בשביל להיות יותר בשביל להיות שונה מאחרים משוגע מאחרים בוא נגיע ל המון דברים שעשיתי כי רציתי להיות יותר באמונה שלי הייתי יודע שאם אני לא יותר אני לא שווה אני לא נמצא שם אין לי זכות קיום אם אני לא יותר או היום אתה גם חושב ככה היום בכלל לא זאת אומרת אני אתן לך דוגמה קטנה ואת זה אני מעביר כל הזמן לאנשים מה החשיבה הנכונה בעל סג שבאים אליו ואומרים לו איזה ביקורת איך הוא מקבל את זה שמה התגובה תהיה בהתאם ל בגדול י יש שני סוגי תגובות או שהוא תוקף חזרה אוקיי או שהוא מתחיל לרצות תה יודע הולך או להיות פסיבי או להיות אגרסיבי או שהוא אומר וומה הדרך שאתה מציע לו ככה להיות זה הסטנדרט פשוט כן גם אני הייתי שמה כן אני תמיד הייתי או נ תגובות או נכנס למלחמה ובדרך כלל לחי תגובות היה מגיע מלחמה בשינוי שעשיתי בכל התהליך בעצם בערך העצמי הבנתי משהו אחר אני יכול להגיד לי ביקורת ממקום של ביקורת ואם הוא רוצה לפגוע בי הוא לא יכול לפגוע בי כי אני שווה גם בלי שאני בעל עסק גם בלי שאני מאמן ניסקי מנטלי אני שווה ככה כי נולדתי שווה זהו הכי פשוט ואז מה זה עושה לביקורת אין אפש הביקורת לא הופכת לאישית היא הופכת ל אם זה ביקורת אמיתית היא הופכת לעסקית זה טובה למעילה ואם היא אם זה סתם ביקורת ביקורת מישהו מקנה כי מישהו אין אין עניין להתייחס לזה בכלל זה עובר ככה ליד האוזן לפעמים אולי זה קצת מעקצץ אבל אתה יודע זה לא זה לא משהו ש זה לא מסית אותך מהמסלול לא אז בחרת להיות בונה בעלי עסקים מה זה אומר בע מה זה אומר לבנות בעל עסק אני אני מגיע אליך אני אגיד לך אני יודע את זה מעצמי אני הייתי 15 שנה סחיר יום אחד הפכתי להיות בעל עסק א ותוך פ בזמן קצר היית עם 24 עובדים מה אתה יכול לעזור לי אני נפלתי לזה אני יכול להגיד לך שזה היה מאוד מאוד מאוד קשה אז מה אתה עושה למישהו כמוני שמגיע אליך היה סחיר או אפילו לא היה סחיר בא בכלל מהכולל או התחתן עכשיו ואומר אני רוצה להיות בעל עסק ואתה אומר טוב בוא נבנה אותו כבעל עסק מה זה אומר אני אגיד לך בעקרון תהליך הבנייה יש הרבה דברים שהוא צריך ללמוד להבין קודם כל מה זה עסק בהבנה של בקצרה מה זה עסק אין בזה בקצרה זה כללים אבל אני תן לך אחד שהוא הכי המשמעותי זה להיות מוכן להיכשל אם אתה תהיה מוכן להיכשל אתה תצליח אם לא אתה מהר מאוד תעזוב את זה תרוץ למקומות אחרים תגיד אוקיי זה לא בשבילי זאת אומרת אם אני מבין נכון מה שאתה אומר כשאתה מבין שלבנות בעל עסק זה אומר לתת לו את היכולת להיכשל כי זה הדבר אז אז צריך לבנות לו את הערך העצמי אז אתה בונה לו את הערך העצמי בונים לו את הערך העצמי ויש גם דברים שהם מתחומי הידע גם שאני נוגע א אם ניגע לזה בייך מתמחרים דברים עשיתי המון תמחור בחיים שלי אפילו שאני לא אשם מספרים ישבתי וחפרת אקסלים ל לא חזור ואני אומר שניתי את זה ואני אומר כל בעל עסק הוא חייב שזה יהיה אצלו שיהיה נוכר במספרים של עסק כי אם הוא לא מכיר מה שקורה בעסק זה גם משהו שיהיה עבורו נפילה די מהר כלומר אז אתה מאמין שוא צריך לדעת לנהל עסק טכנית פרקטית כמו ניהול כספים כמו מה עוד ניהול כספים בניית מוצרים לעשות שיווק א לבנות מוצרים פתאומיים גם טרנדים הנה עכשיו יש לנו מלחמה אני לא יודע מתי ישמעו מי שישמע את זה יש לנו מלחמה אז אני יושב גם עם בעלי עסקים שהם רוצים לבנות מוצרים קר יש לנו כ מלחמה פה שנה אנחנו עכשיו מקליטים את זה ככה במלט שנה לועזית למלחמה אבל זה רק מתעצם מרגע לרגע ואני הייתי פה למטה ושמעתי שתי אנשים אומרים שמע אם יהיה מלחמה עם מירן אז הלך עלינו הכל אמרתי מקוות תחשוב הלך עלינו הכל תשאל מה אנחנו עושים כן זה השאלה הנכונה שכל בעל סג אמור לשאול את עצמו יש את אתגר בסדר אני יודע מה אני כן עושה מה אני משפר מה אני עושה מה לא אני כבר יודע מה כן יפה מאוד מדהים אז אתה מלמד אותו פרקטיקה אז התחלנו אמרנו כספים פיתוח מוצרים שיווק מכירות זיו קעל יד שזה אחד הדברים ל יד אסטרטגיה כן מעולה ואז מה בצד השני בצד השני אז קודם כל יש שמה את החלק של כל מה שהוא מאמין על התחום שהוא נמצא על העסק שהוא נמצא תודה אם בן אדם שהוא מה התודעה שלו כאילו כן התודעה שלו אם למשל ניקח מישהו שיש לו חנות בגדים ו הוא לא מאמין שהלקוח שנכנס עכשיו הוא יכול למכור לו הוא באמת לא יה צריך למכור לו אני אגיד לך הלי פעם לקוחה שמאוד לא הצי חם מחרה גרביים חנות גרביים ו והיא כל פעם שהראתה נשים שבאות לטים גרביים לבגד כאילו לבנות שלהם ואז עליהם זה אתה אומר אז מה אז מה מה הדעות שלו מה מה המודעות שלו לגבי דבר ראשון לגבי העסק עצמו לגבי הצלחה שלו בעולם ששמה זה בעצם נוגע בכל מה שקשור לרך עצמי גם והדבר השלישי הוא לגבי אמונות שלו על כסף ע כמה הוא מאמין בכסף איך הוא מה האמונות שלו אם הוא יכול להציא כסף הוא לא יכול להציא כסף בסוף כל הדברים מחוברים זה הכוונה מנטלי כן זאת אומרת מנטלי אתה מתכוון לאמונות שלו כלפי העסק כלפי הלקוחות כלפי הכסף כלפי מה עוד כלפי זה האמונות וזה גם יצרתי אבחון שהיום תוך 40 דקות אני יודע בדיוק ככה את כל האמונות של א בן אדם מה שקשור לשלוש הנסים האלה אתה עושה לו אבחון כל הוא מגיע לתהליך א אבחון בתהליך של טרנסלייט נקרא לזה ממש דמ מודרך קל שני אשאל אותו שאלות זה נקרא הצרות בשפה של nlp א וזה מגלה בעצם את כל האמונות אין לו זמן אפילו לחשוב וערר מי שמכיר את ה nlp אז ואת המנגנון של המודע והתת מודה זה ישר עובד על התת מודה שמע מעניין ואז הוא מקבל מפה כאילו זה הפגישה הראשונה זה מה שת עש בגישה הראשונה זה הפגישה הראשונה ש עכשיו הכנסתי עשיי את זה באמצע תהליכים אבל עכשיו אני מכניס את זה ממש בהתחלה כ קודם כל לראות איפה אוחז מבחינה מנטלית ומבחינה עסקית גם זה עוד סוג של אבחון איפה הוא אוחז מבחינה העסק שלו איזה מוצרים יש מה יש אם בכלל תן לי ככה אתה יודע לפני שאנחנו נגשים קצת לחלקים היותר פנימיים תן לי איזה א אתה יודע איזה סיפור מעניין איזשהו פיקנטיות איזשהו קטע יפה שהיה לך שיעניין את האנשים שמקשיבים לנו אני אספר לך סיפור מעניין שהיא שמע בעקרון כישלון מוחץ א אבל אנחנו אוהבים סיפורי כישלונות אנחנו כבני אדם אוהבים סיפורי כישלונות זה בסדר אתה יכול לספר ישבתי יום אחד קיבלתי עשיתי יום רישות בירושלים ישבתי קיבלתי אנשים הגיע לי שיהו תחום הנדלן הוא אומר לי תשמע אני רוצה להחליף מקצוע כרגע אולי להפוך לשכיר בוא תעזור לי קצת לראות אם באמת זה נקרא לקבל את האישור לא מתאים לי להיות עצמאי כרגע אולי שהשוק של הנדלן התאושש זה היה עכשיו בתקופה האחרונה התאושש אולי ו בעצם גיליתי שיש לו אמונות שכיום אי אפשר לעשות עסקות נדלן אני לא אומר שזה ב-100 א לא נכון אבל אי אפשר להגיד שאי אפשר כי יש בסוף אנשים שעשו אני אם ניכנס לאתרים של אפילו הרבה אנשים כן ו את כמונה שלו ז האמונה שלו היייתה ש אחד האמונות ועוד אמונה של המכירות איך איך הוא מבצע את המכירות שלו בצורה מסוימת שבעצם השפיע על כל התהליך של זה אמרתי לו תשמע צאתי לו אז זה היה סט של פגישה של שעתיים שהוא בעצם מקבל גם אבחון גם פיענוח הוא לא חייב להמשיך רק בתהליך אמרתי לו אני אתקשר אליך שבוע הבא אם תרצה נמשיך בתהליך הוא לא המשיך בתהליך קשר אלי שבוע הבא הוא אומר לי תשמע אני לא צריך כבר תהליך למה א מיד שעזבתי אותך פתאום יש לי לקוחות אז א זה אחד הקטעים הכי מעצבנים באימון אני אומר לך את זה מניסיון של א 17 שנה בעולם האימון שאתה עושה תהליך בן אדם אה ואומר לך תקשיב זה כן זה קרה בדיוק באותה תקופה אבל זה לא קשור אליך כן זה הנקודה עכשו אני אומר תמיד לעצמי וגם ללקוחות שלי אני אומר א' אני מתפלל עליכם זה קרה כנראה בגלל התפילות שלי אוקיי אמ ושנית אני אגיד אני אגיד את זה ככה אם בן אדם אומר שזה לא קשור אליך זה אומר שהשינוי הזה קרה הוא אמיתי והוא ברקה ימה הוא מרגיש שזה הגיע מתוכו אני חושב באמת שמאמן הרבה אנשים שואלים אי על מאמן אולי הוא צריך לקחת אחוזים למה שמאמן לא יקח אחוזים סקנים מאוד נגד הדבר הזה גם אני בדקתי את זה ניסיתי לעשות ככה מחקר משל עצמי ראיתי שאף אחד שעשה את זה לא הצליח לאורך זמן לפחות מה שאני פגשתי אבל למה באמת לא כי אני כבעל עסק אני זה שמתמודד על החצי ממשלי אתה יושב לך על הקורסה עושה באמת תהליך מדהים מגיע לך כסף טוב על מה שאתה מה שאתה עושה אבל את ההתמודדות האמיתית את עושה בעל העסק ואת השינוי האמיתי עושה בעל העסק נכון אז לא מגיע כל הקרדיט ולכן זה נכון שהוא עשה את זה ולי מגיע את הכסף שלי על זה שגרמתי לך לעשות את זה בלי קשר אליי ב100 א והוא באמת לא המשיך בתהליך אז למה אתה קורא לזה כישלון אני אסביר לך כי בסוף אני דיברתי איתו אחרי כמה אחרי איזה חודש וחצי והוא הפך להיות שכיר כי אם אתה נוגע בנקודה אחת ולא ממשיך את הפעולה לתקופה לאורך זמן יש לפעמים שזה מספיק יש לפעמים שהיה פגישה ששעה וחצי דווקא זה היה בעולם התעסוקה שעהה וחצי הבן אדם שהסתובב שנתיים בשוק וכל ה חודש החליף עבודה זה היה לפני שמונה חודשים משהו כזה הוא עד היום נמצא באותו עבודה יצא ללימודים מסודר מבחינה פיננסית יודע מה הוא רוצה מעצמו מהחיים וזה קרה בשעה וחצי ביו שעה וחצי אבל בדרך כלל אתה אומר בדרך כלל בעיקר בעסקים אתה צריך משהו קורה כל הזמן דברים עולם גם מתקדם ואם אנחנו מדברים על תהליך של התפתחות הכל כל הזמן אתה חייב להתפתח כי יש כל הזמן דברים שעולים מחדש אם זה אנשים שפתאום פגעו בך וזה כן השפיע עליך עמוק או איזשהו משהו שקרה תוצאה יש כל הזמן שדברים שקורים בחיים שלנו שאנחנו לא שלטים על זה אני אגיד לך אני אגיד לך את זה מהניסיון האישי שלי א אני הייתי כמו שאמרת כ 15 שנה כיר ואז פתחתי עסק מה שני התפתחתי בשלוש השנים הראשונות עסק לא התפתחתי ב-15 שנה לפני זה למרות שגם לפני זה הלכתי להתפתחות אישית אבל בן אדם שנהייה עצמאי צריך המון המון התפתחות אישית וזה המתנה לדעתי הכי גדולה ואני חושב וזה גם מה שאני עושה לאורך כל השנים שכל אחד צריך ליווי תמיד קצר יותר הפסקות הכל טוב אבל אבל זו דעתי זה גם מה שאני עושה אני ואני חושב שגם אתה עושה את זה לא אני יש לי גם ליווי של א מאמן א ש מהחממה כן אתה גם נמצא בחממה כן אז זה חסך לי הרבה כסף זה אני יכול להגיד לך הייתי משלם לפחות קרוב ל-2000 שק רק לחודש באימון חוץ מזה גם אני עושה טיפול כאילו אני עובר לבד טיפול וזה גם מאוד משמעותי אל העסק מדהים אז למה החלטת שאתה מאמן סקי למה לא אתה יודע לא יודע למה לא דברים אחרים למה בכלל אימון דבר ראשון מכל הקטע של האימון תמיד אהבתי לעזור לאנשים יש לי לב כזה שאני נותן את כל כולי לכל בן אדם היום אנידה גם לשים גבולות לא יותר מדי לא לרצות בדיוק זה גם ב באותו מקום שלל לתת ולא לרצות אותו מקום של יותר שדיברתי על זה מקודם שהייתי רוצה להיות יותר זה היה ממקום אחד של ערך ממקום אחד שהוא גם פנימי אני רוצה לתת לאנשים יותר אני רוצה באמת להביא לאנשים הכי שאני יכול ה מכל הלב אבל תלוי מאיפה זה בא במקום הפנימי אם זה בא ממקום של מ א יש את ה מנגנון כאב עונג ממקום של כאב של הישרדות במקום שלא נגשה כיף לי לעשות את זה אני בא בבוקר ואני קם ואני אומר וואו יש לי היום אבע גישות במקום להגיד א אני צריך להתמודד עם ארבע אנשים היום לא איזה כיף אני הולך לתת לארבע אנשים שינוי בחיים שינוי בעסק שלהם אני אגיד לך אני כמו שאתה ומי ששומע אותנו יודע אני נמצא בעולם האימון כבר הרבה שנים אני מאוד מאוד מאמין בעולם האימון ו אני אבל רוצה לשמוע איך אתה איך אתה ככה מגדיר את זה מה לדעתך מה זה אימון מה זה הדבר הזה למי זה חשוב מישהו שומע אותנו רוצה לדעת אני צריך את זה או לא צריך את זה אני אחר כך אולי אסיף גם את השנקל שלי תשמע אם אנשים רוצים לחיות הם חייבים אימון אני פוגש אנשים הם לא חיים זה אם אני מסתכל על עולם של א יזמים ובעלי עסקים אז יש את אנשים שהם כל היום עם הרעיונות שלהם ולא עושים כלום כל היום ב יכול להיות שהם קצת אתה רואה אותם עם חיוך מפה ושם אבל תשאל אותם טוב לך בחיים וסך הכל בסדר אתה רואה שאתה בהתקדמות הוא לא יודע לענות לך ברו יש לו המון דברים שהוא רוצה להקשב והוא לא מצליח סל חסר לו את החלק האימון חלק האימון מ יעדים הגדרות מטרות וזה עד אימון מנטלי של חסמים אמונות כל אחד במקום שחסר לו ב אם ניגע ביזמים האלה שהם כל הזמן עם הרעיונות זה בדרך כלל חסמים מנטליים 99% הדבר שאני הכי פוגש הרבה זה איך אני משיג כסף ו איך אני משיג לקוחות לא ביזמים אנשים רוצים יותר הלוואות או יותר לקוחות זה מתחיל ככה קודם כל יזם שהוא בא לבנות עסק הוא רוצה הלוואה הוא רוצה לדעת מה התקציב אז אם יש לו את הכסף בסדר הוא יוצא לדרך אם אין לו את הכסף אז הוא שואל אין סיכוי אין סיכוי שאני הולך להקים משהו כזה אני הולך להקים סטארטאפ או אני הולך להיות מאמן עכשיו אני מאוד רוצה לבוא לעשות אימון אבל אני לא הולך להיות מאמן כי אין לי כסף אין לי כסף ללמוד אני רוצה להגיד לך גם לי לא היה כסף והוצאתי יותר מ-100 אל שק על לימודים ו היום אין לי חובות מזה אין לי שקל שאני חייב לאנשים יש לי משכנתא אדירה ברוך השם אבל בסך הכל אם אנשים רוצים באמת להשיג כסף הם יכולים אין מושג כזה שאי אפשר להשיג כסף זה אחד הבות אתהה אומר פה משפט אין מושג שוב אי אפשר להשיג כסף הכוונה להלוואה או לייצר כסף להרוויח אותו אם אנחנו רוצים מה המירה שלך בוא בוא בוא נשאל את זה אחרת מה האמירה שלך למי שעכשיו מקים עסק מה אתה אומר לו בהקשר הזה ש שאתה דברת כרגע מה מה מה הבנת מילה אחת זה אפשרי זה זה אפשרי אפשרי אנשים שבאמת מצריכים הם מסתכלים קדימה הם רואים את המטרה שלהם אם הם אומרים אני הולך להשיג את זה אפילו אני לא יודע איך אני הולך להשיג את זה שהוא בא בתנועה של אני הולך להשיג את זה והוא משיג את זה בסוף אז זה יקח קצת יותר זמן פחות זמן הוא יודע שהוא הולך להשיג את זה אוקיי אני אני אגיד אני אגיד מה מה איך אני רואה את זה בגדול יש שני סוגי יש שלושה סוגי בעלי עסקים יש בן אדם שהוא מנהל כלומר הוא טיפוס קם בבוקר מתקתק עניינים הוא ביצועיסט זה המטפל של פעם כאילו זה א כן יש את האמן זה שבעצם אוהב לעשות את הדברים ואוהב ליצור ואוהב זה נמצא נמצאים בכל תחומי החיים אחל מתחומי היצירה אבל לא רק בתחומי היצירה אנשים שאוהבים לבנות ליצור לעשות לפתח ויש את האנשים שהם יזמים הם אוהבים למכור להרים לזום לזה עכשיו כל אחד צריך עזרה בזווית אחרת המנהל מאוד מאוד טוב בביצוע אבל אין לו את הרעיונות האמן מאוד טוב ברעיונות אבל הוא גרוע מאוד בביצוע והוא גרוע מאוד בלמכור ובלע שות כסף הוא חושב על המוצר הוא לא חושב על הדבר היזם הבעיה שלו שהוא לא מפוקס הוא כל יום מגיע משהו אחר והוא שוכח את מה שהוא צריך לעשות אתמול כל אחד מהמהם צריך את ה את המאמן הזה שיושב איתו א פעם בשבוע שעה שעתיים בשבוע שמפקס לו קודם כל את המוח עוזר לו להתמודד עם הבעיות עוזר לו לשאול את עצמו את השאלות הנכונות השאלות שהוא בורח מהם ולהתמודד איתם זה זה לדעתי המקום שבו מאמן צריך ל כן עוד לא ה שמתי לך גם שדיברתי על הריונה זה בעצם ה אז אתמה אז איך אתה מגדיר את זה הריונן מיליונר שזה בעצם הבן אדם שהוא כל היום בעשייה בכלל לא חושב על ה על החיים שלו ועל ההתפתחות של העסק או אפילו שהוא כן חושב אבל הוא לא יכול לראות את זה מזווית כי הוא כל היום נמצא בעשייה זה שתי אנשים אה שאני שם לב אלהם ש הראשון זה זה אחד עם רעיונות הרבה רעיונות וא לא מבצע לא מבצע השני שמבצע ו איך נקרא לזה ו הוא לא חי הוא לא חי את לא ח לא חי את החיים האישים שלו וגם בעסק שלו אתה אומר בעסק שלו הוא מסיד המון כי הוא חי במטרה והוא לא חי באסטרטגיה במבנה באיך א יפה מיועד ו דיברת כבר על אני לקחתי את זה וחילקתי את זה לאבחון של אה אומן יזם ומטפל כן א שחקרתי קצת ועשיתי ובדקתי עם כל מיני אנשים שיתי שהוא ככה והוא ככה ומה הפעולות שהם היו מגיבים בהתאם לכך והיום שבעל עסק מגיע לה דן לזהות כבר בשלב הראשון על ידי שאלות באיזה מקום הוא נמצא אם הוא יזם ולפי זה אתה אומר לו מה הוא צריך כן מה תגיד א מי הם אתה בטח אוהב את כל הלקוחות שלך באותה מידה ככה אומרים כל ה שואלים את כל הסופרים אתה אוהב כל הספרים שלך כן כל אבא אוהב את כל הילדים בותה מידה נגיד כן מי בכל זאת בלקוחות בסגנון הלקוחות הית אתה יותר ככה יותר ממלא אותך לעבוד איתם היית רוצה אחי שיגיע אליך אני אגיד לך את האמת אני הייתי רוצה אנשים שכבר אין להם תקוה אנשים שקדם תקווה לא יגיעו אליך הלו זה ביזנס קשה אני יודע והם מגיעים זאת אומרת רגע לפני הו רגע זה הם באים לקבל את האישור שזהו שזהו אותם אני אכי אוהה זה הכי מאתגר אותי וזה ושמה אני רואה את כאילו אתה אומר אני רק מטפל בחולים סופניים זה שמע זה זה לא רק כן אם מישה יודע לטפל בך במי שבן תקווה אז א בטח אתה יודע לטפל גם במי שזה אבל א אני אשאל שאלה למה כאילו מה מה אתה הוא כבר הגיע הוא כבר מנוי וגמור איתו ש הולך לסגור את העסק או יורד מהחלום שהוא עוד לא פתח בכלל מה מה אתה אומר לו דבר ראשון אני מתחיל להראות לו שזה לא לא בדיוק ו מה שאתה חושב אם הם בטוחים שהם ניסו הכל והם עשו הכל והם נכשלו אז אני מספר להם אתם לא יודעים אבל אתם מכירים את טראמפ כמה פעמים הוא נכשל ארבע נראה לי ארבע פעמים נראה לי שטראמפ דיברה לך משהו עשיתי באמת א ראית אתזה שרטון חמוד ש שעשית א ב א סרטון מאוד יפה כל שטראמפ מסביר הוא כחלק ממודל מסוים ש למדתי אותו ואני עוקב אחריו אז אתה לא סתם צטט את טראמפ אתה אומר אתה למדת את המודל שלו כן יש מה מה מה לדעתך סת של טראמפ אני גם חקרתי המון את טראמפ הוא בא בתנועת ניצחון זה לא משנה מה יקרה אני תמיד מנצח זה הדבר אבל אולי זה גורם לו להיות מדומיין ולהיכנס לקרבות חסרי סיכוי שכמו שנכנס ביציאה מהבית הלבן שוא נחס בקרנות המזבח נכון זה גורם לו להיות אבל בסוף שאנחנו מסתכלים על התוצאה סופית הוא משיג הרבה יותר מאנשים שהם לא נמצאים שם וזה ואתה רוצה לקחת את בעלי העסקים להפוך אותם לטראמפ כן לגמרי זה להיות גם לדעת לשחק מיניגולף נראה לי קוראים לזה פוקר גולף המשחק הזה יש לו שטח שדה ענק ששמה ירו בו כן יש לו הרבה מגרשי גולף זה אחד מה בביזנס הגדולים שלו כן אבל יש לו מגרש באחוזה שלו כן ושמה ניסו גם לראות עליו וטוענים ששמה זה כבר הסיפור שלו כחלק מהמשחק הוא עושה המון משחקים גםם בבחירות הראשונות שלא הקים בחוץ אנשים שיפגינו נגדו אחרת אתה לא שווה אם אנשים שמתנגדים אליך אתה לא אני תמיד אומר אם הכל זורם כנראה יש בעיה זה לא אמור לזרום זה אמור להיות קצת יותר גם כל ה אם אם אתה חי בעולם של הנה יש לי עוד אתגר עוד אתגר אתה בעצם אז אז טראמפ אני אני זורם אותך המאמן שהולך בעקבותיו של טראמפ אז בוא בוא ספר לי כן שמע כותרת יפה לפודקאסט הזה מה עוד מה עוד אתה יחנס לטראמפ זה שהוא בנקודת ניצחון ווא תמיד מנצח א תנועת ניצחון גם כשירו בו אז היד התה למעלה הדבר הראשון מה מה הוא אמר שמה א כאילו הוא עשה תנועת ניצחון הוא עשה תנועת ניצחון תנועת ש מנצח היד למעלה זה המקום השני שעושים את זה זה אתה יודע אתה יודע אנשים לא יודעים אחד אחד מהסיפורים של טראמפ שהוא הקים את העסקים ששמה הוא קשל אבל לפני שהוא התרסק קרה משהו מאוד מדהים היה לו צוות הנעלה 11 אנשים 12 אנשים ה צ את הנעל שלו 11 מהמהם נסו במסוק שהתרסק וכולם מתו כל צוות ההנעלה שלו כמו שעכשיו חיסלו את החס עם כל הזה שמה פשוט כל צוות ההנעלה שלו הוא גם היה אמור את המטוס הוא נשאר הוא ואולי עוד אחד וביום אחד הוא נשאר בלי כל ה בלי כל המנהלים של הביזנס והוא לא התייאש עכשיו תקופה אחר כך לקחו לו את ה את את העסק העסק ש שהשקיע בו מיליארד דולר בנה קזינו בלס ווגס בעלות של מיליארד דולר והוא פשט הרגל הבנק לקח לו את את הביזנס אז הוא התחיל לעבור לנדלן באחד הפעמים שהוא נפל שהוא יצא בהצהרה ל ציבור הוא אמר הוא לא אמר שהוא נפל הוא אמר אני מוכר את זה לבנק או משהו כזה זה מוכר את זה למשקיעים אחרים כן ה היה לו קטע כזה ש שמישהו אמר לו תקשיב איך אתה מעיז לבוא לבנק ולבקש עוד כסף כי הוא בא לבנק לבקש עוד כסף אז הוא אמר תוב תקשיב שאתה חייב א 100 אל דולר לבנק אז אתה הבעיה שאתה חייב מיליארד דולר לבנק אז לבנק יש בעיה 100% היה עוד איזה רעיון שמישה מריינה אותו בטלוויזיה והיא שואלת אותו תגיד איך אתה יישם בלילה עם זה לא היה מיליארד היה 900 מיליון דולר חובות היה לו אז תשאל אות איך אתה ישם בלילה עם 900 מיליון דולר חובות אני 200 דולר בלילה לא לא ישנה טוב אתה יודע מה הנהלה הוא אמר לה כי את ניה אב אני עשיר גם כהוא היה בחובות של 900 מיליון דולר הוא אמר אני עשיר אם אני אסתכל על עולם הנדלן רוב האנשים שהם מושקעים בעולם הדן בשנים הראשונות שלהם יש להם המון כסף חובות יזמים מתחילים בכלל פרוייקטים קטנים אתה רואה את היזם מתקמצן על כל שקל ועל כל זה אתה אומר תראה הוא עושה המון כסף מה הוא לא באמת עושה המון כסף הוא זה פעם הראשונה שלו הוא משקיע והוא נכנס לאיזשהו א נקרא לזה בור אבל בידיעה שעם תחזית נכונה והסתכלות קדימה זה הבניין הראשון מחר יהיה 20 ולכן גם הבנק מוכן להל כי הוא מאמין בעצם זה גם משהו אם אזז אז בוא בוא בוא נתחיל לתרגם את זה ללקוחות האמיתיים שלך רגע בוא נשכח שאתה אומר ככה אני עובד עם עם מישהו שהוא עצמו העסק עדיף שהוא גם יהיה קצת חסר תקווה תשמע א שזה זה זה ומץ להיכנס למגרש הזה אני כשהיתי רואה למשל לקוחות מדממים כאילו כל חודש מפסידים כסף לא הייתי מקבל ליך מאוד קשה לעבוד איתם הם עסוקים בהישרדות א ואתה בא ואומר אני דווקא אותם רוצה והדבר שאני זה אני מדביק אותם ב באנרגיה טראמפ אני דבר ש האמריק זה זה אני אם יש את פירמידת הצרכים של מסלו אני לא מסתכל על זה בכלל אני לא מתייחס לזה בצורה אני מתייחס קודם כל כל לא משנה באיזה מקום אתה נמצא עם אמונות נכונות אתה תצליח להגיע עם דברים שאתה מאמין באמת אתה תצליח להשיג ב ואם הוא לא מאמין מגיע אליך חסר אמונה חסר תקווה אם הוא לא מאמין אזז אני אדביק אותו באמונה זה בוא נגיד משהו להאמין או לא להאמין אז הוא כרגע לא מאמין אני תמיד עושה להם כבר א הם רוצים הרי הם רוצו עסק הם הקימו משהו אם אני רואה באמת בן אדם שבא אליי ואומר לי זהו גם בשמה אתה מגיע בכלל כן אין א הוא לא יגיע מי שמגיע אז אומר שעדיין יש ב יש לו איזשהו תקווה האמונות שלו בוא נגיד על המדד של ממש בנמוכים ומשמה להקפיץ את זה זה לא כזה קשה לא מורכב הבנתי הבנתי הבנתי אני אני חושב אגב ש מאמן זה מלשון אמון אמונה א כשבעצם מאמן מה שהוא עושה זה להאמין בבן אדם שנמצא מולו כשבן אדם מולו עדיין לא מאמין בזה אני מחזיק את האמונה בשבילך זה מה שאני אומר לקוחות שלי אני מחזיק את האמונה בשבילך עד שאתה תצליח תתחיל להאמין בינתיים אני אאמין בך אני מחזיק את זה עבורך עד שלאט לאט אתה גם תאמין שאתה מסוגל וזה לדעתי מאמן טוב ואתה אומר שזה מה שאתה אתה רואה בן אדם אתה רואה אותו טראמפ קודם כל אני רואה אני אומר ההבדל בין חברה היה גדולה לעסק קטן זה גם ברור שבמספרים ברווחים אבל שאתה בונה את זה אין הבדל אתה יודע מה מה אני גליתי יש ספר של טוני רובינס א שנכתב כבר לפני נראה לי 45 שנה א לעיר את הענק שבפנים אם אני זוכר נכון זה אולי 40 או 45 שנה וכ שם הוא מדבר על דונלד טראמפ בספר שלו כבר מספר על דונלד טראמפ אם אתה דונלד טראמפ עכשיו אנחנו מדברים על כל כך הרבה שנים אחורה וכבר אז הוא היה המשוגע הזה שעשק כותרות שדיברו עליו כן א זה כאילו אני לא אומר שלא כל דבר צריך לקחת דוגמה ממנו ישו דברים שהוא גם בוא נגיד הוא יותר מדי מופרע אבל אל את הבסיס הבסיס הרעיון זה לקח חת מהאנשים ש לא כולם גם התחברו לטראמפ אני לא תמיד כולם מחבר לטראמפ אני תמיד שואל את האנשים מי הבן אדם שאותו היית רוצה זה המודל שלך אה אתה עוזר לו למצוא מודל מודל ואז אני אומר אז מ מ מי למשל עוד מודלים שאנשים בוחרים תלוי בתחומים אם ניקח את א יועץ משכנתאות א שהיה לי בעבר אז היה לו דוגמה לאיזשהו חברה של משכנתאות שיש ל 10 זה הוא הביא לי שם אפילו אני לא הכרתי אבל זה לא משנה לא רלוונטי מה הרמה של הדבר לא צריך להיות נסי ארצות הברית מספיק שיהיה מישהו שאני מסתכל עליו ואני רואה אותו כ כמישהו שעשה משהו ואומר אם אתה יכול אם הוא יכול גם אני יכול בדיוק אין צורך להמציא את הגלגל מחדש זה נמצא יש לי חוברת עכשיו שהולך לצאת בקרוב מדריך אחד הכללים הכי ך עש מדריך למה 13 יסודות ביטחון לבעל עסק 13 יסודות ביטחון לבעל עסק כן מה שבעל עסק צריך זה ביטחון אם הוא היה בטוח במה שהוא עושה במה ש הכל היה זורה נכון אז יש 13 ודות שאם הוא יאמין וזה קלוט את זה העסק יטוס על 200 נקרא ל זה קשה ליישם את הכל אתה לא רוצה לגלות לנו פה אתה אומר מי שרוצה שיזמין את המדריך נכון אבל א מה שאמרת מקודם זה אחד הדברים לא צריך להמציא את הגלגל מחדש אין עניין ללכת לעשות את כל הטעויות של כל העסקים בשביל להגיע רק מה לעשות חיקוי כאילו לא חיקוי המה אני לוקח את אותו רעיון אותו מודל זה מושג שיש לזה שם אתה יודע מה השם של זה מודלינג לא יש איזה שם יותר מפוצץ אם רוצים דווקא אוקיי בנצ'מרק בנ בנצ'מרק זה התמת שוק זאת אומרת אתה מביא למשל אושרד הם בנצ'מרק ש קוסקו בארצות הברית הם התיקו המון המון דברים מהמודל של קוסקו בארצות הברית והם א הם עשו כמובן התאמה לקהל היד התאמה וד יותר טובה א אבל זה הבסיס שלהם זה נקרא בנצ'מרק אתה יכול גם לעשות בנצ'מרק בין ארצות אתה יכול לעשות בנמק בין עסקים אם מישהו עשה עסק בתחום אחר אבל אני יכול להתיק את הרעיון הזה לעסק אחר אז זה בנצ'מרק כן זה לא חייב להיות תמיד באותו עסק אז לא להמציא את הגלגל זה אומר ככה אם אני אבין למה שאתה מתכוון עשי את הגלגל זה אל תחפש להיות כל כך מקורי ויצירתי תחפש משהו שעובד תעשה את ההתאמה הנכונה ויהיה לך הרבה יותר ברור מה לעשות אתה לא צריך לשבור את הראש בכל שלב תעשה את מה שעובד ותתאים את זה אליך אל תהיה חיקוי חיקוי מרגישים את זה אם ניקח א אחד שהוא היה ציב את רלך מתחום המוזיקה הוא הלה את המחיר ואחר כך הוריד חזרה כי לא הצליח לו כי כולם כי חברים של שהיו בתחום של ועילות המחיר ובעצם בתודעה שלו הוא לא היה מוכן למחיר הזה הוא לא שווה את המחיר הזה הוא לא יכול למכור את זה זה לעשות חיקוי בלי להבין למה סתם חיקוי זה לחכות רק את ה 10% מלמלה הפיזי נקרא לזה אוקיי יפה יפה עוד כלל אחד אתה מוכן גלות לנו מתוך ה-13 כללים עוד אזה שה אחד כבר אמרתי א גם יותר מוקדם שלה מוכן להיכשל להיות מוכן להיכשל בוא נדבר רגע עוד פעם על להיות מוכן להיכשל זה נשמע סיסמה יפה מאוד בם אומר תקשיב א אם אני אכשל אני אחזור הביתה לחברים שלי ו זה יהיה מאוד מאוד מאוד לא נעים אני לא מוכל אתה יודע פעם אחת נכשלתי זה צרוף בכישלון זה עד עכשיו א לא מוכן עוד פעם אני מסכים איתו ב100 א אבל מה שהוא עכשיו יותר טוב אני לא בטוח משהו עכשיו אז ה אז הוא מכיר כבר הוא מכיר זה אתה יודע הנוח המוכר הך אמר למישהו זה השטן שאני כבר מכיר אז מה אתה אומר לו להיכשל אם אתה רוצה להישאר במכיר נשאר בסביבה לא מתקדם לא עושה אין סיכוי להתקדם בשום דבר בחיים גם שאתה מתחתן אתה לוקח סיכון כל דבר שאתה עושה אין מושג כל בכלל רגע נתון כמעט בן אדם בכל רגע נתון יש לן אדם בחירה מה לעשות הוא יכול לבחור לעשות ככה או ככה וכל בחירה יש לו ויטור הוא צריך לוותר על משהו אחר שהוא לא רוצה לעשות השאלה מה יהיה איך מישהו אמר אם אתה רוצה לאכול לחם אז יש גם את הקשה אם אתה רוצה את הקשה של הלחם או אתה רוצה שהלחם עצמו יהיה קשה זאת אומרת אתה מוכן ד פםד פעם דעם חזור פם על המשפט הזה בלחם יש גם קשה כן ולחם עצמו אם נשאיר את זה בחוץ כמה ימים הוא גם יהיה קשה השאלה איזה לחם אתה מעדיף אתה רוצה לחם טרי נכון יש לו קצת קשה מסכים הוא מבחו זה נראה בכלל חתיכת זה חתיכת אבל בפנים זה מאוד ר מאוד רך כן ומצד שני לכם שנשאר בחוץ כמה ימים הופך ובמשל בנמשל אתה רוצה בוא נ יש לא משנה מה תעשה תמיד תתמודד תמיד יהיה קשיים גם אם תלך מחר לעבוד בעבודה בתור שכיר יהיה לך קשיים ואם זה לא עכשיו חכה הגיע אליי איך אומרים בסוף יהיה רע אם זה עוד לא רע זה יהיה הסוף אז עוד לא הסוף תבחר תבחר אם אתה רוצה לעשות איזה מבחירה זה לראות את זה כאתגר או לעשות את זה ממישהו אחר שכאילו מוביל לך את החיים לשמה זה להיות מובהל או מביל מנהיג או תקשיב נשמע חוברת רצינית בוא נתחיל להתקדם ככה לקראת סיום הייתי רוצה ש לשאול אותך מישהו שומע אותנו והוא כרגע לא בעל עסק א אולי הוא אתה חושב שכל אחד צריך להיות בעל עסק אני כן אני מאמין מאוד בעסקים סחירים אנשים שאלא יודעים מה לא יהיה אחרים תשמע פעם גם החלבן וזה כל זה היה ממש טיטל כזה כל אחד היה מעביר מאחד לשני מוצרים בלי כסף בלי א שטרי חוב היו מאבירים אחד מהשני ולכולם היו מתפרנסים אם יש את הסיפור מהבורסה שהיהלום היה נכנס בבוקר ויוצא וכולם היו מרוויחים היום זה בדיוק הפוך אומרים בבורסה שנכנס יהלום זה עובר אצל כולם וסוף כולם מפסידים בוא בוא נסביר את ה את המשל הזה הרעיון הוא בן אדם נכנס יש סיפור שבן אדם נכנס לבית מלון בעיירה אכך אני מכיר את הסיפור ומזמין חדר ב100 דולר ואז לוקחים את ה-100 דולר שולח תן אותו לנהר שליחויות לך רוץ למאפיה עוד לא שילמנו פה על הלחם כבר חודש נותן את ה 100 דולר למאפייה ה מאפיה מבסוט וואוו עוד לא שילם למכולת ע המרגרינה והקמח שלח מה הנהר השליח שלו א לשלם לל הסוכר והקמח והוא מעביר את זה זה ואז הוא נזכר שהוא לא שילם ל היה לו אורחים והוא לא שילם למלון אז הוא שולח למלון את ה100 דולר ומשלם את ה100 דולר ואז יורד האורח אומר סליחה אני חייב לבטל את העסקה למה קיבלתי איזה קריאה תחופה קיבלתי איזה מברק אני חייב לעזוב את העיירה תחזיר לי בבקשה את ה100 דולר מחזיר את ה100 דולר וכולם מחייכים נכון אז אתה אומר שהיום זה מהמה זה מה שהיה פעם ואז זוזים שעוברים ממקום למקום עושים פריילך אנשים אז הום אם תשאלו אותי אם כולם יהיו עצמאים מה יקרה זה מה שיהיה כולם יהיו מסודרים מפסוטים זה יעבור מאחד לשני בצורה מסודרת אה שאחד מנסה לשלוט על השני להיות גדול יותר מהשני להיות יותר אז זה עולם אני אגיד לך את הגישה שלי בעניין אני חושב שאני לא חושב שכולם צריכים להיות עצמאים אני חושב שכולם צריכים להיות ם מפיק עצמאי זאת אומרת גם אם מישהו שכיר פתח איזה אפיק עצמאי מהצד זה זה הזה שביום כי באמת אני לא יודע היום איך אפשר לחיות ממשכורת של סחיר אני רואה אנשים שכן עושים את זה עובדה אבל אני איך מישהו הגדיר לא כולם הופכים למקל קוקה קולה איך לא כולם הופכים למקל קוקה-קולה כן טיפ משהו לסיום ב מי ששומע אותנו איזה המשפט איזה המירה יש משפט כזה אם דיברנו על כישלון יש משפט שגם מדבר על נושא של כישלון זאת אומרת אין כישלון יש משוב משפט ידוע זאת אומרת עשית פעולה מסויימת וקיבלת מבחינתך תוצאה שהיא כישלון זה לא באמת כישלון זאת אומרת סדר הפעולות שעשית בדיוק הובילו לתוצאה הזאת עכשיו ישאלו אותי מה הריבון שלנו לא מנהל את העולם אחרון הוא מנהל את העולם ובעולם הזה הוא ייצר טבע בטבע הזה הוא יצר סדר גלגלים שאחד מנה את השני טבע מלשון שהוא טבוע בתוכו לא רואים את זה לא רואים את זה מבחוץ לא רואים את האלוקות מבחוץ אבל זה תבוע בפנים בוק תבוע בפנים וזה מסתובב וא אתה עושה את הפעולות הנכונות אתה מגיע ליד נכון ואם לא הגעת ליד הנכון לתוצאה הנכונה כנראה שמשהו בסדר הפעולות לא לא היו מדוייקים נכונים הדוגמה הכי פשוטה אז אתה אומר אין כישלון יש משוב תלמדו תעשו ותלמדו מה קורה ולפי זה ככה תגדלו לגמרי יופי מוישי תודה שהיית איתנו בפרק מחכים לכם בכיכר אז אם מישהו רוצה ליצור איתך קשר איך הוא מגיע אליך יש לך איזה אתר יש לך מספר טלפון איזה משהו איך מ אותך אתר בבנייה אתר בבנייה אז בקרוב יהיה אתר אבל מספר טלפון בן מספר טלפון 054 844 95 74 עוד הפעם 054 8844 9 574 ואם אתם עדיין יש לכם ניצוץ אבל ברור שגם אם אתם לא מיואשים אתם יכולים להגיע בטח ובטח שתה יכול לעזור למי שלא מש לתת לו עוד עוד ועוד ועוד תקווה אז תודה לך משה ותודה לכם שהקשבתם לנו ולהתראות בפרקים הבא הבאים של מחכים לכם בכיכר די ‏ja